ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Makalah

Dibuat Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan

KELOMPOK 1 EKS 3C

1. Afni Fajriani (2104010065)

2. Resti Wantri (2104010066)
3. Nurhanisa (2104010067)
4. Anggi Mansur (2104010068)
5. Febrianingsih (2104010069)
6. Arzyifa Maharani (2104010070)
7. Muh. Irhamdani (2104010071)
8. Fenti Nurfatin (2104010072)
9. Nurul Khairiyah (2104010073)
10. Renaldi (2104010074)

Dosen Pengampu Mata Kuliah

Muhammad Rusli, S.E., M.E

PROGRAM STUDI EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PALOPO
2022

i
 KATA PENGANTAR

Puja dan puji syukur kami panjatkan ke hadirat Allah SWT. yang telah
memberikan begitu banyak nikmat yang mana makhluk-Nya pun tidak akan
menyadari begitu banyak nikmat yang telah didapatkan dari Allah SWT.

Salawat serta salam mari kita kirimkan kepada junjungan Nabi besar kita
Muhammad SAW, yang telah membawa kita dari zaman kegelapan menuju
zaman yang terang-benderang ini.

Pada kesempatan ini kami dengan segala kerendahan hati mengucapkan

terima kasih yang sebesar-besarnya kepada dosen pengampu mata kuliah
kewirausahaan dan semua pihak-pihak yang sudah membantu dalam penyusunan
makalah ini yang berjudul “Aspek Pasar dan Pemasaran”

Kami sadar bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh
karena itu, kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari
semua pihak demi perbaikan dimasa depan.

Palopo, 12 Oktober 2022

Penyusun

ii
 DAFTAR ISI

Halaman Sampul............................................................................................ i

Kata Pengantar............................................................................................... ii

Daftar Isi.......................................................................................................... iii

BAB I Pendahuluan........................................................................................ 1

A. Latar Belakang ..................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah................................................................................. 2
C. Tujuan................................................................................................... 2

BAB II Pembahasan....................................................................................... 3

A. Pengertian Pasar dan Pemasaran.......................................................... 3

B. Jenis-Jenis Aspek Pasar dan Pemasaran............................................... 3
C. Tujuan dari Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran................................ 6
D. Strategi Pemasaran................................................................................ 7
E. Permintaan dan Penawaran dalam Aspek Pasar dan Pemasaran.......... 9

BAB III Penutup............................................................................................. 15

A. Kesimpulan........................................................................................... 15
B. Saran..................................................................................................... 15

Daftar Pustaka................................................................................................ 16

iii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Dalam menjalankan aktivitas usahanya, setiap perusahaan baik yang
bergerak dalam bidang jasa maupun barang mempunyai tujuan yang sama
yaitu memperoleh keuntungan. Selain itu juga perusahaan ingin memberikan
kepuasan kepada konsumen atas produk yang dihasilkannya, karena kepuasan
konsumen menjadi tolak ukur atas keberhasilan yang diperoleh perusahaan
dalam menghasilkan produk yang berkualitas, dan sesuai dengan kebutuhan
dan keinginan konsumen.
Aspek pasar merupakan aspek terpenting dalam studi kelayakan bisnis.
Keberadaan pasar akan sangat menentukan keberhasilan kita dalam
menjalankan usaha bisnis. Pasar sebagai tempat bertemunya pejual dan
pembeli dalam arti riil maupun abstrak. Pasar merupakan muara di mana para
penjual barang dan jasa memasarkan kepada konsumen, dan konsumen
(costumer) membeli produk barang dan jasa kita.
Pasar yang menjanjikan merupakan langkah awal bagi keberhasilan.
usaha. Di pasar yang prospektif itulah seorang pengusaha mempunyai harapan
yang besar untuk berhasil. Pasar sebagai tempat persaingan yang sangat ketat,
pengusaha ditantang untuk bersaing dengan fair antar sesama pedagang yang
lain dalam rangka memenangkan persaingan masing masing.
Untuk mencapai pemasaran yang tepat dan efektif yang harus diterapkan
perusahaan salah satunya adalah dilihat dari cara pemasarannya. Hal tersebut
penting karena cara pemasaran merupakan salah satu pokok pertimbangan
konsumen dalam memilih suatu produk. Jika perusahaan tidak peka terhadap
apa yang dibutuhkan oleh konsumen, maka perusahaan tersebut akan
kehilangan banyak kesempatan untuk menjaring konsumen dan produk yang
ditawarkan akan sia-sia. Pemasaran merupakan salah satu ilmu yang telah
lama berkembang, dan sampai pada saat sekarang ini pemasaran sangat
mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan untuk bisa bertahan di dalam

