PERENCANAAN BISNIS USAHA KREATIF

1. Identifikasi Peluang (Analisis Situasi)

 Pengertian Identifikasi Peluang Usaha

Identifikasi peluang usaha adalah pengenalan pengetahuan seseorang tentang peluang-peluang usaha,
baik usaha yang ada di sekitarnya maupun yang ada diluar daerahnya ataupun usaha yang sudah di ketahui
sampai yang belum diketahui.

Identifikasi berarti tanda kenal diri, atau penetapan identitas seseorang, benda atau sebagainya.
Sedangkan peluang berarti kesempatan baik yang jangan disia-siakan. Usaha merupakan kegiatan dengan
mengerahkan tenaga pikiran atau badan untuk mencapai suatu tujuan.

Jadi, identifikasi peluang usaha merupakan penetapan kesempatan yang baik untuk menciptakan suatu
kegiatan dengan mengerahkan tenaga pikiran atau badan untuk mencapai tujuan tertentu.

 Cara Mengidentifikasi Dan Menganalisis Peluang Usaha Baru

Tidak selalu jelas apakah keadaan tertentu yang dihadapi seorang entrepreneur merupakan sebuah
masalah atau sebuah peluang (opportunity). Peluang yang tidak dimanfaatkan, merupakan masalah bagi
entrepreneur.

David B. Gleicher mengungkapkan bahwa sebuah masalah merupakan suatu hal yang mengurangi
kemampuan suatu organisasi dalam mencapai sasarannya. Sedangkan peluang merupakan sesuatu yang
memberikan kesempatan untuk melampaui sasaran yang ditetapkan.

Peluang usaha bukanlah peluang jika kita tidak sanggup menemukan tindakan yang mungkin dan
layak untuk mewujudkannya. Adapun persyaratan pokok dalam memanfaatkan peluang usaha pada masa
depan ialah berfikir positif, optimisme, bersedia bekerja keras dan mau mendengarkan orang lain, mengakui
kesalahan, dan mau percaya bahwa pada hari ini harus lebih baik dari pada hari kemarin.

Cara mengidentifikasi peluang usaha atau bisnis yang ada bisa dicari, asal saja wirausahawan itu
bekerja keras, ulet dan percaya kepada kemampuan sendiri. Setiap wirausahawan sebenarnya mempunyai
peluang (opportunity) untuk maju. Untuk menggali dan memanfaatkan peluang usaha atau bisnis, seorang
wirausahawan harus berfikir secara positif dan kreatif di antaranya :

1. Harus percaya dan yakin bahwa usaha atau bisnis bisa dilaksanakan.

2. Harus menerima gagasan-gagasan baru di dalam dunia usaha atau bisnis.

3. Harus mendengarkan saran-saran orang lain.

 4. Harus mempunyai etos kerja yang tinggi.

5. Pandai berkomunikasi.

Dalam memanfaatkan peluang usaha Paul Charlap mengemukakan sebuah rumusan yang mencakup 4 unsur
yang harus di miliki seorang wirausahawan :

1. Work hard (kerja keras)

2. Work smart (kerja cerdas)

3. Enthusiasm (kegairahan)

4. Service (pelayanan)

Sebelum memulai bisnis, perhatikan situasi lingkungan secara cermat. Langkah pengamatan
dengan cara menjawab pertanyaan barikut : Apakah ada peluang usaha seperti yang diinginkan? Apakah
liku-liku bisnis yang akan di lakukan telah diketahui benar, mulai dari cara mengawalinya , membuat,
menjual, menyimpan, sampai cara mendapatkan modal usaha? Adakah pesaing dan calon pesaing di
lapangan bisnis itu dan sejauh mana para pesaing itu tidak dikenal? Seberapa besarkah pasar yang hendak
digarap? Bila bisnis yang akan di kerjakan memerlukan pemasok, sudahkah diketahui benar siapa yang
bakal menjadi suplier dan apakah ada suplier potensial lainnya? Bila bisnis itu berups barang sudahkan
diketahui tehnik perbuatan barang yang di maksud? Seberapa banyak modal sudah di tangan atau
bagaimana pula bila memerlukan pinjaman untuk penambahan modal? Bagaimana cara mendapatkan
tenaga kerja yang diperlukan? Apakah sudah dapaat ditemukan dan ditentukan lokasi usahanya? Apakah
sudah dimengerti seluk beluk peralatan yang diperlukan? Apakah sudah diketahui segala peraturan dan
ketentuan yang menyangkut bidang usaha, seperti UU gangguan, izin usaha, pajak resmi, kebersihan, tata
kota, dan sebagainya?

