Strategi Global

JOY ULUNA BANGUN - 197019061

 TOPIK 01
PENGERTIAN STRATEGI GLOBAL

PEMBAHASAN
TAHAP MEMASUKI PASAR GLOBAL
02
KEUNTUNGAN KELEMAHAN
03 GLOBALISASI

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PASAR

04 GLOBAL

STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL

05
 Strategi Global
Strategi global mengasumsikan produk-produk yang lebih
distandarisasi dan kontrol oleh kantor pusat. Akibatnya,
strategi kompetitif disentaralisasi dan dikontrol oleh
kantor pusat. Unit-unit bisnis strategis yang beroperasi di
setiap negara diasumsikan saling tergantung
(interdependent), dan kantor pusat berusaha untuk
menyatukan bisnis-bisnis yang tersebar di negara-negara
tersebut. Oleh Karena itu, strategi ini menawarkan
produk-produk standar ke berbagai pasar di negara-
negara yang berbeda dan strategi kompetitif ini
ditentukan oleh pusat. Jadi strategi global menekankan
pada skala ekonomi dan menawarkan lebih banyak
peluang untuk mendayagunakan inovasi yang
dikembangkan pada tingkat perusahaan atau dalam
sebuah negara atau di pasar-pasar lainnya.
Strategi global memiliki resiko yang rendah, tetapi
dapat melewatkan peluang-peluang yang tumbuh di
pasar-pasar lokal, baik karena pasar-pasar itu tidak
menunjukkan adanya peluang atau karena peluang-
peluang itu mengharuskan produk-produk tersebut
disesuaikan pada pasar lokal. Akibatnya srategi ini tidak
responsive terhadap pasar-pasar lokal dan sulit dikelola
karena kebutuhan untuk mengkoordinasi strategi-
strategi tersebut dan mengoperasikan keputusan lintas
negara. Akibatnya, pencapaian kegiatan operasi yang
efisien perlu berbagi sumber daya dan penekanan
diberikan pada koordinasi dan kerjasama antar unit di
lintas negara tersebut. Strategi ini banyak diterapkan
oleh perusahaan-perusahaan 
  Indikator Strategi Global
1 2 3 4 5

Pesaing utama di pasar  Standardisasi dari Biaya dapat Pesaing mempunyai   Penghalang
utama bukan dari beberapa elemen diturunkan dan potensi untuk perdagangan sebagai
negara itu sendiri dan produk atau strategi efektifitas dapat menggunakan volume penghalang utama
ada di berbagai marketing tersedia ditingkatkan oleh dan labanya dari suatu untuk memasuki pasar.
negara. peluang untuk adanya pemilihan pasar untuk Suatu nama merk
mencapai skala lokasi yang terdapat mensubsidi perolehan global dapat menjadi
ekonomi. aktifitas nilai posisi lainnya. keunggulan
tambahnya di negara
yang berbeda
 TAHAP-TAHAP MEMASUKI PASAR GLOBAL
Tahap Domestik Tahap Multinasional
Pada tahap ini Perusahaan lebih mengkonsentrasikan
aktivitasnya hanya untuk memenuhi dan melayani Pasar, Perusahaan mulai berinvestasi dan memproduksi
berhubungan dengan pemasok dan pesaing yang berada barangnya di luar negeri dengan penerapan strategi
dalam Negeri .  Orientasi mereka adalah bersifat yang berbeda terhadap negara yang satu dengan
“ETHNO CENTRIC”, yaitu bahwa sifat pasar atau negara yang lain, karena perusahaan berasumsi
Konsumen dimanapun akan sama , sehingga manajemen bahwa setiap negara mempunyai Konsumen dan
memandang pasar Domestik padat dengan peluang yang Lingkungan yang berbeda. Contoh The body shop.
jauh lebih aman.
Hal  ini dapat dimungkinkan karena pasar Domestik
belum dimasuki oleh Perusahaan Asing. Strategi
domestik  juga membagi kewenangan dengan
memberikan otonomi yang cukup berarti pada setiap
bisnis. Strategi : mendirikan perusahaan cabang, Tahap Global
menyediakan waralaba.
Pada tahap ini perusahaan mulai melakukan
Strategi pemasaran Global yaitu dengan
Tahap Internasional memfokuskan pada pasar Global dan memproduksi
Dengan makin ketatnya persaingan dan pasar dalam negri dengan sumber daya dari dalam Negara atau salah
mulai jenuh, maka Perusahaan sudah mulai melebarkan satu Negara.  Dengan strategi ini Perusahaan akan
aktivitas produksi, Pemasaran dan lainnya keluar negara mendapatkan keuntungan dalam hal biaya lebih
Induknya. Orientasi Perusahaan Internasional masih bersifat  murah. Contoh Caterpilar.
“ETHNO CENTRIC” , dimana motivasi terjun ke pasar
Internasional masih semata-mata melemparkan kelebihan
produk atau memperpanjang Daur kehidupan produk
perusahaan. Strategi ini menggunakan ekspor dan lisensi
untuk memasuki pasar global. Menguntungkan, dimana
tingkat tanggapan lokal rendah dan pengurangan biaya sedikit.
Contoh Harley Davidson.
Keuntungan Globalisasi
Meningkatkan penjualan dan keuntungan dengan
01 memanfaatkan peluang pasar baru dan sedang
tumbuh.

