Dosen Pengajar :
RINI ASTUTI.S.PT.,MM
Disusun oleh:
Miftahul Fahmi (16404159) Fajar sugilar (16404152)
Puji syukur kita panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia-Nya, karya tulis
tentang “Aspek Pasar dan Pemasaran ” dapat terselesaikan dengan baik. Karya tulis ini
berfokus pada pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan kelanjutan usaha suatu
perusahaan.
Dalam rangka ikut berperan serta menunjang proes perkuliahan, kami tim penyusun
menyelesaikan sebuah karya dalam bentuk makalah sebagai pelengkap tugas mata kuliah “Studi
Kelayakan Bisnis“. Program ini bertujuan mengembangkan pengetahuan, ketrampilan, sikap
rasional, teliti, serta bertanggung jawab, dinamis dan berkesinambungan dalam memahami
tujuan perusahaan dalam pemasaran, pengertian pasar dan pemasaran secara umum, segmentasi
pasar, pasar sasaran dan posisi pasar, peramalan serta upaya atau cara mengestimasi pasar.
Tak ada gading yang tak retak. Kami menyadari bahwa karya tulis ini memiliki kelemahan
dan kekurangan baik dalam segi penulisan maupun penyusunan kata, kiranya semua pihak yang
menggunakannya memberikan sumbangsih pemikiran demi kesempurnaan karya tulis ini.
Penulis
Fazar Sugilar
Miftahul Fahmi
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR…………………………………………………………………………..
DAFTAR ISI…………………………………………………………………………………….
BAB I : PENDAHULUAN………………………………………………………………...
A. Latar Belakang…………………………………………………………………………………
B. Tujuan Pembelajaran………………………………………………………………………….
BAB II : PEMBAHASAN…………………………………………………………………..
A. Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran………………………………………………………….
B. Pasar dan Pemasaran…………………………………………………………………………..
C. Segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar……………………………………………..
D. Strategi Bauran Pemasaran…………………………………………………………………….
E. Peramalan dimasa yang Akan Datang…………………………………………………………
F. Cara Mengestimasi Pasar………………………………………………………………………
BAB III : PENUTUP………………………………………………………………………….
A. Kesimpulan……………………………………………………………………………………..
B. Saran……………………………………………………………………………………………
DAFTAR PUSTAKA………………………………………………………………………………..
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di masa lalu sebelum ilmu pemasaran berkembang dan dikenal secara luas seperti sekarang ini,
setiap perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu berproduksi sebanyak-banyaknya, baru
kemudian berusaha menjualnya kembali. Perusahaan tidak peduli dengan kondisi permintaan
yang ada, sehingga banyak di antara produsen mengalami kegagalan dan bahkan terus
merugi. Sekarang banyak produsen yang terlebih dahulu melakukan riset pasar dengan berbagai
cara,misalnya dengan test pasar melalui pemasangan iklan,seolah-olah barangnya sudah ada.
Tujuannya untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini terhadap produk yang akan
diproduksi, apakah mendapat tanggapan atau tidak dari calon konsumen, baik kualitas maupun
harga. Dari hasil test pasar perusahaan sudah dapat meramalkan berapa besar pasar yang dapat
diserap, bagaimana menyerap pasar yang ada, termasuk yang ada di tangan para pesaing.
Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu pasar yang akan dimasukinya,seperti:
1. Ada tidak pasarnya
2. Seberapa besarnya pasar yang ada
3. Potensi pasar
4. Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya market share yang akan direbut
dan market share pesaing.
Setelah para pemasar memperoleh data kondisi pasar yang akan dimasuki, maka pemasar akan
melakukan peramalan beberapa permintaan yang ada dan yang akan datang serta berapa besar
pasar yang harus direbut. Kemudian barulah akan diproduksi sesuai dengan permintaan yang
telah diramalkan.
Dalam kaitannya dengan studi kelayakan suatu usaha atau proyek, aspek pasar dan
pemasaran sangat menentukan hidup matinya suatu perusahaan. Apabila aspek pasar tidak
diteliti secara benar, bagaimana prosepeknya dimasa yang akan datang, bukan mustahil tujuan
perusahaan tidak akan pernah tercapai.
B. Tujuan Pembelajaran
Adapun tujuan pembelajaran yang ingin dicapai dari penyusunan karya tulis ini, yakni :
1. Untuk memahami tujuan perusahaan dalam pemasaran.
2. Untuk mengetahui pengertian pasar dan pemasaran.
3. Untuk mengetahui pengertian dan variabel utama segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar.
4. Untuk mengetahui strategi bauran pemasaran (Marketing Mix)
5. Untuk menganalisis peramalan pemasaran dimasa yang akan datang.
6. Untuk mengetahui besarnya pasar nyata, poteni pasar dan total pasar dalam suatu wilayah atau
dengan kata lain mengestimasi pasar.
