CHAPTER 11

PRICING DECISIONS
11.1 Basic Pricing Concepts
Secara umum, perdagangan internasional menghasilkan harga barang yang lebih rendah. Harga yang
lebih rendah, pada gilirannya, membantu mengendalikan tingkat inflasi suatu negara. Di pasar global
yang sebenarnya, hukum satu harga akan menang: Semua pelanggan di pasar bisa mendapatkan
produk terbaik yang tersedia dengan harga terbaik.

Karena perbedaan pasar nasional ini, pemasar global harus mengembangkan sistem harga dan
kebijakan harga yang memperhitungkan harga dasar, plafon harga, dan kebijakan harga yang optimal.
harga. Sistem penetapan harga dan kebijakan perusahaan juga harus konsisten dengan unik global
lainnya peluang dan kendala.

11.2 Global Pricing Objectives and Strategies

Baik berurusan dengan pasar satu negara asal atau pasar banyak negara, pemasaran manajer harus
mengembangkan tujuan penetapan harga serta strategi untuk mencapai tujuan tersebut. Ingat: Harga
adalah variabel independen; sebagai taktik pemasaran, manajer dapat menaikkan, menurunkan, atau
pertahankan harga sebagai bagian dari strategi pemasaran secara keseluruhan. Namun, sejumlah
tuntutan penetapan harga unik untuk pemasaran global. Strategi penetapan harga untuk produk
tertentu mungkin berbeda dari negara ke negara; suatu produk dapat diposisikan sebagai produk
pasar massal dengan harga rendah di beberapa negara negara dan harga premium, produk khusus di
negara lain.

Market Skimming and Financial Objectives

Harga dapat digunakan sebagai variabel strategis untuk mencapai tujuan keuangan tertentu, termasuk
laba atas investasi investasi, keuntungan, dan pemulihan cepat dari biaya pengembangan produk. Saat
kriteria keuangan seperti keuntungan dan pemeliharaan margin adalah tujuan, produk harus menjadi
bagian dari proposisi nilai yang lebih baik bagi pembeli; harga dengan demikian merupakan bagian
integral dari strategi pemosisian total. Itu strategi penetapan harga market skimming sering kali
merupakan bagian dari upaya yang disengaja untuk menjangkau segmen pasar yang bersedia
membayar harga premium untuk merek tertentu atau untuk merek khusus atau unik. Perusahaan
yang mencari keunggulan kompetitif dengan mengejar Strategi diferensiasi atau positioning
produknya di segmen premium sering digunakan skimming pasar. LVMH dan pemasar barang mewah
lainnya yang menargetkan pasar elit global segmen menggunakan strategi skimming. Selama
bertahun-tahun, Mercedes-Benz menggunakan strategi skim ming; Namun, hal ini membuka peluang
bagi Toyota untuk memperkenalkan lini Lexus mewahnya dan meremehkan Mercedes.

Penetration Pricing and Nonfinancial Objectives

Beberapa perusahaan mengejar tujuan nonfinansial dengan strategi penetapan harga mereka. Harga
bisa digunakan sebagai senjata kompetitif untuk mendapatkan atau mempertahankan posisi pasar.
Pangsa pasar atau tujuan berbasis penjualan lainnya sering ditetapkan oleh perusahaan yang
menikmati posisi kepemimpinan biaya dalam industrinya. Strategi penetapan harga penetrasi pasar
memerlukan pengaturan tingkat harga yang cukup rendah untuk membangun pangsa pasar dengan
cepat. Secara historis, banyak perusahaan yang menggunakan jenis penetapan harga ini terletak di
Lingkar Pasifik. Pabrik hemat skala dan tenaga kerja murah memungkinkan perusahaan-perusahaan
ini melakukannya membombardir pasar.

Perlu dicatat bahwa eksportir pertama kali tidak mungkin menggunakan harga penetrasi. Alasannya
sederhana: Penetration pricing sering kali berarti bahwa produk dapat dijual dengan kerugian tertentu
lamanya waktu. Tidak seperti Sony, banyak perusahaan yang baru dalam mengekspor tidak dapat
menyerapnya kerugian, mereka juga tidak cenderung memiliki sistem pemasaran (termasuk
transportasi, distribusi, dan organisasi penjualan) yang memungkinkan perusahaan global seperti Sony
untuk memanfaatkan strategi penetrasi

