Ringkasan Materi Kuliah

Disusun Untuk Memenuhi Tugas Manajemen Strategik

Disusun Oleh:

1. Ahmad Syauqi (042011333214)

2. Adinda Regita Widya Santoso (042011333172)
3. Arsy Furqan Yuldi (042011333152)
4. Mutiara Amelia (042011333023)

PROGRAM STUDI S1 AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS AIRLANGGA

SURABAYA

2022
 CHAPTER 7
INTERNATIONAL STRATEGY CREATING VALUE IN GLOBAL MARKETS

A. The Global Economy : A Brief Overview

Globalisasi adalah peningkatan pertukaran internasional, termasuk
perdagangan barang dan jasa serta pertukaran uang, ide, dan informasi. Munculnya
globalisasi telah menciptakan peluang bisnis yang luar biasa bagi perusahaan
multinasional.
Lebih dari setengah output dunia sekarang berasal dari pasar negara
berkembang. Ini mengarah pada konvergensi standar hidup di seluruh dunia dan
mengubah wajah bisnis.
Salah satu tantangan dengan globalisasi adalah menentukan bagaimana
memenuhi kebutuhan pelanggan pada tingkat pendapatan yang sangat berbeda. Di
banyak negara berkembang, distribusi pendapatan tetap jauh lebih luas daripada di
negara maju, meninggalkan banyak orang miskin bahkan ketika ekonomi tumbuh.
Tantangan bagi perusahaan multinasional adalah menyesuaikan produk dan layanan
mereka untuk memenuhi kebutuhan "dasar piramida".

B. Factors Affecting A Nation’s Competitiveness

Michael Porter menyimpulkan bahwa ada empat atribut bangsa yang luas yang
secara individu, dan sebagai suatu sistem, membentuk apa yang disebut Diamond of A
National Advantage. Akibatnya, atribut-atribut ini bersama-sama menentukan
lapangan bermain yang didirikan dan dioperasikan setiap negara untuk industrinya.
1. Factor Endowments
Posisi bangsa dalam faktor-faktor produksi, seperti tenaga kerja
terampil atau infrastruktur, diperlukan untuk bersaing dalam industri tertentu.
Dengan demikian, pengetahuan dan keterampilan spesifik perusahaan yang
diciptakan dalam suatu negara yang langka, berharga, sulit untuk ditiru, dan
disebarkan dengan cepat dan efisien adalah faktor-faktor produksi yang pada
akhirnya mengarah pada keunggulan kompetitif suatu negara.
2. Demand Conditions
Kondisi permintaan mengacu pada tuntutan yang konsumen tempatkan
pada suatu industri untuk barang dan jasa. Konsumen yang menuntut produk
dan layanan yang sangat spesifik dan canggih memaksa perusahaan untuk
 menciptakan produk dan layanan yang inovatif dan canggih untuk memenuhi
permintaan tersebut. Tekanan konsumen ini menghadirkan tantangan bagi
industri suatu negara. Negara-negara dengan konsumen yang menuntut
mendorong perusahaan di negara itu untuk memenuhi standar tinggi,
meningkatkan produk dan layanan yang ada, dan menciptakan produk dan
layanan yang inovatif.
3. Related and Supporting Industries
Industri terkait dan pendukung memungkinkan perusahaan untuk
mengelola input secara lebih efektif. Negara-negara dengan basis pemasok
yang kuat diuntungkan dengan menambahkan efisiensi pada kegiatan hilir.
Basis pemasok yang kompetitif membantu perusahaan memperoleh input
dengan menggunakan metode yang hemat biaya dan tepat waktu, sehingga
mengurangi biaya produksi. Juga, hubungan kerja yang erat dengan pemasok
memberikan potensi untuk mengembangkan keunggulan kompetitif melalui
penelitian dan pengembangan bersama dan pertukaran pengetahuan yang
berkelanjutan.
4. Firm Strategy, Structure, and Rivalry
Persaingan sangat ketat di negara-negara dengan kondisi permintaan
konsumen yang kuat, basis pemasok yang kuat, dan potensi pendatang baru
yang tinggi dari industri terkait. Persaingan kompetitif ini pada gilirannya
meningkatkan efisiensi dengan mana perusahaan mengembangkan,
memasarkan, dan mendistribusikan produk dan jasa di dalam negeri.
Persaingan domestik dengan demikian memberikan dorongan kuat bagi
perusahaan untuk berinovasi dan menemukan sumber keunggulan kompetitif
baru.

