Tapping

into Global
Markets
Kelompok 8

Ahmad Rizyaldi F0219004

Muhammad Dany P P F0219086
Raihan Ramadhan F0219117
A. Bersaing di Basis Global

Beberapa perusahaan telah lama menjadi perusahaan pemasar global

yang sukses seperti Shell, Bayer, dan Toshiba telah menjualnya di
seluruh dunia selama bertahun-tahun. Dalam barang-barang mewah
seperti perhiasan, jam tangan, dan tas, di mana pasar yang terjangkau
relatif kecil, profil global sangat penting bagi perusahaan seperti Prada,
Gucci, dan Louis Vuitton untuk tumbuh secara menguntungkan. Tetapi
persaingan global semakin ketat dalam lebih banyak kategori produk
karena perusahaan baru membuat tanda mereka di panggung
internasional.
B. Memutuskan Apakah Akan Pergi ke Luar Negeri?

Sebagian besar perusahaan lebih memilih untuk tetap berada di dalam negeri
jika pasar domestik cukup besar. Namun, beberapa faktor dapat menarik
perusahaan ke arena internasional:
1. Beberapa pasar internasional menyajikan peluang keuntungan yang lebih
baik daripada pasar domestik.
2. Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk
mencapai skala ekonomi.
3. Perusahaan ingin mengurangi ketergantungannya pada satu pasar.
4. Perusahaan memutuskan untuk menyerang balik pesaing global di pasar
dalam negeri mereka.
5. Pelanggan pergi ke luar negeri dan membutuhkan layanan internasional.
Risiko memasuki pasar internasional :

1. Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing dan bisa gagal

menawarkan produk yang menarik secara kompetitif.
2. Perusahaan mungkin tidak memahami budaya bisnis negara asing.
3. Perusahaan mungkin meremehkan peraturan asing dan menimbulkan
biaya tak terduga.
4. Perusahaan mungkin kekurangan manajer dengan pengalaman
Internasional.
5. Negara asing mungkin mengubah hukum komersialnya, mendevaluasi
mata uangnya, atau mengalami revolusi politik dan mengambil alih
properti asing.
Risiko memasuki pasar internasional :

1. Perusahaan mungkin tidak memahami preferensi asing dan bisa gagal

menawarkan produk yang menarik secara kompetitif.
2. Perusahaan mungkin tidak memahami budaya bisnis negara asing.
3. Perusahaan mungkin meremehkan peraturan asing dan menimbulkan
biaya tak terduga.
4. Perusahaan mungkin kekurangan manajer dengan pengalaman
Internasional.
5. Negara asing mungkin mengubah hukum komersialnya, mendevaluasi
mata uangnya, atau mengalami revolusi politik dan mengambil alih
properti asing.
Proses
internasionalisasi

Tahap 1: Tidak ada kegiatan ekspor reguler

Tahap 2: Ekspor melalui perwakilan independen
Tahap 3: Pembentukan satu atau lebih anak
perusahaan penjualan
Tahap 4: Pendirian fasilitas produksi di luar negeri
 C. Memutuskan Pasar Mana yang Akan Dimasuk

1. Berapa Banyak Pasar Perusahaan harus menentukan seberapa banyak

untuk Dimasuki: negara yang menjadi target pasar, serta
seberapa cepat ekspansinya. Terdapat 2
pendekatan waterfall dengan memasukan
produk secara bertahap dan pendekatan
sprinkle (memasukan produk ke berbagai negara
bersamaan secara langsung)
 C. Memutuskan Pasar Mana yang Akan Dimasuk

2. Mengevaluasi Pasar Banyak negara yang mengintegrasikan kebijakan

Potensial: dan standar perdagangan dan memiliki fitur
unik. Kesiapan untuk produk dan layanan yang
berbeda dan daya tarik sebagai pasar
bergantung pada lingkungan demografis,
ekonomi, sosial budaya, alam, teknologi, dan
politik-hukum pasar.
 C. Memutuskan Pasar Mana yang Akan Dimasuk