Daftar pertanyaan tersebut yang masih dapat ditambah atau dikurangi sesuai dengan kebutuhan dan
sifat usaha yang diinginkan sangat membantu identifikasi peluang bisnis. Inti dari daftar pertanyaan itu
adalah situasi lingkungan usaha harus diperhatikan dengan seksama sebelum memtuskan jenis usaha apa
yang akan dikerjakan.

Dari hasil penelitian, terdapat berbagai cara dan sebab untuk memulai usaha baru, diantaranya :

1. Faktor keluarga

2. Sengaja terjun menjadi pengusaha

3. Kerja sampingan (iseng)

 4. Coba-coba

5. Terpaksa.

Tindakan mengidentifikasi sebuah peluang merupakan pekerjaan yang sangat sulit. Yang harus
diperhatikan sebelum memulai usaha adalah pemilihan bidang usaha. Hal ini dilakukan agar kita mengenal
seluk beluk usaha dan mampu mengelolanya.

1. Minat dan bakat seseorang.

Minat atau bakat seseorang ada dan dapat timbul dari dalam diri seseorang. Artinya, ketertarikan pada
suatu bidang sudah tertanam dalam dirinya. Karena ini merupakan salah satu faktor penentu dalam
menjalankan usaha.

2. Modal

Dalam arti luas modal berarti uang. Karena diperlukan sejumlah uang untuk memulai usaha. Dalam arti
sempit, modal berarti keahlian seseorang. Dimana dengan keahlian, seseorang dapat bergabung dengan
mereka yang memiliki modal uang untuk menjalankan usaha.

3. Waktu

Yaitu masa seseorang untuk menikmati hasil dari usahanya. Setiap usaha memiliki waktu yang berbeda-
beda, ada yang dalam jangka waktu pendek, menengah, dan jangka panjang.

4. Laba

Yaitu jumlah keuntungan yang akan diperoleh dalam menjalankan usaha baru.

5. Pengalaman

Pengalaman pribadi pengusaha atau pengalaman orang lain yang telah berhasil dalam melakukan usaha.
Dimana hal ini dapat dijadikan pedoman untuk meminimalisir kesalahan.

Berikut ini cara menganalisis peluang usaha :

1. Analisis peluang usaha berdasarkan jenis produk atau jasa :

a. Minat seseorang, misalnya berminat dalam dunia perdagangan, jasa atau bidang lainya.

b. Modal, apakah sudah tersedia modal awal atau belum, baik dalam bentuk uang maupun
barang atau mesin.
 c. Relasi, apakah ada keluarga atau teman yang sudah terlebih dahulu menekuni usaha yang
sama.

Di samping itu, memiliki bidang usaha juga harus mempertimbangkan hal berikut:

a. Pengaruh lingkungan sekitar.

b. Banyak sedikitnya poermintaan masyarakat terhadap jenis usaha yang akan kita pilih.

c. Kecocokan antara kebutuhan masyarakat dengan jenis usaha tertentu.

d. Banyak sedikitnya pesaing.

e. Adanya kemampuan untuk bertahan dan memenangkan persaingan.

Contoh peluang usaha dibidang biasa yang sangat dibutuhkan masyarakat, antara lain sebagai berikut :

a. Jasa servis

b. Jasa hiburan. Contoh: bioskop, diskotik, kafe, layar tancap, dan sebagainya.

c. Jasa transportasi. Contoh: menyediakan angkutan antar jemput anak sekolah, rental mobil,
dan sebagainya.

d. Jasa perantara. Contoh: membantu masyarakat yang akan menjual atau membeli barang,
seperti tanah, rumah, sawah, kendaraan bermotor dan mobil.

e. Jasa kesehatan. Contoh: memberikan sarana kebugaran, kesehatan, dan kecantikan, seperti
fitness, SPA, pijat refleksi, dan pengobatan alternatif.

f. Jasa yang lain. Contoh: jasa penitipan anak, katering, tenanga kebersihan, penulisan atau
pengetikan karya tulis, dan sebagainya.

Produk yang dibutuhkan oleh masyarakat yang penuh kesibukan sekarang ini dapat di kelompokkan
menjadi seperti berikut :

a. Produk yang mampu mempermudah pekerjaan dirumah. Contoh: alat pemasak nasi sekaligus
penyimpan dan pemanas nasi beserta sayur.

b. Produk yang mampu mempermudah pekerjaan diluar rumah. Contoh: tas multifungsi, yang
bisa di pakai buat kerja, tetapi juga buat membawa pakaian atau buat perjalanan, yang bisa dilipat
atau dimodifikasi dan lain sebagainya.
 c. Produk lainnya yang dibutukan tanpa mengenal tempat. Contoh: air dalam kemasan, mie
instan, tas, dan sebagainya.