Companion Products: Captive Pricing, a/k/a “Razors and Blades” Pricing

Saat merumuskan strategi penetapan harga untuk produk seperti konsol permainan video, pemutar
DVD, dan smartphone, produk ini perlu dilihat dalam konteks yang lebih luas. Keuntungan terbesar
dalam industri video berasal dari penjualan perangkat lunak permainan; meskipun Sony dan Microsoft
mungkin benar-benar kehilangan uang di setiap konsol, penjualan judul video populer menghasilkan
pendapatan yang besar dan keuntungan. Sony, Microsoft, dan Nintendo juga menerima biaya lisensi
dari perusahaan pembuatnya permainan. Selain itu, rumah tangga biasa hanya memiliki satu atau dua
konsol tetapi puluhan game. Demikian pula, dalam bisnis telepon seluler, keuntungan besar datang
dari layanan — aplikasi dan unduhan musik, misalnya — yang dibeli pengguna handset.

Target Costing

Proses penetapan biaya target dimulai dengan pemetaan pasar dan definisi produk serta posisi; ini
membutuhkan penggunaan konsep dan teknik yang dibahas dalam Bab 6 dan 7. tim harus melakukan
hal berikut:

• Tentukan segmen yang akan ditargetkan, serta harga yang akan dipilih oleh pelanggan di
segmen tersebut akan bersedia membayar. Menggunakan teknik riset pasar seperti kelompok
fokus dan conjoin Analisis, tim berusaha untuk lebih memahami bagaimana pelanggan akan
melihat fitur produk dan fungsionalitas.
• Menghitung biaya target keseluruhan dengan tujuan memastikan profitabilitas masa depan
perusahaan.
• Alokasikan biaya target ke berbagai fungsi produk. Hitung selisih antara biaya yang didapat
dan perkiraan biaya produksi sebenarnya. Pikirkan debit dan kredit dalam akuntansi: Karena
target biaya sudah tetap, dana tambahan dialokasikan untuk satu tim subassembly
meningkatkan fungsi tertentu harus berasal dari dana tim sub-perakitan lain.
• Patuhi aturan utama: Jika tim desain tidak dapat memenuhi target, produk tidak boleh
diluncurkan.

Calculating Prices: Cost-Plus Pricing and Export Price Escalation

Laptop, smartphone, tablet, dan produk elektronik konsumen populer lainnya menunjukkan banyak
karakteristik rantai pasokan global saat ini. Dalam hitungan hari, barang akan dikirim melalui
pengiriman barang ke negara tempat barang tersebut akan dijual. Seperti yang diketahui oleh siapa
pun yang telah mempelajari akuntansi manajerial, barang jadi memiliki biaya yang terkait dengan
produksi aktual. Namun, dalam pemasaran global, total biaya akan bergantung pada tujuan pasar
akhir, moda transportasi, tarif, berbagai biaya, biaya penanganan, dan biaya dokumentasi. Kenaikan
harga ekspor merupakan kenaikan harga jual akhir barang yang diperdagangkan lintas negara yang
mencerminkan faktor-faktor tersebut. Berikut ini adalah daftar delapan pertimbangan dasar bagi
mereka yang tanggung jawabnya meliputi penetapan harga barang yang melintasi batas negara:

1. Apakah harga mencerminkan kualitas produk?

2. Apakah harga bersaing dengan kondisi pasar lokal?
3. Haruskah perusahaan mengejar penetrasi pasar, market skimming, atau tujuan penetapan
harga lainnya?
4. Jenis diskon (perdagangan, tunai, kuantitas) dan tunjangan (iklan, trade-off) apa yang harus
ditawarkan perusahaan kepada pelanggan internasionalnya?
5. Haruskah harga berbeda dengan segmen pasar?
6. Opsi harga apa yang tersedia jika biaya perusahaan naik atau turun? Apakah permintaan di
pasar internasional elastis atau tidak elastis?
7. Apakah harga perusahaan cenderung dipandang oleh pemerintah negara tuan rumah sebagai
wajar? Eksploitasi?
8. Apakah undang-undang dumping negara asing menimbulkan masalah?
Perusahaan sering menggunakan metode yang dikenal sebagai cost-plus atau cost-based pricing saat
menjual barang di luar pasar negara asalnya. Penetapan harga berbasis biaya didasarkan pada analisis
biaya internal (misalnya, bahan, tenaga kerja, pengujian) dan eksternal. Sebagai titik awal, perusahaan
yang mematuhi prinsip akuntansi biaya Barat biasanya menggunakan metode biaya penyerapan
penuh; ini mendefinisikan biaya produk per unit sebagai jumlah dari semua biaya produksi dan
overhead langsung dan tidak langsung di masa lalu atau saat ini.

