Memutuskan
apakah harus Memutuskan
memasuki pasar pasar mana saja
luar negeri yang harus dimasuki
Memutuskan
bagaimana cara
memasuki
pasar tersebut
Memutuskan Memutuskan
organisasi program
pemasarannya pemasarannya
Apakah harus memasuki
pasar luar negeri?
Daya tarik pasar luar negeri ;
1. Terdapat beberapa pasar asing yang menawarkan
laba lebih tinggi dibanding pasar domestik
2. Adanya kebutuhan pelanggan lebih besar untuk
mencapai skala ekonomis
3. Ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar
4. Terdapat serangan pesaing yang mengakibatkan
perusahaan ingin melakukan serangan balik
5. Pelanggan perusahaan pindah ke luar negeri dan
memerlukan pelayanan internasional
Resiko masuk pasar luar negeri ;
1. Perluasan langsung
2. Penyesuaian produk
3. Penemuan produk ;
- Penemuan maju
- Penemuan mundur
PRICE
Penjual
Kantor pusat
Internasional penjual
Saluran antar
negara
Saluran di negara
Negara asing
Pembeli akhir
PROMOTI ON
1. Product-communication extension
2. Produk extension, communication adaption
3. Product adaption, communication extension
4. Dual adaption
5. Product Invension
Organisasai Pemasaran
1. Departemen Ekspor
2. Divisi Internasional
3. Organisasi Global
Latihan