MAKALAH

MENCARI PELUANG DALAM MARKETING

Dosen Pengampu: Suprihatin Lestari S. Kom. I.,M.E

Mata Kuliah: Manajemen Pemasaran

Disusun Oleh:
M. Yofreza(20.23.915)

JURUSAN EKONOMI SYARIAH(ESY)

SEKOLAH TINGGI AGAMA ISLAM
STAI AN-NADWAH KUALA TUNGKAL PROVINSI JAMBI
2022
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT Rabb seluruh alam, yang telah menciptakan manusia
dengan sempurna. Memberikan nikmat terbesar iman dan islam. Sholawat dan salam
semoga senantiasa dilimpahkan kepada Nabi Muhammad SAW, beserta keluarganya,
sahabatnya, tabi’innya, dan seluruh umatnya yang istiqomah mengikuti tuntunan dan
teladan sampai akhir zaman. Atas berkat rahmat Allah SWT, sehingga kami dapat
menyelesaikan Makalah ini dengan judul “Mencari Peluang Dalam Marketing”
Kami menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini, masih banyak terdapat
kekeliruan, seperti pepatah yang mengatakan tak ada gading yang tak retak, kami
akan sangat berlapang dada dan besar hati menerima saran dan kritik yang bersifat
membangun, bermanfaat bagi kelanjutan pembuatan makalah yang selanjutnya.

Kuala Tungkal, 30 Maret 2022

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR................................................................................................................

DAFTAR ISI..............................................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN.........................................................................................................

A. Latar Belakang...................................................................................................................

B.Rumusan masalah...............................................................................................................

C.Tujuan.................................................................................................................................

BAB II PEMBAHASAN...........................................................................................................

A.Analisis Peluang Pasar........................................................................................................

B.Jenis-jenis Riset Pasar.........................................................................................................

C.Tiga Pendekatan Mencari Pasar..........................................................................................

BAB III PENUTUP....................................................................................................................

Kesimpulan.............................................................................................................................

Saran.......................................................................................................................................

DAFTAR PUSTAKA..............................................................................................................
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pengertian analisis peluang pasar adalah suatu kenyataan yang harus di
hadapi oleh organisasi dimana mereka hidup di bawah tekanan
perubahan .perubahan yang diakibatkan oleh kemajuan dalam berbagai bidang
kehidupan telah berimplikasi pada semakain beranekaragamanya kebutuhan dan
tuntutan hidup setiap individu. Setiap organisasi hidup di bawah pengaruh
perkembangan budaya yang dicapai oleh masyarakat di sekitarnya serta fakto-
faktor eksternal lainnya: seperti kondisi ekonomi, situasi politik, keyakinan dan
nilai dan serta norma yang di anut masyarakat.keadaan yang terjadi di luar
organisasi tersebut ada yang bisa dikendalikan oleh perusahaan dan ada juga
bahkan pada umumnya merupakan keadaan atau factor yang tidak bisa
dikendalikan.1
B. Rumusan Masalah
1. Apa pengertian Analisis Peluang Pasar?
2. Apa saja Jenis-jenis riset pasar?
3. Apa saja Tiga pendekatan mencari Pasar?
C. Tujuan
1. Untuk mengetahui Analisis Peluang Pasar
2. Untuk mengetahui Jenis-jenis riset pasar
3. Untuk mengetahui Tiga pendekatan mencari Pasar

1
Dini N Rizeki, ‘Analisis Peluang Pasar’, Majoo.Blog, 2021, 1.
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Analisis Peluang Pasar