02  Meningkatkan ketersediaan bahan baku murah.

Untuk meningkatkan daya saing (kualitas tinggi

03 dari produk dan biaya rendah).

Kemajuan teknologi menyebabkan kehidupan sosial

04 ekonomi lebih produktif, efektif, dan efisien sehingga
membuat produksi dalam negeri mampu bersaing di
pasar internasional.
 Kelemahan Globalisasi
Volatile lingkungan, mulai dari politik, ekonomi,
hukum, sosial, budaya. Jadi tujuan perusahaan tidak
tercapai.- Interaksi dengan berbagai kompleks
bangsa dengan beragam ekonomi, sosial, budaya
dan sebagainya.

Komunikasi menjadi sulit karena perbedaan bahasa,

geografi, perbedaan budaya dan sebagainya.

Informasi penting untuk perencanaan dalam hal

ketersediaan, kedalaman dan akurasi sangat bervariasi

Sulit untuk menganalisis persaingan masa kini dan masa

depan di banyak negara, karena perbedaan dalam
struktur industri dan praktek bisnis
  FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI  PASAR GLOBAL

 Pasar global menghadapi  Interaksi antara domestik &  Adanya komunikasi & Pasar global menghadapi
variasi yg tinggi pada lingkungan global kontrol yg sangat sulit antara persaingan yg sangat
lingkungan politik,  ekonomi, melibatkan masalah kantor pusat dengan tinggi karena adanya
hukum, sosial dan budaya kedaulatan sebuah negara yg cabangnya di luar negeri perbedaan struktur
serta nilai tukar mata uang mempunyai kondisi ekonomi karena perbedaan geografi & industri dari tiap Negara.
dari tiap negara & budaya yg sangat berbeda. variasi dalam aktivitas bisnis
  Manfaat Pemasaran Global
Bertahan Hidup dan Kesempatan Kerja
Maksudnya adalah pemasaran global bermanfaat
dalam memenuhi kebutuhan pokok masyarakat serta
bisa menciptakan kesempatan untuk hidup lebih baik.
Dapat Meningkatkan Kompetensi Pelaku Karena pada prinsipnya, hampir tidak ada satu
Usaha negarapun di dunia ini yang bisa memenuhi kebutuhan
Manfaat pemasaran global berikutnya yaitu penduduknya secara sempurna baik itu dari kebutuhan
bisa meningkatkan kompetensi pelaku usaha pokok, sumber daya alam maupun teknologi
yang menjalankannya. Dalam strategi
pemasaran global, pelaku usaha dituntut
untuk selalu kreatif, mencari ide dan strategi
dalam menjual produknya ke konsumen
global.  Meningkatkan Selera Masyarakat
Pemasaran global juga bermanfaat dalam terjadinya
peningkatan selera masyarakat. Salah satu strategi
pemasaran global yang dilakukan perusahaan penjual
adalah memproduksi produk yang sesuai dengan
selera masyarakat suatu negara. Apabila produk yang
 Pertumbuhan Ekonomi ditawarkan sesuai selera masyarakat maka
Menghasilkan Produk yang Lebih penjualannya akan lebih mudah dan cenderung sukses
Manfaat pemasaran global yang
Berkualitas sehingga perusahaan bisa terus berkembang.
pertama adalah pertumbuhan ekonomi
Manfaat pemasaran global lainnya yaitu
suatu negara akan meningkat.
akan menghasilkan produk yang
Pertumbuhan ekonomi bergantung
berkualitas. Kompetisi yang terjadi
pada kegiatan jual beli masyarakatnya.
memaksa perusahaan yang terlibat dalam
Karena pemasaran global memberikan
global market menerapkan strategi
kesempatan yang lebih besar dalam
pemasaran global yang efektif dan salah
menciptakan transaksi jual beli, maka
satunya adalah dengan menciptakan
hal ini akan mempengaruhi
produk yang berkualitas untuk menarik
pertumbuhan ekonomi di negara
perhatian konsumen
tersebut
  ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN MEMASUKI PASAR GLOBAL
Mendapatkan skala ekonomi
Dengan adanya standarisasi maka perusahaan akan memperoleh
“Scale of Economic yang tinggi” karena produk saat ini tidak
tergantung hanya pada pasar domestik , tetapi lebih tergantung pada
volume produk yang dapat dijual keseluruh dunia. Coca Cola
merupakan perusahaan yang menstandarisasi Merk, Resep dan
IklanProduknya diseluruh Dunia.
Menciptakan persepsi global
Persepsi konsumen yang sama diseluruh
Dunia akibat Standarisasi akan membawa
keuntungan bagi perusahaan. misalnya :  Honda
, Yamaha, Sony dan Canon yang beroperasi
pada pasar dimana Teknologi kualitas
merupakan hal penting, maka konsumen
dimanapun berada akan mempunyai persepsi
yang serupa terhadap produk-produk tersebut.

