IDE PELUANG USAHA

By :Nur Lailatul Fitria

X – PBR 2
42
A. PENGERTIAN PELUANG USAHA
• Peluang berasal dari kesempatan yang muncul
dan menjadi ide bagi seseorang mmeperoleh
inspirasi.Peluang usaha adalah kesempatan
atau waktu yang tepat yang seharusnya
diambil atau dimanfaatkan bagi seorang
wirausahawan mendapat keuntungan.
Cara ide bisa menjadi peluang antara lain :
1. Dapat digerakkan secara internal melalui
perubahan cara/ metode
2. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk
dan jasa baru
3. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi
bagaimana pekerjaan dilakukan.
 Tujuan Mengembangkan Ide dan Peluang
Usaha
1. Ide dalam pembuatan produk atau jasa yang
diminati konsumen
2. Ide dalam pembuatan produk atau jasa dapat
memenangkan persaingan
3. Ide dalam pembuatan dan mendayagunakan
sumber produksi
4. Ide dalam pembuatan desain
 Ciri Usaha yang Potensial
1) Usaha itu memiliki nilai jual tinggi
2) Usaha bukan hanya ambisi pribadi semata
3) Usaha itu mempunyai waktu bertahan yang
lama
4) Tidak akan menghabiskan modal
5) Tidak bersifat momentum atau musiman
6) Bisa ditingkatkan skalanya menjadi skala
industri
 Ciri Peluang Usaha yang Baik
A. Peluang itu orsinil dan tidak meniru
B. Usaha yang meniru orang lain hasilnya belum
tentu sama
C. Peluang itu harus dapat mengantisipasi
peruabahan persaingan dan kebutuhan pasar
D. Benar benar sesuai keinginan agar peluang
bertahan lama
E. Bersifat ide yang kreatif dan inovatif
F. Ada keyakinan bisamewujudkan dan sukses
 Beberapa keadaan yang bisa
dijadikan peluang
i. Produk baru harus segera diapsarkan dalam
jangka waktu singkat
ii. Kerugian teknik harus rendah
iii. Saat pesaing tidak agresif untuk
mengembangkan strategi produknya
iv. Pesing tidak memiliki teknologi canggih
v. Pesaing sejak awal tidak memiliki strategi
 PEMANFAATAN
PELUANG USAHA
 a) Informasi
• Informasi berperan sangat segnifikan dalam
memajukan peluang usaha.Teknologi
informasi dapat mempengaruhi setiap unsur
nilai serta mengubah hubungan kegiatan
usaha wirausahawan.
 b) Menyusun informasi pemanfaatan
peluang usaha
1. Informasi terhadap minat dan daya beli masyarakat
2. Informasi seluk beluk pemasaran
3. Informasi untuk pengembangan usaha
4. Informasi tentang penjualan produk
5. Informasi tentang produk
6. Informasi tentang modal usaha
7. Informasi tentang tenaga kerja
8. Informasi tentang modal usaha
 c) Sumber informasi peluang usaha
11 Bagian marketing
2
2 Kedudukan perusahaan dipasar
3
3 Pembukuan
4
4 Hasil penelitian pasar dan marketing
5
56 Konsumen dan distributor
67 Pesaing
78 Pemerintah
89 Media Massa
9 Manajer produksi
 Bentuk informasi yang diperoleh
1. Informasi dari konsumen,berupa selera konsumen,
daya beli, keluhan dan pantangan.
2. Informasi dari pedagang perantara,berupa
kesempatan,syarat2,system kerja
3. Informasi dari penjual, berupa
harga,permintaan,kebiasaan konsumen
4. Informasi dari pemerintah,berrupa tata tertib dan
undang undang yang berlaku
5. Informasi dari Kadin, berupa
pertumbuhan,prospek,program dan rintangan
 d) Manfaat sumber informasi peluang usaha

