LECTURE NOTES

MGMT6146
STRATEGIC MANAGEMENT

Week ke - 7

Cooperative Strategy

MGMT6146 – Strategic Management-R1

 LEARNING OUTCOMES

1. Peserta diharapkan mampu menerapkan masukan manajemen strategis, perumsan strategi

dan implementasi strategi (LO3)

OUTLINE MATERI :

1. Strategic Alliances as a primary type of Cooperative Strategy

2. Business Level Cooperative Strategy
3. Corporate level Cooperative Strategy
4. International Cooperative Strategy
5. Network Cooperative Strategy
6. Competitive Risks with Cooperatives Strategies
7. Managing Cooperative Strategies

MGMT6146 – Strategic Management-R1

 ISI MATERI

Pendahuluan

Pengertian Strategi Kooperatif

Strategi kooperatif adalah cara di mana perusahaan berkolaborasi untuk mencapai tujuan
bersama. Bekerja sama dengan orang lain adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk
menciptakan nilai bagi pelanggan yang kemungkinan tidak dapat dibuat sendiri. Seperti
disebutkan di atas, ini adalah situasi untuk Google, Intel, dan TAG Heuer di mana tidak satu pun
dari perusahaan ini dapat membuat jam tangan pintar khusus yang ingin dikembangkan oleh
perusahaan tanpa kombinasi dari sumber daya ketiga perusahaan. (Sepanjang bab ini, istilah
"sumber daya" digunakan secara komprehensif dan mengacu pada kapabilitas perusahaan serta
sumber dayanya.) Perusahaan juga mencoba menciptakan keunggulan kompetitif saat
menggunakan strategi kooperatif.

Keunggulan kompetitif yang dikembangkan melalui strategi kooperatif sering disebut

keunggulan kolaboratif atau relasional, yang menunjukkan bahwa hubungan yang berkembang di
antara mitra yang berkolaborasi biasanya menjadi dasar untuk membangun keunggulan
kompetitif. Yang penting, berhasil menggunakan strategi kooperatif menemukan perusahaan
mengungguli para pesaingnya dalam hal daya saing strategis dan keuntungan di atas rata-rata,
seringkali karena mereka mampu membentuk keunggulan kompetitif.

1. Aliansi Strategis sebagai Pratama Jenis Strategi Kooperatif

Aliansi strategis adalah strategi kooperatif di mana perusahaan menggabungkan beberapa sumber
daya mereka untuk menciptakan keunggulan kompetitif. Aliansi strategis melibatkan perusahaan
dengan tingkat pertukaran tertentu dan berbagi sumber daya untuk bersama-sama
mengembangkan, menjual, dan melayani barang atau jasa. Selain itu, perusahaan menggunakan
aliansi strategis untuk memanfaatkan sumber daya yang ada sambil bekerja dengan mitra untuk
mengembangkan sumber daya tambahan sebagai dasar keunggulan kompetitif baru.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

1a. Jenis Aliansi Strategis Utama

Usaha patungan, aliansi strategis ekuitas, dan aliansi strategis nonquity adalah tiga jenis aliansi
strategis utama yang digunakan perusahaan. Pengaturan kepemilikan adalah perbedaan utama di
antara aliansi ini. Perusahaan patungan adalah aliansi strategis di mana dua atau lebih
perusahaan membuat perusahaan yang independen secara hukum untuk berbagi beberapa sumber
daya mereka untuk menciptakan keunggulan kompetitif. Biasanya, mitra dalam usaha patungan
memiliki persentase yang sama dan berkontribusi sama pada operasi usaha. Sering kali dibentuk
untuk meningkatkan kemampuan perusahaan untuk bersaing dalam lingkungan persaingan yang
tidak pasti, usaha patungan dapat efektif dalam membangun hubungan jangka panjang dan dalam
mentransfer pengetahuan diam-diam antar mitra.

Aliansi strategis ekuitas adalah aliansi di mana dua atau lebih perusahaan memiliki persentase
berbeda dari perusahaan yang mereka bentuk dengan menggabungkan beberapa sumber daya
mereka untuk menciptakan keunggulan kompetitif. Banyak investasi asing langsung di Cina oleh
perusahaan multinasional diselesaikan melalui aliansi strategis ekuitas

Aliansi strategis nonequity adalah aliansi di mana dua atau lebih perusahaan mengembangkan
hubungan kontraktual untuk berbagi sebagian sumber daya mereka guna menciptakan
keunggulan kompetitif.