Namun, ketika barang melintasi batas negara, akan timbul biaya dan pengeluaran tambahan seperti
transportasi, bea, dan asuransi. Jika produsen bertanggung jawab atas biaya tersebut, biaya tersebut
juga harus disertakan (kita membahas Incoterms di bagian selanjutnya). Dengan menambahkan
margin keuntungan yang diinginkan ke angka biaya-plus, manajer dapat mencapai harga jual akhir.
Penting untuk dicatat bahwa di Cina dan beberapa negara berkembang lainnya, banyak perusahaan
manufaktur dijalankan oleh negara dan disubsidi oleh negara. Hal ini menyulitkan untuk menghitung
angka biaya yang akurat dan membuat eksportir suatu negara dikenakan biaya bahwa mereka menjual
produk dengan harga di bawah biaya yang “sebenarnya” untuk memproduksinya.

Perusahaan yang menggunakan penetapan harga biaya-plus yang kaku menetapkan harga tanpa
memperhatikan delapan pertimbangan yang tercantum sebelumnya. Mereka tidak melakukan
penyesuaian untuk mencerminkan kondisi pasar di luar negara asalnya. Keuntungan nyata dari
penetapan harga berbasis biaya yang kaku adalah kesederhanaannya: Dengan asumsi bahwa angka
biaya internal dan eksternal sudah tersedia, relatif mudah untuk mendapatkan penawaran.
Kerugiannya adalah pendekatan ini mengabaikan permintaan dan kondisi persaingan di pasar sasaran;
risikonya adalah harga akan ditetapkan terlalu tinggi atau terlalu rendah

Metode alternatif, penetapan harga biaya-plus yang fleksibel, digunakan untuk memastikan bahwa
harga bersaing dalam konteks lingkungan pasar tertentu. Eksportir berpengalaman menyadari bahwa
pendekatan cost-plus yang kaku dapat mengakibatkan kenaikan harga yang parah, dengan akibat yang
tidak disengaja bahwa harga ekspor berada pada tingkat di atas yang bersedia atau mampu dibayar
oleh pelanggan. Manajer yang menggunakan penetapan harga biaya-plus yang fleksibel mengakui
pentingnya delapan kriteria yang disebutkan sebelumnya.

Penetapan harga biaya-plus yang fleksibel terkadang menggabungkan metode perkiraan biaya masa
depan untuk menetapkan biaya masa depan untuk semua elemen komponen. Misalnya, industri
otomotif menggunakan paladium dalam konverter katalitik. Karena harga pasar logam berat tidak
stabil dan bervariasi dengan penawaran dan permintaan, produsen komponen mungkin
menggunakan metode perkiraan biaya masa depan untuk memastikan bahwa harga jual yang mereka
tetapkan memungkinkan mereka untuk menutupi biaya.

11-3 Incoterms

Setiap transaksi komersial didasarkan pada kontrak penjualan, dan persyaratan perdagangan dalam
kontrak tersebut menentukan titik yang tepat di mana kepemilikan barang dagangan dialihkan dari
penjual ke pembeli dan pihak mana dalam transaksi yang membayar biaya tersebut. Kegiatan berikut
harus dilakukan ketika barang melintasi batas internasional:

1. Memperoleh izin ekspor, jika diperlukan (di Amerika Serikat, barang nonstrategis diekspor di
bawah izin umum yang tidak memerlukan izin khusus)
2. Memperoleh izin mata uang, jika diperlukan
3. Mengemas barang untuk ekspor
4. Mengangkut barang ke tempat keberangkatan (biasanya akan melibatkan pengangkutan dengan
truk atau kereta api ke pelabuhan atau bandara)
5. Mempersiapkan bill of lading tanah
6. Mengisi surat-surat ekspor pabean yang diperlukan
7. Mempersiapkan faktur bea cukai atau konsuler seperti yang dipersyaratkan oleh negara tujuan
8. Mengatur pengiriman dan persiapan laut
9. Memperoleh asuransi laut dan sertifikat polis.
Siapa yang bertanggung jawab untuk melakukan tugas-tugas ini? Itu tergantung pada ketentuan
penjualan. Ketentuan perdagangan yang diterima secara internasional dikenal sebagai Ketentuan
Komersial Internasional (Incoterms). Incoterms diklasifikasikan menjadi empat kategori. Ex-works
(EXW), satu-satunya istilah "E-Term" atau "origin" di antara Incoterms, mengacu pada transaksi di
mana pembeli melakukan pengiriman di tempat penjual; pembeli menanggung semua risiko dan biaya
sejak saat itu. Pada prinsipnya, exworks memberi pembeli kendali maksimum atas biaya
pengangkutan barang. Ex-works dapat dibandingkan dengan beberapa "D-Terms" (istilah "post-main-
carriage" atau "arrival"). Misalnya, di bawah bea masuk yang dikirim (DDP), penjual telah setuju untuk
mengirimkan barang ke pembeli di tempat nama pembeli di negara impor, dengan semua biaya,
termasuk bea, dibayar. Berdasarkan kontrak ini, penjual juga bertanggung jawab untuk mendapatkan
izin impor jika diperlukan.

