Pemasaran

Internasional
Laksmindra Saptyawati, S.E., M.B.A.
Setelah mengikuti perkuliahan ke-1 ini, Anda
diharapkan mampu:
• Mendefinisikan istilah “Pemasaran
Internasional”
• Mendiskusikan mengapa pemasaran Tujuan Pembelajaran
internasional penting untuk pebisnis
Pengantar Pemasaran
• Mendefinisikan apa saja yang dihadapi
pebisnis dalam melakukan pemasaran Internasional
internasional
• Mendefinisikan istilah “globalisasi” dan
bentuk globalisasi serta faktor pendorong
globalisasi
1. Pengenalan
 • Lingkup bisnis saat ini, perusahaan menghadapi persaingan
dari perusahaan domestik maupun perusahaan yang berbasis
hampir di seluruh belahan dunia
• Tren konsumen yang berawal dari 1 negara dan berkembang
Mengapa Pemasaran pesat ke bagian lain dunia

Internasional Perlu • Model bisnis yang berkembang dan saling mempengaruhi

antar perusahaan dari berbagai negara
Dipelajari Pebisnis? • Krisis politik dan ekonomi di suatu negara yang bisa jadi
memberi dampak yang serius terhadap pertumbuhan
ekonomi, kemampuan belanja konsumen dan tingkat
kemakmuran masyarakat di suatu negara
 Pemasaran Internasional adalah
rencana sistematis, koordinasi, dan implementasi kegiatan
pemasaran perusahaan yang melintasi batas-batas wilayah
nasional suatu negara.

Definisi Maknanya bahwa perusahaan tersebut tidak lagi

berhadapan dengan lingkungan yang biasa dihadapi di

Pemasaran
negara asalnya

Perusahaan dihadapkan pada lingkup dengan perbedaan

Internasional dalam konteks kultur dan tingkat pembangunan ekonomi,
struktur politik serta pendekatan terhadap peraturan
pemerintah yang berlaku di suatu negara
 Pesaing baru

Saluran pemasaran yang

berbeda
Apa saja yang
Perilaku konsumen yang
dihadapi pebisnis di
berbeda----trend pembelian negara-negara tuan
yang berbeda rumah?
Praktik bisnis yang
berbeda
isu yang relevan bagi perusahaan yang melakukan pemasaran internasional
 ➔ Pemilihan negara asing yang menawarkan prospek terbaik untuk produk yang
dipasarkan perusahaan
➔ Pemilihan strategi dan pendekatan, misalnya investasi langsung, ekspor, atau
aliansi strategis
➔ Kebutuhan akan perubahan pada produk perusahaan sehingga sesuai dengan
kebutuhan konsumen di negara yang dipilih
➔ Kebutuhan strategi periklanan perusahaan yang perlu disesuaikan untuk dapat
Isu Relevan Apa Saja Yang lebih berkomunikasi dengan konsumen terutama secara budaya/kultur
➔ Kebutuhan untuk kontrak dan bekerjasama dengan perusahaan perantara untuk

Pebisnis Perlu Tahu Ketika ➔

mendistribusikan produk ke tangan konsumen di berbagai wilayah
Kebutuhan untuk menyesuaikan penetapan harga perusahaan sebagai respon

Melakukan Pemasaran terhadap perbedaan dalam struktur/saluran pemasaran di luar negeri dan
perbedaan perilaku konsumen

Internasional? ➔ Kebutuhan untuk mengidentifikasi negara-negara yang memungkinkan untuk

aktivitas nilai tambah perusahaan
➔ Kebutuhan untuk mengevaluasi dan mengurangi risiko politik yang melekat
dalam berbisnis di luar negeri
➔ Kebutuhan untuk mempertimbangkan peluang perusahaan dalam melakukan
kegiatan pemasaran di berbagai wilayah di luar negeri
Globalisasi mengacu pada peningkatan integrasi
dan ketergantungan antarekonomi, lembaga
nasional, perusahaan dan individu di seluruh
dunia

Definisi Globalisasi
Faktor Penggerak Globalisasi
1. Faktor Pasar
Konsumen banyak diantaranya memiliki total pendapatan yang tinggi, sering melakukan
perjalanan ke luar negeri dan mengetahui merek-merek yang tidak dijumpai di pasar dalam
negeri mereka. Hal ini mendorong perusahaan untuk memperluas penawaran produk mereka
kepada pasar-pasar tersebut.
2. Faktor Biaya
Perusahaan didorong untuk memperluas bisnis di luar negara asal mereka untuk
memanfaatkan tingkat upah rendah di negara lain
3. Faktor Lingkungan
Adanya pengurangan hambatan tarif dan non-tarif untuk perdagangan dan program
pemerintah membuka keran investasi asing
4. Faktor Daya Saing
Kehadiran perusahaan multinasional baru yang memperluas basis operasi di luar wilayah
regionalnya mendorong perusahaan lokal harus mengejar peluang pemasaran internasional
ke negara lain
5. Faktor Teknologi
Internet memungkinkan perusahaan menciptakan kesadaran konsumen terhadap merek
mereka di pasar luar negeri, terhubung dengan konsumen dari berbagai belahan dunia dan
mendapatkan wawasan tentang kebutuhan dan produk yang cocok bagi konsumen di luar
negeri
 Bentuk-Bentuk Globalisasi
1 Produk terstandarisasi

Globalisasi Pasar
Kampanye pemasaran yang
Konsumen di seluruh dunia
tampaknya mempunyai selera
2 menarik konsumen di seluruh
serupa dan menuntut merek dunia
Globalisasi global yang sama

Basis manufaktur
3 memanfaatkan tingkat upah
rendah di suatu negara
Globalisasi Produk
Tingkat keamanan dan
Kemampuan perusahaan untuk
mengubah lokasi operasi
4 kestabilan politik suatu
manufaktur perusahaan ke negara
negara manapun di seluruh
dunia
Terimakasih