Target Pasar

1. Definisi Target Pasar

Menurut Cravens (1996) target pasar, merupakan proses pengevaluasian dan
pemilihan setiap segmen yang akan dilayani oleh perusahaan. Sedangkan menurut
Keegan (1996) target pasar, adalah tindakan mengevaluasi dan membandingkan
kelompok yang diidentifikasi dan kemudian memilih satu
atau beberapa di antaranya sebagai calon dengan potensi yang paling besar.
Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa, pasar sasaran dipilih berdasarkan
kesesuaian antara orientasi strategis perusahaan, khusunya keunggulan bersaing yang
dimiliki dan sumber daya yang tersedia dengan karakteristik pasar internasional yang
hendak dituju. Disamping itu, perlu diperhatikan pula struktur industri global,
termasuk didalamnya halangan memasuki pasar global.
2. Manfaat Target Pasar
a. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.
b. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran
yang dijalankan dengan lebih efektif.
c. Membidik peluang pasar lebih luas, agar dapat mendorong pemasaran produk
baru.
d. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas dengan seefisien dan
seefektif mungkin.
e. Mengantisipasi persaingan.
3. Strategi Target Pasar
Keputusan menentukan pasar mana yang akan dilayani merupakan keputusan strategi
bisnis yang paling menentukan. Pilihan strategis ini diimplementasikan oleh
keputusan manajemen tentang bagaiaman bersaing dalam setiap pasar
yang diminati. Strategi target pasar dan memposisikan produk
dilakukan dengan jalan (1) identifikasi dan analisis segmen pada pasar produk; (2)
memutuskan segmen mana yang akan dijadikan target pasar; dan (3) merancang dan
mengimplementasikan strategi posisikan untuk setiap segmen pasar. Sedangkan
menurut Kartajaya (1996) kemampuan perusahaan menetapkan strategi dengan
melakukan tiga langkah utama: (1) segmentasi pasar yaitu mengidentifikasi dan
membentuk kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin meminta produk atau
bauran pemasaran tersendiri; (2) penetapan pasar sasaran yaitu memilih satu atau
lebih segmen pasar untuk dimasuki atau dipertahankan; dan (3) penetapan posisi di
pasar yaitu membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan
produk dalam pasar.
4. Faktor yang Mempengaruhi Target Pasar
a. Analisis Situasi
Analisis situasi menjadi faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan target
pasar. Analisis situasi ini berkaitan dengan rencana pemasaran barang dan jasa
yang dilakukan perusahaan. Dimana rencana pemasaran barang dan jasa ini akan
diawali dengan ringkasan hasil yang telah dicapai oleh perusahaan dan diikuti
dengan penampilan suatu trend produk dari perusahaan tersebut.
b. Sasaran Pemasaran
 Sasaran pemasaran yang utama yang mempengaruhi target pasar ini adalah untuuk
jangka waktu yang akan datang. Faktor yang ikut mempengaruhi dalam hal ini
adalah konsumen, pelanggan baru, dan sebagainya.
c. Sumber Daya Perusahaan
Sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan sangatlah penting untuk dapat
melaksanakan target pasar. Cara perusahaan untuk mendapatkan sumber daya ini,
dapat dicapai dari dalam perusahaan sendiri atau dengan bekerja sama dengan
pihak di luar perusahaan.
d. Mengembangkan Sumber Daya
Dapat dilakukam dengan usaha dari dalam perusahaan itu sendiri, atau dengan
bekerjasama dengan pihak luar.
e. Faktor Luar
Faktor luar yang paling banyak mempengaruhi pelaksanaan target pasar adalah
perkembangan ekonomi dan perdagangan, kebijaksanaan pemerintah di bidang
ekonomi, situasi politik dan suasana persaingan.
f. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan aktor utama dalam rangka pelaksanaan target
pasar. Strategi pemasaran meliputi konsep pemasaran, segmentasi pasar dan
marketing mix.
5. Proses Penargetan Pasar
a. Geografi
Segmentasi ini merupakan pengelompokkan target market berdasarkan lokasi atau
wilayah, dengan harapan setiap wilayah memiliki kebutuhan yang berbeda
sehingga dapat dicocokkan untuk karakteristik produk atau brand Anda. Misal,
penjualan pupuk pada wilayah perkebunan. Segmentasi ini mencakup
lingkungan, kode pos, kode area, kota, provinsi dan wilayah.
b. Demographic
Segmentasi demografik merupakan hal yang paling mendasar dan penting.
Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah produk atau brand yang dipasarkan
cocok dengan klasifikasi tersebut. Seperti contoh, jika produk yang akan
dipasarkan berupa kosmetik untuk menunda penuaan dini, Anda tidak akan
memasarkannya kepada perempuan remaja yang berumur 12-17 tahun melainkan
kepada wanita berumur 30 tahun ke atas.
c. Psikologi
Anda dapat membagi target pasar berdasarkan kelas ekonomi, kepribadian atau
preferensi gaya hidup. Segmentasi pasar ini dibagi berdasarkan tingkat
pendidikan, tingkat pendapatan, jenis pekerjaan dan sebagainya. Klasifikasi gaya
hidup melibatkan nilai, kepercayaan, minat, dan sebagainya. Segmentasi
psikografis berdasarkan pada gaya hidup mereka atau kelas sosio-ekonomi.

Sumber : Global, D. I. P. (2011) ‘Menurut Craven ( 1997 ) strategi target pasar dan
memposisikan produk dilakukan dengan jalan ( 1 ) identifikasi dan analisis segmen pada
pasar produk ; ( 2 ) memutuskan segmen mana yang akan dijadikan target pasar ; dan ( 3 )
merancang dan mengimplementas’, (2), pp. 125–136.