1
 pangsa pasar, oleh karena itu diperlukan metode pemasaran yang tepat untuk
menentukan keberhasilan atau tidaknya dalam memasarkan produknya.
Apabila metode yang dilaksanakan perusahaan tersebut mampu memasarkan
produknya dengan baik, hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan perusahaan.
B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan pasar dan pemasaran?
2. Apa saja jenis-jenis aspek pasar dan pemasaran?
3. Apakah tujuan dari analisis aspek pasar dan pemasaran?
4. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?
5. Bagaimana permintaan dan penawaran dalam aspek pasar dan pemasaran?
C. Tujuan
1. Untuk mengetahui pengertian pasar dan pemasaran
2. Untuk mengetahui jenis-jenis aspek pasar dan pemasaran
3. Untuk mengetahui tujuan dari analisis aspek pasar dan pemasaran
4. Untuk mengetahui strategi pemasaran
5. Untuk mengetahui permintaan dan penawaran dalam aspek pasar dan
pemasaran

2
 BAB II
PEMBAHASAN
A. Pengertian Pasar dan Pemasaran
Menurut William J. Stanton, pasar dapat didefiniskan sebagai berikut;
“Pasar adalah orang-orang yang mempunyai kebutuhan dan keinginan untuk
puas, uang untuk berbelanja dan kemauan untuk belanjakan”. Dari definisi
tersebut terdapat unsur penting, yaitu (orang dengan segala keinginannya,
daya beli mereka, kemauan untuk membelanjakan). Sedangkan pemasaran
adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan
barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli
potensial.
Aspek pasar dan pemasaran adalah menganalisis potensi pasar, intensitas
persaingan, market share yang dapat dicapai, serta menganalisis strategi
pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai market share yang
diharapkan. Dengan analisis ini, potensi ide bisnis dapat tersalurkan dan sesuai
dengan kebutuhan dan keinginan pasar.
Keberhasilan kinerja keuangan sering bergantung pada kemampuan pasar
dan pemasaran, operasi, akuntansi, sumber daya manusia dan fungsi lainnya.
Aspek pasar dan pemasaran sangat menentukan hidup matinya suatu
perusahaan. Apabila aspek pasar tidak diteliti secara benar, bagaimana
prospeknya dimasa yang akan datang, bukan mustahil tujuan perusahaan tidak
akan pernah tercapai. Oleh karena itu aspek pasar dan pemasaran perlu
dilakukan penelitian yang serius dengan menggunakan pendekatan yang tepat
supaya hasil dari penelitian tersebut dapat menjadi bahan pertimbangan dalam
menentukan pasar dan menerapkan strategi pemasaran yang relevan.

B. Jenis-Jenis Aspek Pasar dan Pemasaran

Berikut jenis-jenis pasar dibagi menjadi beberapa kategori yaitu :
1. Jenis-jenis pasar menurut bentuk kegiatan

3
 a. Pasar nyata, jenis pasar di mana memperjualbelikan berbagai jenis
barang dan dapat dibeli oleh pembeli. Misalnya pasar swalayan dan
pasar tradisional.
b. Pasar abstrak, jenis pasar di mana pembeli tidak menawar barang
yang dijual dan tidak juga membeli secara langsung. Misalnya
pasar online, pasar modal, pasar valuta asing, dan pasar saham.
2. Jenis-jenis pasar menurut cara bertransaksi
a. Pasar tradisional, pasar yang bersifat tradisional di mana pembeli
dan penjual dapat saling tawar menawar secara langsung.
Umumnya, barang yang diperjualbelikan di jenis pasar ini
merupakan barang kebutuhan sehari-hari.
b. Pasar modern, pasar yang bersifat modern di mana ada berbagai
macam barang yang dijual dengan harga yang tidak bisa ditawar
dan pembeli melayani dirinya sendiri. Misalnya, mall, plaza,
minimarket, dan supermarket.
3. Jenis-jenis pasar menurut jenis barang
Jenis pasar ini barang yang dijual hanya ada satu jenis, misalnya pasar
ikan, pasar sayur, pasar buah, pasar barang elektronik, pasar bahan
bangunan, pasar mainan, dan pasar efek atau pasar saham.
4. Jenis-jenis pasar menurut waktu
a. Pasar harian, jenis pasar ini melakukan jual-beli setiap hari.
Umumnya, pasar harian menjual berbagai barang kebutuhan
sehari-hari. Misalnya, pasar tradisional.
b. Pasar mingguan, jenis pasar ini melakukan jual-beli seminggu
sekali. Barang yang dijual juga sama dengan pasar harian.
Contohnya, pasar kamis, pasar minggu, pasar senin, dan
sebagainya.
c. Pasar bulanan, jenis pasar ini melakukan jual-beli tiap sebulan
sekali. Umumnya barang yang dijual berupa barang yang pernah
dibeli lau dijual kembali. Contohnya, pasar pameran batik, pasar
batu akik, dan lain-lain.

