MANAJEMEN

STRATEGIS
INTERNASIONAL

AHMAD VAJRI RAHMAN, SE, MM

 Latar
belakang
Pengertian ???

Alternatif
Menyusun
Strategi
 Latar
Belakang
 Aktivitas Pasar Global

Peluang / Kekuatan

Kerangka
Masalah/ Kelemahan

Strategi
 So..........

Manajemen strategi bisnis sangat

dibutuhkan agar perusahaan tetap
mampu bersaing dan bertahan dalam
pasar global , dan perusahaan cepat
memanfaatkan kesempatan yang ada dan
memberikan respon tentang perubahan
perubahan yang muncul di pasar luar
negeri, mengingat semakin kompetitif
persaingan global.
Pengertian
Pengertian
Manajemen strategis internasional : Proses
perencanaan manajemen yang bertujuan untuk
merumuskan dan mengimplementasikan strategi
yang membuat perusahaan mampu bersaing secara
efektif di dunia Internasional.

Menuntut perusahaan untuk membuat rumusan

kebijakan, memotivasi karyawan dan mengalokasikan
sumber daya , implementasi strategi termasuk
mengembangkan budaya pendukung stretegi, struktur
organisasi yang efektif, mengubah arah pemasaran,
menyiapkan anggaran serta mengembangkan dan
memanfaatkan sistem informasi
3 keunggulan bersaing/ Tujuan perusahaan
multinasional

Perusahaan dapat memperoleh efisiensi lokasi

• Efiiensi dengan menempatkan perusahaannya diseluruh
Global dunia yang biaya produksi dan distribusinya paling
rendah / lokasi terbaik yg dapat meningkatkan
mutu.

Perusahaan internasional dapat

• Fleksibilitas
merespon perubahan dan perbedaan
multinasional
dalam lingkungan operasi di negara lain

• Pembelajaran Keberagaman MNC memberikan kontribusi

Seluruh dunia bagi pembelajaran perusahaan
Alternatif
Strategis
 1. Home
Replication strategy 2. Multidomestic
( Peniruan negara Strategy
asal)

Perusahaan menggunakan
keunggulan khusus perusahaan
yang dikembangkan di negara
asalnya (produk sangat berhasil di
negara asal) untuk ditirukan di
pasar luar negeri.
Anak perusahaan
berfokus pada satu
pasar domestic yang
khusus, dan bebas
menyesuaikan produk,
kampanye perusahaan
dan teknik operasinya
untuk memenuhi
kebutuhan pelanggan
lokalnya.
3. Global Strategy

Strategi global berlawanan dengan strategi multidomestik.

Perusahaan multidomestik yakin bahwa pelanggan disetiap
Negara pada dasarnya berbeda dan harus ditangani dengan
perspektif yang berbeda pula, sementara perusahaan
global menganggap bahwa setiap pelanggan pada dasarnya
adalah sama apapun kewarganegaraannya. Maka,
perusahaan global memandang pasar dunia sebagai entitas
tunggal dalam mengembangkan, memproduksi, dan
memasarkan produknya. Perusahaan berusaha mencapai
skala ekonomi dalam produksi dan pemasaran dengan
mengkonsentrasikan aktivitas produksinya dibeberapa
pabrik yang bekerja dengan sangat efisien dan kemudian
menciptakan kampanye iklan dan kampanye pemasaran
global untuk menjual produk tersebut
 4. Transnasional
Strategy

Perusahaan multinasional dapat memilih untuk mensentralisasikan fungsi

manajemen tertentu dan pengambilan keputusan dikantor pusat, seperti
riset dan pengembangan dan operasi keuangan. Namun fungsi manajemen
yang lain, seperti manajemen sumber daya manusia dan pemasaran, dapat
disentralisasikan yang memungkinkan para manajer dianak perusahaan local
dapat menyesuaikan aktivitas bisnis mereka sehingga lebih mampu
merespon budaya dan lingkungan bisnis local. Strategi transnasional akan
lebih baik digunakan untuk meningkatkan pengetahuan global dengan
perpaduan sentralisasi beberapa fungsi dan desentralisasi fungsi-fungsi
lainnya.
Komponen –komponen strategi
internasional

Kompetensi Unik
Lingkup Operasi
Penggunaan Sumber Daya

Sinergi
Kompetensi Unik
Menjawab pertanyaan ”Apa yang luar biasa kita miliki,
dibandingkan dengan para pesaing kita?”
Kompetensi unik dapat berupa teknologi maju, jaringan
distribusi yang efisien, praktek organisasional yang hebat, atau
merek yang terkenal. Kepemilikan atas satu kompetensi unik
oleh perusahaan dipandang oleh banyak ahli sebagai syarat
penting bagi perusahaan supaya dapat bersaing dengan
perusahaan lokal yang dianggap lebih memahami pasar lokal.