Kategori Incoterms lainnya dikenal sebagai "F-Terms" atau "pre-main-carriage terms". Karena cocok
untuk semua moda transportasi, free carrier (FCA) banyak digunakan dalam penjualan global.
Berdasarkan FCA, transfer dari penjual ke pembeli terjadi ketika barang dikirim ke operator tertentu
di tujuan yang ditentukan. Dua persyaratan F tambahan hanya berlaku untuk transportasi jalur air laut
dan darat. Pelabuhan bernama gratis di samping kapal (FAS) adalah Incoterms untuk transaksi di mana
penjual menempatkan kiriman di samping, atau tersedia untuk, kapal tempat barang akan diangkut
ke luar negeri. Penjual membayar semua biaya hingga saat itu. Tanggung jawab hukum penjual
berakhir setelah barang telah dibebaskan untuk ekspor; pembeli membayar biaya untuk benar-benar
memuat kiriman. FAS sering digunakan dengan kargo curah istirahat, yang tidak dikontainerisasi,
kargo umum seperti besi, baja, atau mesin (sering disimpan di palka kapal daripada di kontainer di
dek). Dengan free on board (FOB) bernama port, tanggung jawab dan kewajiban penjual tidak berakhir
sampai barang — biasanya dalam kontainer — telah dibersihkan dari rel kapal.

Beberapa Incoterms dikenal sebagai istilah "C-Terms" atau "main-carriage". Ketika barang dikirim
cost, insurance, freight (CIF) bernama port, resiko kehilangan atau kerusakan barang dialihkan ke
pembeli begitu barang sudah melewati rel kapal. Dalam pengertian ini, CIF mirip dengan FOB. Namun
dengan CIF, penjual harus membayar biaya transportasi barang sampai ke pelabuhan tujuan, termasuk
biaya asuransi. Jika syarat penjualan adalah CFR (biaya dan pengiriman), penjual tidak bertanggung
jawab atas risiko atau kerugian di luar pabrik.

Using Sourcing as a Strategic Pricing Tool

Pemasar global memiliki beberapa opsi untuk mengatasi masalah eskalasi harga atau faktor
lingkungan yang dijelaskan di bagian terakhir. Persaingan produk dan pasar, sebagian, menentukan
pilihan pemasar. Pemasar produk jadi yang diproduksi di dalam negeri dapat dipaksa untuk beralih
ke sumber lepas pantai komponen tertentu untuk menjaga biaya dan harga tetap kompetitif. Secara
khusus, Cina dengan cepat mendapatkan reputasi sebagai "lokakarya dunia." Perusahaan sepeda AS
seperti Huffy lebih mengandalkan sumber produksi di China dan Taiwan.

11-5 Global Pricing: Three Policy Alternatives

Kebijakan harga apa yang harus dikejar perusahaan global? Ingat bahwa harga adalah strategis
bervariasi mampu; strategi harga dapat dikembangkan menggunakan pendekatan rasional, analitis
atau yang intuitif. Misalnya, ketika Sydney Frank menciptakan Grey Goose vodka, ia menetapkan
harga per botol $ 10 lebih tinggi dari Stolichnaya atau Absolut. Mengapa? Karena dia bisa! Frank
tidak melakukan analisis pasar. Sebaliknya, ia mengandalkan naluri dan wawasan yang diperoleh
selama karier yang panjang dalam bisnis minuman keras. Contoh serupa dari aturan keputusan
sederhana yang digunakan dalam harga meliputi yang berikut:

• "Kami memiliki daftar harga pesaing kami di meja kami.... Kami tahu persis apa yang dikenakan
pesaing kami untuk produk tertentu, dan kami menghitung sesuai."