C. International Expansion : A Company’s Motivations And Risks

1. Motivasi Dalam Ekspansi Internasional
- Meningkatkan Ukuran Pasar. Memperluas kehadiran global perusahaan
juga secara otomatis meningkatkan skala operasinya, memberikan pendapatan
dan basis aset yang lebih besar. Ini memberikan banyak manfaat. Salah satu
keuntungannya adalah penyebaran biaya tetap seperti R&D pada volume
produksi yang lebih besar.
 - Manfaatkan Arbitrase. Arbitrase melibatkan pembelian sesuatu di tempat
yang murah dan menjualnya di tempat yang harganya lebih tinggi. Peluang
arbitrase semacam itu bahkan lebih menarik bagi perusahaan global karena
ukurannya yang lebih besar memungkinkan mereka untuk membeli dalam
volume besar, sehingga meningkatkan daya tawar mereka dengan pemasok.
- Meningkatkan Potensi Pertumbuhan Produk. Meningkatkan tingkat
pertumbuhan produk yang berada dalam tahap kedewasaan di negara asal
perusahaan tetapi memiliki potensi permintaan yang lebih besar di tempat lain
adalah manfaat lain dari ekspansi internasional.
- Mengoptimalkan Lokasi Aktivitas Rantai Nilai. Rantai nilai mewakili
berbagai kegiatan di mana semua perusahaan harus terlibat untuk
menghasilkan produk dan layanan. Mengoptimalkan lokasi untuk setiap
aktivitas dalam rantai nilai dapat menghasilkan satu atau lebih dari tiga
keunggulan strategis: peningkatan kinerja, pengurangan biaya, dan
pengurangan risiko.
- Peluang Belajar. Dengan memperluas ke pasar baru, perusahaan mengekspos
diri mereka pada tuntutan pasar yang berbeda, kemampuan R&D,
keterampilan fungsional, proses organisasi, dan praktik manajerial. Ini
memberikan peluang bagi manajer untuk mentransfer pengetahuan yang
dihasilkan dari eksposur ini kembali ke kantor pusat mereka dan ke divisi lain
di perusahaan.
- Menjelajahi Inovasi Terbalik. Karena pertumbuhan melambat di
negara-negara kaya dan permintaan tumbuh pesat di negara berkembang,
perusahaan telah memberikan sumber daya yang signifikan untuk
mengembangkan produk yang memenuhi kebutuhan negara berkembang,
produk yang memberikan fungsionalitas yang memadai dengan biaya yang
lebih murah.
2. Potensi Risiko dari Ekspansi Internasional
- Resiko politik. Potensi ancaman terhadap operasi perusahaan di suatu negara
karena ketidakefektifan sistem politik domestik. Kekuatan seperti kerusuhan
sosial, gejolak militer, demonstrasi, dan bahkan konflik kekerasan dan
terorisme dapat menimbulkan ancaman serius. Kondisi seperti itu
meningkatkan kemungkinan perusakan properti dan gangguan operasi serta
tidak membayar barang dan jasa. Dengan demikian, negara-negara yang
 dipandang berisiko politik tinggi kurang menarik untuk sebagian besar jenis
bisnis.
- Risiko ekonomi. Potensi ancaman terhadap operasi perusahaan di suatu
negara karena kebijakan dan kondisi ekonomi, termasuk hukum hak milik dan
penegakan hukum tersebut.
- Pemalsuan. Ini adalah jenis penjualan barang bermerek tanpa persetujuan dari
pemegang merek. Pemalsuan, bentuk langsung dari pencurian hak kekayaan
