BAB 19

PEMASARAN GLOBAL SAAT INI

 Pemasaran global saat ini

Perusahaan global adalah perusahaan yang dengan beroperasi di lebih dari
satu Negara, memperoleh keuntungan R&D, produksi, pemasaran, dan keuangan
dalam biaya dan reputasi yang tidak bisa diraih oleh pesain domestic murni.
Perusahaan global mnngkatkan modal, mendapaykan bahan dan komponen, serta
memproduksi dan memasarkan barangnya di manapun perusahaan tersebut dapat
melakukan pekerjaan terbaik. Berikut adalah keputusan utama pemasara
internasional yang dihadapi dalam pemasaran intrnasional.

 Mengamati lingkungan pemasaran global

Sebelum memutuskan apakah akan beroperasi secara internasional,
perusahaan ahrus memahami lingkungan pemasaran internasional. Lingkungan ini
telah banyak berubah dalam dua decade terakhir, menciptakan peluang baru dan
masalah baru.
 System perdagangan internasional
Setiap perusahaan yang ingin beroperasi di luar negeri harus memulai
persiapannya dengan memahami system perdagangan internasional. Ketika menjual
ke Negara lain, perusahaan mungin menghadapi keterbatasan perdagangan antar
Negara.
 World Trade Organization dan GATT
GATT adalah traktar yang berumur 59 tahun yang dirancang untuk
mempromosikan perdagangan dunia dengan mengurangi tarif dan hambatan
perdagangan internasional lainnya. WTO dibentuk untuk melaksanakan peraturan
GATT. Secara umum, WTO bertindak sebagai organisasi yang memayungi,
mengawasi GATT, menjadi penengah perdebatan global, dan memberlakukan
sanksi dagang.
 Zona perdagangan bebas regional
Zona perdagangan bebas regional atau komunias ekonomi adalah kelompok
Negara yang membentuk organisasi untuk mencapai tujuan yang sama dalam
peraturan perdagangan internasional.
 Lingkungan ekonomi
Pemasar internasional harus mempelajari perekonomian masing-masing Negara,
dua faktor ekonomi mencerminkan daya tarik negara sebagai suatu pasar struktur
industry negara dan distribusi pendapatannya. Struktur industry suatu Negara
membentuk kebutuhan produk dan jasanya, tingkat pendapatannya, dan tingkat
partisipasi angkatan kerjanya. Empat jenis struktur industry diantaranya:
a. Perekonomian subsisten : mayoritas [enduduk terlibat dalam pertanian
sederhana.
b. Perekonomian pengekspor barang mentah ; perkekonomian ini memiliki
kekayaan satu atau lebih sumber daya alam tetapi miskin dalam bidang lain.
c. Perekonomian industry berkembang : dalam perekeonomian yang sedang
membangun industry, proses manufaktur menduduki 10 sampai 20 persen
perekonomian Negara.
d. Perekonomian industry maju : pengekspor utama barang-barang manufaktur,
jasa, dan dana investasi.
 Lingkungan politik-hukum
 Perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti sikap Negara terhadap
pembelian internasional, birokrasi pemerintah, stabilitas politik, dan peraturan
moneter. Imbal dagang perdagangan internasional adalah perdagangan yang
melibatkan pertukaran barang secara langsung maupun tiak langsung untuk barang
lain sebagai ganti uang tunai
 Lingkungan budaya
Setiap Negara mempunyai cara hidup, norma, dan hal-hal yang ditabukan. Ketika
merancang strategi pemasran global, perusahaan harus memahami bagaimana
budaya mempengaruhi reaksi konsumen di masing-masing pasar dunia mereka.
Sebaliknya, mereka juga harus memahami bagaimana strategi mereka
mempengaruhi buadaya local.
 Memutuskan apakah akan memasuki pasar global
Sebelum memasuki pasar glbobal, perusahaan ahrus mempertimbanhkan beberapa
risiko dan menjawab banyak pertanyaan tentang kemampuannya untuk beroperasi
secara global.
 Memutuskan pasar mana yang akan dimasuki
Pasar global yang akan dimasuki harus diurutkan berdasarkan beberapa faktor,
termasuk ukuran pasar, pertumbuhan pasar, biaya pelaksanaan bisnis, keuntungan
kompetitif, dan tingkat resiko. Berikut adalah tabel indicator potensi pasar