• "Kami membedakan hanya karena ada beberapa negara di mana kami bisa mendapatkan harga
yang lebih baik. Kemudian ada negara-negara di mana kita tidak bisa."

Dilihat secara luas, sebuah perusahaan memiliki tiga posisi yang dapat diambil dengan harga di
seluruh dunia.

Extension or Ethnocentric Pricing

Posisi pertama dapat disebut perpanjangan atau harga etnosentris. Ekstensi atau panggilan
etnocentric pric ing meminta harga per unit item sama di mana pun pembeli berada. Dalam hal
demikian, importir harus menyerap bea masuk dan barang impor. Pendekatan ekstensi memiliki
keuntungan dari kesederhanaan ekstrem karena tidak memerlukan informasi tentang petitive com
atau kondisi pasar untuk implementasi. Kerugian dari pendekatan etnosentris adalah bahwa ia tidak
menanggapi kondisi kompetitif dan pasar masing-masing pasar nasional dan, oleh karena itu, tidak
memaksimalkan keuntungan perusahaan di setiap pasar nasional atau secara global. Ketika pembuat
toymaker Mattel mengadaptasi produk AS untuk pasar luar negeri, misalnya, sedikit pertimbangan
diberikan ke tingkat harga yang akan menghasilkan ketika harga AS dikonversi ke harga mata uang
lokal. Akibatnya, Holiday Barbie dan beberapa mainan lainnya terlalu mahal di pasar global.

Adaptation or Polycentric Pricing

Satu studi terbaru eksportir industri Eropa menemukan bahwa perusahaan yang menggunakan
distributor penyok indepen adalah yang paling mungkin menggunakan harga polisentris. Pendekatan
semacam itu sensitif terhadap kondisi pasar lokal; namun, pengetahuan dan pengalaman berharga
dalam sistem perusahaan mengenai strategi penetapan harga yang efektif tidak dibawa untuk
menanggung setiap desi sion harga lokal. Karena distributor atau manajer lokal bebas untuk
menetapkan harga sesuai keinginan mereka, mereka mungkin mengabaikan kesempatan untuk
menarik pengalaman perusahaan. Arbitrase juga merupakan masalah potensial dengan pendekatan
polisentris; ketika kesenjangan harga antara pasar negara yang berbeda melebihi biaya transportasi
dan tugas yang memisahkan pasar, individu yang giat dapat membeli barang di pasar negara dengan
harga lebih rendah dan kemudian mengangkut mereka untuk dijual di pasar di mana harga yang
lebih tinggi berlaku.

Geocentric Pricing

Perusahaan yang menggunakan harga geosentris tidak memperbaiki satu harga di seluruh dunia,
atau memungkinkan anak perusahaan atau distributor lokal untuk membuat keputusan harga
independen. Sebaliknya, pendekatan geosentris mewakili tindakan menengah. Harga geosentris
didasarkan pada kesadaran bahwa faktor pasar lokal yang unik harus diakui ketika tiba pada
keputusan harga. Tors FAC ini meliputi biaya lokal, tingkat pendapatan, persaingan, dan strategi
pemasaran lokal. Harga juga harus terintegrasi dengan elemen lain dari program pemasaran.
Pendekatan geosentris mengingkus bahwa koordinasi harga dari kantor pusat diperlukan dalam
menangani jumlah AC internasional dan arbitrase produk. Pendekatan ini juga secara sadar dan
sistematis berusaha untuk memastikan bahwa akumulasi pengalaman harga nasional dimanfaatkan
dan diterapkan di mana pun relevan. Perusahaan yang menggunakan harga geosentris tidak
memperbaiki satu harga di seluruh dunia, atau memungkinkan anak perusahaan atau distributor
lokal untuk membuat keputusan harga independen. Sebaliknya, pendekatan geosentris mewakili
tindakan menengah. Harga geosentris didasarkan pada kesadaran bahwa faktor pasar lokal yang
unik harus diakui ketika tiba pada keputusan harga. Tors FAC ini meliputi biaya lokal, tingkat
pendapatan, persaingan, dan strategi pemasaran lokal. Harga juga harus terintegrasi dengan elemen
lain dari program pemasaran. Pendekatan geosentris mengingkus bahwa koordinasi harga dari
kantor pusat diperlukan dalam menangani jumlah AC internasional dan arbitrase produk.
Pendekatan ini juga secara sadar dan sistematis berusaha untuk memastikan bahwa akumulasi
pengalaman harga nasional dimanfaatkan dan diterapkan di mana pun relevan.