Misalnya, nama, gambar, dan portofolio tokoh-tokoh Disney

merupakan kompetensi unik yang membuat perusahaan
sukses di pasar luar negeri. Sama halnya, ketersediaan
program piranti lunak yang sesuai dengan sistem operasi
Windows memberi keuntungan bagi Microsoft dalam
bersaing dengan perusahaan lokal di luar Amerika Serikat
Lingkup Operasi
Menjawab pertanyaan “dimana kita akan melakukan bisnis?”
Lingkup dapat diartikan sebagai wilayah geografis, seperti negara, wilayah
dalam negara. Atau lingkup dapat berfokus pada ceruk pasar atau produk
dalam satu atau lebih wilayah, seperti ceruk pasar untuk produk berkualitas
tinggi, ceruk pasar berbiaya rendah, atau ceruk pasar khusus lainnya. Karena
semua perusahaan memiliki sumber daya yang terbatas dan setiap pasar
memiliki daya tarik tersendiri untuk berbagai produk, maka para manajer
harus memutuskan pasar mana yang paling menarik untuk perusahaannya.
Lingkup operasi tergantung pada kompetensi unik perusahaan: jika
perusahaan memiliki kompetensi unik hanya di wilayah tertentu atau lini
produk tertentu, maka lingkup operasinya akan berfokus pada area dimana
perusahaan dapat menikmati kompetensi uniknya..

faktor yang harus dipelajari sebelum menetapkan lokasi fasilitas produksi

diantaranya ketersediaan sumberdaya yang besar, tingkat upah didaerah itu,
biaya transportasi yang berkaitan dengan pengiriman dan penerimaan,
lokasi pasar utama, resiko politik, dan ketersediaan karyawan yang dapat
dilatih.
Penggunaan Sumber
Daya
Menjawab pertanyaan “Bagaimana cara kita mengalokasikan
sumber daya kita ke pasar tersebut?”
Penggunaan sumber daya dapat ditentukan menurut lini
produk, lini geografi, atau keduanya. Bagian dari rencana
strategis ini menentukan prioritas relatif bagi sumber daya yang
terbatas. Walaupun perusahaan-perusahaan ini membeli bahan
baku dan menjual produknya secara global, namun membatasi
sebagian besar penggunaan sumber produksinya hanya untuk
digunakan di negara asalnya.

Misalnya, walaupun Disney akan segera memiliki operasi

taman hiburan di empat negara, perusahaan ini tidak memiliki
komitmen sumber daya yang sama di setiap pasar. Disney
tidak melakukan investasi apapun di Tokyo Disneyland,
membatasi investasi awalnya di Disney Paris hanya sampai
49% ekuitas, dan juga akan membatasi investasinya di
Hongkong.
 Sinergi
Menjawab pertanyaan ““Bagaimana elemen-elemen bisnis kita yang
berbeda-beda dapat saling menguntungkan?”
Tujuan sinergi adalah menciptakan situasi tertentu yang secara keseluruhan
adalah lebih baik dibandingkan dengan kumpulan dari beberapa bagian.
Disney sangat sukses dalam menjalankan sinergi di Amerika Serikat. Orang
mengenal karakter-karakter Disney dari televisi sehingga mereka dapat
merencanakan liburan ke taman hiburan Disney. Di taman hiburan itu
mereka dibombardir dengan begitu banyak informasi tentang film terbaru
Disney, dan mereka membeli barang-barang yang menggambarkan tokoh
tokoh Disney sehingga mereka terdorong untuk menonton tokoh-tokoh itu
di TV.

