Kelompok 12

Nama :
Isnarni Rauf (105721140518)
Nirmala Saridevi (105721144418)

Kelas : Manajemen 18 K
STRATEGI PEMASARAN

A. DEFINISI STRATEGI PEMASARAN

Menurut philip kotler , strategi pemasaran adalah pola pikir
pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan
pemasarannya.strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk
pasar sasaran, penetapan posisi, dan besarnya pengeluaran
pemasaran.
Menurut tjiptono , strategi pemasaran adalah alat
fundamental yang direncanakan untuk mencapai perusahaan
dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan melalui pasar dan dimasuki dan program
pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
B. Konsep Strategi Pemasaran
Pemasaran   merupakan   fungsi   yang memiliki kontak paling besar dengan lingkungan
eksternal, padahal perusahaan hanya memiliki kendali yang terbatas terhadap lingkungan
eksternal Oleh karena itu pemasaran memainkan peranan
pentingdalam   pengembangan   strategi.
Menurut Corey (dalam  Dr. Effendi M. Guntur, SE, 2010:37),  strategi pemasaran terdiri
atas lima elemen yang saling berkait. Kelima elemen tersebut yaitu :
1.Pemilihan pasar
2.Perencanaan produk,
3.Penetapan harga
4.Sistem distribusi
5.Komunikasi  pemasaran   (promosi)
Dalam   merumuskan   srtategi   pemasaran   dibutuhkan   pendekatan-
pendekatan   analitis.   Kemampuan   strategi   pemasaran   suatu   perusahaan   untuk
menanggapi setiap perubahan kondisi pasar dan faktor biaya tergantung pada analisis terhadap
faktor-faktor berikut:
1. Faktor Lingkungan
2. Faktor pasar
3. persaingan
4. Perilaku konsumen
C. Pengembangan Strategi Pemasaran
Tujuan   merupakan   suatu   pernyataan,   ke   mana   perusahaan   itu   akan menuju, sedangkan strategi merupakan cara umum yang
akan ditempuh untukmencapai arah tujuan tersebut. Ada limakonsep yang mendasari suatu strategi pemsaran, yaitu:
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda.
2. Penentuan Posisi Pasar (Market Positioning)
Konsep yang kedua sebagai dasar dari strategi pemsaran adalah penentuan posisi pasar (market positioning).  Di sini, perusahaa n
berusaha memilih pola konsentrasi pasar khusus yang dapat memberikan kesmpatan maksimum untuk mencapai   tujuan   seb
agai   pelopor. 
3. Strategi Memasuki Pasar (Market Entry Strategy)
Konsep   ketiga   yang   mendasari   strategi   pemsaran   adalah   menentukan bagaimana memasuki segmen pasar yang dituju.
Perusahaan dapat menempuh beberapa cara untuk memasuki segmen psar yang dituju, yaitu dengan:
· Membeli Perusahaan Lain
Membeli prusahaan lain ini dianggap suatu cara yang paling mudah untuk memasuki   pasar.
· Berkembang Sendiri
Cara ini banyak digunakan oleh perusahaan-perusahaan yang menganggap bahwa posisi yang kuat hany a dapt dicapai
dengan menjalankan riset danpengembangan sendiri.
4. Strategi Marketing Mix
Marketing Mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan   inti   dari   sistem   pemasaran   perusahaa
n,   yakni:   produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi.
5. Strategi Penentuan waktu
Konsep kelima dari strategi pemasaran adalah penentuan waktu (timing). Apabila   perusahaan   telah   menemukan   kesempata
n   yang   baik,  kemudian menetapakan  tujuan dan  mengembangkansuatu startegi  pemasaran, ini   tidak berarti  bahwa   perus
ahaan  tersebut   depat segera  beroperasi.
 D. Faktor-Faktor Mempengaruhi Strategi Pemasaran

1. Lingkungan Mikro
Lingkungan  mikro perusahaan terdiri dari 2.  Lingkungan Makro.
para  pelaku  dalam  lingkunganyang   langsung   Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-
berkaitan dengan perusahaann yang kekuatan yang
mempengaruhikemampuannya untuk melayani bersifatkemasyarakatan  yang   lebih     besar    
pasar, yaitu: dan  mempengaruhi   semua   pelaku   dalamlin
a. perusahaan gkungan mikro dalam perusahaan, yaitu:
b. Pemasok (supplier) a. Lingkungan Demografis/Kependudukan
c. Para perantara pemasaran b. Lingkungan ekonomi
d. Para pelanggan
c. Lingkungan fisik
e. Para pesaing
f. Masyarakat d. Lingkungan teknologi
e. Lingkungan sosial/budaya
Thank You