BAB II
PEMBAHASAN
Selanjutnya pengertian penawaran adalah jumlah barang dan atau jasa yang ditawarkan produsen
pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Faktor-faktor yang mempengaruhi
penawaran suatu barang atau jasa adalah :
1. Harga barang itu sendiri.
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap).
3. Teknologi.
4. Harga input (ongko.s produksi)
5. Tujuan perusahaan.
6. Faktor khusus (akses).
Jumlah permintaan dan penawaran serta jenis barang yang ada di pasar saat ini dapat dijadikan
dasar untuk mengetahui struktur pasar atas produk atau jasa tersebut. Adapun struktur pasar yang
ada bisa dikelompokkan ke dalam :
3. Pasar oligopoli
Sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang
standar dan barang berbeda corak. Hambatan untuk memasuki industri ini sangat sulit, hal ini
disebabkan modal yang diperlukan relatif besar. Peran iklan sangat dominan untuk meningkatkan
penjualannya. Perusahaan dalam pasar ini jarang bersaing mengenai harga, tetapi bersaing pada
faktor lain seperti kualitas atau desain.
4. Pasar monopoli
Struktur pasar di mana hanya terdapat satu penjual saja. Barang yang dihasilkan tidak
mempunyai barang pengganti yang mirip. Sangat sulit memasuki industri ini karna ada nya
hambatan penguasaan bahan mentah yang strategis oleh pihak-pihak tertentu, terdapat skala
ekonomi, dan peraturan pemerintah. Untuk memperoleh kentungan yang maksimal perusahaan
harus mampu menentukan tingkat harga dan jumlah produk yang harus dijual secara bersamaan.
Kemudian pengertian Pemasaran seperti yang dikemukakan oleh Philip Kotler
adalah :
Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana Individu dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai
dengan pihak lain.
Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada
berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan
produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar.
Kelompok pasar terdiri dari :
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar resseler dan
4. Pasar pemerintah
Variabel untuk melakukan segmentasi terdiri dari segmentasi pasar konsumen dan segmentasi
pasar industrial. Variabel utama untuk melakukan segmentasi menurut philip Kotler, antara lain :
a. Segmentasi berdasarkan geografis (bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim).
b. Segmentasi berdasarkan demografis (umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup
keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras).
c. Segmentasi berdasarkan psikografis (kelas sosial, gaya hidup, karakteristik kepribadian).
d. Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuaan, sikap, kegunaan, tanggap terhadap suatu
produk).
2. Strategi harga
Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan, mengingat harga merupakan salah
satu penyebab laku tidaknya produk yang ditawarkan. Salah dalam menentukan harga akan
berakibat fatal terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut
dipasar Ada tiga:
a. Skimming pricing, harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa
produk atau jasa memiliki kualitas tinggi
b. Penetration pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya mungkin dengan tujuan
untuk menguasai pasar.
c. Status quo pricing, harga ditetapkan sesuai dengan harga pesaing.
4. Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Dalam kegiatan ini perusahaan
berusaha untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa yang dimilikinya baik langsung
maupun tidak langsung. Paling tidak ada empat macam sarana promosi yang digunakan oleh
setiap perusahaan dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya. Keempat macam sarana
promosi itu adalah :
a. Periklanan (advertising)
b. Promosi penjualan (sales promotion)
c. Publisitas (publicity)
d. Penjualan pribadi (personal selling)
1. Langkah-Langkah Peramalan
Agar peramlan memberikan hasil yang memuaskan, maka haruslah mengikuti prosedur atau
langkah-langkah yang telah ditetapkan dalam peramalan. Dengan mengikuti setiap langkah yang
telah ditetapkan paling tidak dapat menghindarai kesalahan, sehingga hasil ramalan tidak perlu
diragukan.
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan uraian latar belakang mengenai pasar dan pemasaran, tim penulis menyampaikan
beberapa kesimpulan sebagai berikut.
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan
dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan
sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Untuk menguasai pasar
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu
Pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli
untuk melakukan transaksi. Struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke dalam :
1. Pasar persaingan sempurna
2. Pasar persaingan monopolistik
3. Pasar oligopoli
4. Pasar monopoli
Pemasaran dapat diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada
berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan
produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar. Kelompok pasar terdiri dari :
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar resseler dan
4. Pasar pemerintah
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda
yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Segmentasi pasar
dilakukan agar sasaran penjualan produk tepat sesuai dengan kebutuhan pasar.
B. Saran
1. Untuk mengembangkan serta mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, hendaknya
perusahaan memperhatikan aspek-aspek penting di di dalam dunia pasar dan pemasaran.
2. Kiranya karya tulis ini dapat menambah khasanah pengetahuan yang selalu berkembang
dinamis mengenai pasar dan pemasaran, segmentasi pasar, dan strategi bauran pemasaran.
DAFTAR PUSTAKA
Kasmir, Jakfar. 2003, Studi Kelayakan Bisnis, Kencana Prenad Media Group, Jakarta.
http://asaliamanblog.blogspot.co.id/2013/06/makalah-aspek-pasar-dan-pemasaran.html