Ruang Lingkup dan Tantangan

Pemasaran Internasional-Global

Musthofa Hadi

International Marketing
 Pengertian & Istilah
Pemasaran Domestik
Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di lingkungan setempat.

Pemasaran Internasional
Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.

Pemasaran Asing
Kegiatan pemasaran di lingkungan yang berbeda dengan
lingkungan asalnya.

International Marketing
 Tahapan Perkemb. Perush
Perusahaan Domestik
Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya pada
pasar, pemasok, dan pesaing domestik.
Perusahaan Internasional
Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri
dan pasar nasional di negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat
etnocentric (domestik primer, internasional sekunder)
Perusahaan Multinasional
Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang
setiap negara diperlakukan pasar yang berbeda. Orientasi
policentric (pasar di negara lain unikà program independen)
Perusahaan Global / Transnasional
Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar
pemikirannya bahwa pasar dunia bergerak ke arah
keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric.

International Marketing
Motivasi Masuk Pasar Internas

Mendapat akses customer baru

Mendapat akses sumber daya baru / lain

Membagi resiko bisnis berkat marketbase

yang lebih luas

Mencapai lower cost

International Marketing
 Konsep 5C
The Borderless World

Customer

Competition

Company

Currency

Country

International Marketing
 Paradox Pemasaran Global
Kita diajari teknik analisis
dan pengambilan
keputusan rasional.
Kita mengandalkan riset
konsumen guna
memandu aktifitas
pemasaran & forecast.
Kita dituntut slalu inovasi.
Tidak ada lagi
kekurangan data.
Banyak keputusan yang
T dipengaruhi perasaan
pribadi –good feel.
E
Seringkali konsumen
berkata berbeda dengan
T yang dilakukannya.
A
P Seringkali kita justru
terpaksa standarisasi &
I adopsi.
Tetap saja akan kurang.
International Marketing
Paradox Pemasaran Global (2)

Tekno komunikasi Pelaku bisnis malah

T
berkembang, nampaknya berpergian lebih sering
perjalanan (travel) tdk dari sebelumnya.
E
perlu lagi
T
Pemasar domestik yang Justru acapkali gagal
sukses bisa sukses juga
A
di pasar internasional
P
Kita dituntut mampu Kita harus responsif
memanfaatkan peluang terhadap seleara lokal
I
pasar global baru

International Marketing
Paradox Pemasaran Global (3)

Kita mencurahkan Rencana kita seringkali

T
banyak waktu untuk tidak relevan
perencanaan matang
E
Kita meyakini bahwa Sukses kadang lebih
T
strategi adalah jalan disebabkan faktor
menuju sukses keberuntungan
A
Produk superior Para pesaing dan
P
seharusnya bisa distributor lokal secara
membantu sukses di konsisten mengalahkan
I
berbagai pasar kita

International Marketing
SCOPE AND CHALLENGES OF
INTERNATIONAL MARKETING

• Marketing decision factors

• The marketing environment
– Domestic
– Foreign
• Trade policy

International Marketing
7 Perangkap Pemasaran Global
1. Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada
besarnya permintaan.
2. Meremehkan pesaing yang ada.
3. Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia
mendambakan hal yang sama.
4. Masuk dengan harga yang tidak tepat.
5. Memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekspansi.
6. Salah memilih rekan bisnis.
7. Kehilangan eksklusifitas merek.

International Marketing
Terima Kasih

International Marketing