Memperoleh intensif yang

dikeluarkan suatu Negara
Perusahaan dapat
mengambil kesempatan yang
muncul di suatu negara karena
adanya Insentif Khusus ,
misalnya :
Ø  Pengurusan Ijin Usaha
Ø  Tempat / Lokasi Usaha
Ø  Pengenaan Pajak yang relatif
rendah
 STRATEGI-STRATEGI GLOBAL
 Standarizing Strategy (Strategi Standarisasi) Customizing Strategy (Strategi Penyesuaian)
Add Text
Fokus penstandarisasian : baik produk, kemasan, Simple
pemasaran untuk mencapai economies of scale. PowerPoint Produk, kemasan, pemasaran dikembangkan
Adanya citra (image) tentang negara asalnya. Presentation secara lokal, karena perbedaan karakteristik
alasan-alasan yang mendorong strategi antara negara satu dengan yang lain. alasan yang
standarisasi antara lain : mendorong strategi penyesuaian antara lain :
1. Perusahaan hanya memiliki satu sumber ·adanya persyaratan standar teknis dari suatu
produksi, negara.
2.Pesaing juga memasarkan produk standar, ·produk merupakan produk konsumsi dan untuk
3.Strategi memasuki pasar internasional yang penggunaan pribadi.
utama adalah ekspor, ·terdapat variasi selera dan kebutuhan pelanggan.
4.Pemasaran ditujukan ke negara-negara yang ·adanya perbedaan daya beli antar negara, karena
sama, perbedaan income per kapita.
5.Pemakaian produk terutama dilingkungan · sukses diterapkan para pesaing.
urban, · terdapat variasi pemakaian seperti ; iklim,
6.Adanya kesamaan selera behaviour dan lain-lainnya.
 STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL
  Melakukan ekspor langsung
Perusahaan melakukan ekspor langsung dengan cara
menjual produknya langsung ke luar negeri atau
melalui distributor yang mewakili kegiatan
penjualan.
   Mengeluarkan Lisensi
Lisensi merupakan cara yang mudah untuk memasuki
pasar internasional. Sebagai contoh adalah produsen coca
cola melakukan pemasaran internasionalnya dengan
lisensi pembotolan atau memberi hak pembotolan ke
seluruh dunia. Coca cola hanya memasok sirop atau bahan
baku dan memberikan pelatihan untuk memproduksi,
mendistribusikan, dan menjual
Melakukan pembelian/penguasaan
perusahaan yang sudah ada (Acquisi­
tion).
Misalnya Sony membeli perusahaan film
Amerika yaitu Columbia Pictures.
Joint Venture (Usaha Patungan)
Perjanjian kemitraan antara investor asing & lokal
setempat untuk mendirikan usaha lokal, yg keduanya
berbagi kepemilikan & pengendalian. Keuntungan dari
cara ini adalah adanya pembagian dalam menanggung
resiko & kemampuannya mengkombinasikan dua kekuatan
untuk menciptakan sinergi Contoh : May bank dari
Malaysia yg berpatungan dg Nusa Bank di Indonesia
membentuk May Bank Nusa.
 Melakukan franchising
Bentuk kerjasama tertulis antara pihak franchisor
& faranchisee, dimana pihak franchisee diberi hak
utk mendistribusikan produk / jasa tertentu dalam
periode & wilayah tertentu serta dg cara yg
ditentukan franchisor.  Contoh :  Mc Donald’s.
A&W, Es Teller 77 & Kentucky Fried Chicken.
  Bekerja sama & bergabung dg perushn dalam negeri /
diluar negeri (Global Alliances).