Perusahaan harus berjuang supaya efektif di pasar global. Dengan

memperjuangkan usaha-usaha mereka maka perusahaan akan
mendapatkan hasil yang optimal dalam suatu bisnis yang mereka milki,
perusahaan harus dapat memanfaatkan elemen-elemen yang dimilkinya
dengan baik. Selain itu perusahaan haruslah jeli dalam menilai elemen-
elemen yang berbeda-berbeda agar semua elmen tersebut dapat memiliki
fungsi dan saling berkaitan satu dengan yang lainnya
 Menyusun
Strategi
Internasional
Langkah-langkah mengembangkan strategi

Pemantauan
Pernyataan Lingkungan dan
Misi Analisa SWOT

Sasaran
Taktik
Strategis

Kerangka
Kerja
Pengendalian
Pernyataan
Misi

Misi menjelaskan tujuan, nilai, dan arah organisasi. Pernyataan

misi seirng digunakan sebagai alat komunikasi dengan konstituen
dan stakeholder internal dan eksternal mengenai arah strategis
perusahaan. Pernyataan misi itu menetapkan faktor-faktor seperti
target pelanggan dan pasar, produk dan jasa utama, wilayah
geografis,teknologi inti, urusan untuk bertahan hidup, rencana
pertumuhan dan profitabilitas, filosofi dasar, dan citra publik yang
diinginkan

Dalam proses pengembangan pernyataan misi, perusahaan

menggunakan diskusi kelompok manajer untuk mengembangkan
dan memodifikasi pernyataan misi. Beberapa perusahaan
mendatangkan konsultan dari luar atau fasilitator untuk
mengelola proses dan membantu memperbaiki bahasa.
 Pemantauan Lingkungan dan Analisa SWOT

SWOT adalah singkatan dari “Strengths (Kekuatan), Weakness

(Kelemahan), Opportunities (Peluang), dan Threats (Ancaman).”
Perusahaan biasanya mengawali analisa SWOT dengan melakukan
pemantauan lingkungan (environmental scan), yakni pengumpulan
data yang sistematik tentang seluruh elemen lingkungan eksternal
dan internal perusahaan, termasuk pemasaran, isu-isu peraturan,
Tindakan pesaing, biaya produksi, dan produktivitas tenaga kerja
Mereka mengumpulkan data tentang perubahan ekonomi, keuangan,
politik, hukum, sosial, dan persaingan di berbagai pasar untuk
dimasuki atau akan dimasuki perusahaan. (Data-data tersebut juga
digunakan untuk menganalisa risiko politik, dan analisa pasar di suatu
negara).
Satu teknik yang digunakan dalam menilai kekuatan dan
kelemahan perusahaan adalah rantai nilai. Dikembangkan oleh
Profesor Michael Porter dari Harvard Business School, rantai nilai
(value chain) adalah penjabaran perusahaan ke dalam
aktivitasaktivitas pentingnya – produksi, pemasaran, manajemen
sumber daya manusia, dan seterusnya – yang memungkinkan
para penyusun strategi mampu mengidentifikasi keunggulan dan
kekurangan bersaingnya. Setiap aktivitas utama dan aktivitas
pendukung dapat menjadi sumber kekuatan (kompetensi unik)
atau kelemahan organisasi.
Sasaran
Strategi

Sasaran strategi adalah sasaran utama yang ingin dicapai

peruahaan dari melakukan tindakan tindakan tertentu. Secara
definisi, sasaran tersebut harus dapat diukur, dilaksanakan
dengan mudah, dan terbatas waktu (untuk menjawab
pertanyaan ‘berapa, bagaimana, dan kapan?”). Sasaran perlu
untuk keberhasilan suatu perusahaan karena membantu dalam
evaluasi, menciptakan sinergi, mengungkapkan prioritas,
mengfokuskan koordinasi, dan menyediakan dasar untuk
perencanaan, pengorganisasian, motivasi, dan mengendalikan
aktifitas secara efektif.

Taktik Taktik adalah menyusun sasaran dan rencana taktik

khusus. Dalam menyusun taktik perusahaan harus
memperhatikan seluk beluk dari perdagangan dan
persaingan yang terdapat di pasar domestic atau
pasar luar negeri.
Kerangka Kerja Pengendalian

Kerangka kerja pengendalian (control framework) yakni

serangkaian proses manajerial dan organisasional yang membuat
perusahaan mampu mencapai sasaran strategisnya. Jika kerangka
kerja perusahaan tersebut baik maka seluruh kegiatan yang telah
direncanakan dapat berjalan dengan baik dan tepat pada sasaran.