4
 d. Pasar tahunan, jenis pasar ini melakukan jual-beli setahun sekali,
biasanya saat ada momen-momen tertentu. Misalnya, pasar
Ramadhan, pasar Idul Fitri, pasar Imlek, dan sebagainya.
e. Pasar temporer, jenis pasar ini digelar pada waktu tertentu dan
tidak rutin. Misalnya, bazar.
5. Jenis-jenis pasar menurut ruang lingkup
a. Pasar daerah, jenis pasar ini hanya melayani jual-beli dalam satu
daerah di mana produk yang dijual juga dihasilkan di daerah
tersebut. Misalnya, pasar kerajinan tangan.
b. Pasar lokal, jenis pasar di mana pembeli dan penjual ada dalam
satu kota. Misalnya pasar kelurahan atau pasar desa.
c. Pasar nasional, jenis pasar yang menjual barang untuk pembeli dari
berbagai daerah. Misalnya, pasar saham.
d. Pasar internasional, jenis pasar yang menjual barang untuk
konsumen yang berada di berbagai negara. Misalnya, pasar kopi di
Brazil.
6. Jenis-jenis pasar menurut jumlah penjual dan pembeli
a. Pasar persaingan sempurna, jenis pasar ini jumlah penjual dan
pembeli sangat banyak. Biasanya, produk yang diperdagangkan
homogen atau sama. Misalnya, pasar ponsel atau pasar laptop.
b. Pasar monopoli, jenis pasar di mana penjual hanya satu sedangkan
pembelinya banyak. Misalnya, kereta api Indonesia.
c. Pasar monopsoni, jenis pasar di mana penjual ada banyak
sedangkan pembelinya hanya satu. Misalnya, produk sabun
kecantikan atau kesehatan.
d. Pasar oligopoli, jenis pasar di mana jumlah penjualnya sedikit
sendangkan pembelinya banyak. Misalnya, perusahaan rokok,
perusahaan telekomunikasi.
e. Pasar oligopsoni, jenis pasar ini penjualnya banyak dan
pembelinya sedikit. Misalnya, jasa konstruksi bangunan.

5
C. Tujuan dari Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran
Analisis aspek pasar dan pemasaran sangatlah penting dalam menentukan
sasaran sehingga dapat ditargetkan melalui berbagai strategi pemasaran yang
dirancang dan akan diterapkan kedepannya. Perusahaan yang sukses haruslah
menggunakan analisis pemasaran dengan strategi yang baik sehingga
mencapai tujuan yang diinginkan, strategi ini pun bisa bersifat jangka pendek,
menengah, hingga jangka panjang sesuai dengan strategi perencanaan yang
dibangun. Pemasaran berperan untuk mencapai keuntungan dengan
menciptakan hubungan dengan menciptakan hubungan dengan pelanggan
yang berkelanjutan berdasarkan kepuasan pelanggan.
Menurut Kasmir dan Jakfar [ CITATION Afi15 \l 1033 ], tujuan utama
dari aspek pasar dan pemasaran yaitu untuk mengetahui berapa besar pasar
yang akan dimasuki, strktur dan peluang yang ada serta prosepekmpasar,
hingga bagaimana strategi pemasaran yang harus dilakukan. Secara khusus
perusahaan atau organisasi membuat analisis pasar dan pemasaran dengan
tujuan untuk:
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba Tujuan utama sebuah
perusahaan dibentuk kebanyakan adalah untuk memperbesar omzet,
sehingga keuntungan dan laba yang didapatkan juga meningkat.
2. Untuk mengurangi persaingan. Tujuan perusahaan dalam membuat
produk adalah mengurangi persaingan dengan menetapkan harga yang
lebih komptetitif dan juga upaya antisipasi terhadap pesaing baru.
3. Untuk Menguasai pasar Menguasai pasar dengan cara memperbesar
market share dapat dilakuan dengan berbagai cara, baik dengan
meniciptakan sebuah peluang baru atau mengambil market share
kompetitor lain.
4. Untuk Melayani Pihak Tertentu Sebuah perusahaan membuat sebuah
produk bisa saja memiliki tujuan untuk memenuhi kebutuhan pihak
tertentu, misal untuk memenuhi permintaan lembaga pemerintahan.
5. Untuk menaikan jumlah produk di pasar Dalam hal ini perusahaan
membuat produk untuk meningkatkan prestise produk kepada