Contoh : IBM membentuk kerja sama dg perush Jepang,
seperti Ricoh utk mengelola distribusi penjualan komputer nya,
dg Nippon Steel dalam sistem integrasi, NTT dalam jaringan
nilai tambah & untuk masalah keuangan dipakai Fuji Bank.
 Kelemahan dan Kelebihan Strategi Memasuki Pasar Global
 Ekspor
kelebihannya adalah menghindari biaya
substansi dan membantu perusahaan
mencapai kurva pengalaman dan lokasi yang
ekonomis apalagi jika negara itu
tersentralisasi maka bisa memanfaatkan skala
ekonomi dari volume penjualan global.
Sedangkan kekurangannya adalah akan tidak
menguntungkan di negara sendiri jika
ternyata lebih ekonomis jika diproduksi di
negara tujuan pasar global, lalu biaya
transportasi yang tinggi dan ancaman tarif
membuat menjadi kurang ekonomis serta
sangat beresiko.
Waralaba (Franchising)
 Keunggulannya :
  Biaya dan resiko yang rendah.
  Mudah masuk pasar asing.
  Mempercepat dalam mendapatkan
keuntungan.
 Kelemahannya :
  Masalah dalam pengendalian kualitas.
Proyek “Turnkey”
 Keuntungannya :
  Perusahaan mendapat pengembalian
ekonomi dari aset pada saat investasi
langsung
Kelemahannya :
  Tidak ada keuntungan jangka panjang di
negara asing tersebut.
  Terciptanya persaingan yang ketat.
 Joint Venture dengan perusahaan setempat
 Keunggulannya :
  Mendapat manfaat dari pengetahuan
partner lokal
  Dapat berbagi biaya dan resiko dengan
partner lokal.
 Kelemahannya :
  Resiko dalam hal memberikan
teknologinya kepada partner lokal.
  Tidak ada pengendalian yang ketat.
  Kepemilikan dapat mengarah pada konflik
dan perang pengendalian antar perusahaan.
Lisensi
 Keuntungannya :
  Biaya dan resiko yang dihasilkan rendah atau kecil.
  Merupakan kesempatan yang menarik bagi perusahaan yang memiliki
dana terbatas dan ingin melakukan operasional di negara asing.
  Mempermudah perusahaan yang ingin masuk pasar asing
melalui investasi.
     Kelemahannya :
  Tidak adanya hak bagi perusahaan dalam mengendalikan atau
melakukan kontrol terhadap manufaktur, pemasaran, strategi dan
memanfaatkan lokasi untuk tujuan ekonomis
  Sulit dalam hal bersaing karena memerlukan koordinasi dan strategi.
  Kemungkinan kehilangan technological know how yang merupakan
keunggulan bersaing bagi perusahaan asal
Dimiliki sepenuhnya oleh cabang
 Keunggulannya :
Meniadakan resiko kehilangan keunggulan bersaingnya.
Adanya pengendalian yang ketat pada proses operasional
diberbagai negara.
 Kelemahannya :
 Mahalnya biaya yang dikeluarkan untuk memasuki pasar di
negara asing.
  Karena perusahaan membuat seluruh proses operasi di
negara tujuan sendiri saja maka biaya dan resiko yang
ditanggung besar.
 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pemasaran
Internasional
1.Pengaruh Perubahan Perekonomian Internasional
a.Negara miskin menjadi kaya. Munculnya negara-negara kaya
b.Pergerakan modal bukannya perdagangan yang menjadi kekuatan pendorong ekonomi dunia
c. Model siklus perdagangan lama yang mengatakan bahwa kalau suatu produk menjadi dewasa