intelektual, adalah masalah yang signifikan dan berkembang.
- Risiko Mata Uang. Fluktuasi mata uang dapat menimbulkan risiko besar.
Perubahan kecil dalam nilai tukar dapat mengakibatkan perbedaan yang
signifikan dalam biaya produksi atau laba bersih ketika melakukan bisnis di
luar negeri.
- Risiko manajemen. Ini dapat dianggap sebagai tantangan dan risiko yang
dihadapi manajer ketika mereka harus menanggapi perbedaan tak terelakkan
yang mereka hadapi di pasar luar negeri. Contohnya, budaya, adat istiadat,
bahasa, tingkat pendapatan, preferensi pelanggan, sistem distribusi, dan
sebagainya.
Global Dispersion of Value Chains: Outsourcing and Offshoring
Tren utama baru-baru ini adalah penyebaran rantai nilai perusahaan
multinasional di berbagai negara; yaitu, berbagai aktivitas yang membentuk rantai
nilai perusahaan kini tersebar di beberapa negara dan benua.
- Outsourcing terjadi ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk
menggunakan perusahaan lain untuk melakukan aktivitas penciptaan nilai
yang sebelumnya dilakukan secara internal.
- Offshoring terjadi ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk mengalihkan
aktivitas yang dilakukan di lokasi domestik ke lokasi asing.
Penghematan umum dari offshoring, seperti upah yang lebih rendah,
tunjangan, biaya energi, biaya peraturan, dan pajak, semuanya mudah terlihat
dan langsung terlihat. Sebaliknya, ada sejumlah biaya tersembunyi yang
muncul dari waktu ke waktu dan sering kali membebani penghematan biaya
offshoring. Biaya tersembunyi ini meliputi:
- Total biaya upah. Biaya tenaga kerja per jam mungkin jauh
lebih rendah di pasar berkembang, tetapi ini mungkin tidak
berarti biaya keseluruhan yang lebih rendah.
 - Biaya tidak langsung. Jika ada masalah dengan tingkat
keterampilan pekerja, perusahaan akan membutuhkan lebih
banyak pelatihan dan pengawasan pekerja, lebih banyak bahan
mentah dan sisa yang lebih besar karena tingkat keterampilan
yang lebih rendah, dan pengerjaan ulang yang lebih besar untuk
memperbaiki masalah kualitas.
- Peningkatan persediaan. Karena waktu pengiriman yang lebih
lama, perusahaan sering kali perlu mengikat lebih banyak
modal dalam pekerjaan dalam proses dan persediaan.
- Mengurangi respon pasar. Jalur pasokan yang panjang dari
negara-negara berbiaya rendah dapat membuat perusahaan
kurang responsif terhadap perubahan permintaan pelanggan.
- Biaya koordinasi. Mengkoordinasikan pengembangan produk
dan manufaktur dapat menjadi sulit dengan operasi yang
melakukan tugas yang berbeda di negara yang berbeda.
- Hak kekayaan intelektual. Perusahaan yang beroperasi di
negara dengan perlindungan IP yang lemah dapat kehilangan
rahasia dagang mereka atau mengambil tindakan mahal untuk
melindungi rahasia ini.
- Inflasi upah. Dalam pindah ke luar negeri, perusahaan sering
mengasumsikan beberapa tingkat stabilitas upah, tetapi upah di
pasar berkembang dapat berubah-ubah dan melonjak secara
dramatis.

