Price Decision

Manajemen Pemasaran B
Member 1
 Member of Group 5

Rima Aprilinata Frida Milatul M. Ari Darmawan

200810201142 200810201143 200810201150

Deasy Ramadhani Dhea Feby Setiya Rosy Ardiana

200810201153 200810201160 200810201163
 Price Decision
Penetapan Harga
Pengertian dan Tujuan Penetapan Harga
Faktor Penentuan Harga
Estimasi Biaya
Analisis Biaya
Metode Penentuan Harga
Penentuan dan Pemilihan Harga
Strategi Penyesuaian Harga
Kesimpulan
Pengertian Penetapan Harga

Suatu kewajiban sebuah

perusahaan yang menunjang
keberhasilan operasi organisasi
mendapatkan profit maupun non
profit
 Tujuan Penetapan Harga

 Biaya dan Pesaingan  Permintaan Pasar

• Tujuan penetapan harga yang • Cara yang bisa dipakai

berorientasi pada biaya • Tujuan
• Tujuan penentapan harga
dalam menghadapi pesaingan
 Faktor Penentuan
 Harga
Pengaruh konsumen  Pengaruh faktor lain
dalam penentuan harga dalam penentuan
a) Kesadaran konsumen harga
terhadap harga (pricea. Pengaruh distributor
awareness)
b. Faktor persaingan
b) Ekspektasi terhadap
c. Faktor hukum
harga (price
expectation)
c) Kaitan harga dan
kualitas produk
 Estimasi biaya berperan dalam
mengestimasi biaya di masa yang akan
datang

Estimasi biaya membantu manajemen

perusahaan dalam hal:
1. Implementasi strategi
2. Memfasilitasi analisis rantai nilai
3. Memfasilitasi perhitungan biaya
berdasarkan target dan penentuan harga
4. Memfasilitasi pengukuran, evaluasi,
dan kompensasi kerja yang efektif

Estimasi Biaya
 Tahapan Estimasi Biaya
Tahapan...
Mendefinisikan objek biaya yang akan diestimasikan
Menentukan penggerak biaya
Mengumpulkan data yang konsisten dan akurat
Membuat grafik data
Memilih dan menggunakan metode estimasi
Menilai keakuratan estimasi biaya
 Biaya adalah seluruh pengorbanan
atas suatu proses operasi barang
maupun jasa, baik biaya itu sudah
terjadi atau akan terjadi dan
dinyatakan dengan satuan maupun
dengan harga pasar yang
berlaku.
Beberapa contoh biaya:
1. Biaya variabel
2. Biaya tetap
3. Biaya total
Analisis Biaya
 Metode Penentuan Harga

1. Metode Penetapan Harga Berbasis 2. Metode Penetapan Harga

Permintaan Berbasis Biaya
Menekankan faktor-faktor yang Faktor utama penentu harga adalah
mempengaruhi selera dan preferensi aspek penawaran atau biaya,, bukan
pelanggan daripada faktor lain seperti aspek permintaan.
biaya, laba, dan persaingan. a. Standar markup pricing
a. Skimming Pricing b. Cost plus percentage of cost
b. Penetration Pricing pricing
c. Pestige Pricing
d. Price Lining
 Metode Penentuan
Harga

3. Metode Penetapan Harga Berbasis Laba 4. Metode Penetapan Harga Berbasis

Menekankan faktor-faktor yang Persaingan
mempengaruhi selera dan preferensi Harga dapat ditetapkan berdasarkan
pelanggan daripada faktor lain seperti biaya, persaingan, yaitu apa yang dilakukan
laba, dan persaingan. pesaing
a. Targeting Profit Pricing a. Costumary pricing
b. Target Return on Sales Pricing b. Below market pricing
c. Target Return on Investment Pricing c. Loss leader pricing
d. Sealed bid pricing
 Penentuan dan Pemilihan Harga
1. Menentukan Tujuan Penetapan Harga 2. Memperkirakan Permintaan Barang dan
a. Meningkatakan penjualan Elastisitas Harganya
b. Mempertahankan dan memperbaiki pangsa a. Menentukan harga yang diharapkan dapat
pasar diterima konsumen (expected price)
c. Stabilisasi harga b. Mengestimasikan volume penjualan pada
d. Mencapai target pengambilan investasi berbagai tingkat harga yang berhubungan
e. Mencapai laba maksimum dengan penentuan titik impas (break-even-
point)

3. Mengantisipasi Reaksi dalam Persasingan 4. Menentukan Pangsa Pasar yang Dapat

Sumber Persaingan: Diharapkan
a. Barang sejenis Pangsa pasar dipengaruhi oleh kapasitas
b. Barang pengganti produksi biaya ekspansi dan mudahnya
c. Barang lain yang memiliki tujuan sama memasuki persaingan
 Penentuan dan Pemilihan Harga
5. Memilih Strategi Harga untuk Mencapai Pasar 6. Mempertimbangkan Kebijakan
Sasaran Pemasaran Perusahaan
a. Skin the cream pricing Ditinjau dari produk,sistem distribusi,
 Strategi menetapkan harga tertinggi dengan dan program promosi
tujuan memperoleh laba maksimal
b. Penetration pricing
 Strategi menetapkan harga produk serendah=-
rendahnya

7. Menetapkan Tingkat Harga 8. Menyesuaikan struktur harga terhadap

Didasarkan pada salah satu metode variasi dalam permintaan dan biaya di
penghitungan harga masing-masing segmen pasar
Ccontoh: segmen secara geografis,,
pemberian diskon, dan diskriminatif
Strategi Penetapan
Harga

Produk Baru
 Strategi Penetapan Harga
 Skimming Price  Penetration Price
a) Melayani pelanggan yang tidak a. Restraine Price
sensitif harga b. Elimination Price
b) Menutupi seluruh biaya c. Promotion Price
promosi d. Keep-Out Price
c) Membatasi permintaan
d) Meminimalisir terjadinya
kesalahan dalam penetapan
harga
 Menurut Tjiptono (2001:174) faktor
yang menyebabkan perusahaan harus
meninjau kembali strategi penetapan
harga:
- Perubahan dalam lingkungan pasar
- Pergeseran permintaan

Alternatif strategi perusahaan dalam

penetapan harga produk:
1. Mempertahankan harga
2. Menurunkan harga
3. Menaikkan harga
Produk yang Telah
Beredar
 Kesimpulan
Dalam menetapkan harga pada sebuah produk
harus sesuai agar dapat memberi keuntungan
(profit) bagi perusahaan dalam jangka pendek
maupun jangka panjang. Estimasi biaya dan
analisis biaya untuk memprediksi biaya di masa
depan serta mendaptakan keuntungan maksimum.
Strategi perusahan dalam penetapan harga yaitu
dengan menggolongkan produk baru dan produk
yang telah beredar di pasar.
Thank
You