2. Pengaruh Perubahan Perilaku Sektoral

a. Semakin banyaknya industri kelas dunia
b. Perusahaan yang secara sadar menganalisa bahwa mereka beroperasi dalam susunan ekonomi internasional
c. Menurunnya peran relatif AS dalam susunan ekonomi dunia

3. Pengaruh Perkembangan Inovasi Teknologi dan Informasi

d. Berkembangnya industri-industri baru berdasarkan teknologi dan sumber daya kunci.
e. Solusi efektif bagi keterbatasan paradigma teknoekonomiksebelumnya.
f. Infrastuktur baru pada level nasional daninternasional.
g. Sejumlah negara mendapatkan posisi kepemimpinan dalam hal teknologi dan ekonomi berdasarkan penerapan teknologi dan sumber
daya kunci yang relevan dengan paradigmabaru.
h. Perubahan dalam kepadatan penduduk danurbanisasi.
Simple Portfolio
i. Perubahan radikal dalam bentuk-bentuk organisasi berkaitan dengan kemunculan perusahaan-perusahaan dalam industribaru.
j. Sistem pelatihan dan pendidikanbaru.

Presentation Designed
k. Berkembangnya jasa-jasa baru yang terkait dengan paradigma tekno- ekonomik Munculnya para wirausaha inofatifbaru.
 HAMBATAN – HAMBATAN MEMASUKI PASAR
GLOBAL
Batasan perdagangan dan tarif bea masuk
Bentuk Hambatan-hambatan tersebut berdasarkan regulasi
yang dibuat dan dimusyawarahkan oleh Masyarakat
Ekonomi Eropa (MEE) th.1958, lalu AFTA (Asean’s Free
Trade Area) ditahun 1992. Bahkan di negara Amerika juga
mengeluarkan atau menetapkan sebuah persetujuan tentang
perdagangan global ini yang berakibat barang atau produk
yang masuk kedalam suatu negara harus melewati
administrasi yang cukup “menyandungkan” dan juga bukan
hanya pada administrasi / BEA masuk yang dikeluarkan
 Perbedaan bahasa, sosial budaya
Perbedaan dalam hal bahasa seringkali merupakan hambatan
bagi kelancaran Bisnis Internasional, hal ini disebabkan karena
bahasa adalah merupakan alat komunikasi yang vital baik
bahasa Lisan maupun Tulis. Contoh : Pabrik Mobil Chevrolet
yang memberikan nama suatu jenis mobilnya dengan nama
“Chevrolet’s Nova” padahal di negara Spanyol kata “No Va”
berarti “tidak dapat berjalan”. Oleh karena itu maka sangat sulit
untuk memasarkan produk tersebut di negara Spanyol
Hambatan Operasional
Salah satu Ilustrasi, apabila terjadi kegiatan pasar Global yang
terjadi pada dua negara yang memiliki jarak lintas yang amat jauh,
maka pihak negara yang berperan sebagai Penjual akan
memikirkan Operasional pengiriman barang. Karna semakin jauh
jarak yang ditempuh maka semakin besar pula biaya operasional
yang dikeluarkan
Hambatan politik, hokum dan undang-undang
Salah satu contoh, Amerika melakukan Embargo
terhadap Komoditi perdagangan dengan Negara-negara
Komunis. Contoh lain : Indonesia melarang Ekspor