D. Achieving Competitive Advantage In Global Markets

Theodore Levitt menganjurkan strategi yang menyukai produk dan merek global.
Pendekatan Levitt bertumpu pada tiga asumsi utama:
- Kebutuhan dan minat pelanggan menjadi semakin homogen di seluruh dunia.
Perusahaan telah mengidentifikasi segmen pelanggan global dan mengembangkan
produk dan merek global yang ditargetkan untuk segmen tersebut. Juga, banyak
perusahaan lain menyesuaikan lini dengan preferensi negara yang khas dan
mengembangkan merek lokal yang ditargetkan untuk segmen pasar lokal.
- Orang-orang di seluruh dunia rela mengorbankan preferensi dalam fitur produk,
fungsi, desain, dan sejenisnya untuk harga yang lebih rendah dengan kualitas tinggi.
 Sebaliknya, di banyak pasar produk dan layanan mulai dari jam tangan, komputer
pribadi, dan peralatan rumah tangga hingga perbankan dan asuransi—ada minat yang
tumbuh pada berbagai fitur produk, kualitas produk, dan layanan.
- Skala ekonomi substansial dalam produksi dan pemasaran dapat dicapai melalui
penyediaan pasar global. Strategi perusahaan tidak boleh didorong oleh produk. Ini
juga harus mempertimbangkan aktivitas lain dalam rantai nilai perusahaan, seperti
pemasaran, penjualan, dan distribusi.
Tekanan yang berlawanan yang dihadapi manajer menempatkan tuntutan yang saling
bertentangan pada perusahaan saat mereka berusaha untuk menjadi kompetitif. Di satu sisi,
tekanan persaingan mengharuskan perusahaan melakukan apa yang mereka bisa untuk
menurunkan biaya per unit sehingga konsumen tidak akan menganggap penawaran produk
dan layanan mereka terlalu mahal. Hal ini dapat mengarahkan mereka untuk
mempertimbangkan lokasi fasilitas manufaktur di mana biaya tenaga kerja rendah dan
mengembangkan produk yang sangat terstandarisasi di berbagai negara.
Selain menanggapi tekanan untuk menurunkan biaya, manajer harus berusaha untuk
tanggap terhadap tekanan lokal untuk menyesuaikan produk mereka dengan permintaan pasar
lokal di mana mereka melakukan bisnis. Hal ini memerlukan pembedaan penawaran dan
strategi mereka dari satu negara ke negara lain untuk mencerminkan selera dan preferensi
konsumen. Namun, karena strategi dan taktik untuk membedakan produk dan layanan ke
pasar lokal dapat melibatkan biaya tambahan, biaya perusahaan akan cenderung meningkat.

● International Strategy
Strategi internasional didasarkan pada difusi dan adaptasi pengetahuan dan keahlian
perusahaan induk ke pasar luar negeri. Unit negara diperbolehkan untuk membuat beberapa
adaptasi kecil terhadap produk dan ide yang berasal dari kantor pusat, tetapi mereka memiliki
kemandirian dan otonomi yang jauh lebih sedikit dibandingkan dengan perusahaan
multidomestik. Tujuan utama dari strategi ini adalah eksploitasi seluruh dunia atas
pengetahuan dan kemampuan perusahaan induk. Semua sumber kompetensi inti terpusat.
Risiko dan Tantangan Berikut ini adalah beberapa risiko dan tantangan yang terkait
dengan international strategy.
- Aktivitas yang berbeda dalam rantai nilai biasanya memiliki lokasi optimal yang
berbeda.
- Kurangnya respon lokal dapat mengakibatkan keterasingan pelanggan lokal.
 ● Global Strategy
Strategi global menekankan skala ekonomi karena standarisasi produk dan layanan dan
sentralisasi operasi di beberapa lokasi. Dengan demikian, salah satu keuntungannya adalah
inovasi yang dihasilkan melalui upaya unit bisnis atau kantor perusahaan dapat dengan lebih
mudah dipindahkan ke lokasi lain. Meskipun biaya mungkin lebih rendah, perusahaan yang
mengikuti strategi global mungkin, secara umum, harus melepaskan peluang untuk
pertumbuhan pendapatan karena tidak menginvestasikan sumber daya yang luas dalam
mengadaptasi penawaran produk dari satu pasar ke pasar lainnya.
Strategi global paling tepat ketika ada tekanan kuat untuk mengurangi biaya dan tekanan
yang relatif lemah untuk adaptasi ke pasar lokal. Skala ekonomi menjadi pertimbangan
penting. Keuntungan dari peningkatan volume dapat berasal dari pabrik atau produksi yang
lebih besar serta dari logistik dan jaringan distribusi yang lebih efisien. Volume di seluruh
dunia juga sangat penting dalam mendukung investasi tingkat tinggi dalam penelitian dan
pengembangan. Keuntungan lain dari strategi global yaitu dapat memungkinkan perusahaan
untuk menciptakan tingkat kualitas standar di seluruh dunia.
Risiko dan Tantangan Terdapat beberapa risiko yang terkait dengan global strategy.
- Perusahaan dapat menikmati skala ekonomi hanya dengan memusatkan sumber daya
dan aktivitas yang peka terhadap skala di satu atau beberapa lokasi.
- Konsentrasi geografis dari aktivitas apapun juga cenderung mengisolasi aktivitas
tersebut dari pasar yang ditargetkan.
- Mengkonsentrasikan aktivitas di satu lokasi juga membuat sisa perusahaan
bergantung pada lokasi itu.

