BUSSINESS PLAN & STRATEGIC

MARKETING PLAN
Maryudella Afrida, S.Kep., Ns., M.Kep
Gagalnya calon pengusaha atau
pengusaha diawal usaha mereka adalah
akibat tidak mampu merancang
perencanaan bisnis (business plan)
yang baik. Maka, begitu memasuki
dunia bisnis, banyak hal yang tak
terduga muncul dan tak tahu apa yang
harus dilakukan.

Rhenald Khasali

2
 Fungsi Awal Perencanaan Usaha

 Sebagai pedoman untuk mencapai

keberhasilan manajemen usaha
 Sebagai alat untuk mengajukan
permodalan yang bersumber dari luar.

3
Dalam perencanaan bisnis ada 9 poin
yang harus diperhatikan.
Pertama: memilih bidang usaha
Dalam memilih bidang usaha yang perlu diperhatikan
adalah:
a. bidang usaha tersebut ada pasarnya
b. bidang usaha tersebut kita senangi
c. bidang usaha tersebut kita memiliki
keahlian atau sumber daya manusia yang
ahli di sekitar tempat usaha.
4
Dalam memilih bidang usaha perhatikan
usaha – usaha yang:
1. Resiko kecil
2. Resiko sedang
3. Resiko tinggi

5
 Kedua: estimasi (perkiraan).

Dalam bisnis ada 3 model estimasi

a. Proyeksi
b. Prediksi
c. Intuisi

6
 Ketiga: Studi kelayakan
Studi kelayakan merupakan konsep
untuk menentukan apakah suatu usaha
layak atau tidak. Banyak usaha gagal
karena tidak membuat studi kelayakan.
Manfaat studi kelayakan:
-sebagai pembanding antara rencana
dan pelaksanaan
-bahan informasi(company profile)
-pelengkap pengajuan kredit-kerjasama
-pelengkap pengajuan izin usaha
7
 Keempat:kondisi lokal
Dalam perencanaan bisnis perlu
dipahami tentang kondisi lokal yang
menyangkut:
a. Sumber daya manusia
b. Bahan baku tersedia
c. Keadaan lokal yang spesifik (agama,
adat, kepercayaan, budaya)

8
 Kelima: Kapan Memulai
Dalam merencanakan kapan akan dimulai
suatu usaha harus diperhitungkan
aspek pasar.

9
 Keenam: Membuat Kebijaksanaan
Dalam perencanaan perlu ditentukan kebijaksanaan yang
akan diambil, yaitu menyangkut:
a. Jenis usaha yang akan dikerjakan
b. Modal yang akan digunakan
c. Orang/lembaga yang akan diajak kerjasama
d. Asuransi mana yang akan dipakai?
e. Apa saja yang akan diasuransikan?
f. Kapasitas usaha

10
 Ketujuh: Rencana Pemasaran
a. Memperkirakan penjualan
b. Mengukur kondisi pasar
c. Memilih teknik menjual
d. Membuat rencana penjualan
e. Menentukan harga
f. Rencana distribusi
g. Rencana promosi

11
 Kedelapan: Rencana Produksi

Produksi adalah proses memanfaatkan bahan baku menjadi akhir

melalui suatu kreasi

Faktor yang perlu diperhatikan:

a. Dari perkiraan penjualan dapat ditentukan macam dan jumlah
barang yang perlu diproduksi
b. Ada 2 model produksi
- produksi berdasarkan pesanan
- Produksi berdasarkan perkiraan
c. Lebih murah memproduksi dalam jumlah banyak
d. Pembelian mesin/peralatan baru, harus dipikir matang
12
Kesembilan: Rencana Keuangan dan
Anggaran
Tujuan setiap usaha mendapatkan profit
dengan menggunakan modal secara efisien.
Maka daari itu perlu rencana penggunaan
modal dan mengetahui bagaimana hasilnya.
Dalam rencana tersebut yang berperan
penting adalah :
1. Program keuangan
2. Anggaran
3. Pendapatan, pengeluaran dan laba yang
diharapkan
13
 PEMASARAN MENURUT KOTLER
• Pemasaran adalah suatu proses social untuk
menciptakan, mengkomunikasikan dan
memberikan nilai produk kepada pelanggan
untuk mengelola hubungan pelanggan dengan
cara yang menguntungkan
 STRATEGI PEMASARAN
qSerangkaian tindakan terpadu
menuju keunggulan kompetitif
yang berkelanjutan.
ØTujuan akhir dari strategi
pemasaran adalah kepuasan
pelanggan sepenuhnya.

TOTAL CUSTOMER SATISFACTION

 CARANYA?
Dengan menciptakan, menawarkan
dan secara bebas mempertukarkan
produk/nilai dengan pihak lain
CONTOHNYA :
 MENGEMBANGKAN
STRATEGI PASAR

• Segmentasi
• Targetting
• Positioning
 LINGKUNGAN MAKRO
• Kekuatan utama demografis adalah populasi.
1. Lingkungan Demografis di suatu tempat
- Distribusi usia
- Bauran etnis
- Tingkat pendidikan
2. Lingkungan ekonomi
3. Lingkungan sosial budaya
4. Lingkungan Alam
5. Lingkungan Politik dan Hukum
 LINGKUNGAN MAKRO :
• viral
• Trend
• Megatrend
 STRATEGI PEMASARAN DI MATA
PENJUAL

Ø Produk yang bermutu (product)

Ø Harga yang kompetitif (price)
Ø Tempat yang strategis (place)
Ø Promosi yang gencar (promotion)
 STRATEGI PEMASARAN DI MATA
PEMBELI
• Dari sudut pandang pelanggan (4C).
- Kebutuhan dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
- Biaya pelanggan (cost to the customer)
- Kenyamanan (convenience)
- Komunikasi (comunication).
 MARKET SCOPE STRATEGY
(Strategi Lingkup Pasar)

1. Single Market Strategy

2. Multi Market Strategy
3. Total Market Strategy
 MARKET ENTRY STRATEGY
(Strategi Memasuki Pasar)

1. First In Strategy
2. Early Entry Strategy
3. Laggard Entry Strategy
SRATEGI PEMASARAN MODERN

1. Lakukan riset pasar

2. Pilih target pasar
3. Prioritaskan prospek
4. Kembangkan mindset positif
5. Bangun brand produk
6. Lakukan pemasaran online
7. Jadilah unik / berciri khas
SRATEGI PEMASARAN MODERN

8. Buat website / blog

9. Jadilah pakar/ profesional
10. Bangun hubungan
11. Beri yang pelanggan inginkan
12. Tunjukkan testimoni
13. Beri penawaran yang sulit ditolak
14. Bangun kepercayaan
SRATEGI PEMASARAN MODERN

15. Lakukan personal branding

16. Berikan batas waktu saat promosi
17. Fokus dan konsisten
18. Jadilah produktif
19. Pahami peta persaingan
 PENUGASAN
• Revisi laporan anda mengikuti poin2 yang ada pada
materi pembelajaran bussiness plan dan strategy
market plan?
• Apakah laporan usaha anda sudah meliputi
perencanaan dan strategi pemasaran yang benar ?
• Apa yang perlu diperbaiki dari perencanaan bisnis dan
strategi pemasaran usaha anda?
TERIMA KASIH