2. Analisis Peluang Usaha Berdasar Minat dan daya beli Konsumen

Untuk mengetahui besar-kecilnya minat masyarakat terhadap usaha yang kita dirikan, kita bisa melakukan
observasi. Observasi ini bisa dilakukan dengan cara :

a. Mengadakan pengamatan langsung ke pasar.

b. Melakukan wawancara.

c. Memberikan angket untuk diisi oleh calon konsumen.

Cara kedua yaitu kita harus meneliti siapa konsumen yang akan menggunakan produk kita. Hubungan
antara minat, daya beli dan kelangsungan usaha adalah dapat digambarkan sebagai berikut :

a. Minat besar, daya beli kuat, kelangsungan usaha terjamin.

b. Minat besar, daya beli rendah, kelangsungan usaha terhambat.

c. Minat rendah, daya beli rendah, usaha tidak dapat berlangsung.

Kesimpulan bahwa agar produk yang kita ciptakan mampu menarik minat konsumen dan terjangkau oleh
mereka, maka kita harus :

a. Memilih dan membuat produk yang bermanfaat, berkualitas dan laku dijual dengan harga
bersaing.

b. Membuat desain yang baru dan harga terjangkau.

c. Membuat produk lebih cepat dan lebih murah.

d. Memilih dan menentukan wilayah pemasaran yang menguntungkan.

 Sumber-Sumber Potensial Peluang

Menurut Zimmer dalam Suryana (2001), ide-ide yang berasal dari wirausahawan dapat menciptakan
peluang untuk memenuhi kebutuhan real di pasar. Ide-ide itu menciptakan nilai potensial di pasar sekaligus
menjadi peluang usaha. Dalam mengevaluasi ide untuk menciptakan nilai-nilai potensial (peluang usaha),
wirausahawan perlu mengidentifikasi dan mengevaluasi semua risiko yang mungkin terjadi dengan cara:

1. Mengantisipasi banyaknya risiko yang dapat dieliminisasi melalui strategi proaktif.

2. Penyebaran risiko pada aspek yang paling mungkin.

 3. Mengelola risiko yang mendatangkan nilai atau manfaat.

Ada 3 risiko yang dapat dievaluasi, yaitu:

1. Risiko pasar atau risiko persaingan, yang terjadi akibat adanya ketidakpastian pasar, seperti
faktor lingkungan, ekonomi, teknologi,demografi, dan sosial politik.

2. Risiko finansial, terjadi akibat rendahnya hasil penjualan dan tingginya biaya.

3. Risiko teknik, terjadi sebagai akibat adanya kegagalan teknik.

Menurut Zimmerer (1996) dalam Suryana (2001), kreativitas sering kali muncul dalam bentuk ide-
ide untuk menghasilkan barang-barang dan jasajasa baru. Ide itu sendiri bukanlah peluang dan tidak akan
muncul apabila wirausahawan tidak mengadakan evaluasi dan pengamatan secara terus-menerus.

Banyak ide yang betul-betul asli, akan tetapi sebagian besarpeluang tercipta ketika wirausahawan
memiliki cara pandang baru terhadapide yang lama. Terdapat beberapa cara agar ide dapat menjadi peluang,
antara lain:

1. Ide dapat digerakkan secara internal melalui perubahan cara-cara atau metode yang lebih baik
untuk melayani dan memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhannya.

2. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru.

3. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi bagaimana pekerjaan dilakukan atau modifikasi
cara melakukan suatu pekerjaan.

Agar ide-ide yang masih potensial menjadi peluang bisnis real maka wirausahawan harus bersedia
melakukan evaluasi terhadap peluang secara terus-menerus. Proses penjaringan ide potensial menjadi
produk dan jasa real dapat dilakukan melalui langkah-langkah sebagai berikut:

1. Menciptakan produk baru dan berbeda

Ketika ide dimunculkan secara real, seperti dalam bentuk barang dan jasa baru maka produk dan
jasa tersebut harus berbeda dengan produk dan jasa yang ada di pasar. Selain itu, produk dan jasa tersebut
harus menciptakan nilai bagi pembeli atau penggunanya. Oleh sebab itu, wirausahawan harus mengetahui
secara terperinci perilaku konsumen di pasar. Berikut hal-hal yang perlu diperhatikan dalam mengamati
perilaku pasar.

a. Permintaan terhadap barang dan jasa yang dihasilkan, baik dalam jumlah dan mutunya.

b. Waktu permintaan dan penyerahan barang dan jasa.

