DASAR – DASAR PEMASARAN

ANALISIS PELUANG PASAR

Oleh :

KELOMPOK 4

ANDI GUSTIAWANI ZUCHRI A.

INDAH LESTARY

LISA SHAFITRI

MARSYDA DIAN FEBRIANTI

NUR SAKINAH

SAHRUL RAMADHAN

POLINAS TAMALANREA MAKASSAR

2019/2020

KATA PENGANTAR
 Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT. Atas rahmat dan hidayah-Nya kepada kita

semua, sehingga kami sebagai penyusun dapat menyelesaikan makalah Analisis Peluang Pasar. Makalah

Analisis Peluang Pasar ini berisi tentang pengertian dan konsep peluang pasar. Selain itu, tujuan

penyusun menyusun makalah ini untuk memenuhi tugas Dasar-Dasar Pemasaran.

Tak lupa kami mengucapkan banyak terima kasih kepada para pembaca. Penyusun sadar akan

kekurangan dalam menyusun makalah ini. Oleh karena ini penyusun mengharapkan kritik dan saran yang

membangun dari para pembaca untuk memperbaiki makalah ini. Akhir kata kami penyusun mengucapkan

terima kasih dan memohon maaf atas kekurangan dalam makalah ini

Penyusun

DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR……………………………………………………………………………….          

DAFTAR ISI………………………………………………………………………………………

BAB I PENDAHULUAN

A.      LATAR BELAKANG………………………………………………………………….………..

B.      RUMUSAN MASALAH…………………………………………………………………………

C.      TUJUAN MAKALAH……………………………………………………………………………

BAB II PEMBAHASAN

A.      PENGERTIAN PEMASARAN………………………………………………………………….

B.      PELUANG PASAR………………………………………………………………………………

C.      MACAM MACAM PELUANG PASAR………………………………………………………

D.      ANALISA PELUANG PASAR…………………………………………………………………

BAB III PENUTUP

A.      KESIMPULAN…………………………………………………………………………………

B.      SARAN…………………………………………………………………………………………

DAFTAR PUSTAKA………………………………………………………………………………
 BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG

Suatu kenyataan yang harus dihadapi oleh setiap organisasi dimana mereka hidup di

bawah tekanan perubahan. Perubahan yang diakibatkan oleh kemajuan dalam berbagai bidang

kehidupan telah berimplikasi pada beraneka ragamnya kebutuhan dan tuntutan hidup setiap

individu. Setiap organisasi hidup dibawah pengaruh perkembangan budaya yang dicapai oleh

masyarakat disekitarnya serta faktor – faktor eksternal lainnya; seperti kondisi ekonomi, situasi

politik, keyakinan dan nilai serta norma yang dianut masyarakat. Keadaan yang terjadi di luar

organisasi tersebu ada yang bisa dikendalikan oleh perusahaan dan ada juga bahkan pada

umumnya merupakan keadaan atau faktor yang tidak bisa dikendalikan.

Memahami dan menyikapi bahwa aktivitas pemasaran dilakukan dalam situasi seperti

tersebut di atas, maka tidak ada jaminan bagi perusahaan akan keefektifan pemasarannya.

Lingkungan beserta arus perubahannya mesti dimonitor dan dievaluasi secara hati – hati, potensi

peluang (kesempatan) dan masalah yang mungkin muncul mesti diidentifikasi, sebelum suatu

organisasi mengembangkan rencana pemasaran.

B. RUMUSAN MASALAH

1. Apa yang dimaksud dengan Pemasaran?

2. Apa yang dimaksud dengan Peluang Pasar?

3. Apa saja macam – macam Peluang Pasar?

4. Kenapa perlu dilakukan Analisa Peluang Pasar?

C. TUJUAN MAKALAH

1. Agar pembaca mengetahui ap aitu Pemasaan.

2. Agar pembaca mengetahui arti & konsep Peluang Pasar beserta kegunaan Peluang Pasar.
 BAB II

PEMBAHASAN

A. PENGERTIAN PEMASARAN

Pengertian pemasaran menurut para pakar, sebagai berikut :

Pengertian Pemasaran Menurut Pendapat William J Stanton adalah suatu sistem

keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan

harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik

kepada pembeli  yang ada maupun pembeli potensial.

Menurut Phillip Kotler, Pengertian Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial

dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan

menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.

Dalam The American Marketing Association mengungkapkapkan, Pengertian Pemasaran

yaitu pelaksanaan kegiatan dunia usaha yang mengakibatkan aliran barang dan jasa dari para

produsen ke para konsumen.

Berdasarkan Pemasaran adalah sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk

merencanakan, menentuksn harga, promosi dan mendistribusikan barang – barang yang dapat

memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. Proses pemasaran

yaitu meliputi aspek fisik dan nonfisik. Aspek fisik menyangkut perpindahan barang-barang ke

tempat di mana mereka dibutuhkan. Sedangkan pada aspek nonfisik dalam arti bahwa para

penjual harus mengetahui apa yang diinginkan oleh para pembeli dan pembeli harus pula

mengetahui apa yang dijual.

