Ruang Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional-Global

Musthofa Hadi

www.markbiz.wordpress.com
Pengertian & Istilah
Pemasaran Domestik Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen
di lingkungan setempat. Pemasaran Internasional Penerapan konsep, prinsip,
aktifitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau
jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai negara. Pemasaran Asing Kegiatan
pemasaran di lingkungan yang berbeda dengan lingkungan asalnya.

www.markbiz.wordpress.com
Tahapan Perkemb. Perush
Perusahaan Domestik
Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya pada pasar, pemasok, dan
pesaing domestik.

Perusahaan Internasional
Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri dan pasar nasional di
negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat etnocentric (domestik primer,
internasional sekunder)

Perusahaan Multinasional
Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang setiap negara diperlakukan
pasar yang berbeda. Orientasi policentric (pasar di negara lain unikà program
independen)

Perusahaan Global / Transnasional

Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar pemikirannya bahwa
pasar dunia bergerak ke arah keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric.

www.markbiz.wordpress.com
Motivasi Masuk Pasar Internas
Mendapat akses customer baru Mendapat akses sumber daya baru / lain Membagi resiko
bisnis berkat marketbase yang lebih luas Mencapai lower cost

www.markbiz.wordpress.com
Konsep 5C
The Borderless World

Customer Competition Company Currency Country

www.markbiz.wordpress.com
Paradox Pemasaran Global
Kita diajari teknik analisis dan pengambilan keputusan rasional. Kita mengandalkan
riset konsumen guna memandu aktifitas pemasaran & forecast. Kita dituntut slalu
inovasi. T E T A P I
Seringkali kita justru terpaksa standarisasi & adopsi. Tetap saja akan kurang.

Banyak keputusan yang dipengaruhi perasaan pribadi –good feel.

Seringkali konsumen berkata berbeda dengan yang dilakukannya.

Tidak ada lagi kekurangan data.

www.markbiz.wordpress.com
Paradox Pemasaran Global (2)
Tekno komunikasi berkembang, nampaknya perjalanan (travel) tdk perlu lagi Pemasar
domestik yang sukses bisa sukses juga di pasar internasional Kita dituntut mampu
memanfaatkan peluang pasar global baru T E T A P I Kita harus responsif terhadap
seleara lokal Pelaku bisnis malah berpergian lebih sering dari sebelumnya.

Justru acapkali gagal

www.markbiz.wordpress.com
Paradox Pemasaran Global (3)
Kita mencurahkan banyak waktu untuk perencanaan matang Kita meyakini bahwa strategi
adalah jalan menuju sukses Produk superior seharusnya bisa membantu sukses di
berbagai pasar T E T A P I Sukses kadang lebih disebabkan faktor keberuntungan Para
pesaing dan distributor lokal secara konsisten mengalahkan kita Rencana kita
seringkali tidak relevan

www.markbiz.wordpress.com
SCOPE AND CHALLENGES OF INTERNATIONAL MARKETING
• Marketing decision factors • The marketing environment
– Domestic – Foreign

• Trade policy

www.markbiz.wordpress.com
7 Perangkap Pemasaran Global
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada besarnya
permintaan. Meremehkan pesaing yang ada. Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia
mendambakan hal yang sama. Masuk dengan harga yang tidak tepat. Memasuki pasar
tanpa merencanakan proses ekspansi. Salah memilih rekan bisnis. Kehilangan
eksklusifitas merek.

www.markbiz.wordpress.com
Matur Arigato

www.markbiz.wordpress.com