Rencana Pemasaran (Marketing Plan)

1. Ruang lingkup Rencana Pemasaan ( Marketing Plan)

Marketing Plan adalah Analisa situasi perusahaan dan lingkungannya, analisa dan penilaian
peluang, kekuatan, kelemahan, kendala yang dihadapi pasar.
Dalam menyusun Marketing plan perlu menjawab tiga pertanyaan berikut
a. Where have we been?
b. Where do we want to go?
c. How do we get there?
Inti dari kegitan marketing plan
a. Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar
b. Mengembangkan sasaran pemasaran
c. Menetapkan strategi pemasaran
d. Menciptakan taktik atau tindakan peelaksanaan
Karakteristik Marketing plan yang baik harus memenuhi beberapa kriteria
a. Harus didasari pada fakta dan asumsi yang benar tentang siapa target market, dimana lokasi
mereka, berapa besar kemungkinan daya serapnya
b. Bagaimana Teknik promosi yang efektif
c. Bagaimana perubahan harga dipasar
d. Bagaimana saluran distribusi
e. Bagaimana keadaan saingan
f. Bagaimana S W O T dari perusahaan
g. Siapkan sumber – sumber yang diperlukan seperti : SDM, keuangan, fasilitas perawatan dan
sebagainya.

2. Konsep A I D A + S

A = Attention
I = interest
D = Desire
A = Action
S = Satisfication
3. Wirausaha Harus Melaksanaan Konsep Pemasaran
1. Konsep Produksi (Production Concept)
2. Konsep Produk ( Product Concept)
Premis
a. Konsumen akan lebih memperhatikan mutu berebagai barang sebelum mereka
membeli
b. Konsumen mengetahui perbedaan mutu berbagai macam barang
c. Komsumen selalu mencari barang dengan mutu terbaik
d. Produsen harus selalu menjaga mutu untuk mempertahankan langganan
3. Konsep penjualan ( Selling Concept)
Premis
a. Konsumen cenderung menolak membeli barang yang tidak penting oleh sebab itu
mereka harus didorong untuk membeli
b. Konsumen dapat dipengaruhi melalui stimulasi promosi
c. Tugas produsen ialah medorong penjualan

4. Konsep Pasar ( Marketing Concept)

Premis yang mendasari konsep pemasaran ini ialah:
a) Konsumcn selalu memilih barang yang dapat memuaskan needs dan wants nya:
b) Konsumen dapat dikelompokkan berdasar needs dan wants nya.
c) Tugas organisasi ialah meneliti dan menetapkan segmentasi dan memilih pasar serta
mengembangkan program pemasaran yang efektif.

5. Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial

Premis yang mendasari pemikiran produsen untuk mengembangkan responsibility ini
ialah:
a) gejala konsumerisme (gejala protes dari konsumen terhadap ketidakpuasan yang
dilakukan oleh produsen atau oleh penjual) akan muncul apabila masyarakat
memperoleh barang yang tidak baik dan mendapat layanan kurang memuaskan.
b) Masyarakat selalu menuntut tanggung jawab organisasi, begitu mereka mendapat
perlakuan yang kurang baik dan bila ekosistem mereka terganggu.
c) Anggota masyarakat selalu menghendaki jaminan keselamatan terutama terhadap
komoditi yang mereka beli.