 Fungsi – Fungsi Pemasaran :

1. Fungsi Pertukaran

Fungsi pertukaran yaitu pembeli dapat membeli produk dari produsen baik dengan

menukar uang dengan produk maupun pertukaran produk dengan produk (barter) untuk

dipakai sendiri atau dijual kembali.

Fungsi pertukaran dalam fungsi pemasaran terdiri atas 2 bagian, yaitu :

 Fungsi Penjualan

Tugas pokok pemasaran adalah mempertemukan permintaan dan penawaran

(pembeli atau penjual). Hal ini dapat dilakukan secara langsung atau tidak langsung

(melalui perantara).

Fungsi penjualan yaitu meliputi sejumlah fungsi tambahan yaitu; Fungsi perencanaan

dan pengembangan produk, Fungsi mencari kontak, Fungsi menciptakan permintaan,

Fungsi melakukan negosiasi, Fungsi melakukan kontak.

 Fungsi Pembelian

Fungsi pembelian yaitu meliputi segala kegiatan dalam rangka memperoleh produk

dengan kualitas dan jumlah yang diinginkan pembeli serta mengusahakan agar

produk tersebut siap dipergunakan pada waktu dan tempat tertentu dengan harga

yang layak.

Fungsi pembelian sebagai berikut; Fungsi perencanaan, Fungsi mencari kontak,

Fungsi assembling, Fungsi mengadakan perundingan, Fungsi kontrak.

2. Fungsi Distribusi Fisik

Distibusi fisik suatu produk dilakukan dengan cara mengangkut serta menyimpan produk.

Produk diangkut dari produsen mendekati kebutuhan konsumen dengan banyak cara baik
 melalui udara, darat dan air. Penyimpanan produk mengedepankan menjaga pasokan

produk agar tidak kekurangan saat dibutuhkan.

3. Fungsi Perantara

Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ke tangan konsumen dapat dilakukan

melalui perantara pemasaran yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi

fisik. Aktivitas fungsi perantara antara lain seperti pengurangan resiko, pembiayaan,

pencarian informasi serta standarisasi / penggolongan produk.

B. PELUANG PASAR

Peluang pasar adalah pasar sasaran yang didalamnya terdapat keinginan dan kebutuhan

yang ingin dipenuhi. Sehubungan dengan pertumbuhan perusahaan, maka perusahaan perlu

menganalisa peluang pasar yang dapat dimanfaatkan. Analisa peluang pasar ini sangat penting,

karena perusahaan perlu mengetahui berapa besarnya peluang yang tersedia dalam memasarkan

produknya dan dapat menetapkan apakah pasar cukup besar untuk mendukung produk lain dan

masih memberikan laba.

Keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran sangat dipengaruhi oleh

kemampuan perusahaan tersebut dalam memasarkan produknya, untuk itu pertumbuhan pasar di

masa yang akan datang sangat diperlukan. Menganalisa peluang pasar juga untuk membuat

keputusan apakah perusahaan akan terus menjalankan kegiatannya dengan meningkatkan

produktifitasnya atau harus keluar dari pasar.

Beberapa hal yang harus kita perhatikan dalam membuat analisa peluang pasar adalah :

1. Memahami kondisi makro

2. Analisa pelanggan

3. Riset pemasaran dan forecasting

 4. Segmentasi pasar

C. MACAM – MACAM PELUANG PASAR

Untuk memutuskan peluang pasar yang mana yang akan dikejar di masa yangakan

datang, suatu perusahaan perlu memperkirakan peluang pasar. Terdapat dua macam peluang

pasar.

1. Peluang pasar absolut

Peluang pasar absolut adalah permintaan potensial maksimum yang terdiri dari dua faktor

yaitu :

o Jumlah pemakai potensial

o Tingkat pembelian

Pada pasar tertentu, Pasar absolut adalah jumlah rupiah atau jumlah unit yang dijual.

Untuk mengukur peluang pasar absolut biasanya digunakan jumlah pemakaiyang mungkin

dan tingkat pembelian maksimum yang diharapkan. Perusahaan seringkali melakukan

taksiran terhadap potensi pasar menurut daerah, jenis industri ataurumah tangga dari asosiasi

dagang atau hasil riset komersial. Dalam memperkirakan peluang pasar konsumen dilakukan

bila sifat-sifat pembeli potensial telah diketahui dan diukur.

2. Peluang pasar relatif

Peluang pasar relatif merupakan persentase penyebaran peluang pasar di antara berbagai

bagian pasar.

