UNTUK MHS KEBIDANAN

 B = BERBASIS ILMU

 I = NOVATIF

 S = STRATEGI

 N = NIAT YANG KUAT

 I = INFORMASI DAN TEKHNOLOGI

 S = SUPEL
Shidiq : jujur dan berani
Amanah : dipercaya
Tabligh : betanggungjawab
Fatonah : mempunyai kecerdasan serta
peduli terhadap lingkungan
 Dpt dipercaya
 Kemampuan menghadapi berbagai
karakter manusia
 Kemampuan dalam administrasi
 Dpt melihat resiko dalam penjualan
 Mengembangkan kreatifitas dan
inovasi
 Mampu mengatur keuangan
Melalui Proses Berkelanjutan

SUKSES
BERKELANJUTAN

Bertindak

Berlatih

Belajar

5
 Adalah proses bagaimana seorang pengusaha
memanfaatkan peluang melalui sebuah usaha
baru. (Hisrich et all, 2008:12).

 Tiga (3) Komponen utama yang harus diteliti untuk

membuka usaha baru yaitu:
- Sumberdaya manusia dan non manusia
- Adanya peluang
- Manajemen Tim

04/03 6
Mengembangkan ide-ide

Menangkap produk/jasa yang paling dibutuhkan

Memahami potensi diri

Memahami kondisi ekonomi

Memiliki akses wirausaha

Meningkatkan kemampuan berkomunikasi

04/03 7
Menemukan Peluang Usaha
 Peluang usaha bersumber dari adanya kebutuhan
dari individu atau masyarakat.
 Oleh karena itu jika ingin mulai mewujudkan
berwirausaha, hendaknya terlebih dahulu
menjawab pertanyaan” “Apakah yang menjadi
kebutuhan masyarakat atau kebanyakan anggota
masyarakat saat ini atau di masa yang akan
datang?”.

 Untuk memahami kebutuhan masyarakat

diperlukan suatu diagnosa terhadap lingkungan
usaha secara keseluruhan, yang meliputi faktor
ekonomi, politik, pasar, persaingan, pemasok,
teknologi, sosial dan geografi.
 Lingkungan usaha senantiasa berubah
setiap saat, bahkan perubahannya cukup
pesat dan seiring dengan itu terjadi pula
perubahan kebutuhan masyarakat.
 Untuk menemukan peluang usaha yang
prospektif seharusnya kita sebagai
wirausahawan senantiasa mencari
informasi yang terkait dengan perubahan
lingkungan dan kebutuhan masyarakat.
 Sumber informasi dapat diperoleh dari
instansi/lembaga pemerintah, media
massa, pasar atau mungkin melalui
wawancara dengan konsumen
 Jadi, peluang senantiasa ada karena
perubahan-perubahan terus berlangsung
baik di tingkat individu, maupun ditingkat
masyarakat.
 Kemampuan kita melihat peluang sangat
tergantung dari informasi yang kita
peroleh tentang faktor lingkungan usaha.
 menemukan peluang usaha yang cocok,
kita dapat menggunakan dua
pendekatan, yaitu:
 a. Pendekatan in-side-out (dari dalam ke
luar) bahwa keberhasilan akan dapat
diraih dengan memenuhi kebutuhan yang
ada saat ini.