Analisis peluang pasar adalah suatu penganalisasian atau penyelenggaraan
untuk mempelajari berbagai masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut
lokasi pasar, luasnya pasar, sifat pasar dan karakteristik pasar. Kebrhasilan
perusahaan uasah dapat di tentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang di
terapkannya dengan analisis pasar keberhasilan usaha strategi pemasaran yang
diterapkannya dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis
pasarnya.didalam menganalisis pasar, perusahaan perlu meninjau jenis pasar
produknya, motif dan perilaku, segmen pasar dan penentuan sasaran pasarnya.
Masalah yang perlu di analisis dalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup
pasar, struktur pasar, share pasar, serta peluang-peluang pasar.2
Mengenai besarnya pasar dapat ditentukan oleh besarnya permintaan dan
penawaran terhadap barang atau jasa yang di butuhkan para konsumen.
Sedangkan mengenai ruang lingkup pasar biasanya mencakup luasnya pasar
misalnya luas pasar menurut geografis, pendidikan para konsumen, profesi para
konsumen, tingkat umur para konsumen, dan lain sebagainya.
Struktur pasar adalah susunan suatu kekuatan yang terdapat pada penjual,
maupun pada pihak pembeli sendiri. Didalam analisis pasar selalu menyangkut
masalah letak (lokasi) pasar, perikanan, luasnya pasar, sifat-sifat pasar,
karakteristik pasar.  
Tujuan analisis pasar yaitu:
1) Mengenal lingkungan pasar
2) Mengenal tipe-tipe pasar
3) Megetahui karakteristik pasar
4) Menentukan keputusan yang tepat
5) Menghadapai para pesaing
6) Melaksanakan kebijaksanaan dalam pemasaran
7) Membuat program dalam bidang pemasaran dan
2
Rizeki.Analisis Peluang Pasar,2021.
 8) Mengenal ciri-ciri pasar.
Adapun permasalahan di dalam ruang lingkup analisis pasar, yaitu:
·  Barang dan jasa yang di pasarkan
Barang-barang dan jasa yang di produksi oleh perusahaan, berdasarkan
analisis pasar yaitu:
a.jenis dan sifat barang
b.kualitas dan kualitas barang,
c.warna dan ukuran barang,
d.desain dan model barang,
e.merek dan harga.
Keuntungan perusahaan melakukan analisis didalam rangka menggiatkan
penjualan barang-barang adalah sebagai berikut:3
a. Perusahaan akan dapat meningkatkan omzet penjualan barangnya.
b. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya.
c. Efisien modal perusahaan dapat ditingkatkan
d. Piutang-piutang perusahaan waktunya dapat di perpendek
e. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal
f. Hasil produksi perusahaan yang bersangkutan sangat digemari konsumen
g. Perusahaan akan mempetahankan kelangsungan hidupnya