Misalnya:

 kelompok daerah pemasaran

 kelompok pelanggan

Peluang pasar relatif digunakan untuk alokasi sumber daya secaraefisien,seperti:

 1. Alokasi pengeluaran iklan

2. Alokasi salesman diberbagai wilayah daerah.

3. Menempatkan fasilitas

Untuk mengukur peluang pasar relatif dilakukan dengan beberapa pendekatan,yaitu:

1. Pendekatan faktor akibat tunggal.

2. Pendekatan faktor akibat ganda.

D. ANALISA PELUANG PASAR

Analisis pasar adalah suatu penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari

berbagai masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar, sifatnya

pasar dan karakteristik pasar.

Maka dari itu seorang pengusaha, khususnya manajer pemasaran, yang ingin memajukan

usaha perusahaannya, terlebih dahulu harus mampu menganalisis pasar dengan secara seksama

dan teliti.

Dengan perkataan lainnya, keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh

ketepatan strategi pemasaran yang diterapkannya dengan dasar memperhatikan situasi dan

kondisi dari analisis pasarnya. Didalam menganalisis pasar, perusahaan perlu meninjau jenis

pasar produknya, motif dan perilaku, segmen pasar dan penentuan sasaran pasarnya. Masalah

yang perlu dianalisis didalam pasar adalah besarnya pasar, ruang lingkup pasar, struktur pasar,

serta peluang-peluang pasar.

Mengenai besarnya pasar dapat ditentukan oleh besarnya permintaan dan penawaran

terhadap barang atau jasa yang dibutuhkan para konsumen. Sedangkan mengenai ruang lingkup

pasar, biasanya mencakup luasnya pasar, misalnya luas pasar menurut geografis, pendidikan para

konsumen, profesi para konsumen, tingkat umur para konsumen, dan lain sebagainya.

Sebagaimana kita ketahui, didalam masalah analisis pasar selalu berhubungan dengan masalah
 struktur pasar. Apa yang dimaksud dengan struktur pasar itu? Struktur pasar adalah susunan suatu

kekuatan yang terdapat pada penjual, maupun pada pihak pembeli sendiri. Jangan lupa, bahwa

didalam analisis pasar selalu menyangkut masalah letak (lokasi) pasar, periklanan, luasnya pasar,

sifat-sifat pasar, dan karakteristik pasar.

Oleh karena itu, seorang manajer pemasaran  didalam  menentukan keputusan-

keputusan  usahanya dalam bidang pemasaran barang dan jasa, terlebih dahulu perlu mengadakan

analisis pasar. Mengapa manajer pemasaran perlu melaksanakan analisis pasar? Melaksanakan

analisis pasar itu sangat penting sekali, karena mempunyai tujuan tertentu yaitu untuk:

1. Mengenal  lingkungan pasar,

2. Mengenal tipe-tipe pasar,

3. Mengetahui karakteristik pasar,

4. Menentukan keputusan yang tepat,

5. Menghadapi para pesaing,

6. Melaksanakan kebijakan dalam pemasaran,

7. Membuat program dalam bidang pemasaran, dan

8. Mengenal ciri-ciri pasar.

 
 

BAB III

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Pasar adalah situasi penting yang paling menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.

Analisa peluang pasar merupakan proses riset terhadap faktor-faktor lingkungan ekstern yang

mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan tersebut. Lingkungan ekstern merupakan kekuatan

yang tidak dapat dikendalikan, sehingga perusahaan harus menyesuaikan diri, dan juga

menghasilkan ancaman dan peluang. Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis

lingkungannya sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.

B. SARAN

Menyadari bahwa penyusun masih jauh dari kata sempurna, kedepannya akan lebih fokus dan

details dalam menjelaskan tentang makalah di atas dengan sumber – sumber yang lebih banyak

yang tentunya dapat di pertanggung jawabkan. Untuk itu saran dan kritik dari pembaca sangat

penyusun harapkan agar kedepan dapat menyusun makalah dengan lebih baik.

 
  

DAFTAR PUSTAKA

http://yanazmi.blogspot.co.id/2009/05/analisis-peluang-pasar.html

https://www.scribd.com/doc/50181681/Manajemen-Pemasaran-Analisis-Peluang-Pasar

https://learnourworld.wordpress.com/2011/08/24/analisis-peluang-pasar/

http://www.proweb.co.id/articles/mktmg/analisa_peluang_pasar.html

http://networkarenaprofitlampung.blogspot.co.id/2013/08/analisis-situasi-pasar-dan-analisis.html

http://rahmatragiel.blogspot.co.id/2012/12/peluang-pasar.html

http://rahmatdanilfebrian.blogspot.co.id/2013/10/peluang-pasar.html

http://www.organisasi.org/1970/01/arti-definisi-pengertian-pemasaran-fungsi-pemasaran-marketing-

ilmu-manajemen-pemasaran.html

http://maryamkim177.blogspot.co.id/2014/03/analisis-pasar.html