a) Perluasan kompetisi dalam usaha

b) Pembuatan produk atau jasa yang diminati
c) Pemasaran produk atau jasa
d) Masalah ketenagakerjaan
e) Cara mengelola usaha dan desain
B. ANALISIS PELUANG DAN
USAHA
 Beberapa cara untuk menggali peluang
usaha yaitu
1. Harus percaya dan yakin bahwa usahanya
bisa dilaksanakan
2. Mau menerima gagasan baru dalam dunia
bisnis
3. Bersedia memendangarkan saran dari orang
lain
4. Mempunyai etos kerja yang tinggi
5. Pandai dan terampil berkomunikasi
 Hal hal yang dipertimbangkan dalam
memiliki usaha
1) Pengaruh lingkungan sekitar
2) Banyak sedikitnya permintaan masyarakat
terhadap jenis usaha
3) Kecocokan antara keluahan masyarakat
dengan jenis usaha tertentu
4) Banyak sedikitnya pesaing
5) Adanya kemapuan untuk bertahan
 Contoh peluang usaha yang sangat
dibutuhkan masyarakat
A
A. Jasa Servis
B
B. Jasa Hiburan
CC. Jasa Transportasi
DD. Jasa Perantara
E. Jasa Kesehatan
E
 Produk yang dibutuhkan masyarakat yaitu :

1 Produk yang mampu mempermudah

pekerjaan rumah contoh: Alat pemasak nasi
sekaligus penyimpanan dan pemanas nasi
2 Produk yang mampu mempermudah
pekerjaan di luar rumah contoh: Tas
multifungsi
3 Produk lainnya yang dubutuhkan tanpa
mengenal tempat contoh: air dalam
kemasan,mie instant,dsb
C. MELIHAT PELUANG
PASAR
• Analisa peluang pasar sangat penting, karena perusahaan
perlu mengetahui betapa besarnya peluang yang tersedia
dalam memasarkan produknya.Analisa peluang pasar
merupakan proses riset terhadap faktor lingkungan
eksktern yang mempengaruhi kegiatan usaha tersebut.
• Untuk meningkatkan volume penjualan dan merebut
pangsa pasar, maka perusahaan harus menggunakan
kebijaksanaan yang tepat untuk memasuki peluang pasar
yang ada.Selanjutnya perusahaan harus melihat potensi
pasar.Dari potensi pasar yang ada,sehingga perusahaan
dapat mengetahui peluang pasar.
1. Mengidentifikasi Peluang Pasar
a. Mengamati kebutuhan yang banyak
diperlukan oleh konsumen
b. Mengetahui kapan konsumen membutuhkan
kebutuhan tersebut
c. Tentukan karakter konsumen berdasarkan
usia,jenis kelamin dan pendidikannya
d. Memperkirakan daya beli konsumen
e. Perhatikan apakah pasar banyak pesaing
• Yang harus diketahui dalam menganalisa pasar yaitu:
1 Potensi pembeli terhadap barang
2 Motivasi dan public speaking yang baik terhadap
konsumen
3 Ukuran pasar
4 Sifat sifat konsumen
5 Target pasar spesifik
6 Pengaruh pasar eksternal
7 Analisa pesaing
 2. Melihat Peluang Pasar
• Cara sederhananya mungkin dengan melihat
masalah ataupun fenomena yang ada disekitar
kita dan objek yang terkena dampaknya.Maka
kita melihat celah celah yang bisa menjadi
peluang bagi kita terhadap kejadian tersebut.
• Karena kehati hatian melihat peluang adalah
kunci untuk mengurangi dampak resiko yang
belum tentu kita atasi pada kegiatan pemasara
produk.
 3. Membaca Peluang Pasar
• Membaca peluang pasar identik dengan dunia bisnis
dan hal yang harus dilakukan bagi seorang entrepenur
baik bagi pemula ataupun bagi penggelut yang akan
mengembangkan usahanya yang telah ada.
• Untuk itu dalam membaca peluang ini, sebelumnya
kita harus melihat dan mendengar masalah yang
terjadi dengan memahaminya.Karena dengan cara
begitu, sekecil apapun poin yang dipahami atau
dianalisis memiliki pernanan yang penting dalam
membuat keputusan
4. Memanfaatkan Peluang Pasar
• Tips memanfaatkan peluang pasar :
1. Melakukan riset pasar
2. Mempersiapkan dan menyusun rencana
3. Patuh terhadap aturan
4. Strategi pemasaran yang tepat sasaran
D. ANALISIS LINGKUNGAN
PEMASARAN
 1) Lingkungan Makro
• Dalam lingkungan Makro terdapat kekuatan
uncotrollable yang dapat memberikan peluang
atau menimbulkan ancaman bagi perusahaan
sehingga perlu dicermati dan ditanggapi oleh
perusahaan.