Kulit mentah ataupun Rotan mentah ke luar Negara
lain
 Berfikir global, bertindak local
Tantangan yang dihadapi dalam strategi global adalah
mengindentifikasi dan menentukan keterkaitan pasar yang menjadi
sasaran (target) dengan produk (barang dan jasa) yang cocok.
Dasarnya adalah memahami jaringan budayanya, hal ini untuk
pengusahaan pasar yang memiliki keunikan yang menerima
modifikasi dalam melalui program marketing global kedalam
kecocokan kebutuhan pasar lokal. Perspektif dalam mengaitkan pasar
global adalah didasarkan pada adanya kesamaan antar negara dan
budaya yang melingkupinya atau bila ada perbedaan
 Menjadikan Asosiasi Brand Global

M O T I VAS I Nama merk yang berkaitan dengan strategi global dapat mempunyai asosiasi yang
bermanfaat. Hanya konsep yang menjadi global dapat menandakan kemapuan untuk
menghasilkan tambahan kekuatan dan menempatkan kemampuan dalam persaingan produk.
Termasuk masalah image produk, dapat menjadi hal yang sangat penting dengan harga

STRATEGI
LOREM IPSUMGLOBAL
produk industri atau produk konsumsi tahan lama seperti mobil atau komputer, dimana
dalam itu resiko konsumen pada produk tersebut mungkin unreliable atau teknologinya
dilampaui oleh pesaingnya. Perusahaan Jepang seperti Yamaha, Sony, Canon dan Honda
DOLOR SIT AMET,
Memperoleh Skala Ekonomi
beroperasi di pasar yang teknologi dan kualitas produk adalah hal yang penting dan telah
diuntungkan dari sebuah asosiasi merk global
Sebuah
LOREManalisis
IPSUMindustri
DOLOR di SIT
Inggris
AMET,pada tahun 1970-an menunjukkan
kekuatan hasilAGAM
CU USU skala ekonomi
INTEGREdalam prespektif global. Beberapa perusahaan
IMPEDIT.
Inggris mempunyai posisi dominan di pasar Inggris sekitar dua kalinya
pesaing dari Amerika. Perusahaan Amerika dioperasikan secara global namun
tidak seperti perusahaan Inggris yang hanya mempunyai prosentase penjualan Akses Biaya Rendah
yang lebih kecil di Inggris walaupun mempunyai pangsa pasar yang lebih Tenaga Kerja atau Bahan Baku Selain motivasi untuk medapatkan akses ke berbagai negara
besar di Eropa. Sebagai hasilnya perusahaan Amerika performance (kinerja)- adalah untuk menurunkan biaya. Dimana hal itu didapat perbedaan biaya dasar yang
nya jauh melampui pesaing dari Inggris diukur dari ROI-nya.Skala ekonomi berkaitan dengan mendapatkan bahan baku, kemampuan R & D, tenaga kerja asembling dan
dapat ditentukan oleh standardisasi produk. supply komponen. Akses pada biaya tenaga kerja dan bahan baku murah dapat menjadi SCA,
khususnya ketika digabungkan dengan skill dan fleksibelitas perubahan ketika salah satu
suplynya terancam atau ada alternatif lain yang lebih menarik.

