MANAJEMEN

PEMASARAN ERA REV.

INDUSTRI 4.0
OKTARINA NUR WIDYANTI SE,MM
TEORI PERENCANAAN PEMASARAN GLOBAL
 1. Nilai Pelanggan (Customer value)

 Tujuan : menciptakan nilai pelanggan

yang lebih besar dibanding nilai yang
UNSUR diciptakan oleh pesaing.
KUNCI
PEMASARAN  Strategi :
a. Menambah atau memperbaiki produk
dan / layanan yang bermanfaat
b. Mengurangi harga
c. Menggabungkan dua elemen diatas
 2. Pembedaan (Differentiation)

 Tujuan : menciptakan keunggulan bersaing

UNSUR melalui pembedaan (differentiation)
KUNCI  Keunggulan dapat berada di setiap elemen
PEMASARAN yang ditawarkan perusahaan
(Lanjutan)  Satu cara untuk menembus suatu pasar
nasional baru dengan menawarkan suatu
produk unggul pada suatu harga yang lebih
murah.
 3. Pemusatan (Focus)

 Tujuan : konsentrasi pada sumber daya &

perhatian
UNSUR
 Kebutuhan untuk menciptakan nilai pelanggan
KUNCI pada keunggulan yang kompetitif
PEMASARAN
 Suatu cara bertahan untuk perusahaan kecil dan
(Lanjutan) menengah untuk mencapai posisi yang dominan
dalam pasar dunia
 Suatu pemusatan yang jelas pada apa yang
konsumen butuhkan & inginkan
 Beberapa konsep kunci untuk memahami
peluang dan tantangan pemasaran global sebagai

KUNCI berikut ini :

PELUANG 1. Strategi mempersatukan dan

DAN 2. Kepekaan lingkungan mebedakan
3. Perusahaan dunia 6. Daur hidup produk
TANTANGAN 4. Pengelompokan,
segmentasi dan target
pemasaran
5. Pengaruh yang
  LINGKUNGAN
Ekonomi; Sosial Budaya; Politik; Teknologi;
Pasar; Biaya; Pesaing; Pelanggan; Pemerintah.
 ORGANISASI
DIMENSI SDM; Pemasaran; Keuangan; Proses
STRATEGI Maufaktur; Rakayas; Litbang
 NILAI PIHAK YANG BERKEPENTINGAN
Pertumbuhan; Tanggung Jawab sosial; Etika;
Estetika; Gaya; Kemampuan Laba; Geografis
  Penilaian kesempatan, ancaman dan kecenderungan lingkugan;
kekuatan dan kelemehan organisasi; dan keinginan pihak yang
berkepentingan
 Penentuan tujuan dan sasaran
PROSES
 Proses identifikasi kekuatan yang mendorong bisnis, kompetensi
PERUMUSAN yang membedakan
STRATEGI  Mengembangkan rencana dan program terpadu
 Implementasi rencana
 Pengendalian
  Perusahaan Transnasional (TNCs) adalah perusahaan
yang dalam kegiatan operasionalnya melintasi batas-
batas kedaulatan suatu negara di mana perusahaan
tersebut pertama didirikan untuk membentuk anak
perusahaan di negara lain yang dalam operasionalnya
dikendalikan oleh perusahaan induknya.
TAHAP-TAHAP
PENGEMBANGAN  Perusahaan seperti ini bias berupa perusahaan kecil yang
KORPORASI memiliki satu atau dua pabrik dinegara lain, atau juga
TRANSNASIONAL perusahaan-perusahaan raksasa yang beroprasi
diseantero planet ini. Beberapa contoh TNCs adalah
coca-cola, general Motors, Coltgate Palmolive, Kodak
dan Mitsubishi. Kalaupun TNCs memiliki basis nasional,
mereka berorientasi pada pasar global dan keuntungan
global.
 Terdapat lima tahap dalam evolusi perusahaan
transnaional. Tahap-tahap ini menggambarkan
TAHAPAN perbedaan signifikan dalam strategi, caara
PENGEMBANGAN memandang dunia, orientasi, dan praktik
PERUSAHAAN perusahaan yang berkecimpung di lebih dari satu
TRANSNASIONAL : Negara, salah satu perbedaan kunci dalam
TIPOLOGI DINAMIS perusahaan di berbagai tahap ini adalah orientasi
mereka.
 1. Perusahaan Domestik
TAHAP-TAHAP 2. Perusahaan Internasional
PENGEMBANGAN 3. Perusahaan Multinasional
KORPORASI
TRANSNASIONAL 4. Perusahaan Global
5. Perusahaan Transnasional
 TAHAP DOMESTIK
 Orientasinya adalah etnosentris (penilaian terhadap kebudayaan
lain atas dasar nilai dan standar budaya sendiri.)
 Focus pada pasar domestic, pemasok domestic, dan pesaing
domestic.
TAHAP INTERNASIONAL
TAHAP-TAHAP  Masih tetap etnosentris, atau berorientasi dalam negeri, dalam
PENGEMBANGAN orientasi dasarnya.
KORPORASI  Fokusnya tetap pada pasar dalam negeri.
TRANSNASIONAL
TAHAP MULTINASIONAL
 Orientasi bergeser menjadi polisentris, yaitu asumsi bahwa pasar
dan cara melakukan bisnis diseluruh dunia demikian unik.
 Fockusnya adalah multidomestik, artinya perusahaan ini
merumuskan strategi yang unik untuk setiap Negara tempat
perusahaan melakukan bisnis.
 TAHAP GLOBAL
 Mempunyai ancangan strategi yang cukup besar dari tahap
ketiga. Mempunyai strategi pemasaran global atau strategi
menentukan pemasok global, tetapi tidak pernah kedua-
duanya.
 Focus pada dasar dan sumber daya global dari dalam negeri
atau salah satu Negara lain untuk memasok pasar ini, atau
TAHAP-TAHAP akan memfokuskan pada pasar domestikdan sumber daya
PENGEMBANGAN dari dunia untuk memasok saluran distribusi domestic.
KORPORASI TAHAP TRANSNASIONAL
TRANSNASIONAL
 Mempunyai orientasi geosentris.
 Mengadopsi strategi global yang memungkinkannya untuk
meminimalkan penyesuaian di berbagai Negara pada yang
benar-benar menambah nilai bagi pelanggan di Negara itu.
 Aset kunci dari perusahaan transnasional tersebar, saling
tergantung, dan terspesialisasi.
 1. Pengetahuan tentang pasar dan lingkungan
pemasaran.
2. Pengetahuan mengenali Produk formal, teknologi
dan manfaat intinya.
PERSYARATAN
UNTUK 3. Pengetahuan mengenai fungsi dan disiplin
KEBERHASILAN pemasaran
RENCANA
PEMASARAN RENCANA GLOBAL HARUSLAH :
GLOBAL
4. Mempunyai Standar
5. Terdesentralisasi
6. Interaktif
TERIMA KASIH