• Kekuatan lingkungan yang dapat berpengaruh

pada proses pengambilan keputusan dalam
perencanaan pemasaran, antara lain :
 a. Demografi
• Berisikan tentang data kependudukan beserta
karakteristik distribusinya.Perusahaan perlu melihat
kecenderungan demografi utama dan
karakteristiknya karena dapat berimplikasi pada
pengambilan keputusan dalam perencanaan
pemasaran
b. Kondisi Ekonomi
• Hal hal yang terkait antara lain distribusi
pendapatan, tabungan, hutang atau
ketersediaan kredit.Pemasar perlu
memperhatikan kecenderungan utama dalam
pendapatan dan pola pengeluaran rumah
tangga yang dipengaruhi oleh faktor tingkat
harga dan inflasi
 c. Lingkungan Teknologi
• Perubahan teknologi membawa dampak pada
perubahan gaya hidu dan pola konsumsi
pasar.Untuk itu dibutuhkan adanya inovasi
penelitian dan pengembangan untuk
menciptakan ide ide kreatif produk baru yang
beroirentasi pasar.
 d. Lingkungan Fisik atau Alam
• Pemasaran perlu memperhatikan hal hal
seperti keterbatasan sumber daya alam,
pelestarian lingkungan, dan meningkatnya
polusi dan biaya energi untuk penentuan
program pemasaran suatu produk.
 2) Lingkungan Mikro
• Yang dimaksud dengan lingkungan mikro
adalah faktor faktor lingkungan diluar
perusahaan yang memberi pengaruh secara
langsung dan cukup kuat pada perusahaan
dalam proses pengambil keputusan
pemasaran
 a. Pemasok
• Pemasok merupakan suatu lembaga yag
membantu perusahaan dalam memasok
kebutuhan perusahaan untuk memproduksi
barang dan jasa.Pemasok memberi pengaruh
pada nilai pelanggan terutama yang terkait
dengan masalah ketersediaan bahan baku
produksi dan penghantaran hasil produksi.
 b. Perantara pemasaran
• Perantara pemasaran memberi pengaruh yang
cukup kuat terhadap kesuksesan upaya
pemasaran perusahaan.Perantara pemasaran
biasanya lebih mengetahui keadaan pasar
karena terdiri dari para distributor dan
pengecer yang berhubungan langsung dengan
pembeli atau konsumen
 c. Pelanggan
• Perusahaan perlu mengetahui karakteristik
dan keinginan pelanggannya yang merupakan
para pembeli produk dan jasa yang
ditawarkann.Perusahaan harus berusaha
mengutamakan kepuasan kepada
pelanggannya dengan menawarkan produk
dan jasa yang sesuai kebutuhan dan
keinginannya
 d. Pesaing
• Lingkungan persaingan sangat mempengaruhi
kesuksesan usaha pemasaran suatu
perusahaan untuk meraih pasar
sasarannya.Perusahaan perlu mengetahui
berbagai karakteristik dalam lingkungan
persaingannya untuk memberikan nilai lebih
kepada pelanggannya dibanding pesaing.
 SEKIAN
TERIMA KASIH