● Multidomestic Strategy
Sebuah perusahaan yang menekankan pada diferensiasi penawaran produk dan layanannya
untuk beradaptasi dengan pasar lokal mengikuti strategi multidomestik. Keputusan yang
berkembang dari strategi multidomestik cenderung terdesentralisasi untuk memungkinkan
perusahaan menyesuaikan produknya dan merespons dengan cepat perubahan permintaan.
Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memperluas pasarnya dan menetapkan harga yang
berbeda di pasar yang berbeda.
Risiko dan Tantangan  Ada beberapa risiko yang terkait dengan multidomestic strategy.
Di antaranya adalah sebagai berikut:
- Biasanya, adaptasi produk dan layanan lokal akan meningkatkan struktur biaya
perusahaan.
- Dapat menjadi bumerang.
- Tingkat adaptasi lokal yang optimal berkembang dari waktu ke waktu.

● Transnational Strategy
Strategi transnasional berusaha untuk mengoptimalkan pertukaran yang terkait dengan
efisiensi, adaptasi lokal, dan pembelajaran. Strategi ini mencari efisiensi bukan untuk
kepentingannya sendiri tetapi sebagai sarana untuk mencapai daya saing global. Prinsip inti
dari model transnasional adalah bahwa aset dan kemampuan perusahaan tersebar menurut
lokasi yang paling menguntungkan untuk setiap aktivitas.
Filosofi sentral dari organisasi transnasional adalah peningkatan adaptasi terhadap semua
situasi kompetitif serta fleksibilitas dengan memanfaatkan komunikasi dan aliran
pengetahuan di seluruh organisasi. Karakteristik utama adalah integrasi kontribusi unik dari
semua unit ke dalam operasi di seluruh dunia. Dengan demikian, inovasi bersama oleh kantor
pusat dan oleh salah satu unit di luar negeri berpotensi mengarah pada pengembangan produk
dan layanan yang relatif terstandarisasi namun fleksibel yang cocok untuk berbagai pasar.
Risiko dan Tantangan  Seperti strategi lainnya, ada beberapa risiko dan tantangan yang
terkait dengan transnational strategy:
- Pilihan lokasi yang tampaknya optimal tidak dapat menjamin bahwa kualitas dan biaya
input faktor (yaitu, tenaga kerja, bahan) akan optimal.
- Meskipun transfer pengetahuan dapat menjadi sumber utama keunggulan kompetitif, hal
itu tidak terjadi “secara otomatis”.