Karakteristik demografis Faktor sosiobudaya

Pendidikan Gaya hidup, keyakinan, dan nilai
Ukuran dan pertumbuhan populasi konsumen
Komposisi usia populasi Norma dan pendekatan bisnis
Norma budaya dan sosial
Budaya

Karakteristik geografis Faktor politik dan hukum

 Iklim Prioritas nasional
Ukuran Negara Strabilitas politik
Kepdatan populasi Sikap pemerintah terhadap perdagangan
Struktur transportasi dan aksesbilitas global
pasar Birokrasi pemerintah
Peraturan moneter dan perdagangan

Faktor ekonomi
Ukuran dan pertumbuhan PDB
Distribusi pendapatan
Insfrastruktur industry
Sumber daya alam
Sumber daya keuangan dan manusia

 Memutuskan cara memasuki pasar

Terdapat 3 strategi untuk memasuki pintu pasar diantaranya:
a. Mengekspor : memasuki pasar asing dengan menjual barang yang dihasilkan di
negara asal perusahaan, sering kali dengan sedikit modifikasi.
b. Joint venture : memasuki pasar asing dengan bergabung bersama perusahaan
asing untuk menghasilkan atau memasarkan produk atau jasa. Terdapat
beberapa tipe joint venture diantaranya:
- Pemberian lisensi : metode memasuki pasar asing dimana perusahaan
menjalin suatu kesepakatn dengan pembeli lisensi di pasar asing.
- Kontrak manufaktur : perusahaan mengadakan kontrak dengan pihak
manufaktur di pasar asing untuk memproduksi produk atau menyediakan
jasanya.
- Kontrak manajemen : perusahaan domestic memasok pengetahuan
manajemen kepada perusahaan asing yang memberi modal.
 - Kepemilikan bersama : perusahaan bergabung dengan investor di pasar
asing untu menciptakan bisnis local di mana perusahaan berbagi
kepemilikan dan kendali bersama.
c. Investasi langsung : memasuki pasa asing dengan mengembangkan fasilitas
perkitan atau manufakur berpusat di luar negeri.
 Memutuskan program pemasaran global
Bauran pemasaran terstandarisasi adalah strategi pemasaran internasional
yang pada dasarnya menggunakan produk, iklan, saluran distribusi, dan elemen
bauran pemasaran lain yang sama dalam semua pasar internasional perusahaan.
Bauran pemasaran teradaptasi adalah strategi pemasaran internasional untuk
menyesuaikan elemen bauran pemasaran terhadap masing-masing pasar sasaran
internasional, menanggung lebih banyak biaya tetapi berharap mendapatkan pangsa
pasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar.
- Produk
5 strategi yang memungkinkan pengadapasian produk dan strategi
kominikasi pemasaran ke pasar global, yaitu:
 - Promosi
Perusahaan dapat menyesuaikan strategi komunikasi yang sama dengan
yang mereka gunakan di pasar dalam negeri atau mengubahnya untuk
masing-masing pasar local. Adaptasi komunikasi yaitu strategi komunikasi
global dari pesan iklan yang diadaptasikan secara penuh terhadap pasar
local.
- Harga
Perusahaan juga menghadapi banyak masalah dalam menentukan harga
internasional mereka. Harga luar negeri mungkin lebih tinggi dari pada
harga domestic mereka untuk produk yang sebanding.
- Saluran distribusi

perusahaan internasional harus menerapkan pandangan saluran saluran yaitu

merancang saluran internasional yang memperhitungkan semua hubungan
yang diperlukan dalam mendistribusikan produk penjual ke pembeli akhir,
meliputi organisasi kantor pusat penjual, saluran antar Negara, dan saluran
dalam Negara.
 Memutuskan organisasi pemasaran global
Perusahaan mengelola kegiatan pemasraan internasional mereka setidaknya dalam 3
cara berbeda : sebagian besar perusahaan mula-mula mengelola departemen ekspor,
lalu menciptakan divisi internasional, dan akhirnya menjadi organisasi global.

Pertanyaan diskusi
1. Apa yang harus dipertimbangkan oleh suatu perusahaan ketika memilih negara
mana yang akan dimasuki ?
2. Apa yang menyebabkan produsen peralatan rumah tangga tertarik investasi
langsung di pasar asing ?
3. Apakah perusahaan harus menstandartkan atau mengadaptasikan bauran
pemasarannya ?