 b. Pendekatan out-side-in (dari luar ke

dalam) bahwa keberhasilan akan dapat
diraih dengan menciptakan kebutuhan
Memilih Lapangan Usaha dan
Mengembangkan Gagasan
 UsahaSetelah mengetahui kebutuhan
masyarakat dan berhasil menemukan
berbagai lapangan usaha dan gagasan
usaha, maka langkah berikutnya adalah
menjawab pertanyaan: “Manakah di
antara lapangan usaha dan gagasan-
gagasan usaha tersebut yang paling tepat
dan cocok untuk saya?” Pertanyaan ini
sangat tepat, mengingat setiap orang
memiliki potensi diri yang berbeda-beda.
 Tentunya dalam memilih lapangan usaha
dan mengembangkan gagasan usaha, kita
perlu menyesuaikan dengan potensi diri
yang kita miliki.
Kekeliruan dalam memilih yang disebabkan
karena :
 ketidakcocokan atau Ketidaksesuaian pada
akhirnya akan mendatangkan kesulitan
atau bahkan kegagalan di kemudian hari.
 Telah banyak fakta yang dapat
dikemukakan, bahwa masih banyak
wirausahawan yang memulai usahanya
dengan melihat keberhasilan orang lain
dalam menjalankan usahanya (latah atau
ikut-ikutan).
 Pada hal belum tentu orang lain berhasil
dalam suatu lapangan usaha, kita juga
dapat berhasil dengan lapangan usaha
yang sama.
 Mungkin saja orang lain berhasil karena
potensi diri yang dimilikinya cocok dengan
lapangan usaha tersebut dan kemampuan
dia untuk mengakses informasi terkait
dengan usaha yang dijalankannya.
 Bisa saja kita mengikuti orang yang telah
berhasil dalam suatu lapangan usaha,
namun kita perlu memiliki nilai lebih dari
aspek kualitas yang kita tawarkan kepada
konsumen.
 Namun kemampuan menawarkan aspek
kualitas yang lebih tetap juga terkait
dengan potensi diri yang kita miliki.
 dalam memilih lapangan usaha yang
akan kita geluti, perlu
dipertimbangkan hal-hal berikut:
 a. Lapangan usaha yang cocok untuk
orang lain belum tentu cocok bagi kita.
 b. Lapangan usaha yang pada masa
lalu menguntungkan, belum tentu
pada saat ini masih menguntungkan,
atau lapangan usaha yang
menguntungkan saat ini belum tentu
menguntungkan di masa yang akan
datang.
 c. Lapangan usaha yang berkembang
baik di suatu daerah, belum tentu
dapat berkembang dengan baik pula di
daerah lain, dan sebaliknya.
 d. Berangkat dari pertimbangan-
pertimbangan tersebut, maka dalam
memilih lapangan usaha, kita perlu
kembali melihat dan mengkaji kondisi
internal kita dan kondisi eksternal
dimana usaha kita jalankan, karena
faktor internal dan eksternal ini akan
sangat menentukan kesuksesan kita
dalam menjalankan usaha
 Faktor internal yang dimaksud seperti
penguasaan sumberdaya (lahan,
bangunan, peralatan dan finansial),
penguasaan teknis atau keterampilan,
penguasaan manajemen dan jejaring
sosial yang kita miliki.
 Sedangkan faktor eksternal seperti
peraturan pemerintah, tingkat
permintaan dan penawaran,
persaingan, resiko dan prospek
ekonomi baik lokal, regional, nasional
maupun global.
langkah awal yang perlu kita lakukan
adalah
 menginventarisir berbagai jenis
lapangan usaha dan gagasan produk
yang bertujuan untuk
 meningkatkan kualitas hidup manusia.
Kehidupan manusia dapat berkualitas
ketika semua
 komponen kebutuhannya terpenuhi.
 Berdasarkan langkah awal tersebut , ditemukan
ratusan atau bahkan ribuan gagasan usaha.

 Untuk memperkecil pilihan dalam melakukan

analisis berikutnya, maka harus menyeleksi
berbagai jenis gagasan usaha yang telah kita
lakukan pada langkah pertama

 Gagasan usaha yang dipilih adalah gagasan yang

memiliki prospek secara ekonomi yang dapat
berupa pertimbangan bahwa produk yang
dihasilkan merupakan kebutuhan vital bagi
manusia dengan tingkat permintaan dan harga
yang relatif memadai
 Selanjutnya alternatif pilihan lebih diperkecil
lagi dengan memilih beberapa gagasan usaha
dengan mempertimbangkan potensi diri
(faktor internal) kita.
 Hasil akhir dari langkahlangkah yang telah
kita lakukan akan diperoleh beberapa
gagasan usaha yang telah terurut
berdasarkan prioritasnya.
 Agar pilihan kita lebih aman dan dapat
dikuasai dengan baik, maka perlu dilakukan
 Analisis kembali dengan
mempertimbangkan faktor internal berupa
kekuatan dan kelemahan yang kita miliki
jika kita memilih gagasan usaha yang
bersangkutan, dan faktor eksternal berupa
peluang dan ancaman yang akan dihadapi
jika kita menjatuhkan pilihan pada
gagasan usaha yang bersangkutan.
 Analisis ini sering dikenal dengan analisis
SWOT.
 Bukan tidak mungkin, setelah melakukan
langkah analisis ini, kita akan
menjatuhkan pilihan pada gagasan usaha
yang menjadi prioritas kedua atau ketiga
dari hasil analisis sebelumnya.
 1.Sektor Jasa
 2.Sektor Industri
 3.Sektor Tambang
 4.Sektor Kelautan
 5.Sektor Perikanan
 6.Sektor Percetakan
 7.Sektor Seni
 8.Sektor Pariwisata,dll
 1. Usaha Formal
a. Mendirikan PT, CV, Firma
b. Perusahaan Berbadan Hukum
c. Bentuk KOPERASI/KJKS/BMT

2. Usaha nonformal
a. Pedagang Kaki Lima
b. Pedagang Asongan, Keliling,
c. Pedagang Sektor Jasa
d. Home Industri dan Lain-lain
e. Ngampas/Jadi Pemasok barang/produk

04/03 23
 Peluang bisnis muncul sebagai hasil ketajaman
seorang pengusaha melihat kemungkinan pada
beberapa kasus yang memungkinkan untuk
mengidentifikasi potensi peluang.

