Manajemen Pemasaran (Studi Kasus)

Segmenting, targeting, dan positioning

1. Salah satu tugas seorang CMO adalah melakukan segmenting, targeting, dan positioning
terhadap produk yang dipasarkan. Khusus dalam melakukan positioning, sekarang ini banyak
perusahaan yang melakukan positioning, yang dikenal dengan nama Double Benefit
Positioning atau positioning dengan memberikan manfaat ganda.
Contoh :
a. Pada obat influenza, muncul obat flu dan batuk, iklannya mangatakan “Flu ? Batuk ? obat
biasa ga cukup…..”
b. Pada kategori minuman energi, muncul NATURADE yang iklannya mengatakan “….lelah
apapun itu karena otak ikut lelah… lihat …! Nutrisi otaknya tekor, makanya jangan minum
yang hanya untuk otot saja…”
Kemudian ditutup dengan “Nutrisi tubuh, nutrisi otak.” Ada dua manfaat yang ditawarkan.

Pertanyaan :
a. Apakah Double Benefit Positioning cukup baik dan efektif menurut anda ? jelaskan !
b. Apakah Double Benefit Positioning tidak menimbulkan over positioning yang
menyebabkan customer menjadi tidak percaya karena terlalu berlebihan ?

2. Indofood Sukses Makmur, baru-baru ini mengeluarkan produk baru untuk mie instant yaitu
indomie vegan dua rasa, yaitu rasa sop sayuran vegan dan mie goreng vegan. Mie instant ini
adalah mie vegetarian, artinya selain masyarakat umum, orang yang vegetarian juga dapat
mengkonsumsinya, karena tidak mengandung daging. Di pasar terdapat mie instant
vegetarian lainnya yaitu Maitri oleh PT Olagafood dan Tiptopmie yang diproduksi oleh PT
Indosari Sarana Pangan Abadi. Ketiga produk ini memiliki harga standar lokal seperti mie
instant pada umumnya. Selain itu di pasar juga terdapat mie instant vegetarian yang diimpor
dari Taiwan, Singapura, dan Malaysia dengan harga tiga kali lebih mahal dari mie lokal.

Pertanyaan :
a. Apakah anda setuju dengan pengeluaran produk yang diberi nama Indomie vegan
tersebut ?
b. Setuju atau tidak setuju produk tersebut sudah diproduksi, tugas anda adalah
memikirkan bagaimana cara memasarkan produk tersebut ?

Referensi :
Orang vegetarian hanya mengkonsumsi nasi, roti, sayur dan telur.
Jumlah vegetarian di Indonesia sedikit.
Banyak orang berpenyakit.
Di India terdapat banyak orang vegetarian.
Di Malaysia banyak terdapat restoran vegetarian.
Di Taiwan, Cina, Amerika sedikit vegetarian.
Di Hongkong orang hobi makan daging.