2. Mengamati pintu peluang

Wirausahawan harus mengamati potensi-potensi yang dimiliki pesaing, misalnya kemungkinan

pesaing mengembangkan produk baru, pengalaman keberhasilan dalam mengembangkan produk baru,
dukungan keuangan, dan keunggulan yang dimiliki pesaing di pasar. Kemampuan pesaing untuk
mempertahankan posisi pasar dapat dievaluasi dengan mengamati kelemahan dan risiko pesaing dalam
menanamkan modal barunya.

Untuk mengetahui kelemahan, kekuatan, dan peluang yang dimiliki pesaing dan peluang yang dapat kita
peroleh, didasarkan pada beberapa pertanyaan penting, seperti berikut ini:

a. Pertanyaan untuk mengetahui teknik yang dimiliki pesaing dalam pengembangan produk.

1) Bagaimana kemampuan teknik yang dimiliki pesaing dalam pengembangan produk jika
dibandingkan dengan yang wirausahawan miliki?

2) Bagaimana reputasi (track record) pesaing untuk mencapai sukses dalam pengembangan
produk?

b. Pertanyaan untuk mengetahui kelemahan dan kekuatan pesaing tentang kapabilitas dan sumber-
sumber yang dimiliki.

1) Sejauh mana kemampuan dan kesediaan pesaing untuk melakukan investasi?

2) Keunggulan pasar apa yang dimiliki pesaing?

c. Pertanyaan untuk menentukan apakah pintu peluang ada atau tidak.

1) Sejauh mana kecepatan perusahaan membawa produk ke pasar dapat mendahului pesaing?

2) Apakah kapabilitas dan sumber-sumber yang dimiliki perusahaan cukup untuk membawa
produk ke pasar yang sedang dikuasai pesaing?

3) Apakah perusahaan memiliki kekuatan yang cukup untuk menguasai serangan pesaing.

Menurut Zimmerer (1996) dalam Suryana (2001) beberapa keadaan yang dapat menciptakan peluang
adalah sebagai berikut.

a. Produk baru harus segera dipasarkan dalam jangka waktu yang relatif singkat.

b. Kerugian teknik harus rendah. Oleh karena itu, penggunaan teknik harus dipertimbangkan
sebelumnya.
 c. Keadaan di mana pesaing tidak begitu agresif untuk mengembangkan strategi produknya.

d. Pesaing sejak awal tidak memiliki strategi dalam mempertahankan posisi pasarnya.

e. Perusahaan baru memiliki kemampuan dan sumber-sumber untuk menghasilkan produk

barunya.

3. Analisis produk dan proses produksi secara mendalam

Analisis ini sangat penting untuk menjamin apakah jumlah dan kualitas produk yang dihasilkan
memadai atau tidak. Berapa biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk tersebut? Apakah biaya yang
kita keluarkan lebih efisien dari biaya yang dikeluarkan oleh pesaing?

4. Menaksir biaya awal

Berapa biaya awal yang diperlukan oleh usaha baru, dari mana sumbernya dan untuk apa
digunakan? Berapa yang diperlukan untuk operasi, untuk perluasan dan untuk biaya lainnya?

5. Memperhitungkan risiko yang mungkin terjadi

Risiko yang harus diperhitungkan terdiri atas risiko teknik, risiko finansial, dan risiko pesaing.

a. Risiko teknik, berhubungan dengan proses pengembangan produk yang cocok dengan yang
diharapkan dan sesuai dengan kapabilitas serta karakteristiknya sehingga produk tersebut dapat
diterima pasar.

b. Risiko finansial adalah risiko yang timbul sebagai akibat ketidakcukupan finansial baik pada
saat pengembangan produk baru maupun dalam menciptakan dan mempertahankan perusahaan
dalam memberikan dukungan biaya produk baru.

c. Risiko pesaing adalah kemampuan dan kesediaan pesaing untuk mempertahankan posisinya
di pasar. Risiko pesaing terdiri atas:

1) kemungkinan kesamaan dan keunggulan produk antara yangn dikembangkan wirausahawan

dengan yang dikembangkan pesaing;

2) tingkat keberhasilan yang dicapai pesaing dalam pengembangan produknya;

3) seberapa jauh dukungan keuangan pesaing bagi pengembangan produk baru dan produk yang
dilempar ke pasar;

4) apakah perusahaan baru cukup kuat untuk mengatasi serangan-serangan pesaing?