3. Berhasil di Pasar Salah satu pasar penjualan paling potensial ialah

Berkembang: pasar dengan populasi besar seperti China, India,
Vietnam, Brazil, dan Indonesia. Kelima negara ini
memiliki tingkat konsumsi yang lebih tinggi sehingga
permintaan terhadap barang dan jasa juga tinggi.
Strategi digital akan menjadi penting di pasar
berkembang. Selain itu, mengidentifikasi peluang
yang terabaikan di pasar yang lebih besar. Strategi
lain untuk mendunia adalah mengakuisisi satu atau
lebih perusahaan di pasar maju. Inovasi produk telah
menjadi jalan dua arah antara pasar berkembang dan
pasar maju.
 D. Memutuskan Cara Memasuki Pasar
Ekspor Tidak Langsung dan Langsung:
Perusahaan biasanya mulai dengan ekspor, khususnya
ekspor tidak langsung yaitu, bekerja lewat perantara.
Ekspor tidak langsung memiliki dua keuntungan, yaitu
sedikit investasi dan risikonya lebih kecil. Sedangkan,
untuk ekspor langsung, dapat terjadi dalam beberapa
cara:
• Departemen atau divisi ekspor berbasis domestik.
• Cabang atau anak perusahaan penjualan luar negeri.
• Perwakilan penjualan ekspor keliling.
• Distributor atau agen asing
 D. Memutuskan Cara Memasuki Pasar

Lisensi:
Cara sederhana untuk terlibat dalam pemasaran
internasional. Pemberi lisensi mengeluarkan lisensi
kepada perusahaan asing untuk menggunakan proses
manufaktur, merek dagang, paten, rahasia dagang,
atau item berharga lainnya dengan biaya atau royalti.
 D. Memutuskan Cara Memasuki Pasar

Joint Ventures:
Secara historis, investor asing sering bergabung
dengan investor lokal dalam perusahaan patungan di
mana mereka berbagi kepemilikan dan kontrol. Untuk
menjangkau lebih banyak pasar geografis dan
teknologi serta untuk mendiversifikasi investasi dan
risikonya.
 D. Memutuskan Cara Memasuki Pasar

Investasi Langsung:
Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau
seluruh bunga di perusahaan lokal atau membangun
fasilitas manufaktur atau layanannya sendiri.
 D. Memutuskan Cara Memasuki Pasar

Akuisisi:
Membeli sebagian besar atau seluruh saham
perusahaan target. Hal ini ditujukan untuk
meningkatkan menciptakan nilai, yakni keuntungan
yang diperoleh lebih besar dari harga yang dibayarkan.
E. Menentukan Program
Pemasaran
Persamaan dan Perbedaan Global:

Kebutuhan dan keinginan yang semakin

meningkat telah menciptakan pasar global
untuk produk yang lebih terstandarisasi,
terutama di kalangan kelas menengah
muda. Hofstede mengidentifikasi empat
dimensi budaya yang membedakan negara:
Empat dimensi budaya yang
membedakan negara:

1 Individualisme VS 2 Jarak kekuasaan tinggi VS

kolektivisme. rendah.

Dalam masyarakat kolektivis, Budaya jarak kekuasaan tinggi

harga diri seseorang lebih berakar cenderung kurang egaliter.
pada sistem sosial daripada pada
pencapaian individu
Empat dimensi budaya yang
membedakan negara:

3 Maskulin VS feminin. 4 Penghindaran ketidakpastian lemah

VS Penghindaran ketidakpastian kuat.