6
 pelanggannya, baik dengan cara promosi atau lainnya. Cara ini
berguna untuk meningkatkan brand awareness sebuah produk.
D. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha
untuk memuaskan konsumen, dengan tujuan memperoleh keuntungan. Dalam
dunia usaha, tentu kita tidak akan terlepas dari sebuah proses pemasaran atau
promosi untuk meningkatkan penjualan dan penghasilan. Konsumen adalah
pihak yang pemakai barang dan atau jasa. Sementara pesaing usaha
merupakan kompetitor antar pejual dan pengusaha.
Berikut adalah beberapa definisi strategi pemasaran dari para ahli:
1. Philip Kotler, Stretegi pemasaran adalah cara pengaturan pemasaran untuk
mencapai keuntungan yang terus meningkat dalam penjualan.
2. Kurtz, Strategi pemasaran adalah program yang menyeluruh dari sebuah
usaha, atau perusahaan dalam menentukan target pemasaran untuk
memuaskan konsumen. Hal ini dilakukan dengan mengkombinasikan
semua elemen produk, promosi, marketing mix, distribusi dan harga.

Jadi, jika disimpulkan strategi pemasaran diartikan sebagai upaya

memasarkan suatu produk dengan menggunakan pola rencana tertentu, untuk
mendapat jumlah penjualan yang lebih tinggi.

Dalam kewirausahaan dalam hal ini analisis aspek pasar dan pemasaran
bahwa untuk menciptakan pasar yang baik dan stabil maka diperlukan untuk
merancang dan membuat sebuah strategimdemi menghasilakan pemasaran
yang baik pula, serta efekti dan efisien untuk mencapai target pasar yang
diinginkan perusahaan (Rostwentivaivi and Fizriani 2019).

Salah satu strategi yang digunakan dalam aspek pasar dan pemasaran
adalah bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari 4P (Product, price,
place, dan promotion).

a. Product (produk)

7
 Produk adalah barang yang diproduksi untuk mencukupi
kebutuhan konsumen. Produk bisa berwujud dan bisa tidak berwujud
dikarenakan produk bisa berupa barang ataupun jasa. Menurut (Musfar
2020), suatu produk memiliki siklus hidup tertentu yang mencakup fase
pertumbuhan, fase kematangan, dan fase penurunan penjualan. Secara
sederhana ada beberapa yang menjadi pertanyaan yang harus dijawab
perusahaan dalam membuat dan merancang sebuah produk, yaitu:
1) Apa keinginan konsumen terhadap layanan atau barang/produk?
2) Bagaimana konsumen menggunakan produk?
3) Dimana konsumen bisa menggunakan produk?
4) Layanan atau fitur yang dimiliki produk sehingga konsumen harus
menggunakan atau memiliki produk tersebut?
5) Apakah ada layanan/ fitur yang mungkin kita lupa atau lewatkan?
6) Apakah ada layanan/ fitur yang dibuat yang tidak sesuai dengan
kebutuhan?
7) Apa nama produknya sehingga dapat menarik dan mudah diingat oleh
konsumen?
8) Apa yang membedakan produk tersebut dengan produk lain?
b. Price (harga)
Harga adalah jumlah yang harus dibayar konsumen untuk dapat
emenikmati produk yang ditawarkan. Ada tiga strategi dalam penetapan
harga, yaitu; harga terobosan pasar, pasar menggelapkan harga, dan harga
netral.
c. Place (tempat)
Perusahaan harus mengetahui cara memposisikan tempat agar bisa
mendistribusikan produknya segingga dapat dijangkau dengan mudah oleh
pembeli potensial. Ada tiga strategi didalam mendistribusikan produk,
yaitu; distribusi intensif, distribusi eksklusif, dan distribusi selektif.
d. Promotion (promosi)
Promosi adalah hal yang penting dimana peusahaan harus mampu
menarik perhatian para pembeli potensial sehingga dapat meningkatkan

