Kelompok 7 :

Rosanti Liontin 5190211105

M. Sanjaya 5190211213
Alwan Farhan 5190211216
Fenna Faradilla E5190211307
Elza Indah Sari 5190211343
 Merancang dan
Mengelola Strategi
Pemasaran Global
weninguty@gmail.com

Global?
INDUSTRI GLOBAL
Industri yang di dalamnya posisi strategis
pesaing dalam pasar geografis nasional
utama dipengaruhi secara mendasar oleh
posisi global mereka secara keseluruhan
20XX
PERUSAHAAN GLOBAL
Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari
satu negara serta menangkap keunggulan litbang,
produk, logistik, pemasaran dan keuangan dalam
biaya dan reputasinya yang tidak tersedia bagi
pesaing domistik murni
Presentation Title 3
 Alasan Masuk Pasar Global?
1. Peluang laba di pasar internasional lebih besar
2. Membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk
mencapai skala ekonomis
3. Mengurangi ketergantungan pada pasar domestik untuk
mengurangi resiko
4. Menjamin kebutuhan pelanggan yang mungkin ke luar negeri
5. Sebagai balasan atas perusahaan luar yang menawarkan
produk lebih baik dan lebih murah
 Budaya bisnis dan cara
bertransaksi yang berbeda

RESIKO PASAR Preferensi pelanggan luar

negeri yang berbeda
GLOBAL
Kekurangan SDM yang
berpengalaman
internasional

Situasi dan kondisi

ekonomi, politik, UU dan
keamanan
Penjelasan:
• Ekspor pasar tidak langsung: Perusahaan bekerja melalui perantara
independen untuk mengekspor produk mereka. Cara ini merupakan
langkah awal bagi pemain baru di bisnis internasional
• Ekspor pasar langsung: Perusahaan memutuskan untuk mengekspor
langsung produknya dengan harapan tingkat pengembalian investasi
yang lebih besar
• Lisensi: izin kepada perusahaan asing menggunakan proses manufaktur,
merek dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga lainnya guna
mendapatkan fee atau royalty
• Usaha patungan: izin kepada perusahaan asing menggunakan proses
manufaktur, merek dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga
lainnya guna mendapatkan fee atau royalty
• Investasi Langsung: Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau
seluruh kepemilikan perusahaan lokal (akuisisi) atau membangun
fasilitasnya sendiri.
 • Keegan (1995) mendefinisikan pemasaran global  Proses
memfokuskan sumber daya (manusia, uang dan aset fisik) dan tujuan-
tujuan dari suatu organisasi untuk memperoleh kesempatan dan
menanggapi ancaman pasar global.
 5 Strategi Global
PERLUASAN ADAPTASI GANDA ADAPTASI STRATEGI ADAPTASI
LANGSUNG (DUAL ADAPTATION) PRODUK PRODUK KOM UNIKASI
BARU

Perusahaan tidak Perusahaan menyesuaikan Perusahaan mengubah Backward Invention Perusahaan menyesuaikan
melakukan sesuatu yang produk dan komunikasinya produk domestiknya & Foreward promosinya dengan kondisi
baru. sekaligus, perusahaan agar sesuai dengan Invention, seternpat
terlibat dalam penyesuaian kondisi dan selera pasar
ganda (dual adaptation), di asing yang dituju.
mana perusahaan
menyesuaikan baik produk
maupun promosinya dengan
kondisi setempat.

Kotler menyatakan bahwa Contoh: Restoran cepat Pada opsi ini strategi
strategi ini telah sukses saji (fast food) produk dan distribusi sama
diterapkan untuk produk- McDonald's dan KFC di dan terdapat perbedaan
produk seperti kamera Indonesia mendalam pada strategi
dan peralatan elektronika Tingkatan adaptasi: komunikasinya. 
untuk konsumen. menghasilkan versi
regional atas produknya;
membuat versi negara
dari produknya;
membuat versi kota dari
produknya; membuat
berbagai versi eceran
dari produknya