Dimensi ini mengukur seberapa

besar budaya mencerminkan Penghindaran ketidakpastian
karakteristik asertif yang lebih menunjukkan bagaimana orang
sering dikaitkan dengan laki-laki yang menghindari risiko.
VS karakteristik pengasuhan yang
lebih sering dikaitkan dengan
perempuan.
E. Menentukan Program
Pemasaran
Adaptasi Pemasaran:

Untuk beberapa produk di berbagai negara,

mereka mempunyai perbedaan yang
kontras untuk menyesuaikan bagaimana
pasar pada negara tersebut, seperti fitur
produk, pelabelan, warna, bahan, promosi
penjualan, media iklan, nama merek, dan
hal lainnya.
E. Menentukan Program
Pemasaran

Strategi Produk Global

A) Standardisasi Produk

Beberapa produk melintasi batas tanpa adaptasi yang baik dan

pengetahuan konsumen tentang produk baru umumnya sama karena
persepsi belum terbentuk. Produk kelas atas juga mendapat manfaat
dari standarisasi karena kualitas dan prestise sering kali dapat
dipasarkan dengan cara yang sama di berbagai negara. Faktor budaya
dan kekayaan mempengaruhi seberapa cepat produk baru diluncurkan
di suatu negara, meskipun tingkat adopsi dan difusi menjadi semakin
mirip di berbagai negara dari waktu ke waktu.
B) Strategi Adaptasi Produk

Adaptasi produk mengubah produk untuk Penemuan produk menciptakan sesuatu yang
memenuhi kondisi atau preferensi lokal. baru. Ini dapat mengambil dua bentuk:
1. Sebuah perusahaan dapat memproduksi 1. Penemuan mundur memperkenalkan
versi regional dari produknya. kembali bentuk produk sebelumnya yang
2. Sebuah perusahaan dapat memproduksi disesuaikan dengan baik dengan
versi negara. kebutuhan negara asing.
3. Sebuah perusahaan dapat membuat versi 2. Maju penemuan menciptakan produk baru
kota untuk memenuhi kebutuhan di negara
4. Sebuah perusahaan dapat memproduksi lain.
versi pengecer yang berbeda
C) Adaptasi Elemen Merek

Ketika perusahaan meluncurkan produk dan layanan secara

global, pemasar mungkin membutuhkannya untuk mengubah
elemen merek tertentu. Nama merek memerlukan pilihan
antara fonetik dan semantic terjemahan. Angka dan warna
dapat memiliki arti khusus di negara-negara tertentu
D) Strategi Komunikasi Global

2. Strategi Penetapan Harga Global:

Perusahaan multinasional yang menjual ke
1. Adaptasi Global: luar negeri harus menghadapi kenaikan
Perusahaan yang mengadaptasi harga dan harga transfer (dan biaya
komunikasinya bergulat dengan sejumlah dumping). Perusahaan memiliki tiga
tantangan. Pertama-tama harus pilihan untuk menetapkan harga di
memastikan komunikasinya dapat diterima berbagai negara: Tetapkan harga seragam
secara hukum dan budaya di mana-mana; Tetapkan harga berbasis
pasar di setiap negara; Tetapkan harga
berbasis biaya di setiap negara.
D) Strategi Komunikasi Global

3. Strategi Distribusi Global:

Terlalu banyak pabrikan AS yang mengira pekerjaan mereka
selesai setelah produk keluar dari pabrik. Sebagai gantinya,
mereka harus mencatat bagaimana produk bergerak di dalam
negara asing dan mengambil pandangan seluruh saluran untuk
mendistribusikan produk ke pengguna akhir.
F. Efek Negara Asal

Persepsi negara asal adalah asosiasi mental dan keyakinan yang dipicu
oleh suatu negara. Pejabat pemerintah ingin memperkuat citra negaranya
untuk membantu pemasar domestik yang mengekspor dan untuk menarik
perusahaan dan investor asing. Pemasar ingin menggunakan persepsi
negara asal yang positif untuk menjual produk dan layanan mereka.
F. Efek Negara Asal
1 Membangun Citra Negara
Bisnis asing dapat meningkatkan
ekonomi lokal, menyediakan
lapangan kerja, dan meningkatkan
infrastruktur.
Persepsi Konsumen
2
tentang Negara Asal
Pemasar global tahu bahwa
pembeli memiliki sikap dan
keyakinan yang berbeda tentang
merek atau produk dari yang
berbeda negara.
Terima
Kasih