 Gaya Hidup
 Cara Bermain
 Perkembangan teknologi
 Tersedianya sumber daya
 Dll.

04/03 24
KOMPETENSI WIRAUSAHA
 Seorang wirausaha membutuhkan kompetensi sebagai
berikut :
 Kemampuan Teknik, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara
menyajikannya.
 Kemampuan Pemasaran, yaitu kemampuan tentang
bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga
yang tepat
 Kemampuan Finansial, yaitu kemampuan tentang
bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara
menggunakannya
 Kemampuan Hubungan, yaitu kemampuan tentang
bagaimana cara mencari, memelihara dan
mengembangkan relasi dan kemampuan komunikasi serta
negosiasi
25
 Adalah tingkatan dalam pengembangan produk baru
 Tingkat ide
 Ide
 Mengevaluasi
 Tingkat konsep
 Pengembangan laboratorium - Mengevaluasi
 Tingkat pengembangan produk
 Pelaksanaan produksi uji coba - Mengevaluasi
 Tingkat pemasaran uji coba
 Percobaan rencana semi komersial - Mengevaluasi
 Tingkat komersialisasi siklus kehidupan produk

04/03 26
 Produk baru dapat dibedakan menjadi
1. New to the World / Original
Betul-betul sebagai kategori baru, belum pernah ada.
2. New to the Company
Baru bagi perusahaan, tapi sudah ada dipasar.
3. Improvement
Hasil improvisasi desain, bahan, warna dsb.
4. Repositioning
Menambahkan manfaat baru tanpa mengubah produk

Produk baru dapat diperoleh melalui :

 Akuisisi

 Pengembangan Internal

04/03 27
1. Menggali & Menyaring Ide
 Dari internal, kastemer, kompetitor, distributor,
pemasok?
 Manfaat bagi konsumen/perush, keunggulan?
2. Pengembangan Konsep
 Nilai yg akan dideliver pd customer (fitur, mutu dsb)?
3. Strategi Pemasaran & Bisnis
 STP? harga, promo awal? sales & profit awal?
4. Pengembangan Produk & Uji Pemasaran
5. Komersialisasi
 Kapan, dimana diawali dan dikembangkan?

04/03 28
 Ada empat tahap daur kehidupan produk. Tiap tahap ditandai dengan
perubahan sales, profit dan persaingan.
1. Introduction – Tahap Perkenalan
Produk masih baru, Sales rendah, Biaya promo & distribusi tinggi,
Profit rendah, Pesaing belum ada
2. Growth – Tahap Pertumbuhan
Sales naik cepat, Hpp turun, Profit naik, Pesaing masuk, Muncul fitur
baru, Terjadi ekspansi pasar
3. Maturity – Tahap Kedewasaan
Pertumbuhan menurun, Terjadi over capacity, Profit turun,
Pesaing turunkan harga, Pesaing yg lemah mundur.
4. Decline – Tahap Kemunduran
Sales merosot karena tehnologi, selera & persaingan. Pesaing
mudur, mengurangi promo, menurunkan harga.

04/03 29
 Sales
Profit Sales
($)

Profits

Loss
($)
Development Introduction Growth Maturity Decline

04/03 30
 Pemasaran merupakan kegiatan dasar wirausaha
untuk menjual produknya. Jika wirausaha tidak
berhasil menjual produknya maka kegiatan
usahanya akan mengalami kegagalan.

 Produk tidak memerlukan bahan baku mahal.

 Proses pembuatan mudah dan murah
 Penjualan mudah dilaksanakan

04/03 31
04/03 32
  Tanda Tanya: Unit Bisnis dengan pertumbuhan
tinggi, namun pangsa pasar rendah.
(Kembangkan)

 Bintang: pemimpin pasar, pertumbuhan tinggi

dan pangsa pasar tinggi. (Pertahankan)

 Sapi perah: Pertumbuhan pasar turun, pangsa

pasar tinggi. (Menuai hasil)

 Anjing: Pangsa pasar rendah, pertumbuhan

rendah. (Lepaskan)
04/03 33
  Rasa optimis yang berlebihan

 Kurang hati-hati

 Gegabah dalam membuka usaha

baru/tidak memperhitungkan
kemungkinan yang akan dihadapi. (bisnis
yang industrinya mulai jenuh)

04/03 34
 LANGKAH 1
MENGIDENTIFIKASI
PELUANG JENIS
USAHA

LANGKAH 4
PROSES LANGKAH 2
MENYUSUN
PERENCANAAN MENENTUKAN
PROPOSAL
USAHA JENIS USAHA
USAHA

LANGKAH 3
STUDI
KELAYAKAN
BISNIS

04/03 35