M A N A J E M E N S T R AT E J I K D A N K E P E M I M P I N A N

D I S U S U N O L E H : D E V I M AYA S O FA , S . E . , A K . , M . A K
LATAR BELAKANG KASUS

Pada sekitar tahun 1980, Jamsetji Tata ditolak masuk ke dalam Royal
Navy Yacht Club dengan alasan yang sederhana, yaitu menjadi
seorang India. Kemudian pendiri The Tata bersumpah untuk mendirikan
Hotel India yang memberikan layanan kelas dunia sekaligus
memperlihatkan keramahan masyarakat India pada saat bersamaan.
Hal ini memicu terbentuknya India Hotes Company Limited (IHCL) pada
tahun 1899 dan Taj Mahal Palace Hotel yang ikonik di Mumbai pada
tahun 1903.

Taj Hotels Resorts and Palaces terdiri dari 93 hotel di 55 lokasi yang
tersebar di India dan 16 Hotel di luar negeri, di antaranya Maldives,
Malaysia, Australia, Inggris, Amerika, Bhutan, Sri Lanka, Afrika, Zambia,
dan Uni EmirateArab (Dubai).
MEMPERLUAS TARGET Mengoptimalkan
PELANGGAN pengenalan produk

MENGAPA PERUSAHAAN
MEMUTUSKAN UNTUK
MASUKDIPASARLUAR
NEGERI?

Meminimalkan resiko
M eningkatkan bisnis di negara sendiri
pendapatan
 MENGAPAPERSAINGANLINTASNEGARAMEMBUATPENYUSUNAN STRATEGILEBIHKOMPLEKS?
Terdapat 5hal penting mengapa persaingan di pasar global menggunakan strategi yang lebih
kompleks.

Variasi lintas Menentukan lokasi

negara atas faktor- aktivitas mata
faktor yang rantai untuk
mempengaruhi keunggulan
daya saing industri kompetitif;

Dampak kebijakan- Perbedaan-

kebijakan pemerintah Risiko-risiko perbedaan lintas
serta kondisi pergerakan nilai negara atas kondisi
perekonomian di negara tukar yang demografi, budaya
lain di mana perusahaan memburuk
berinvestasi;
dan pasar
KONSEP PERSAINGAN MULTI DOMESTIK
DAN PERSAINGAN GLOBAL

Persaingan multi domestik memiliki

karakteristik seperti:
Pembeli di negara yang berbeda akan
tertarik pada atribut produk yang
berbeda pula.;
Penjual berbeda dari satu negara
dengan negara yang lain.;
Kondisi industri serta kekuatan
kompetitif berbeda-beda di tiap
Negara.
BEBERAPASTRATEGI UNTUKMASUKDAN BERSAINGDI PASAR INTERNASIONAL
1) Mempertahankan suatu perusahaan di suatu negara sebagai basis produksi dan
mengekspor hasilnya ke negara lain
2) Memberikan lisensi kepada perusahaan asing untuk memproduksi serta

mendistribusikan produk di luar negeri Memakai strategi waralaba

3) Membuka anak perusahaan yang 100% kepemilikannya dikuasai Perusahaan

tersebut dengan mengakuisisi perusahaan lokal di luar negeri;

4) Menciptakan anak perusahaan di luar negeri dengan menggandeng mitra lokal di

sana (joint venture) di industri yang masih bertumbuh/berkembang, dan

5) Mengandalkan aliansi strategis atau joint venture dengan perusahaan asing

M A N A J E M E N S T R AT E J I K D A N K E P E M I M P I N A N

BERSAING SECARA INTERNASIONAL

pendekatan Strategi Utama

Strategi multi-domestik: Strategi global: berpikir Strategi transnasional:

berpikir lokal, bertindak global, bertindak secacra berpikir global,
secara lokal; global; bertindak secara lokal.
 Berfokus pada daya Strategi yang Jenis rencana bisnis

Strategi Transnasonial
Strategi Multi-domestik

Strategi Global
tanggap lokal terhadap dikembangkan internasional yang
standardisasi global, perusahaan untuk memenuhi dua kriteria
menjadikannya model berekspansi ke pasar utama. Dua kriteria
yang global. Tujuan tersebut adalah bisnis
paling terlokalisasi di mengembangkan strategi harus memiliki daya
antara berbagai model global adalah untuk tanggap lokal yang tinggi
yang tersedia. Ini adalah meningkatkan penjualan dan integrasi global yang
pendekatan “yang di seluruh dunia. Istilah tinggi
mengutamakan lokal” "strategi global"
yang benar-benar mencakup standardisasi,
mengubah produk, pesan, dan strategi internasional
strategi masuk ke pasar, dan multinasional.
dan dukungan pelanggan
berdasarkan pasar.
 STRATEGIBERSAINGDINEGARABERKEMBANG

Memodifikasi aspek- aspek

bisnis modal perusahaan
Mempersiapkan persaingan
atau strateginya untuk
berbasis harga rendah
mengakomodir keadaan
lokal

Berupaya merubah pasar

lokal agar lebih sepadan serta
sesuai dengan praktek- Menjauhi pasar negara
praktek bisnis serupa di berkembang yang dinilai tidak
negara lain praktis secara ekonomis, bila
perusahaan harus
memodifikasi model bisnisnya
hanya untuk mengakomodir
keadaan lokal
 BERTAHANMELAWANRAKSASAGLOBAL
Perusahaan lokal lebih
Menciptakan model bisnis memahami apa yang
yang mampu konsumen lokal inginkan,
mengeksploitasi habatan apa yang menjadi
di jaringan distribusi lokal preferensi mereua untuk
atau buruknya infrastruktur; menciptakan produk atau
layanan yang dapat
dikustomisasi;

Menggunakan strategi Mentransfer keahlian

Perusahaan lokal dapat
akuisisi dan perusahaan ke pasar lintas
mengambil keuntungan atas
pertumbuhan cepat negara serta memulai
aspek-aspek pekerja lokal
untuk meningkatkan aktivitas untuk menghadapi
yang mana hal ini tidak
ketahanan terhadap ekspansi multinasional
dimiliki oleh perusahaan
ekspansi perusahaan asing pada level
multinasional asing
asing, dan internasional.
THANK
YOU
DEVI MAYA SOFA, S.E., AK., M.AK