8
 brand dan penjualan. Ada beberapa elemen dalam mempromosikan
produk, yaitu:
1) Periklanan
2) Promosi penjualan
3) Hubungan sosial
4) Publisitas
5) Sponsor
6) Penjualan langsung
E. Permintaan dan Penawaran dalam Aspek Pasar dan Pemasaran
Dalam jumlah barang diminta oleh konsumen pada waktu tertentu.
Permintaan sangat dipengaruhi oleh tinggi rendahnya harga. Permintaan akan
naik manakala harga turun. Permintaan naik manakala bersamaan dengan
moment tertentu seperti hendak lebaran, hendak Natal dan tahun Baru, apabila
ada gempa bumi, kebakaran masal, kerusuhan masal, banjir yang melanda
sebagian besar kota, dan kejadian luar biasa yang menyebabkan seseorang
harus menimbun banyak barang kebutuhan pokok untuk menutup kebutuhan
sehari-hari.
Permintaan juga sangat dipengaruhi oleh kualitas barang. Manakala
kualitasnya baik maka permintaan baranga akan naik, dan sebaliknya,
manakala kualitas barang menurun (kurang baik) maka jumlah permintaan
pun akan menurun. Lingkup pemasaran berdasarkan media iklan (promosi)
yang digunakan:
1. Menggunakan media toko (lingkup terbatas)
2. Menggunakan media massa Koran lokal
3. Menggunakan media massa Koran nasional
4. Menggunakan media massa internasional
5. Menggunakan media Majalah
6. Menggunakan media radio
7. Menggunakan media televise
8. Menggunakan media TV kabel
9. Menggunakan media Internet

9
a. Peluang pasar
Besar kecilnya peluang pasar itu sangat mempengaruhi omset
pemasaran. Semakin besar peluang pasar, semakin besar peluang
omset yang akan didapatkan (dengan catatan, jumlah pesaing kita
relative sedikit, dan kita mampu memimpin atau memenangkan dalam
persaingan itu.Peluang pasar dapat dibedakan menjadi beberapa
bagian, yaitu:
1) Sangat Terbuka
2) Terbuka
3) Tertutup
4) Sangat tertutup

Peluang pasar berdasarkan luas sempitnya wilayah dapat dibedakan:

1) Peluang pasar dalam negeri

2) Peluang pasar luar negeri

Peluang pasar dapat dibedakan berdasarkan prospek dan tidaknya

pasar pada waktu sekarang dan waktu yang akan datang

1) Prospek yang sangat bagus

2) Prospek yang kurang bagus (tidak ada prospek)

Manajemen pemasaran meliputi berbagai kegiatan manajemen yang

berkaitan dengan berbagai aspek pemasaran, yang meliputi:

1) Manajemen SDM Pemasaran

2) Manajemen Keuangan
3) Manajemen adminitrasi pembukuan
4) Manajemen bahan baku
5) Manajemen distribusi dan transportasi
6) Manajemen perpajakan dan retribusi
7) Manajemen legal formal

10
Program pemasaran dapat dilihat dari rentang waktu program itu
hendak dicapai, meliputi:

1) Program Pemasaran harian

2) Program Pemasaran mingguan
3) Program Pemasaran bulanan
4) Program Pemasaran semesteran
5) Program Pemasaran tahunan
6) Program Pemasaran jangka panjang

Program pemasaran sangat terkait dengan target pasar, yaitu

volume penjualan selama kurun waktu tertentu, yang dikaitkan dengan
banyaknya barang dan jasa yang bisa dijual. Program pemasaran juga
dapat dilihat dari alur cash flow yang hendak dicapai, yang diikuti
besarnya jumlah keuntungan yang akan dicapai.

Program pemasaran yang berkaitan dengan cash flow juga dapat

digunakan untuk mengukur dan meramal permintaan (proyeksi
pemasaran) pada waktu yang akan dating, seperti rencana tarjet tahun
pertama, kedua, ketiga, keempat dan seterusnya.

Dengan melihat cash flow yang disusun, dapat diperoleh gambaran

pasar yang hendak dicapai, jumlah barang dan jasa yang terjual, besar
omset yang akan diterima, dan besar keuntungan yang akan diraih.