● Global or Regional? A Second Look at Globalization

Secara tradisional, globalisasi perusahaan diukur dari segi penjualan luar negerinya sebagai
persentase dari total penjualan. Namun, ukuran ini dapat menyesatkan. Analisis ekstensif dari
data distribusi penjualan di berbagai negara dan wilayah membuat Alan Rugman dan Alain
Verbeke menyimpulkan bahwa ada alasan yang lebih kuat untuk mendukung regionalisasi
daripada globalisasi.
Integrasi ekonomi regional telah berkembang lebih cepat daripada integrasi ekonomi global,
dan pola perdagangan dan investasi dari perusahaan-perusahaan terbesar mencerminkan
kenyataan ini. Lagi pula, daerah mewakili hasil dari sejarah politik dan budaya selama
berabad-abad yang menghasilkan tidak hanya kesamaan tetapi juga kedekatan timbal balik.
E. Entry Modes of International Expansion
Sebuah perusahaan memiliki banyak pilihan yang tersedia untuk itu ketika memutuskan
untuk berekspansi ke pasar internasional. Mengingat tantangan yang terkait dengan entri
semacam itu, banyak perusahaan pertama kali memulai dalam skala kecil dan kemudian
meningkatkan tingkat investasi dan risiko mereka saat mereka mendapatkan pengalaman
yang lebih besar dengan pasar luar negeri yang bersangkutan.
● Exporting
Exporting
Ekspor terdiri dari memproduksi barang di satu negara untuk dijual di negara lain.
Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk menginvestasikan sumber daya paling sedikit
dalam hal produknya, organisasinya, dan strategi perusahaan secara keseluruhan. Banyak
negara tuan rumah tidak menyukai strategi ini karena menyediakan lebih sedikit lapangan
kerja lokal daripada cara masuk lainnya.
Perusahaan multinasional sering kali tersandung pada strategi bertahap untuk
menembus pasar, mulai dengan ekspor produk. Ini sering menghasilkan serangkaian tindakan
yang tidak direncanakan untuk meningkat pendapatan penjualan. Sebagai pola berulang
dengan entri ke pasar berikutnya, pendekatan ini, disebut sebagai "strategi pantai", sering
menjadi kebijakan resmi.
Benefits
Pendekatan seperti ini pasti memiliki kelebihan. Bagaimanapun, perusahaan mulai dari awal
dalam penjualan dan distribusi ketika mereka memasuki pasar baru. Karena banyak pasar luar
negeri yang diatur secara nasional dan didominasi oleh jaringan perantara lokal, perusahaan
perlu bermitra dengan distributor lokal untuk mendapatkan manfaat dari keahlian dan
pengetahuan mereka yang berharga. Perusahaan multinasional juga ingin meminimalkan
risiko mereka sendiri. Mereka melakukan ini dengan mempekerjakan distributor lokal dan
berinvestasi sangat sedikit dalam usaha tersebut.
Risks and Limitations
Mengekspor adalah cara yang relatif murah untuk memasuki pasar luar negeri. Namun, itu
masih dapat memiliki kerugian yang signifikan. Yang paling utama, kemampuan untuk
menyesuaikan produk perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar lokal biasanya sangat
terbatas. Dalam sebagian besar kasus, distributor dibeli untuk meningkatkan kontrol oleh
perusahaan multinasional atau dipecat. Sebaliknya, sukses distributor berbagi dua
karakteristik umum:
- Mereka membawa lini produk yang melengkapi, bukan bersaing dengan, produk
multinasional.
- Mereka berperilaku seolah-olah mereka adalah mitra bisnis dengan perusahaan
multinasional Mereka berbagi informasi pasar dengan perusahaan, mereka memulai
proyek dengan distributor di negara tetangga, dan mereka menyarankan inisiatif di pasar
mereka sendiri atau pasar terdekat. Selain itu, distributor ini mengambil risiko sendiri
dengan berinvestasi di bidang-bidang seperti: pelatihan, sistem informasi, serta
periklanan dan promosi dalam rangka meningkatkan bisnis mitra multinasional mereka.

● Licensing and Franchising

Lisensi dan waralaba keduanya merupakan bentuk pengaturan kontrak. Lisensi
memungkinkan perusahaan untuk menerima royalti atau biaya sebagai imbalan atas hak
untuk menggunakan merek dagang, paten, rahasia dagang, atau barang berharga lainnya dari
kekayaan intelektual. Kontrak waralaba umumnya mencakup berbagai faktor yang lebih luas
dalam suatu operasi dan memiliki jangka waktu yang lebih lama selama perjanjian tersebut
berlaku.
Benefits
Di pasar internasional, keuntungan dari lisensi adalah bahwa perusahaan yang memberikan
lisensi menimbulkan sedikit risiko, karena tidak perlu menginvestasikan sumber daya yang
signifikan ke dalam negara diri. Pada gilirannya, penerima lisensi (perusahaan yang
menerima lisensi) memperoleh akses ke merek dagang, paten, dan sebagainya, dan berpotensi
menciptakan keunggulan kompetitif.
Risks and Limitations
Pemberi lisensi menyerahkan kendali atas produknya dan mengabaikan potensi pendapatan
dan keuntungan. Lebih jauh lagi, penerima lisensi pada akhirnya dapat menjadi begitu akrab
dengan paten dan rahasia dagang sehingga dapat menjadi pesaing; yaitu, penerima lisensi
dapat membuat beberapa modifikasi pada produk dan memproduksi serta menjualnya secara
independen dari pemberi lisensi tanpa harus membayar biaya royalti. Situasi potensial ini
diperparah di negara-negara yang memiliki undang-undang yang relatif lemah untuk
melindungi kekayaan intelektual. Dengan waralaba, perusahaan multinasional hanya
menerima sebagian dari pendapatan, dalam bentuk biaya waralaba. Apakah perusahaan
mengatur operasi itu sendiri, itu akan memiliki seluruh pendapatan untuk dirinya sendiri.
Perusahaan sering menginginkan kolaborasi yang lebih erat dengan perusahaan lain untuk
meningkatkan pendapatan, mengurangi biaya, dan meningkatkan pembelajaran mereka
seringkali melalui difusi teknologi. Untuk mencapai tujuan tersebut, mereka masuk ke dalam
aliansi strategis atau usaha patungan.