Ketika mempertimbangkan persaingan kompetitif dan dinamika persaingan, kondisi persaingan

yang unik menjadi ciri pasar yang lambat, cepat, dan siklus standar. Seperti yang ditunjukkan
pada Gambar 9.1, jenis pasar unik ini menciptakan alasan berbeda bagi perusahaan untuk
menggunakan aliansi strategis

ketika mempertimbangkan persaingan kompetitif dan dinamika persaingan, kondisi persaingan

yang unik menjadi ciri pasar yang lambat, cepat, dan siklus standar. Seperti yang ditunjukkan
pada Gambar 9.1, jenis pasar unik ini menciptakan alasan berbeda bagi perusahaan untuk
menggunakan aliansi strategis

MGMT6146 – Strategic Management-R1

Singkatnya, pasar siklus lambat adalah pasar di mana keunggulan kompetitif perusahaan
dilindungi dari peniruan untuk jangka waktu yang relatif lama dan di mana peniruan mahal
harganya. Kereta api dan, secara historis, telekomunikasi, utilitas, dan layanan keuangan adalah
industri yang dicirikan sebagai pasar siklus lambat. Di pasar siklus cepat, keunggulan
kompetitif perusahaan tidak terlindung dari peniruan, mencegah keberlanjutan jangka panjang
mereka. Keunggulan kompetitif dilindungi secara moderat dari peniruan di pasar siklus
standar, biasanya memungkinkannya dipertahankan untuk jangka waktu yang lebih lama
daripada dalam situasi pasar siklus cepat, tetapi untuk periode waktu yang lebih singkat daripada
di pasar siklus lambat.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

2. Strategi Kooperatif Tingkat Bisnis

Strategi kooperatif tingkat bisnis adalah strategi di mana perusahaan menggabungkan beberapa
sumber daya mereka untuk menciptakan keunggulan kompetitif dengan bersaing di satu atau
lebih pasar produk. Strategi tingkat bisnis merinci apa yang ingin dilakukan perusahaan untuk
mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar produk tertentu

2a. Aliansi Strategis Pelengkap

Aliansi strategis pelengkap adalah aliansi tingkat bisnis di mana perusahaan berbagi sebagian
sumber daya mereka dengan cara yang saling melengkapi untuk menciptakan keunggulan
kompetitif. Vertikal dan horizontal adalah dua jenis aliansi strategis yang saling melengkapi
(lihat Gambar 9.2).

Aliansi Strategis Pelengkap Vertikal

Dalam aliansi strategis pelengkap vertikal, perusahaan berbagi beberapa sumber daya mereka
dari berbagai tahap rantai nilai untuk tujuan menciptakan keunggulan kompetitif (lihat Gambar
9.3). Seringkali, aliansi pelengkap vertikal dibentuk untuk beradaptasi perubahan lingkungan;

MGMT6146 – Strategic Management-R1

terkadang perubahan merupakan peluang bagi perusahaan mitra untuk berinovasi sambil
beradaptasi.

Aliansi Strategis Pelengkap Horizontal

Aliansi strategis pelengkap horizontal adalah aliansi di mana perusahaan berbagi sebagian
sumber daya mereka dari tahap (atau tahapan) yang sama rantai nilai untuk tujuan menciptakan
keunggulan kompetitif.

2b. Strategi Respon Persaingan

Pesaing memulai tindakan kompetitif (strategis dan taktis) untuk menyerang saingan dan
meluncurkan tanggapan kompetitif (strategis dan taktis) untuk tindakan pesaing mereka. Aliansi
strategis dapat digunakan di tingkat bisnis untuk menanggapi serangan pesaing

MGMT6146 – Strategic Management-R1

2c. Strategi Mengurangi Ketidakpastian

Perusahaan terkadang menggunakan aliansi strategis tingkat bisnis untuk melakukan lindung
nilai terhadap risiko dan ketidakpastian, terutama di pasar siklus cepat. Strategi ini juga
digunakan jika ada ketidakpastian, seperti dalam memasuki pasar produk baru, terutama di
negara berkembang. Hubungan antara kendaraan hibrida dan baterai yang dibutuhkan untuk
memberi daya menciptakan situasi di mana aliansi sedang dibentuk untuk mengurangi
ketidakpastian.