Dengan melihat cash flow juga dapat dilihat trend dan

pertumbuhan pasar. Akan tetapi, untuk melihat trend pertumbuhan
pasar dengan data yang valid hanya dapat dilihat dari data pemasaran
yang sudah dilalui, seperti data pemasaran selama enam bulan yang
lalu, atau data pemasaran selama satu tahun berlalu.

Dengan demikian, bukan hanya trend pasar saja yang diketahui,

tetapi juga ukuran pasar. Peluang strategi pemasaran juga dapat dilihat

11
 setelah kita melalui beberapa bulan atau tahun kita melakukan
pemasaran atas produk barang dan jasa yang kita jual.

b. Karakteristik pasar
Karakteristik pasar sangat bervariasi, ada yang sangat sensitive,
fluktuatif, ada yang relative permanen. Bila pasar tersebut menyangkut
makanan pokok sehari-hari maka akan relative permanen baik jumlah
permintaan, maupun harganya.
Pasar yang sangat sensitive, seperti pasar saham. Ketika ada
kejolak ekonomi di belahan dunia lain, maka pasar saham di suatu
wilayah juga ikut terpengaruh. Penjual akan relative merasa aman,
manakala barang dan jasa yang dijual belikan mempunyai karakteristik
yang setabil, dan sebaliknya.
c. Menetapkan pasar sasaran
Penetapan pasar sasaran merupakan langkah awal saat kita
memulai usaha. Artinya, pasar sasaran sudah dapat ditentukan sebelum
menetapkan langkah untuk melakukan bisnis. Misalkan saja bisnis Jasa
analisis data statistic (data penelitian). Maka, pasar sasarannya adalah
para mahasiswa yang sedang dan hendak menyusun skripsi, tesis, dan
desertasi, atau para dosen yang sedang menganalisis data hasil
penelitian yang sedang dilakukannya.
d. Analisis persaingan dalam pasar
Dalam membaca pesaing dalam kerangka persaingan sempurna di
pasar, maka kita sebagai pelaku bisnis harus melakukan analisis
persaingan. Bila hasil analisis persaingan pasar menunjukkan kita
masih kalah dalam bersaing, maka kita dapat mengambil langkah
memperbaiki kinerja atau memindah tempat usaha, dan memindah
sasaran pemasaran.
e. Strategi kompetisi memenangkan persaingan

12
 Untuk memenangkan persaingan, kita sebagai pelaku usaha dapat
melakukan langkah-langkah yang jitu yang mampu memenangkan
persaingan tersebut, dalam arti mampu merebut pasar, sehingga pasar
dapat dikendalikan. Bahkan kalau usaha yang dilakukan sudah
menggurita, maka kita pun dapat menentukan harga suatu barang di
pasar. Para tengkulak tembakau, para tengkulak padi, para tengkulak
pala, mrica, cengkeh, kopra, gula, semuanya dapat menentukan harga
pasar saat panen, saat tidak ada produksi, dan pada saat pasar sangat
membutuhkan barang persediaan yang masih ada dalam gudang.
Dalam proses pemenangkan usaha, ada dua jenis pesaing, yaitu:
1) Pesaing langsung adalah pesaing sama-sama baik jenis usaha,
tempat usaha, wilayah pemasaran, sasaran pemasaran dan
kesamaan lain.
2) Pesaing tidak langsung dapat berarti mereka menyaingi usaha kita
dalam arti barang yang dijual agak berbeda tetapi mempunyai
fungsi yang sama (atau barang subtitusi). Sebagai contoh, kita
menjual TV flate merk Panasonik. Pesaing tidak langsung kita
menjual TV flat merk Sharp, Tosiba, LG, dan sebagainya.
f. Kelebihan Usaha Kita Dibandingkan Pesaing
Untuk memenangkan usaha, maka usaha yang dilaksanakan harus
mem punyai kelebihan disbanding pesaing. Contoh, kita berjualan
voucher pulsa HP, maka kelebihan yang harus dibangung antara lain,
harganya harus lebih miring (lebih rendah) dibandingkan harga
voucher pulsa di sebelah. Meski pun hanya terpaut misalnya lima ratus
rupiah, orang akan memilih mem beli di tempat kita, meskipun
jaraknya lebih jauh, transportnya lebih mahal, tenaga yang dibutuhkan
lebih banyak, waktu tempuh lebih lama, tetapi oleh pelanggan kita, hal
itu diabaikan. Bagi mereka yang penting dapat kemura han harga
meskipun hanya lima ratus rupiah.
g. Masa kehidupan produk