  Faktor Penyebab Kegagalan Dan Keberhasilan Usaha Baru

Kegagalan dalam memilih peluang bisnis baru biasanya disebabkan oleh :

1. Kurangnya obyektivitas

2. Kurangnya kedekatan dengan pasar

3. Pemahaman kebutuhan teknis yang tidak memadai

4. Diabaikannya kebutuhan finansial

5. Kurangnya diferensiasi produk

6. Pemahaman terhadap masalah-masalah hukum yang tidak memadai

Adapun faktor-faktor penunjang kesuksesan usaha baru meliputi:

1. Superioritas atau kualitas produk dalam hal fitur, manfaat, keunikan, corak atau model, dan
sebagainya.

2. Keunggulan ekonomis bagi konsumen, berupa value for money.

3. Sinergi antara produk baru dan perusahaan secara keseluruhan, terutama dalam hal
pemanfaatan ketrampilan pemasaran, keterampilan manajerial, dan pengetahuan bisnis yang telah
mapan.

4. Kompatibilitas teknologi dengan kapabilitas riset dan pengembangan, rekayasa, dan produksi
perusahaan.

5. Familiaritas bagi perusahaan.

6. Kebutuhan, pertumbuhan dan ukuran pasar yang mencerminkan peluang pasar.

7. Situasi persaingan.

8. Jenis peluang yang tersedia, yaitu apakah produk baru tersebut memiliki pasar yang telah mapan
ataukah benar-benar produk inovatif yang pasarnya juga belum berkembang.
 2. Pemilihan Ide Bisnis

Ide usaha (bisnis) adalah respon seseorang, banyak orang, atau suatu organisasi untuk memecahkan
masalah yang teridentifikasi atau untuk memenuhi kebutuhan di suatu lingkungan (pasar, masyarakat).
Mencari sebuah ide bisnis yang bagus adalah langkah awal untuk mengubah keinginan dan kreatifitas
pengusaha menjdi peluang usaha/bisnis.

Sumber Ide Bisnis

Terkadang sangat sulit menemukan jenis bisnis yang paling cocok untuk dikerjakan. Ide bisnis bisa datang
dari mana saja dan kapan saja datangnya, namun diperlukan kerja nyata kita untuk mencarinya. Jika Anda
ingin memulai bisnis namun masih bingun harus memulai usaha apa, berikut ini ide bisnis yang mungkin
bisa membantu:

1. Kebutuhan dan Permintaan Pasar. Kejelian seseorang melihat kebutuhan dan permintaan pasar
merupakan peluang untuk memulai bisnis. Ide bisnis berdasarkan kebutuhan dan permintaan pasar
akan menjadikan usaha tersebut dibutuhkan oleh konsumen sehingga produk yang dihasilkan akan
dengan mudah dijual dan menjadikan bisnis berjalan selama ada kebutuhan dan permintaan pasar.
2. Keahlian dan keterampilan. Sedikit sekali orang yang memiliki keahlian, oleh karenanya ide bisnis
yang bersumber dari keahlian jika dilaksanakan akan mengantarkan seseorang berbeda dari yang
lain. Ini sangat menguntungkan sekali dalam menjalankan bisnis yang hanya orang tertentu saja
yang bisa menjalankannya dengan kata lain saingannya sedikit sekali. Demikian juga dengan bisnis
yang didasarkan pada keterampilan. Keterampilan yang sudah dimiliki dan dikembangkan dalam
waktu cukup lama dapat dijadikan pelung usaha/bisnis.
3. Hobi/minat. Sumber ide bisnis berdasarkan hobi akan menjadikan sesorang bersemangat dalam
melakukan bisnis. Bisnis yang didasarkan pada hobi akan menjadikan seseorang betah pada bisnis
tersebut yang menjadikan seseorang fokus pada bisnis yang dijalankan. Minat atau hobi cukup
efektif untuk membangun keyakinan dan motivasi kuat untuk mandiri. Orang tidak merasa
terbebani bila melakukan kegiatan yang ia sukai, terutama yang berkaitan dengan minat dan hobi.
4. Kreativitas. Kreativitas seseorang dalam menciptakan produk yang unik dan bermanfaat bagi orang
banyak merupakan sember ide bisnis. Dengan kreativitas produk yang dihasilkan akan memiliki
daya tarik tersendiri bagi kebanyakan konsumen.
5. Jaringan dan relasi. Bersilaturahmi merupakan kunci akan datangnya rejeki berupa relasi yang akan
membentuk jaringan. Ide bisnis berdasarkan jaringan dan relasi ini memiliki keuntungan adanya
tingkat kepercayayaan yang baik. Semakin luas jaringan dan relasi, maka akan semakin besar
kesempatan kita untuk menawarkan barang atau jasa yang kita miliki.
6. ATM. Bisnis yang dimulai ATM (amati, tiru, modifikasi) merupakan bisnis yang paling mudah
dilaksanakan. Ide bisnis yang dimulai dari membuat barang atau jasa yang sudah ada merupakan
kegiatan yang paling mudah dan sangat cepat untuk dilaksanakan dikarenakan tidak memerlukan
sesuatu yang baru yang membutuhkan riset dan persiapan khusus. Mengamati sesuatu yang terjadi
di "sekitar" kita bisa menjadi peluang bisnis. Pengamatan ini diperlukan bagi mereka yang ingin
mandiri. Identifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi bisa menimbulkan peluang bisnis yang bisa
terus dikembangkan.
7. Nasihat atau saran. Mencari ide bisnis dengan cara meminta nasehat dari orang-orang yang sukses
dalam bisnis adalah langkah baik dikarenakan kita akan belajar banyak dari pengalaman orang
tersebut tanpa harus merasakan kegagalan orang tersebut serta mengetahui langkah-langkah yang
harus dilaksanakan.
8. Pengalaman & Pekerjaan. Pengalaman diri sendiri atau orang lain bisa menjadi guru yang baik dan
sumber ide bisnis. Pengalaman buruk/gagal sering kali sulit dilupakan, lalu kita akan berupaya
mencari cara baru untuk mengatasinya. Cara ini akan membuka peluang munculnya ide yang
menarik. Demikian juga pengalaman kerja yang diperoleh karena Jenis Pekerjaan yang pernah dan
sedang ditekuni, juga merupakan sumber sangat besar untuk menghasilkan ide-ide bisnis yang
tepat. Seseorang dengan jenis pekerjaan yang sudah lama ditekuni memahami betul bidang usaha
apa saja yang berhubungan langsung maupun tidak langsung dengan pekerjaannya saat itu.
Misalnya, pernah membuat sebuah produk dan disukai banyak orang. Hal itu yang kemudian
dijadikan sebagai ide untuk membnagun sebuah bisnis.
9. Penemuan secara tidak sengaja. Jenis ide bisnis ini dapat terjadi ketika seseorang melihat sesuatu
(benda) yang dapat membangkitkan daya imajinasi. Dari penemuan itu, ia berhasil menciptakan
sesuatu berdasarkan hasil imjinasinya.
10. Pencarian ide dengan penuh pertimbangan. Sebuah ide awal dapat muncul dari percobaan yang
dilakukan oleh wirausaha untuk menemukan ide baru. Usaha pencarian yang sedemikian rupa dapat
berguna karena hal tersebut merangsang kesiapan pikiran, contoh wirausaha yang berpikir serius
mengenai ide bisnis baru akan lebih dapat menerima ide baru dari berbagai sumber. Majalah dan
tabloid lainnya merupakan sumber yang bagus untuk memperoleh ide awal. Salah satu cara
membangkitkan ide awal adalah membaca tentang kreativitas wirausaha lain. Ide awal kadang
membutuhkan jangka waktu yang panjang untuk penyaringan dan testing. Hampir seluruh ide apa
pun membutuhkan studi yang hati-hati dan modifikasi sebagai pembukaan untuk pendekatan bisnis.
Teknik Mendapatkan Ide Bisnis

Menurut Douglas (1996), terdapat beberapa teknik untuk mendapatkan ide, yaitu sebagai berikut:

1. Tukar Pikiran, yaitu melalui diskusi, rapat, sharing, atau aktivitas lain yang memungkinkan
terjadinya pertukaran informasi di atanta individu. Biasanya ini dilakukan dengan para sahabat atau
orang yang berpengalaman lebih.
2. Berandai-andai atau mengumpamakan sesuatu akan terjadi, juga merupakan teknik mendapatkan
ide bisnis. Mengubah mimpi menjadi kenyataan (memperoleh uang, menjadi bos, menjadi orang
yang dihormati, disegani, meningkatkan kepuasan hidup, dan lain-lain).
3. Kawin silang, yaitu suatu upaya bertukar pikiran mengenai ide yang masing-masing sudah dimiliki
untuk menghasilkan ide yang lain. Hal ini biasanya dilakukan oleh mereka yang memiliki ilmu
pengetahuan, pekerjaan, pengalaman dan ide yang berbeda untuk membuat peluang tukar pikiran.
4. Keingintahuan, yaitu dorongan kuat dari dalam diri seseorang untuk mengetahui lebih banyak
tentang sesuatu.
5. Pendekatan tidak langsung, yaitu upaya dilakukan guna membahas sebagian ide yang akan
dikembangkan, karena tidak memungkinkan membahas secara menyeluruh. Pada saat menemui
jalan buntu harus mempertimbangkan pendekatan baru.
6. Komponen yang dimodifkasi, yaitu ide baru hasil dari modifkasi ide lama dengan cara, memilih
produk atau jasa yang akan disempurnakan, membuat daftar tentang semua bagiannya dengan
sistematis, selanjutnya dimodifkasi sesuai dengan tujuan.

Mengembangkan Ide Bisnis

Sudah jelas bahwa tidak ada bisnis besar tanpa ide. Meski begitu, tanpa perkembangan yang tepat, gagasan
apapun akan tetap menjadi ide dan tidak akan pernah menjadi bisnis yang sukses. Jika menemukan sebuah
gagasan yang mungkin bisa mengarah pada peluncuran bisnis, berikut ini adalah beberapa hal yang dapat
mengembangkan ide/gagasan itu ke arah yang benar.

1. Menentukan sumber ide bisnis. Sumber ide bisnis bisa datang dari dalam diri sendiri, diberi tahu
oleh orang lain, hasil tukar pikiran, diskusi dengan teman, atau ingin meniru ide bisnis dari sebuah
bisnis yang sudah berjalan.
2. Menentukan ide bisnis yang bagus. Ide bisnis ditemukan melalui pemikiran yang positif dan kreatif.
Ide bisnis datang dari berbagai sumber yang berbeda. Ide binsis yang bagus biasanya asli dan
mencerminkan kesempatan bisnis yang perlu dirambah (kegiatan baru) atau cara baru untuk
mengembangkan kegiatan yang terkait dengan bisnis-bisnis tradisional. Kesempatan bisnis adalah
 suatu celah antara apa yang dibeli oleh masyarakat dengan apa yang saat ini ditawarkan oleh bisnis
yang sudah ada.
3. Daftar ide bisnis. Tulislah semua ide yang timbul dalam pikiran sebelum benar-benar memulai
bisnis. Daftar ide ini yang nantinya dijadikan pembanding antara ide yang satu dan ide yang lainnya
agar benar-benar menghasilkan satu ide yang kreatif dan inovatif. Untuk mendatakan ide bisnis
yang baik, harus mendengarkan orang-orang yang berpotensi menjadi pelanggan dan lingkungan
sekitar. Mendengarkan calon pelanggan adalah suatu upaya menentukan ide bisnis yang tepat
karena bisnis yang dijalankan nantinya benar-benar sesuai dengan kebutuhan pasar/pelanggan.
Selain itu, amati juga lingkungan sekitar tempat tinggal. Kira-kira, hal menarik apa yang bisa
dijadikan ide bisnis yang kreatif dan inovatif.
4. Persaingan dengan produksi asing. Biasanya konsumen membutuhkan produk yang bukan hanya
murah tetapi kualitasnya bagus. Oleh karena itu, jika produk tidak sesuai dengan kebutuhan pasar,
maka prosuk kita kalah bersaing dengan prosuk orang lain yang secara kualitas dan kuantitas lebih
baik dari produk kita.
5. Menentukan Pemirsa/pasar. Sekalipun idenya benar-benar hebat, itu mungkin tidak sesuai dengan
kebutuhan pasar. Itulah mengapa hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target atau
orang-orang yang akan membeli dan menggunakan produk. Jika hal di atas sudah dilakukan,
saatnya untuk mendengarkan dan mengamati. Jika produk yang diciptakan ditujukan untuk
menyelesaikan masalah tertentu yang dihadapi industri, pastikan untuk memetakan masalah ini.
Ikuti sumber informasi otoritas industri yang spesifik, ikuti tren terbaru di sektor, lihat blog yang
dijalankan oleh influencer utama Industri dan mendengarkan percakapan yang terjadi di niche.
6. Penelitian dan Analisis Ide. Sebelum bergerak atau memulai menjalankan bisnis, ada harusnya
gagasan itu diteliti dari berbagai perspektif. Pertama, pikirkan calon pelanggan. Pertimbangkan
tidak hanya orang-orang yang akan membeli produk atau mereka yang akan berinteraksi langsung
dengannya, tetapi juga hal yang mungkin berperan dalam bagaimana produk berada di pasaran.