11-6 Gray Market Goods

Barang pasar abu-abu adalah produk bermerek dagang yang diekspor dari satu negara ke negara lain
dan dijual oleh orang atau organisasi yang tidak berwenang.

Praktik ini, yang dikenal sebagai impor paralel, terjadi ketika perusahaan menggunakan polisentris,
kebijakan harga multinasional yang menyerukan penetapan harga yang berbeda di pasar negara
yang berbeda. Pasar abu-abu dapat berkembang ketika suatu produk berada dalam pasokan pendek,
ketika produsen menggunakan strategi skimming di pasar tertentu, atau ketika barang tunduk pada
markup substansial. Misalnya, di pasar farmasi Eropa, harga sangat bervariasi. Di Inggris dan
Belanda, misalnya, impor paralel menyumbang sebanyak 10 persen dari penjualan beberapa merek
farmasi. Internet muncul sebagai alat baru yang kuat yang memungkinkan pemasar abu-abu untuk
mengakses informasi harga dan menjangkau pelanggan.

Pasar abu-abu memberlakukan beberapa biaya atau konsekuensi pada pemasar global, termasuk
yang berikut:

• Pengenceran eksklusivitas. Diler resmi bukan lagi distributor tunggal. Produk ini sering tersedia dari
berbagai sumber dan margin terancam.

• Berkuda gratis. Jika produsen mengabaikan keluhan dari anggota saluran resmi, anggota tersebut
dapat terlibat dalam berkuda gratis; yaitu, mereka dapat memilih untuk mengambil berbagai
tindakan untuk mengimbangi tekanan ke bawah pada margin. Opsi ini termasuk mengurangi
keburukan presale ser, pendidikan pelanggan, dan pelatihan tenaga penjual.

• Kerusakan pada hubungan saluran. Persaingan dari produk pasar abu-abu dapat menyebabkan
konflik saluran karena distributor resmi berusaha memangkas biaya, mengeluh kepada produsen,
dan mengajukan tuntutan hukum terhadap pemasar abu-abu.

• Merusak skema harga tersegmentasi. Seperti disebutkan sebelumnya, pasar abu-abu dapat muncul
karena diferensial harga yang dihasilkan dari kebijakan harga multinasional. Namun, berbagai
kekuatan — termasuk hambatan perdagangan yang jatuh, ledakan informasi di Internet, dan
kemampuan distribusi modern — menghambat kemampuan perusahaan untuk mengejar strategi
penetapan harga lokal.

• Reputasi dan tanggung jawab hukum. Meskipun barang pasar abu-abu membawa merek dagang
yang sama dengan barang yang dijual melalui saluran resmi, mereka mungkin berbeda dalam
kualitas, bahan, atau cara lain. Produk pasar abu-abu dapat membahayakan reputasi produsen dan
mencairkan ekuitas merek, seperti ketika obat resep dijual melewati tanggal kedaluwarsa atau
peralatan elektronik mereka dijual di pasar di mana tidak disetujui untuk digunakan atau di mana
produsen tidak menghormati jaminan.

11-7 Dumping
Dumping adalah masalah strategi penetapan harga global yang penting. Perjanjian Umum tentang
Tarif dan Perdagangan (GATT) 1979 kode antidumping didefinisikan dumping sebagai penjualan
produk impor dengan harga yang lebih rendah dari yang biasanya dibebankan di pasar domestik
atau negara asal. Selain itu, banyak negara memiliki kebijakan dan prosedur tersendiri untuk
melindungi perusahaan nasional dari dumping. Sebagai contoh, Cina telah membalas aturan
antidumping Barat selama bertahun-tahun dengan memperkenalkan aturan sendiri. Dewan Negara
Tiongkok mengesahkan Peraturan Antidumping dan Antisubsidy pada Maret 1997. Kementerian
Perdagangan Luar Negeri dan Kerjasama Ekonomi dan Komisi Ekonomi dan Perdagangan Negara
memiliki tanggung jawab untuk hal-hal antidumping. Kongres meloloskan apa yang disebut
Amandemen Byrd; undang-undang ini menyerukan agar pendapatan antidumping dibayarkan
kepada panies AS.com oleh barang-barang impor yang dijual dengan harga di bawah pasar.