Akses Insentif Investasi Nasional

Salah satu cara yang alin untuk mendapatkan keunggulan biaya adalah
mendapatkan akses insentif investasi nasional, yang hal itu bagi negara
tersebut merupakan jalan untuk mencapai tujuan ekonomi dalam bidang
industri atau membangun daerah miskinnya. Tidak seperti keinginan lain yaitu
mengusulkan perubahan aturan perdagangan seperti tarif dan kuota, insentif
lebih kurang visible dan kurang dijadikan tujuan untuk partner berdagang.
Diantara yang ada sebagai insentif adalah pinjaman luar negeri, bebas biaya
sewa tanah dan bangunan, tax holidays, akselerasi depresiasi, pinjaman lunak,
subsidi energi atau transportasi dan kebebasan training tenaga kerja.
Menghindari Penghalang Perdagangan
Memilih lokasi komponen dan pabrik asembling dapat membantu menaikkan akses ke pasar
dengan melakukan penetrasi penghalang perdagangan dan adanya keinginan membantu
perkembangan. Memilih lokasi pabrik asembling di negaranya sendiri adalah jalan yang
bagus untuk meningkatkan favorabel tindakan perdangan dan keinginan baiknya. Karena hal
ini biasanya akan memperoleh kehadiran dan mebangkitkan tabungan dalam transportasi dan
penyimpanan produk akhir. Tujuan politis dapat juga ditingkatkan dengan pemilihan lokasi
pabrik komponen di luar negeri.
 1. Lingkungan eksternal berdimensi global menyangkut masalah karakter
Strategis yang mumpuni. Karena mereka pasar, transportasi dan komunikasi, politik, hukum, berbagai kebijakan
dituntut pada beberapa hal sebagai berikut : ekonomi dan perusahaan variabel ekonomi (inflasi, suku bunga, tenaga kerja
dan kualitas, pengangguran, tingkat gaji dan lain-lain)
2. Perilaku konsumen
3. Sistem manajemen organisasi
4. Pembuatan perencanaan yang lebih kompleks dan formal
5. Proses pengambilan keputusan yang berdimensi internasional
6. Kompleksitas dalam penyusunan prioritas program unggulan, strategi dan
kebijakan bisnis
7. Secara terus menerus berusaha untuk menciptakan keunggulan kompatarif,
misalnya lewat :
a. Menciptakan biaya yang lebih rendah atau relatif lebih rendah
b. Harga penawaran yang lebih rendah
c. Mutu lebih unggul walaupun harganya lebih tinggi
 Kondisi Persaingan Global
Perusahaan yang ingin bermain dipasar internasional tidak begitu mudah, ia harus dipersiapkan secara matang baik yang berkenaan
dengan sumber daya manusia, manajemen, finansial, produk unggulan, mental psikologis, public relation, dan sebagainya. Karena ada beberapa
hal yang harus dimengerti, dipahami dan disadari bahwa kondisi persaingan global sangat keras dan kompleks . Ada beberapa hal yang harus
dimengerti, dipahami dan disadari bahwa kondisi persaingan global sangat keras dan kompleks. Beberapa hal itu adalah sebagai berikut

Persaingan lebih terbuka dan adil

Biaya operasional lebih besar
TEXT
Yang unggul dan terbaik akan menang Penelitian lebih luas dan intensif