● Strategic Alliances and Joint Ventures

Joint Venture dan aliansi strategis baru-baru ini menjadi semakin populer. Kedua bentuk
kemitraan ini berbeda karena usaha patungan memerlukan pembentukan badan hukum pihak
ketiga, sedangkan aliansi strategis tidak. Selain itu, aliansi strategis umumnya berfokus pada
inisiatif yang cakupannya lebih kecil daripada usaha patungan.
Benefits
Kemitraan ini memungkinkan perusahaan untuk berbagi risiko serta potensi pendapatan dan
keuntungan. Juga, dengan mendapatkan paparan sumber pengetahuan dan teknologi baru,
seperti kemitraan dapat membantu perusahaan mengembangkan kompetensi inti yang dapat
menghasilkan keunggulan kompetitif di pasar. Akhirnya, menjalin kemitraan dengan
perusahaan negara tuan rumah dapat memberikan informasi yang sangat berguna tentang
selera pasar lokal, kondisi persaingan, masalah hukum, dan nuansa budaya.
Risks and Limitations
1. Strategi yang ditetapkan yang sangat didukung oleh organisasi yang menjadi pihak
kapal mitra.
2. Terkait erat dengan masalah pertama, harus ada pemahaman yang jelas tentang
kemampuan dan sumber daya yang akan menjadi pusat kemitraan.
3. Kepercayaan adalah elemen vital. Pentahapan dalam hubungan antara mitra aliansi
memungkinkan mereka untuk mengenal satu sama lain lebih baik dan
mengembangkan kepercayaan.
4. Isu budaya yang berpotensi menimbulkan konflik dan perilaku disfungsional perlu
ditangani. Budaya organisasi adalah seperangkat nilai, keyakinan, dan sikap yang
mempengaruhi perilaku dan tujuan karyawannya.
Keberhasilan aliansi perusahaan tidak boleh dibiarkan begitu saja. Untuk meningkatkan
mereka peluang keberhasilan, banyak perusahaan telah dengan hati-hati mendokumentasikan
pengetahuan manajemen aliansi dengan membuat pedoman dan manual untuk membantu
mereka mengelola aspek spesifik dari keseluruhan siklus hidup aliansi.
 ● Wholly Owned Subsidiaries
Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya adalah bisnis dimana perusahaan multinasional
memiliki 100 persen dari saham. Dua cara perusahaan dapat mendirikan anak perusahaan
yang dimiliki sepenuhnya adalah dengan
1. mengakuisisi perusahaan yang ada di negara asal
2. mengembangkan operasi yang sama sekali baru
Benefits
Mendirikan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki adalah yang paling mahal dan
berisiko berbagai mode entry. Namun, itu juga dapat menghasilkan pengembalian tertinggi.
Selain itu, menyediakan perusahaan multinasional dengan tingkat kontrol terbesar dari semua
kegiatan, termasuk manufaktur, pemasaran, distribusi, dan pengembangan teknologi.
Risks and Limitations
Seperti disebutkan, anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya biasanya merupakan mode
masuk yang paling mahal dan berisiko. Dengan waralaba, usaha patungan, atau aliansi
strategis, risikonya adalah dibagikan dengan mitra perusahaan. Dengan anak perusahaan yang
dimiliki sepenuhnya, seluruh resiko ditanggung oleh perusahaan induk. Risiko yang terkait
dengan melakukan bisnis di negara baru dapat dikurangi dengan mempekerjakan talenta
lokal.