2d Strategi Mengurangi Persaingan

Digunakan untuk mengurangi persaingan, strategi kolusif berbeda dari aliansi strategis di mana
strategi kolusif seringkali merupakan strategi kerjasama ilegal. Kolusi eksplisit dan kolusi diam-
diam adalah dua jenis strategi kolusi. Kolusi eksplisit terjadi ketika dua atau lebih perusahaan
bernegosiasi secara langsung untuk sepakat bersama tentang jumlah yang akan diproduksi serta
harga untuk apa yang diproduksi.

2e Menilai Strategi Kerjasama Tingkat Bisnis

Perusahaan menggunakan strategi kerjasama tingkat bisnis untuk mengembangkan keunggulan

kompetitif yang dapat berkontribusi pada posisi sukses di pasar produk individu. Bukti
menunjukkan bahwa aliansi strategis tingkat bisnis yang saling melengkapi, terutama yang
vertikal, memiliki kemungkinan terbesar untuk menciptakan keunggulan kompetitif dan bahkan
mungkin berkelanjutan.

Meskipun aliansi strategis yang dirancang untuk menanggapi persaingan dan untuk mengurangi
ketidakpastian juga dapat menciptakan keunggulan kompetitif, keunggulan ini seringkali lebih
bersifat sementara daripada yang dikembangkan melalui aliansi yang saling melengkapi (baik
vertikal maupun horizontal).

MGMT6146 – Strategic Management-R1

3. Strategi Kerjasama Tingkat Perusahaan

Strategi kooperatif tingkat perusahaan adalah strategi di mana perusahaan bekerja sama dengan
satu atau lebih perusahaan untuk memperluas operasinya. Aliansi yang beragam, aliansi sinergis,
dan waralaba adalah strategi kerja sama tingkat perusahaan yang paling umum digunakan (lihat
Gambar 9.4).

Perusahaan menggunakan aliansi yang beragam dan sinergis untuk meningkatkan kinerja mereka
dengan mendiversifikasi operasi mereka melalui cara selain atau sebagai tambahan untuk
pertumbuhan organik internal atau merger atau akuisisi.

3a. Diversifikasi Aliansi Strategis

Aliansi strategis yang beragam adalah strategi di mana perusahaan berbagi sebagian dari sumber
daya mereka untuk terlibat dalam diversifikasi produk dan / atau geografis. Perusahaan yang
menggunakan strategi ini biasanya berusaha memasuki pasar baru (baik domestik atau di luar
pengaturan rumah mereka) dengan produk yang sudah ada atau dengan produk yang baru
dikembangkan.

3b. Aliansi Strategis Sinergis

Aliansi strategis sinergis adalah strategi di mana perusahaan berbagi beberapa sumber daya
mereka untuk menciptakan ruang lingkup ekonomi. Mirip dengan aliansi strategis pelengkap
horizontal tingkat bisnis, aliansi strategis sinergis menciptakan sinergi di berbagai fungsi atau
beberapa bisnis antara perusahaan mitra.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

3c. Waralaba

Waralaba adalah strategi di mana perusahaan (pemilik waralaba) menggunakan waralaba sebagai
hubungan kontraktual untuk menggambarkan dan mengontrol pembagian sumber dayanya
dengan mitranya (penerima waralaba).

3d. Menilai Strategi Kerjasama Tingkat Perusahaan

Biaya yang dikeluarkan untuk melaksanakan setiap jenis strategi kooperatif. Dibandingkan
dengan mitra di tingkat bisnis, strategi kerja sama tingkat perusahaan umumnya lebih luas
cakupannya dan lebih kompleks, sehingga relatif lebih menantang dan mahal untuk digunakan.

4. Strategi Kerjasama Internasional

Lanskap persaingan baru menemukan perusahaan yang menggunakan transaksi lintas batas untuk
beberapa tujuan. Akuisisi lintas batas — tindakan di mana perusahaan yang berlokasi di satu
negara memperoleh perusahaan yang berlokasi di negara lain.