Tingkat frekuensi para konsumen atau para pembeli didalam membeli suatu
barang di tandai dengan sering tidaknya membeli barang dan tergantung kepada
tigkat konsumsinya barang tersebut.
Untuk mengembangkan dan menerapkan sebuah strategi produk yang dapat
memenuhi permintaan pasar dengan keunggulan bersaing.
Strategi produk dapat memfokuskan diri pada pengembangan bersaing melalui:
1. Perbedaan produk
2. Biaya rendah
3. Respons cepat atau perpaduan dari ketiganya.
Keputusan produk mempengaruhi: biaya peralatan modal, desain tata
letak,kebutuhan ruang,keahlian tenaga kerja,bahan mentah,dan proses yang di
gunakan
Peluang Munculnya Produk Baru
3
By Swasta Priambada, ‘Mengelola Informasi Dan Mencari Peluang Di Lingkungan Pemasaran’, 0–3.
Kegiatan seleksi, pencarian manfaat, dan desain produk terjadi secara terus
menerus karena adanya peluang hadirnya produk baru.
Pengertian analisis peluang pasar menurut beberapa ahli yaitu sebagai
berikut:
Pengertian peluang pasar menurut kotler (1997) adalah sebagai berikut: peluang
pasar adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat
beroperasi secara mengeuntungkan
Sedangkan pearce dan robinson (2000)memberikan pengertian peluang pasar,
pasar adalah situasi pentimg yang paling menguntungkan dalam lingkungan
perusahaan. Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannya
sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil mafaat dari peluang. Untuk
meningkatkan volume penjalualan dan merebut pangsa pasar yang besar, maka
perrusahaan harus menggunakan kebujaksanaan- kebijaksaan yang tepat untukk
memasuki peluang pasar yang ada.
Ada 5 faktor yang mempengaruhi peluang pasar yaitu:
1.  Perubahan ekonomi (resesi, pendapatan naik)
2.  Perubahan sosiologi dan demografi(turunnya jumlah anak)
3.  Perubahan teknologi(computer hp)
4.  Perubahan politik(pajak, peraturan-peraturan baru)
5.  Perubahan lain seperti pemasok, (penyalur, dinamuka pasar)
Faktor-faktor target pasar
Dalam pelaksanaan ada beberapa factor yang dapat pempengaruhi pelaksanaan
target pasar,baik kesuksesan pelaksanaannya maupun justru menghambarnya.
Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pelaksanaan target pasar tersebut yakni:
1.  Analisis situasi
2.  Sasaran pemasaran
3.  Sumber daya perusahaan
4.  Mengembangkan sumber daya
5.  Faktor luar
6.  Strategi pemasaran
Analisis peluang pasar merupakan proses riset terhadap factor-faktor
lingkungan ekstern yang mempengaruhi kegiatan ausaha tersebut. Lingkungan
ekstern merupakan kekuatan yang tidak dapat dikendalikan, sehingga perusahaan
harus menyesuaikan diri, dan juaga menghasilkan ancaman dan peluang.
 Perusahaan harus berhati- hati dalam menganalisis lingkungannya sehingga dapat
menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.
Untuk meningkatkan volume penjualan dan merebut pangsa pasar yang besar.
Maka perusahaan harus mengunakan kebijaksanaan-kebijaksanaan yang tepat
untuk memasuki peluang pasar yang ada. Adapun dasar-dasar untuk membuat
segmentasi pasar adalah sebagai berikut:4
1. Segmentasi geografi
Segmentasi geografi ini mengharuskan pembagian pasar menjadi unit-unit
geografis yang berbeda seperti Negara, Negara bagian, wilayah, provinsi,
kota atau lingkungan rumah tangga.
2. Segmentasi demografis
Yaitu dilakukan dengan cara pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok
berdasarkan variable-variabel.
3. Segmentasi psikografis
Segmentasi ini di lakukan dengan mengelompokan pembeli yang berbeda
berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai.
4. Segmentasi perilaku
Dalam segmentasi perilaku pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompok
berdasarkan pengetahuan,sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap
suatu produk dan membaca peluang pasar.
Membaca peluang pasar sangat penting yang wajib bagi seorang pengusaha.
Membaca peluang pasar tidak hanya bagi pengusaha yang ingin memulai usaha,
namun sebagai dasar kita bergelut di dunia bisnis.
Sebelum memulai bisnis anda juga harus mempertimbangkan hal-hal penting
dalam memulai bisnis.seperti:
1.  Jenis usaha
2.  Jenis produk
3.  Target konsumen
4. Lingkungan
5. Legalitas
6. Risiko kecil
7. Modal
Gagasan bahwa peluang bisnis dapat di peroleh dari hal-hal seperti ini:
4
Anonymouse, ‘Mengenali Peluang Dan Jenis Usaha’, 2019, 1–26.
1. Cita-cita
Jika anda ingin menjadi pengusaha yang kuat,maka anda akan meliahat
peluangdi hampir semua bidang. Hampir setiap apa yang di lihat, adalah
peluang bisnis.
2. Tekanan
Ketika seorang menghadapi tekanan dari banyak ide yang muncul.
3. Tren pasar
Menghemati kebutuhan konsumen di pasar dapat menimbulkan peluang
bisnis. Sebagai contoh berapa orang akan belanja tren langsung ke pabrik
dengan harga murah. Jadi bermunculah factory outlet di mana-mana. Dengan
berbagai promosi barang FO menawarkan dengan harga murah dengan
kualitas barang yang dapat dijamin.
4. New inovasi
Gagasan untuk menciptakan produk baru timbul karena kebutuhan, sementara
produk tersebut belum ada di pasaran. Jika kita berhasil menciptkan produk
dan kebutuhan pelanggan sehingga kita bisa menjadi master pertama dan
bisnis (pemimpin). Tentunya kita mendapat keuntungan yang cepat, namun
jangan terlenah biasanya pesaing kita menargetkan dengan membuat bisnis
yang saman dengan kami (penantang dan pengikut).
5. Komplemen dari produk yang ada
Sebuah produk dapat memberikan peluang bisnis dengan membuat produk
yang lengkap biasanya dalam bentuk aksesoris.
6. Wawasan
Orang yang cakrawala yang luas, interaksi yang luas dan ia mau berfikir,
maka akan menemukan peluang bisnis, misalnya seorang yang melihat bisnis
yang melaukan di luar negeri dan tidak di Negara ini, adalah cara yang bagus
untuk mendapatkan peluang bisnis dll.
Berikut adalah tips tentang cara untuk menggambil keuntungan dari peluang
bisnis:
1.  Melakukan riset pasar
2.  Mempersiapkan dan merencanakan
3.  Mematuhi aturan
4.  Strategi pemasara yang tepat pada sasaran
5.  Perencanaan Riset Pasar
  pengertian riset pasar dan tujuan –riset pasar adalah sesuatu yang sangat
penting dalam bisnis sebab dengan riset pasar akan di ketahui apa saja yang
di perlukan pasar atau masyarakat dan juga mengetahui para pesaing bisnis.
Dengan di ketahui apa saja yang dibutuhkan oleh pasar dan juga pesaing yang
dapat membuat produk ataupun jasa yang sesuai dengan pasar dan dapat
membuat produk atau jasa dapat bersaing di pasaran.Dengan riset pasar dapat
di ketahui pula siapa saja yang membutuhkan produk atau jasa yang
ditawarkan, dimana produk atau jasa tersebut di butukan, dan kualitas produk
seperti apa yang di butuhkan para konsumen.Dan dapat juga diketahui
seberapa besar permintaan dan potensi permintaan, kapan permintaan tersebut
memuncak dan kapan permintaan tersebut menurun dari konsumen. Sehingga
akan mempermuda saat merencanakan strategi bisnis dan dapat menghasilkan
keuntungan yang besar atau optimal. Bisa dibilang riset pasar adalah otak
dalam bisnis, sebab inilah yang menentukan kemanah langkah strategi dalam
bisnis. itulah definisi riset pasar dan tujuan.