Promosi lebih intensif Diperlukan wawasan yang lebih luas bagi staf dan
manajemen
 Kompleksitasi Bisnis Global Pemasaran
 Kegagalan dalam
meningkatkan
produk/pelayanan secara
terus-menerus  Kegagalan dalam menguji
asumsi/kepercayaan serta
Kegagalan dalam mengakui
kesalahan

 Kegagalan dalam menaksir  Kegagalan dalam menilai

pasar potensial secara teliti dan menjangkau pada
kompetisi

 Kegagalan dalam
Kegagalan dalam mengikuti
melakukan riset pemasaran
rencana/kebijakan
   Aliansi Strategi
Pemilihan partner, dimana harus jelas siapa yang
akan kita ajak kerjasama, apakah partner tersebut
dapat bekerjasama mencapai tujuan strategi dan
tujuan aliansinya serta tidak memanfaatkan
aliansinya dimasa mendatang. Dan sebagai
perusahaan yang akan melakukan aliansi strategi,
kita harus melakukan berbagai langkah seperti,
mencari informasi mengenai partner dan
mengumpulkan data serta mencari tahu mengenai
partner tersebut.
   Struktur aliansi, yaitu menentukan suatu
struktur hingga terjadi keadilan dalam hal
pembebanan resiko dan menghindari
terjadinya pemanfaatan dari partner untuk
kepentingannya sendiri.
Penanganan aliansi, dalam hal ini dapat
dilakukan pengamanan dengan teknologi,
atau dengan penetapan kontrak, dimana
terjadi persetujuan atau kesepakatan yang
jelas, adil  antara perusahaan dengan
partnernya dengan komitmen yang mantap
agar tidak terjadi resiko yang tidak
diinginkan.
 1. Dampak Positif Akibat Pemasaran Internasional
a. Bagi Dunia Usaha
1) Memperbesar Pangsapasar
2) Secara Iangsung dapat meningkatkan volume penjualan
3) Produknya di kenaI diluarnegeri.
4) Semakin besarnya peluang untuk bekerja sarna diberbagai bidang.
5) Semakin berkembangnya penggunaan teknologi informasi
6) Memperbesar peluang bisnis dalam jangka panjang.
7) Meningkatkan inovasi, kreativitas, dan manajemen di bidang bisnis.

b. Bagi Individu
1) Konsumen dapat mengenal berbagai produkasing.

Dampak 2) Konsumen dalam negeri mudah memperoleh produk luarnegeri.

3) Adanya transfer of knowledge melalui teknologi informasi

Pemasaran c. Bagi Pemerintah

1) Dapat meningkatkan hubungan bilateral dan multilateral.

Internasional 2) Meningkatkan devisa Negara.

3) Meningktakan investasi asing kedalam negeri.
4) Meningkatkan perkembangan teknologi dalam negeri
5) Meningkatkan pemanfaatan potensi alam dan sumber daya lainnya
 2. Dampak Negatif Akibat Pemasaran Internasional
a. Bagi Dunia Usaha
1) Adanya persaingan yang tidak sehat
2) Adanya pelanggaran terhadap Etika bisnis
3) Kurs mata uang yang mengandung risiko
4) Terdesaknya usaha kecil dalam negeri
5) Pelanggaran terhadap hak paten

b. Bagi individu
6) Adanya Demontration effect yang mengarah pada Consumptionminded
7) Pelanggaran terhadap moral agama dan social budaya
8) Adanya kejahatan masyarakat

Dampak c. Bagi Pemerintah

1) Proteksi oleh negaratertentu
Pemasaran 2) Adanya embargo bidang ekonomi untuk negara tertentu
3) Perubahan sosial budaya yang merugikan masyarakat Negara

Internasional
 You can simply
impress your
audience and add a
AWESOME unique zing and
appeal to your
PRESENTATION Presentations. Get
AWESOME PRESENTATION WITH a modern
ALLPPT.COM
PowerPoint
Presentation that is
beautifully
designed.
THANK YOU