6. Tiga pertanyaan pokok dalam pemasaran

a. What?
b. Who?
c. How?
Tiga pedekatan sebagai lanjutan dari jawabant tiga pertanyaan diatas
1. Commodity Approach
 2. Institutional Approach
3. Functional Aproach
7. Komoditi apa yang anda pasarkan
Jenis barang dan jasa di pasar sangatbanyak ragamnya anatara lain:
1. Barang Konsumsi
a. Conenience Goods
b. Shopping goods
c. Specialty goods
d. Instance goods
e. Bulk goods
2. Barang Hasil Bumi
3. Barang Industri
4. Jasa
a. Personal services, professional services, business services
b. Financial ervices
c. Public Utility and Transportastion
d. Entertaiment
e. Hotel Services
8. Siapa yang memasarkan
Pemasaran barang dari produsen sampai konsumen ada beberapa cara:
a. Penyaluran langsung dari produsen ke konsumen
b. Penyaluran semi langsung
c. Penyaluran tidak langsung
9. Bagaimana Memasarakan
Secara garis besar meliputi tiga fungsi yaitu:
1. Fungsi melakukan pertukaran
2. Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang
3. Fungsi yang memberikan fasilitas
Lebih rinci ada yang mengemukakan fungsi ini terdiri atas
1. Merchandising
2. Fungsi Buying
3. Fungsi Selling
4. Fungsi Grading and Standarization
5. Fungsi Storage and Warehousing
6. Fungsi Pengankutan
7. Fungsi Pembelanjaan
8. Fungsi Komunikasi
9. Fungsi Pengambilan Resiko
10. Strategi Pemasaran
Pengertian
Strateegi perusahaan
Polakeputusan dala perusahaan yang menentukan sasaran, maksud atau tujuan yang
menghasilkan kebijaksanaan utama dan merencanakan untuk pencapaian tujuan serta jangkauan
bisnis yang akan dicapai oleh perusahaan
Strategi pemasaran
Memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang ingi
dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu bauranpemasara yang cocok dan yang dapat
memuasakan pasar sasaran tersebut.

Dalam menyusun strategi pemasaran ada dua variable utama yang perlu dikembangkan, yaitu:
1. Variabel Yang Dapat Dikontrol
a. Market Segmentation
Ada berbagai cara menyusun segmen pasar:
1. Berdasarkan Geografis
2. Berdasarkan Demografis
3. Berdasarkan psikografis
4. Berdasarkan Perilaku ,Faktor yang perlu dipertimbangkan dalam membentuk segmen
perilaku ini :
Kejadian. Manfaat, Status pemakaia, Tingkat pemakaian, Sesetiaan.
Merencanakan Strategi Marketing
1. Teliti Situasi Marketing saat ini
2. Analisa Lingkungan Eksternal
3. Analisa Peluang dan arahkan untuk mencapai peluang
4. Desain Strategi marketing
Strategi marketing ini dapat di kembangkan dengan mempertimbangkan:
1. Buat Segmentasi Pasar, apakah berdasarkan demografi, geograis, Psychographics,
Geodemographis, Behaviours, usage
2. Pilih atau tetapkan target market bisnis
3. Buat Positioning produk, apa yang istimewam spesifik dari produk bisnis anda
4. Kembangkan Bauran Pemasaran yang akan digunakan yang mencakup strategi
produk, product life cycle, branding,packing

b. Market Budget
Strategi penetapan jumlahb dana kegiatan marketing sangat mempengaruhi
keberhasilan pemasaran
c. Timing
 Pengusaha harus menjaga waktu, kpan ia harus mulai melancarkan pemasaran
barang – barangnya, atau kapan sebuah took atau restoran harus buka.
d. Marketing Mix
Dikenal empat elemen yang disebut 4P
P1 : Product
P2 : Price
P3 : Place
P4 : Promotion

2. Variabel Yang Tidak Dapat Dikontrol

a. Keadaan Persaingan
b. Perkembangan Teknologi
c. Perubahan Demografi
d. Kebijaksanaan Politik dan ekonomi pemerintah

Variabel Yang Dapat Dikontrol

Market Segmentation
Ada berbagai cara menyusun segmen pasar:
5. Berdasarkan Geografis
6. Berdasarkan Demografis
7. Berdasarkan psikografis
8. Berdasarkan Perilaku ,Faktor yang perlu dipertimbangkan dalam membentuk segmen
perilaku ini :
Kejadian. Manfaat, Status pemakaia, Tingkat pemakaian, Sesetiaan.
Merencanakan Strategi Marketing
5. Teliti Situasi Marketing saat ini
6. Analisa Lingkungan Eksternal
7. Analisa Peluang dan arahkan untuk mencapai peluang
8. Desain Strategi marketing
Strategi marketing ini dapat di kembangkan dengan mempertimbangkan:
5. Buat Segmentasi Pasar, apakah berdasarkan demografi, geograis, Psychographics,
Geodemographis, Behaviours, usage
6. Pilih atau tetapkan target market bisnis
7. Buat Positioning produk, apa yang istimewam spesifik dari produk bisnis anda
8. Kembangkan Bauran Pemasaran yang akan digunakan yang mencakup strategi
produk, product life cycle, branding,packing