Aliansi strategis lintas batas adalah strategi di mana perusahaan dengan kantor pusat di berbagai
negara memutuskan untuk menggabungkan beberapa sumber daya mereka untuk menciptakan
keunggulan kompetitif. Berlangsung di hampir semua industri, jumlah aliansi lintas batas
perusahaan yang menyelesaikan terus meningkat. Secara umum, aliansi strategis lintas batas
lebih kompleks dan berisiko daripada domestic aliansi strategis

5. Strategi Kooperatif Jaringan

Selain membentuk aliansi mereka sendiri dengan masing-masing perusahaan, semakin banyak
perusahaan yang berkolaborasi dalam berbagai aliansi yang disebut jaringan. Strategi kerjasama
jaringan adalah strategi di mana beberapa perusahaan setuju untuk membentuk banyak kemitraan
untuk mencapai tujuan bersama.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

Strategi kerja sama jaringan sangat efektif ketika dibentuk oleh perusahaan-perusahaan yang
berada di wilayah geografis.

5a. Jenis Jaringan Aliansi

Keuntungan penting dari strategi kerjasama jaringan adalah bahwa perusahaan mendapatkan
akses ke mitra lain dari mitra mereka. Jaringan aliansi yang stabil terbentuk di industri yang
matang di mana permintaan relatif konstan dan dapat diprediksi. Jaringan aliansi dinamis
digunakan dalam industri yang ditandai dengan inovasi produk yang sering dilakukan dan siklus
hidup produk yang pendek.

6. Risiko Kompetitif dengan Strategi Kooperatif

Sederhananya, banyak strategi kerja sama yang gagal. Faktanya, bukti menunjukkan bahwa dua
pertiga dari strategi kooperatif memiliki masalah serius dalam dua tahun pertama mereka dan
sebanyak 50 persen di antaranya gagal. Kami menunjukkan risiko strategi kerja sama yang
menonjol pada Gambar 9.5. Kami membahas beberapa strategi kerjasama yang telah gagal dan
kemungkinan alasan kegagalan tersebut dalam Fokus Strategis

Beberapa strategi kooperatif gagal ketika ditemukan bahwa perusahaan telah salah
merepresentasikan sumber daya yang dapat dibawa ke kemitraan. Risiko ini lebih umum terjadi
ketika kontribusi mitra didasarkan pada beberapa aset tak berwujudnya. Pengetahuan yang
unggul tentang kondisi lokal adalah contoh aset tidak berwujud yang seringkali gagal diberikan
oleh mitra.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

Kegagalan perusahaan untuk menyediakan sumber daya kepada mitranya (seperti teknologi
paling canggih) yang dikomitmenkannya pada strategi kooperatif adalah risiko ketiga. Risiko
khusus ini muncul paling sering ketika perusahaan membentuk strategi kerjasama internasional,
terutama di negara berkembang.

Risiko terakhir adalah bahwa satu perusahaan dapat melakukan investasi yang khusus untuk
aliansi sementara mitranya tidak. Misalnya, perusahaan mungkin mengalokasikan sumber daya
untuk mengembangkan peralatan manufaktur yang hanya dapat digunakan untuk menghasilkan
produk yang terkait dengan aliansi.

7. Mengelola Strategi Kooperatif

Meskipun sulit untuk dikelola, strategi kerjasama merupakan sarana yang penting pertumbuhan
dan peningkatan kinerja perusahaan. Karena kemampuan untuk secara efektif mengelola strategi
kooperatif tidak merata di seluruh organisasi secara umum, menetapkan tanggung jawab
manajerial untuk strategi kooperatif perusahaan kepada eksekutif tingkat tinggi atau kepada
sebuah tim meningkatkan kemungkinan bahwa strategi akan dikelola dengan baik.

Minimalisasi biaya dan maksimalisasi peluang adalah dua pendekatan utama yang digunakan
perusahaan untuk mengelola strategi kerja sama (lihat Gambar 9.5). Dalam pendekatan
minimalisasi biaya, perusahaan mengembangkan kontrak formal dengan mitranya.

Memaksimalkan peluang penciptaan nilai kemitraan adalah fokus dari pendekatan

memaksimalkan peluang. Dalam hal ini, mitra siap untuk memanfaatkan peluang tak terduga
untuk belajar dari satu sama lain dan untuk mengeksplorasi kemungkinan pasar tambahan

Perusahaan dapat berhasil menggunakan kedua pendekatan tersebut untuk mengelola strategi
kooperatif. Namun, biaya untuk memantau strategi kooperatif lebih besar dengan minimalisasi
biaya karena menulis kontrak yang terperinci dan menggunakan mekanisme pemantauan yang
ekstensif itu mahal, meskipun pendekatan tersebut dimaksudkan untuk mengurangi biaya aliansi.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

Kurangnya detail dan formalitas yang merupakan bagian dari kontrak yang dikembangkan saat
menggunakan pendekatan pemaksimalan peluang berarti bahwa perusahaan perlu percaya bahwa
masing-masing pihak akan bertindak demi kepentingan terbaik kemitraan.