13
 Masa kehidupan produk sangat bervariasi. Bagi penjual roti, kue
basah, bubur, sayur mateng, nasi, makanan bersantan, gethuk, es
cendol, gorengan, es degan, kolak, maka umur produk itu sangat
pendek, sehingga harus habis saat itu juga. Kemampuan memprediksi
banyaknya barang yang akan terjual merupakan keterampilan
tersendiri bagi penjual. Barang kelontong, seperti pepsoden, obat
gosok, bening, jarum, peniti, bedak, alat-alat kecantikan, mempunyai
masa kehidupan produk relative panjang. Bahan karena panjangnya,
penjualnya pun sudah lupa harga barang saat berbelanja. Tidak jarang
terjadi, etika harus berbelanja barang yang sama, ternyata di tempat
grosir, harga barang tersebut sudah naik.
h. Memperkirakan permintaan produksi masa mendatang
Kemampuan memperkirakan permintaan produksi pada masa yang
akan datang hendaknya lebih berpedoman pada pengalaman dan data
yang sudah dimilikinya. Semakin bagus prospek pasar maka akan
semakin besar perkiraan permintaan produksi atas barang.

14
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Aspek pasar dan pemasaran merupakan salah satu hal terpenting
dalam melakukan bisnis atau usaha. Aspek pasar dan pemasaran sangat
menentukan hidup matinya suatu perusahaan. Apabila aspek pasar tidak
diteliti secara benar, bagaimana prospeknya dimasa yang akan datang,
bukan mustahil tujuan perusahaan tidak akan pernah tercapai. Dalam
Aspek psar dan pemasaran terdapat jenis-jenis pasar seperti pasar nyata,
pasar abstrak, pasar tradisonal, dsb. Salah satuu tujuan dalam pasar dan
pemasaran ialah untuk menigkatkan laba/ keuntungan. Strategi yang
digunakan dalam aspek pasar dan pemsaran adalah bauran pemasaran
(marketing mix) yang terdiri dari 4P (Product, price, place, dan
promotion).

B. Saran
Tentunya terhadap penulis sudah menyadari jika dalam
penyusunan makalah di atas masih banyak ada kesalahan serta jauh dari
kata sempurna. Adapun nantinya penulis akan segera melakukan perbaikan
susunan makalah itu dengan menggunakan pedoman dari beberapa sumber
dan kritik yang bisa membangun dari para pembaca.

15
 DAFTAR PUSTAKA

https://amp-kompas-com.cdn.ampproject.org/v/s/amp.kompas.com/money/
read/2022/01/21/060000226/jenis-jenis-pasar-beserta-contohnya?
amp_gsa=1&amp_js_v=a9&usqp=mq331AQKKAFQArABIIACAw%3D
%3D#amp_tf=Dari%20%251%24s&aoh=16655679095246&referrer=https
%3A%2F%2Fwww.google.com
https://osf.io/9z8bj/download/?format=pdf
https://scholar.google.com/scholar?
hl=id&as_sdt=0%2C5&q=strategi+pasar+dan+pemasaran+4p&btnG=#d=gs_q
abs&t=1665574536202&u=%23p%3DsW8-D_m8TbwJ
https://finance-detik-com.cdn.ampproject.org/v/s/finance.detik.com/berita-
ekonomi-bisnis/d-6011378/pengertian-strategi-pemasaran-tujuan-fungsi-
elemen-dan-contohnya/amp?
amp_gsa=1&amp_js_v=a9&usqp=mq331AQKKAFQArABIIACAw%3D
%3D#amp_tf=Dari%20%251%24s&aoh=16655768111391&referrer=https
%3A%2F%2Fwww.google.com&ampshare=https%3A%2F
%2Ffinance.detik.com%2Fberita-ekonomi-bisnis%2Fd-
6011378%2Fpengertian-strategi-pemasaran-tujuan-fungsi-elemen-dan-
contohnya%2Famp%23amp_tf%3DDari%2520%25251%2524s%26aoh
%3D16655768111391%26referrer%3Dhttps%253A%252F
%252Fwww.google.com
https://osf.io/uapb9/download/?format=pdf#:~:text=Aspek%20pasar%20dan
%20pemasaran%20adalah,terhadap%20memperebutkan%20konsumen
%20semakin%20ketat.

16