al

lo b
n G
a ra
as
e m
P
 Pemasaran Global
• Disiplin Pemasaran adalah universal
tetapi pasar & konsumen adalah
sungguh berbeda
• Tiga pengetahuan
A. Pengetahuan lintas budaya
B. Pengetahuan negara / regional
C. Pengetahuan tentang transaksi
lintas negara
• Kebutuhan untuk “penempatan atau
lokalisasi global “ : Penyesuaian
tentang strategi pemasaran global
untuk kepentingan pasar lokal
Contoh dari Pemasaran Global
Design / produk Canon / photocopier / McDonalds / Ford

Nama Merek Marlboro / Coke / Pepsi / Mercedes / Caterpillar

Posisi Produk Colgate toothpaste / Unilever fabric softoner

Kemasan Gillette razors

Strategi Iklan Coca-cola / British Airways / Benetton

Promosi IBM
Penjualan
Distribusi Benetton / United Distellers
Layanan American Express / Hertz
Konsumen
Memutuskan
Bagaimana Bagaimana
Apakah Pasar mana yang
Memasuki pasar Program
Bergerak ke akan dimasuki
tersebut pemasaran
Luar negeri

Memutuskan
Organisasi
pemasarannya
 1. Memutuskan apakah bergerak ke luar
negeri
 Alasan Perusahaan ke Pasar Internasional
 Peluang laba di pasar internasional lebih besar

 Membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk

mencapai skala ekonomis

 Mengurangi ketergantungan pada pasar domistik untuk

mengurangi resiko
 Menjamin kebutuhan pelanggan yang mungkin ke luar negeri

 Sebagai balasan atas perusahaan luar yang menawarkan

produk lebih baik dan lebih murah

 Resiko yang Mungkin Dihadapi

 Budaya bisnis dan cara bertransaksi yang berbeda

 Preferensi pelanggan luar negeri yang berbeda
 Kekurangan SDM yang berpengalaman internasional
 Situasi dan kondisi ekonomi, politik, dan keamanan
 Peraturan dan Undang-undang yang berlaku yang
mungkin merugikan
2. Menentukan Pasar Mana Yang Dimasuki

 Faktor yang perlu di – Kedekatan psikis dan

pertimbangkan geografis
 Hanya bergerak di
– Perlu dibuat peringkat
beberapa negara atau atas dasar 3 kriteria
banyak negara
utama:
 Jenis negara. Daya Tarik

negara dipengaruhi: • Daya tarik pasar

 Produk
• Keunggulan
 Faktor geografis
kompetitif
 Pendapatan

 Populasi
• Resiko
 Iklim Politik

 Faktor-faktor lain
 Ekspor
Ekspor Usaha Investasi
Tidak Lisensi
Langsung Patungan Langsung
Langsung

Besarnya komitemen, resiko, kontrol dan potensi laba

 Ekspor Tidak Langsung

 Perusahaan bekerja melalui perantara independent,

Empat jenis perantara yang tersedia:
 Pedagang ekspor berbasis domistik

 Agen Ekspor berbasis domistik

 Organisasi Koorporatif

 Perusahaan Manajemen ekspor

 Ekspor Langsung

 Perusahaan menangani sendiri ekspor mereka. Cara

yang digunakan:
 Departemen atau divisi Ekspor Berbasis Domistik

 Anak perusahaan atau Cabang Penjualan Luar negeri

 Perwakilan penjualan ekspor keliling

 Distributor atau agen berbasis luar negeri

 Lisensi dan Join venture
 Lisensi
Pemberi lisensi (licensor)
memberi izin pada
perusahaan asing(licensee)
untuk menggunakan proses
manufaktur, merek dagang,
paten, rahasia dagang untuk
mendapatkan fee atau
royalty
 Join Venture
Investor luar negeri
dapat bergabung
dengan investor lokal
untuk membentuk
suatu usaha patungan
dimana mereka
membagi kepemilikan
dan kontrol.
 Investasi Langsung

 Kepemilikan langsung dari fasilitas perakitan atau

manufaktur berbasis luar negeri
 Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau

seluruh kepemilikan perusahaan asing

 Membangun fasilitas sendiri
 Produk

Tidak Mengubah Sesuaikan Kembangkan

Produk Produk Produk Baru

Tidak Mengubah
1. Perluasan 3. Adaptasi
Promosi
Promosi

Langsung Produk

5. Penemuan
Produk
Sesuaikan
Promosi 2. Perluasan 4. Adaptasi
Komunikasi Ganda

Lima Strategi Produk dan Promosi Internasional

 Menentukan Program Pemasaran

 Perusahaan dapat
menetapkan tiga pilihan
harga
 Menetapkan harga

seragam di semua
tempat
 Menetapkan Harga

Berbasis pasar di tiap

negara
 Menetapkan harga

berbasis biaya di tiap

negara