B. Jenis-Jenis Riset Pasar

Dari hasil riset pasar tersebut kamu dapat menggunakannya untuk
menciptakan sebuah usaha dan juga rencana pemasaran atau mengukur
kesuksesan rencana bisnis yang telah disusun. Perlu di ketahui terdapat nenerapa
jenis-jenis riset pasar,diantaranya sebagai berikut:5
1.Riset primer
Riset primer adalah riset yang bertujuan mengumpulkan informasi atau data
yang berasl dari analisis penjualan terkini dan efektifitas yang sedang
dipraktekan sekarang.riset ini memberikan informasi mengenai pesaing
kamu.6
Cara dalam melakukan riset:
i. Dengan interview wawancara baik langsung (bertatap muka)
atau tidak langsung melalui (telepon).
ii. Dengan survey.
iii. Kuesioner(online/surat)
5
Budi Kho, ‘Jenis-Jenis Riset Pasar’, Manajemen Pemasaran, 2020
<https://ilmumanajemenindustri.com/jenis-jenis-riset-pasar-market-research/?
msclkid=d98a606bba2b11ecbf5201d494bdf30e>.
6
Al Walker et, ‘Riset Pasar’, Pasar Dan Pemasaran, 9–17.
 iv. Diskusi kelompok untuk mengumpulkan sampel konsumen
atau pelanggan pelanggan potensial dan mendapatkan umpan
balik yang dari mereka.
2.Riset skunder
Riset skunder adalah riset yang bertujuan untuk menganalisis data yang
sudah di terbitkan. Dengan data skunder kamu dapat menentukan pesaing,
membangun tolak ukur lalu menidentifikasi degmen sasaran. 

C. Tiga Pendekatan Mencari Pasar

1. Pendekatan Geografis
Pendekatan ini lebih berfokus pada pengelompokan calon pelanggan dari
sisi geografis seperti negara, provinsi, kota/kabupaten hingga sebuah wilayah.
Pendekatan ini merupakan salah satu pendekatan yang umumnya sering
digunakan oleh para pengusaha. Contohnya menargetkan calon pelanggan
bisnis minuman thai tea di wilayah sebuah kampus.
2. Pendekatan Demografis
Selanjutnya adalah segmentasi dengan pendekatan demografis.
Pendekatan ini lebih berfokus dengan mengelompokan calon pelanggan pada
usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pendapatan hingga tingkat
kesejahteraan. Pendekatan ini juga merupakan salah satu pendekatan paling
umum yang sering digunakan oleh pebisnis untuk menentukan siapa calon
pelanggan nya.
3. Pendekatan Psikografis
pendekatan yang umumnya digunakan oleh pengusaha dalam
mengelompokan calon pelanggan nya adalah pendekatan psikografis.
Pendekatan ini adalah cara melakukan segmentasi dengan mengelompokan
calon pelanggan berdasarkan karakteristik personal nya pengelompokan
segmentasi psikografis bisa berdasarkan kepribadian, sikap, nilai-nilai, citra
diri, minat, pendapat, hingga gaya hidup.
 BAB III
PENUTUP

A. KESIMPULAN
Analisis peluang pasar adalah suatu penganalisasian atau penyelenggaraan
untuk mempelajari berbagai masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut
lokasi pasar, luasnya pasar, sifat pasar dan karakteristik pasar. Kebrhasilan
perusahaan uasah dapat di tentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang di
terapkannya dengan analisis pasar keberhasilan usaha strategi pemasaran yang
diterapkannya dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis
pasarnya.didalam menganalisis pasar, perusahaan perlu meninjau jenis pasar
produknya, motif dan perilaku, segmen pasar dan penentuan sasaran pasarnya.
Masalah yang perlu di analisis dalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup
pasar, struktur pasar, share pasar, serta peluang-peluang pasar.

B. SARAN

Makalah yang kami buat telah membahas tentang Mencari Peluang Dalam
Marketing. Kami berharap setelah pembaca membaca makalah ini, pembaca
dapat mengamalkannya dan mempraktekan dalam kehidupan sehari-hari.
 DAFTAR PUSTAKA

Anonymouse, ‘Mengenali Peluang Dan Jenis Usaha’, 2019, 1–26

Kho, Budi, ‘Jenis-Jenis Riset Pasar’, Manajemen Pemasaran, 2020
<https://ilmumanajemenindustri.com/jenis-jenis-riset-pasar-market-
Priambada, By Swasta, ‘Mengelola Informasi Dan Mencari Peluang Di Lingkungan
Pemasaran’, 0–3
Rizeki, Dini N, ‘Analisis Peluang Pasar’, Majoo.Blog, 2021, 1
Walker et, Al, ‘Riset Pasar’, Pasar Dan Pemasaran, 9–17