Penelitian yang menunjukkan bahwa kepercayaan di antara mitra meningkatkan kemungkinan

keberhasilan saat menggunakan aliansi menyoroti manfaat pendekatan memaksimalkan peluang
untuk mengelola strategi kooperatif. Dengan demikian, keyakinan bahwa mitranya dapat
dipercaya mengurangi kekhawatiran perusahaan tentang ketidakmampuannya untuk mengontrol
kontrak semua detail aliansi.

MGMT6146 – Strategic Management-R1

 SIMPULAN

■ Perusahaan menggunakan strategi kerja sama tingkat perusahaan untuk terlibat dalam produk
dan / atau diversifikasi geografis. Melalui diversifikasi aliansi strategis, perusahaan setuju untuk
berbagi sebagian dari sumber daya mereka untuk memasuki pasar baru atau menghasilkan
produk baru. Aliansi sinergis adalah aliansi di mana perusahaan berbagi sebagian sumber daya
mereka untuk mengembangkan ruang lingkup ekonomi. Aliansi sinergis mirip dengan aliansi
komplementer horizontal tingkat bisnis di mana perusahaan berusaha mengembangkan sinergi
operasional, kecuali aliansi sinergis digunakan untuk mengembangkan sinergi di tingkat
korporasi. Waralaba adalah strategi kerja sama tingkat perusahaan di mana pemilik waralaba
menggunakan waralaba sebagai hubungan kontrak untuk menentukan bagaimana sumber daya
akan dibagikan dengan penerima waralaba.

■ Sebagai strategi kerja sama internasional, aliansi strategis lintas batas digunakan untuk
beberapa alasan, termasuk keunggulan kinerja perusahaan yang bersaing di pasar di luar pasar
domestik mereka dan pembatasan pemerintah terhadap upaya perusahaan untuk tumbuh melalui
merger dan akuisisi. Umumnya, aliansi strategis lintas batas lebih berisiko daripada aliansi
domestik, terutama ketika mitra tidak sepenuhnya mengetahui alasan satu sama lain untuk
berpartisipasi dalam kemitraan.

■ Dalam strategi kerjasama jaringan, beberapa perusahaan setuju untuk dibentuk banyak
kemitraan untuk mencapai tujuan bersama. Perusahaan peluang untuk mendapatkan akses "ke
kemitraan mitranya yang lain" adalah manfaat utama dari strategi kerja sama jaringan. Strategi
kerjasama jaringan digunakan untuk membentuk jaringan aliansi yang stabil atau jaringan aliansi
yang dinamis. Dalam industri yang matang, jaringan yang stabil digunakan untuk memperluas
keunggulan kompetitif ke area baru. Dalam lingkungan yang berubah dengan cepat di mana
inovasi produk sering terjadi, jaringan dinamis digunakan terutama sebagai alat inovasi.

■ Strategi kerja sama tidak bebas risiko. Jika kontrak tidak dikembangkan dengan tepat, atau jika
mitra salah mengartikannya sumber daya atau gagal membuatnya tersedia, kemungkinan besar

MGMT6146 – Strategic Management-R1

terjadi kegagalan. Lebih lanjut, perusahaan dapat disandera melalui investasi spesifik aset yang
dilakukan dalam hubungannya dengan mitra, yang dapat dieksploitasi.

■ Kepercayaan merupakan aspek yang semakin penting dari strategi kerjasama yang sukses.
Perusahaan menghargai peluang yang tinggi untuk bermitra dengan perusahaan yang terkenal
dapat dipercaya. Ketika ada kepercayaan, strategi kerja sama dikelola untuk memaksimalkan
pencarian peluang di antara mitra. Tanpa kepercayaan, kontrak formal dan sistem pemantauan
ekstensif digunakan untuk mengelola strategi kerja sama. Dalam hal ini, yang menarik adalah
"minimalisasi biaya" daripada "pemaksimalan peluang".

MGMT6146 – Strategic Management-R1

 DAFTAR PUSTAKA

Michael A. Hitt, R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson (2017). Strategic Management. Cengage
Learning. Boston, USA.
ISBN: 9781305502208
Chapter 9

MGMT6146 – Strategic Management-R1