Contohnya disneyland peris memiliki target kedatanga kunjungan

sebanyak 12 juta pada tahun pertama, lalu sasaran ini tidak dapat
tercapai terget jadi perusahaaan tersebut meninggakatkan iklan-
iklan untuk menarik pengunjung, ketika tingkat kunjungan sudah
melebehi sasaran yang ditetapkan maka perusahaan pun
mengurangi iklan dan memperpanjang jam operasi taman hiburan.
Level –Level Strategi

Strategi Koporat

Strategi Bisnis

Strategi Fungsional
Strategi Koporat
Menjelaskan wilayah bisnis yang ingin dimasuki perusahaan
Strategi koporat terdiri juga dari 3 strategi dalam memasuki
perusahaan yaitu :

1.Strategi bisnis tunggal

Menghendaki agar perusahaan hanya
mengandalkan pada satu bisnis,produk atau jasa
untuk memperoleh keuntungan . Signifikan strategi
ini agar perusahaan dapat mengkonsentrasikan
seluruh sumber daya dan keahliannya pada satu
produk atau jasa. Akan tetapi strategi ini
meningkatkan kerentanan perusahaan terhadap
persaingan dan perubahan lingkungan eksternal
2. Diversivikasi yang berhubungan

Menghendaki agar perusahaan beroperasi dibeberapa

bisnis, industri dan pasar berbeda namun secara
fundamental masih berhubungan. Dengan tujuan agar
perusahaan tidak terlalu tergantung pada satu produk
atau jasa, sehingga perusahaan tidak terlalu rentan
terhadap ancaman persaingan atau ekonomi. Kedua,
dapat menghasilkan skala ekonomi bagi perusahaan.
Ketiga, memungkinkan perusahaan dapat
menggunakan teknologi atau keahlian yang
dikembangkan disatu pasar untuk masuk kepasar lain
dengan lebih murah atau mudah
3. Diversivikasi yang tidak berhubungan

Perusahaan beroperasi dibeberapa industri dan pasar

yabg saling tidak berhubungan. Strategi diversifikasi
ini memiliki beberapa keuntungan. Pertama, induk
perusahaan dapat menaikkan modal dengan lebih
mudah dari pada unit-unit independent secara
terpisah. Kedua, resiko bisnis secara keseluruhan
lebih kecil karena perusahaan menghadapi fluktuasi
siklus bisnis yang juga lebih kecil. Ketiga perusahaan
tidak terlalu rentan terhadap ancaman persaingan
karena setiap ancaman yang muncul biasanya hanya
mempengaruhi satu bagian dari total operasi
perusahaan, Keempat perusahaan akan lebih mudah
melepaskan operasi yang tidak menguntungkan
karena operasi independent
Strategi Bisnis
Strategi bisnis berfokus pada bisnis khusus, anak perusahaan, atau
unit operasi khusus dalam perusahaan,terdiri dari 3 bentuk dasar
strategi bisnis yaitu :

1. Diferensiasi 2. kepemimpinan
Strategi ini biaya penuh
berusaha Perusahaan
membangun dan berfokus pada 3. Fokus
mempertahankan pencapaian Perusahaan membuat
citra bahwa barang prosedur operasi target atas tipe
atau jasa SBU yang sangat efisien produk tertentu untuk
pada dasarnya unik sehingga biayanya kelompok pelanggan
dibandingkan lebih rendah atau wilayah tertentu
dengan barang atau dibandingkan
jasa lain du segmen dengan biaya
yang sama pesaingnya
Strategi Fungsional
Menjawab pertanyaan “bagaimana cara kita mengelola fungsi-fungsi
keuangan, pemasaran, operasi, sumber daya manusia, dan riset dan
pengembangan (R&D) dengan cara yang konsisten dengan strategi
korporat dan strategi bisnis internasional kita?”

Strategi keuangan membahas isu-isu seperti struktur modal yang

diinginkan perusahaan, kebijakan investasi, kepemilikan nilai tukar,
teknik mengurangi resiko, kebijakan utang, dan manajemen moldal
kerja.

Strategi operasi internasional membahas penciptaan produk atau jasa

perusahaan. Strategi ini berkaitan dengan keputusan mengenai
pemakaian sumber daya, lokasi pabrik, desain dan tata letak pabrik,
teknologi, dan manajemen persediaan