STRATEGI MEMASUKI

PASAR INTERNASIONAL

Ayu Ratna Sari 201910317003

Lucia Imaniastri 201910317004
Rosdiana Norminawati 201910317001
Tiara Jaqualina 201501315143
Yusiana Rizki Nafadila 201910317002
KONSEP MASUK PASAR
Masuk pasar yang berhasil akan
tergantung pada sejumlah faktor,
tergantung pada bagaimana
perusahaan:
• Menggunakan informasi peluang untuk
rnenyusup ke pasar yang menguntungkan
• Mengakses sumber daya yang produktif
• Mengakses pasar
• Mengatasi rintangan masuk pasar
Masuk ke pasar dapat berlangsung dalam
berbagai keadaan, misalnya:

• Keunggulan kompetitif biaya, strategi penjualan, atau daya tarik produk dari
pendatang baru yang memungkinkannya mengatasi pukulan fatal bagi
anggota-anggota lemah yang dilancarkan oleh kelompok perusahaan yang
telah mapan sebelumnya.

• Pendatang baru dapat meraup sejumlah besar lapangan usaha dari

beberapa anggota kelompok, yang karena sebab-sebab tertentu
keunggulan kompetitifnya tidak bisa ditandingi oleh para pendatang.

• Kelompok dikembangkan oleh pendatang baru tersebut, mampu mencapai

ekulibrium pada tingkat harga yang lebih tinggi, menutup biaya-biaya unit
yang lebih besar yang dapat muncul dari pengurangan skala operasi dari
setiap perusahaan.
 STARTEGI PASAR GENERIK
UNTUK
KOMPETISI INTERNASIONAL

Perusahaan di pasar internasional

menghadapi dua strategi pasar
generik, yaitu:
1. Strategi penetrasi pasar
(market penetration strategy)
2. Strategi pemasaran pasar
(market skimming strategy)
 STRATEGI PASAR DAN STRATEGI KOMPETITIF
Pilihan-pilihan strategis yang dihadapi oleh perusahaan melibatkan beragam kombinasi dari
keputusan-keputusan negara, pasar, segmen, dan harga yang berbeda-beda.

Startegi penetrasian segmen

dan negara
(Country and segment
penetration strategy)
Pemusatan pada segmen atau celah
pasar tertentu di sedikit negara dan
pada kenaikan setahap demi
setahap pada jumlah pasar yang
dilayani
Staregi pemasaran segmen
(Segmen skimming
strategy)
Startegi penetrasi
negara (Country
penetration strategy)
Pemusatan pada pasar,
tetapi menyebarkan daya
tarik produk perusahaan
untuk sejumlah segmen
pasar yang berlainan
 Lisensi dan
Ekspor Waralaba

•
•
Ekspor langsung
Ekspor tidak langsung
•
•
Franchise (waralaba)
Contract Manufacture
STRATEGI MEMASUKI
• Ekspor kooperatif (outsourching)
PASAR
Pilihan strategi yang dapat dipilih untuk
Foreign Direct memasuki pasar internasional, sebagai
Joint Venture Investment berikut :

Untuk membatasi ekspor modal Dalam mengelola usaha patungan

dalam pasar global adalah dan tipe-tipe kesepakatan
dengan membangun usaha kontraktual lainnya mendorong
patungan, terutama dengan perusahaan untuk melakukan
mitra bisnis lokal investasi langsung
 • Besaran dan tingkat
pertumbuhan pasar
• Risiko politis dan lingkungan
• Infrastruktur pasar dan ekonomi
FAKTOR-FAKTORYANG
MEMPENGARUHI
PILIHAN CARA MASUK
 PROMOSI
PASAR INTERNASIONAL
Alternative untuk melakukan promosi
dipasar internasional adalah :
• Periklanan
• Promosi penjualan
• Personal selling dan publisitas

Strategi kombinasi antara produk dan promosi

internasional adalah :
• Perluasan langsung
• Adaptasi komunikasi
• Adaptasi produk
• Adaptasi majemuk
• Invensi produk
 KEBIJAKAN HARGA PASAR INTERNASIONAL
Persoalan penentuan harga dipasar
internasional karena adanya faktor-
faktor:
1. Pengaruh pemerintah (asal
maupun tujuan)
Kategori sistem harga
2. Perbedaan nilai mata uang asing internasional:
3. Tambahan biaya yang tidak 1. Harga ekspor
dapat dihindari (pajak, asuransi,
dsb) 2. Harga pasar asing
3. Harga transfer

9
1. Tahap Domestik
2. Tahap Internasional
3. Tahap Multinasional
4. Tahap Global TAHAP-TAHAP MEMASUKI
5. Tahap Transnasional
PASAR GLOBAL
Batasan Perdagangan Perbedaan Bahasa,
dan Tarif Bea Masuk Sosial dan Budaya
HAMBATAN MEMASUKI
PASAR INTERNASIONAL

Hambatan Hambatan Politik,

Operasional Hukum dan Undang-
Undang
THANK YOU