Manajemen pemasaran global

1. Konsep pemasaran global

1) Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan
Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan Ada perbedaan antara kebutuhan, keinginan dan
permintaan. Kebutuhan manusia adalah keadaan dimana manusia merasa tidak
memiliki kepuasan dasar. Kebutuhan tidak diciptakan oleh masyarakat atau pemasar,
namun sudah ada dan terukir dalam hayati kondisi manusia. keinginan adalah hasrat
akan pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut. Keinginan manusia dibentuk oleh
kekuatan dan institusi sosial. Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan sesuatu
yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan membelinya. Keinginan menjadi
permintaan bila didukung dengan daya beli.
2) Produk
Produk Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan atau
keinginan pelanggan. Pentingnya suatu produk fisik bukan terletak pada kepelikannya
tetapi pada jasa yang dapat diberikannya Oleh karena itu dalam membuat produk harus
memperhatikan produk fisik dan jasa yang diberikan produk tersebut.
3) Nilai, Biaya dan Kepuasa
Nilai adalah perkiraan pelanggan tentang kemampuan total suatu produk untuk
memenuhi kebutuhannya Setiap produk memiliki kemampuan berbeda untuk
memenuhi kebutuhan tersebut, tetapi pelanggan akan memilih produk mana yang akan
memberi kepuasan total paling tinggi. Nilai setiap produk sebenarnya tergantung dari
seberapa jauh produk tersebut dapat mendekati produk ideal, dalam ini termasuk harga.
4) Pertukaran, Transaksi dan Hubungan
Pertukaran, Transaksi dan Hubungan Kebutuhan dan keinginan manusia serta nilai
suatu produk bagi manusia tidak cukup untuk menjelaskan pemasaran. Pemasaran
timbul saat orang memutuskan untuk memenuhi kebutuhan serta keinginannya dengan
pertukaran. Pertukaran adalah salah satu cara mendapatkan suatu produk yang
diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya. Pertukaran
merupakan proses dan bukan kejadian sesaat.
5) Pasar
Pasar Pasar terdiri dari semua pelanggan potensial yang memiliki kebutuhan atau
keinginan tertentu serta mau dan mampu turut dalam pertukaran untuk memenuhi
kebutuhan atau keinginan itu. Istilah pasar untuk menunjukan pada sejumlah pembeli
dan penjual melakukan transaksi pada suatu produk.
6) Pemasaran dan Pemasar
Pemasaran dan Pemasar Pemasaran adalah keinginan manusia dalam hubungannya
dengan pasar, pemasaran maksudnya bekerja dengan pasar untuk mewujudkan
transaksi yang mungkin terjadi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia.
Pemasaran adalah orang yang mencari sumber daya dari orang lain dan mau
menawarkan sesuatu yang bernilai untuk itu.
https://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran_global
2. Pemasaran domestik kepemasaran global
1) Pemasaran Domestik
Pemasaran yang secara nyata ditunjukkan pada pasar dalam negeri disebut pemasaran
domestik.
2) Pemasaran Ekspor
Adalah tahap pertama untuk menanggapi kesempatan pasar di luar negeri. Pemasar
ekspor menjadikan pasar di luar negeri sebagai sasaran dan menggantungkan diri pada
produksi dalan negeri untuk memasok pasar ini. Fokus dalam tahap ini
adalahmenafaatkan produk dan pengalaman dalam negeri.
3) Pemasaran Internasional
Bertindak lebih jauh lagi dari pemasara ekspor dan menjadi lebih terlibat dalam
lingkungan pemasaran dalam negara tempat perusahaan tadi melakukan bisnis.
4) Pemasaran Multinasional
Organisai pemasaran internasional mulai dengan menfokuskan pada memanfaatkan
pengalaman dan produk perusahaan.
5) Pemasaran Global / Transnasional
Menfokuskan pada pemanfaatan asset, pengalaman dan produk perusahaan secara
global dan pada melakukan penyesuaian pada apa yang benar-benar unik dan berbeda
dalan setiap negara. Konsep ini mengakui budaya universal dan perbedaan pasar yang
unik.
https://bintangfararyani.wordpress.com/2013/02/03/pemasaran-global-philip-
kotler-dkk

3. Kekuatan yang mendorong dan menghambat pemasaran global

 Kekuatan :
- kebutuhan dan keinginan pasar
- teknologi
- perbaikan transportasi
- biaya - kualitas
- perdamaian global
- pertumbuhan ekonomi dunia
- mengenali peluang untuk mengembangkan daya tuas secara global
 Penghambat :
- perbedaan pasar
- kecadokan manajemen
- budaya organisasi
- kendali nasional
http://manajemenpemasaran1.blogspot.com/2012/07/pasar-global.html
4. Tahapan pengembangan korporasi transnasional
1. TAHAP PERTAMA---DOMESTIK • Orientasinya adalah etmosentris. • Focus pada
pasar domestic, pemasok domestic, dan pesaing domestic. • Mottonya adalah “bila
tidak terjadi di Negara ini, hal itu akan terjadi.”
2. TAHAP KEDUA---INTERNASIONAL • Masih tetap etmosentris, atau berorientasi
dalam negeri, dalam orientasi dasarnya. • Fokusnya tetap pada pasar dalam negeri.
3. TAHAP KETIGA---MULTINASIONAL • Orientasi bergeser menjadi polisentris, yaitu
asumsi bahwa pasar dan cara melakukan bisnis diseluruh dunia demikian unik. •
Fockusnya adalah multidomestik, artinya perusahaan ini merumuskan strategi yang
unik untuk setiap Negara tempat perusahaan melakukan bisnis.
4. TAHAP KEEMPAT---GLOBAL • Mempunyai ancangan strategi yang cukkup besar
dari tahap ketiga. Mempunyai strategi pemasaran global atau strategi menentukan
pemasok global, tetapi tidak pernah kedua-duanya. • Focus pada dasar dan sumber
daya global dari dalam negeri atau salah satu Negara lain untuk memasok pasar ini,
atau akan memfokuskan pada pasar domestikdan sumber daya dari dunia untuk
memasok saluran distribusi domestic.
5. TAHAP KELIMA---TRANSNASIONAL • Mempunyai orientasi geosentris. •
Mengadopsi strategi global yang memungkinkannya untuk meminimalkan
penyesuaian di berbagai Negara pada yang benar-benar menambah nilai bagi
pelanggan di Negara itu