Menguji Ide Bisnis

Salah satu cara untuk menguji ide bisnis adalah dengan melakukan analisis SWOT dan TOWS.
Analisis SWOT merupakan suatu bentuk analisis yang digunakan oleh manajemen perusahaan atau
organisasi yang sistematis dan dapat membantu dalam usaha penyusunan suatu rencana yang matang untuk
mencapai tujuan perusahaan atau organisasi tersebut., baik tujuan jangka panjang maupun tujuan jangka
pendek. Selain itu, analisis SWOT juga dapat diartikan sebagai sebuah bentuk analisa situasi dan kondisi
yang bersifat deskriptif (memberi suatu gambaran) tentang sebuah perusahan atau organisasi. Analisa ini
menempatkan situasi dan kondisi sebagai faktor yang di jadikan masukan.

Satu hal yang perlu diperhatikan bagi pangguna analisa ini, bahwa analisa SWOT semata-mata
hanya digunakan sebagai suatu analisa saja, yang ditujukan untuk menggambarkan situasi yang sedang
dihadapi sebuah perusahaan atau organisasi. Analisis SWOT bukan sebuah alat yang mampu memberikan
jalan keluar dari permasalahan yang sedang dihadapi.
Pengertian analisis SWOT menurut para ahli :

1. Menurut Kotler & Armstrong (2008:64), analisis SWOT adalah penilaian menyeluruh terhadap
kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats)
suatu perusahaan. Analisis ini diperlukan untuk menentukan beberapa strategi yang ada di
perusahaan. Salah satunya yang kita bahas adalah strategi promosi dan penempatan produk.
2. Menurut David (Fred R. David, 2008:8), semua organisasi memiliki kekuatan dan kelemahan
dalam area fungsional bisnis. Tidak ada perusahaan yang sama kuatnya atau lemahnya dalam
semua area bisnis. Kekuatan/kelemahan internal, digabungkan dengan peluang/ancaman dari
eksternal dan pernyataan misi yang jelas, menjadi dasar untuk penetapan tujuan dan strategi.Tujuan
dan strategi ditetapkan dengan maksud memanfaatkan kekuatan internal dan mengatasi kelemahan.
Analisis SWOT menurut David Fred yaitu, sebagai berikut:

 Kekuatan (Strenghts), kekuatan adalah sumber daya, keterampilan, atau keungulan-keungulan lain
yang berhubungan dengan para pesaing perusahaan dan kebutuhan pasar yang dapat dilayani oleh
perusahaan yang diharapkan dapat dilayani. Kekuatan adalah kompetisi khusus yang memberikan
keunggulan kompetitif bagi perusahaan di pasar.
 Kelemahan (Weakness), kelemahan adalah keterbatasan atau kekurangan dalam sumber daya,
keterampilan, dan kapabilitas yang secara efektif menghambat kinerja perusahaan. Keterbatasan
tersebut daoat berupa fasilitas, sumber daya keuangan,kemampuan manajemen dan keterampilan
pemasaran dapat meruoakan sumber dari kelemahan perusahaan.
 Peluang (Opportunities), peluang adalah situasi penting yang mengguntungkan dalam lingkungan
perusahaan. Kecendrungan – kecendrungan penting merupakan salah satu sumber peluang, seperti
perubahaan teknologi dan meningkatnya hubungan antara perusahaan dengan pembeli atau
pemasokk merupakan gambaran peluang bagi perusahaan.
 Ancaman (Threats), ancaman adalah situasi penting yang tidak menguntungan dalam lingkungan
perusahaan. Ancaman merupakan pengganggu utama bagi posisi sekarang atau yang diinginkan
perusahaan. Adanya peraturan-peraturan pemerintah yang baru atau yang direvisi dapat merupakan
ancaman bagi kesuksesan perusahaan.
 DAFTAR PUSTAKA

Kasmir, Kewirausahaan, PT RajaGrafindo Persada, Jakarta, 2013, hlm. 38

https://ahmadsukhron28.blogspot.com/2017/10/identifikasi-dan-analisis-peluang-usaha.html

Kotler, Philip. 2010. Manajemen Pemasaran. Edisi tiga belas Bahasa Indonesia.Jilid 1 dan 2.Jakarta :
Erlangga.

https://www.ariesrutung.com/2018/05/konsep-ide-bisnis-kewirausahaan.html