BAB II

Menganalisis Peluang Usaha

A. Peluang Usaha
Peluang usaha dapat digali melalui berbagai usaha dan cara, diantaranya:
1. Membuka mata dan telinga untuk mengumpulkan berbagai informasi terbaru dari
lingkungan.
2. Pengembangan ide-ide dan gagasan baru berdasarkan kondisi yang ada.
Hal yang perlu dicermati dalam mencari peluang usaha :
1. Informasi terhadap minat dan daya beli konsumen
2. Informasi Seluk beluk pemasaran produk/jasa
3. Informasi mengenai penjualan produk/jasa
4. Informasi mengenai produk/jasa
5. Informasi mengenai manajemen usaha
6. Informasi mengenai modal usaha
7. Informasi mengenai Tenaga kerja
8. Informasi mengenai perawatan peralatan
9. Informasi mengenai adaministrasi pembukuan
10. Informasi mengenai penelitian pengembangan
Sumber Informasi Peluang usaha
a. Persyaratan sumber informasi peluang usaha, data informasi peluang usaha harus
lengkap dipercaya dan harus berlaku
b. Perolehan sumber informasi peluang usaha
 Dari pemasaran dan penjualan - Dari pesaing
 Dari kedudukan perusahaan dipasar - Dari wilayah niaga
 Dari bagian pembukuan - Media masa
 Dari hasil penelitian pasar – Pemerintah
 Dari konsumen - Dan lain-lain
 Dari hasil penelitian pemasaran

Ada 2 kelompok cara memperoleh sumber informasi peluang usaha :

 Sumber informasi primer ( konsumen/pelanggan, pedagang, perantara, penjual
enceran ).
 Sumber informasi sekunder ( catatan intern wirausahawa, pemerintah, data Biro
Statistik, Kamar Dagang dan Industri/KADIN, media masa )

Menciptakan peluang usaha baru berdasarkan informasi dari lingkungan

 Sumber-sumber potensial peluang
 Menciptakan produk baru dan berbeda.
 Mengamati pintu peluang.
 Analisis produk dan proses produksi secara mendalam.
 Menaksir biaya awal
 Memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi.

1
 Faktor-faktor Pemicu Keberhasilan dan Kegagalan dalam Berwirausaha
Faktor-faktor Keberhasilan wirausaha.
Ada beberapa pendukung keberhasilan wirausaha, di antaranya :

 Faktor manusia
 Faktor keuangan
 Faktor organisasi
 Faktor mengatur usaha
 Faktor pemasaran

Langkah-Langkah untuk Menjadi Wirausahawan yang Sukses di antaranya :

 Ada visi dan tujuan yang jelas.

 Bersedia untuk mengambil risiko uang dan waktu.
 Terencana dan terorganisir.
 Kerja keras sesuai dengan tingkatan kepentingannya.
 Mengembangkan hubungan yang baik dengan karyawan, pelanggan, pemasok, dan
lainnya.
 Hal-hal yang membuat usaha atau bisnis meraih kesuksesan.

Menurut W. Keith Schilit, ada 8 hal yang membuat usaha atau bisnis meraih kesuksesan atau
keberhasilan, yaitu :

 Peluang pasar yang baik.

 Keunggulan persaingan.
 Kualitas barang/jasa.
 Inovasi yang berproses.
 Dasar budaya perusahaan.
 Menghargai pelanggan dan pegawai.
 Manajemen yang berkualitas.
 Dukungan modal yang kuat.
Menurut Murphy and Peck dalam buku kewirausahaan karya Buchari Alma (2000: 83), ada
delapan ciri yang harus dimiliki seorang wirausaha yang juga merupakan kunci keberhasilan,
yaitu:
 Mau Bekerja Keras.
 Bekerjasama Dengan Orang Lain .
 Penampilan Yang Baik.
 Pandai Membuat Keputusan.
 Mau Menambah Ilmu Pengetahuan
 Berambisi Untuk Maju.
 Pandai Berkomunikasi.

Faktor-faktor penyebab kegagalan usaha

 Tidak kompeten dalam hal manajerial.
 Kurang berpengalaman.
 Kurang dapat mengendalikan keuangan.

2
 Gagal dalam perencanaan.
 Salah memilih lokasi.
 Kurangnya pengawasan peralatan.
 Sikap yang tidak sungguh-sungguh dalam berusaha.
 Ketidakmampuan dalam melakukan transisi kewirausahaan.
Alasan Utama Kegagalan Usaha Baru antara lain :

1. Pengetahuan pasar yang tidak memadai.

2. Kinerja produk yang salah.
3. Usaha pemasaran dan penjualan yang tidak efektif.
4. Adanya persaingan.
5. Keusangan produk yang terlalu cepat.
6. Waktu memulai usaha baru yang tidak tepa
Faktor-Faktor yang Membuat Seseorang Mundur dari Wirausaha Selain faktor-faktor yang
membuat kegagalan kewirausahaan, Zimmerer mengemukakan beberapa potensi yang
membuat seseorang mundur dari kewirausahaan, yaitu :
 Pendapatan yang tidak menentu.
 Kerugian akibat hilangnya modal investasi.
 Perlu kerja keras dan waktu yang lama.
 Kualitas kehidupan yang tetap rendah meskipun usahanya mantap

Resiko Usaha
Berbagai peluang usaha yang ada merupakan bentuk lain dari resiko, sehingga seorang
wirausaha harus memiliki kemauan dan kemampuan mengambil resiko tersebut dengan
perhitungan yang matang, karena pada dasarnya segala resiko dapat diatasi.
Berbagai resiko tersebut dapat dikurangi dengan menerapkan prosedur dalam menganalisis
resiko, yaitu menetapkan terlebih dahulu beberapa langkah berikut:
 Tujuan dan sasaran usaha.
 Meneliti alternatif resiko.
 Merencanakan dan melaksanakan sebuah alternatif.
 Taksiran resiko usaha.
Dengan adanya informasi wirausaha dapat mengetahui peluang, ancaman usaha,
kekuatan, kelemahan usaha (SWOT adalah Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats).
Dengan kata lain, SWOT dapat diartikan sebagai analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman yang digunakan untuk mengevaluasi perusahaan dan mengembangkan perencanaan
strategis
• Persyaratan utama untuk menggali peluang usaha untuk menggali peluang usaha:
a. Kerjasama                           e. Bekerja prestatif
b. Optimisme                          f. Mendenganrkan saran orang lain
c. Keterbukaan                        g. Mengakui kesalahan sendiri dan percaya diri
d. Kreatif

• Menurut Charlap 4 unsur yang harus dimiliki wirausahawan :

a. Work Hard (kerja keras)
b. Work smart (bekerja dengan cerdas)
c. Enthusiasme(kegairahan)

3
d. Service(Pelayanan)