MAKALAH

“Aspek Pasar dan Pemasaran dalam Studi Kelayakan Bisnis”

Disusun Oleh :
Kelompok 5 kelas 4C/3
Christine Esther Olga Kakomol 19061104120
Yelsti Welniati Rumandjo 19061104112
Frederica Adventry Nona Suriman 19061104116
Susanti  19061104107
Resindi Elisabet Kaaro 19061103103
Vanisa Mokorimban 19061104109
Kezia Megi Engkol 17061104114
Jingga Wilma 19061104146
Karlyn Runtunuwu 19061104148
Maria Verent Watuseke 19061104150

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SAM RATULANGI
2021
 i

KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas karunianya kami bisa
menyelesaikan penyusunan makalah aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis
ini.
Makalah ini telah kami susun dengan mendapat bantuan dari berbagai sumber informasi,
untuk itu kami mengucapkan banyak terima kasih.
Terlepas dari semuanya itu, kami menyadari bahwa masih ada kekurangan dalam penyusunan
makalah ini. Oleh karena itu, kami menerima segala kritik dan saran dari para pembaca agar
kami dapat memperbaiki makalah ini.
Akhir kata kami berharap semoga makalah ini dapat memberi manfaat bagi para pembaca.

Manado, Februari 2021

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ........................................................................................................ i

DAFTAR ISI........................................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang.......................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah..................................................................................................1
1.3 Tujuan....................................................................................................................1
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Pengertian Aspek Pasar dan Pemasaran................................................................2
2.1.1 Tujuan Aspek Pasar dan Pemasaran........................................................2
2.2 Jenis jenis pasar.......................................................................................................3
2.3 Proposisi Nilai Produk atau Jasa di Pasar...............................................................3

BAB III KESIMPULAN

DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................8
 1

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Aspek pasar dan pemasaran merupakan pokok kajian dalam studi kelayakan bisnis.
Banyak yang menyatakan bahwa aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang paling
utama dan pertama yang harus dilakukan pengkajiannya dalam studi kelayakan bisnis karena
tidak akan mungkin suatu bisnis didirikan dan dioperasikan jika tidak ada pasar yang siap
menerima produk dari perusahaan. Karena meskipun perusahaan dapat memproduksi produk-
produk beraneka ragam, namun bila produk tersebut tidak laku maka produk tersebut akan
menambah beban kerugian bagi perusahaan.
Jika pasar yang dituju tidak jelas, prospek bisnis kedepan pun menjadi tidak jelas,
sehingga resiko kegagalan bisnis menjadi besar. Oleh karena itu, sebelum melakukan kajian-
kajian yang lebih jauh lagi, penekanan kajian pertama yang harus dilakukan adalah aspek
pasar dan pemasaran. Kajian yang dilakukan dalam aspek pasar dan pemasaran bertujuan
untuk menguji serta menilai sejauh mana pemasaran dari produk yang dihasilkan perusahaan
dapat mendukung pengembanagan usaha atau bisnis yang direncanakan. Agar kajian aspek
pasar dan pemasaran sesuai dengan rencana atau tujuan bagi pelaku bisnis, maka perlu dikaji
beberapa faktor yang mempunyai pengaruh terhadap kelayakan bisnis ditinjau dari aspek
pasar dan pemasaran.
Kajian aspek pasar berkaitan dengan ada tidaknya potensi pasar dan peluang pasar
atas suatu produk yang akan diluncurkan di masa yang akan datang serta berapa market
share yang dapat diserap oleh bisnis tersebut dari keseluruhan pasar potensial Sedangkan
kajian aspek pemasaran berkaitan dengan bagaimana penerapan strategi pemasaran dalam
rangka meraih sebagian pasar potensial atau peluang pasar yang ada. Dengan kata lain
seberapa besar market share (pangsa pasar) yang ditentukan dapat diraih sangat bergantung
pada penerapan strategi pemasaran yang dipilih.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa pengertian dan tujuan dari aspek pasar dan pemasaran
2. Apa saja jenis yang menjadi pembahasan dari jenis pasar
3. Apa saja yang menjadi pembahasan dari Proposisi Nilai Produk atau Jasa di Pasar

1.3 Tujuan
1. Mengetahui pengertian dan tujuan dari aspek pasar dan pemasaran
2. Mengetahui pembahasan dari jenis pasar
3. Mengetahui pembahasan dari Proposisi Nilai Produk atau Jasa di Pasar

1
 2

BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Aspek Pasar dan Pemasaran

Aspek Pasar dan Pemasaran dalam studi kelayakan bisnis adalah segala hal yang
menyangkut ada tidaknya peluang pasar untuk sebuah produk yang akan dibuat oleh sebuah
perusahaan.
Pasar dan pemasaran merupakan dua sisi yang tidak dapat dipisahkan satu
samalainnnya. Pasar dan pemasaran memiliki tingkat ketergantungan yang tinggi dan saling
memengaruhi satu sama lainnya. Pengertian pasar secara sederhana bisa diartika sebagai
tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini
mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan pembeli
dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi jual beli produks baik barang maupun jasa.

2.1.1 Tujuan Aspek Pasar dan Pemasaran

Dalam berjalannya pasar, setiap perusahaan memiliki sebuah tujuan, yaitu:
a) Untuk meningkatkan penjualan dan laba
Tujuan utama sebuah perusahaan dibentuk kebanyakan adalah untuk memperbesar omzet,
sehingga keuntungan dan laba yang didapatkan juga meningkat.

b) Untuk Mengurangi Persaingan

Tujuan perusahaan dalam membuat produk adalah mengurangi persaingan dengan
menetapkan harga yang lebih komptetitif dan juga upaya antisipasi terhadap pesaing baru.

c) Untuk Menguasai pasar

Menguasai pasar dengan cara memperbesar market share dapat dilakuan dengan berbagai
cara, baik dengan meniciptakan sebuah peluang baru atau mengambil market share
kompetitor lain.

d) Untuk Melayani Pihak Tertentu

Sebuah perusahaan membuat sebuah produk bisa saja memiliki tujuan untuk memenuhi
kebutuhan pihak tertentu, misal untuk memenuhi permintaan lembaga pemerintahan.

e) Untuk Menaikan Jumlah Produk Di Pasar

Dalam hal ini perusahaan membuat produk untuk meningkatkan prestise produk kepada
pelanggannya, baik dengan cara promosi atau lainnya. Cara ini berguna untuk meningkatkan
brand awareness sebuah produk.
Adapun tujuan sebuah pemasaran produk secara umum, yaitu:
• Memaksimalkan konsumsi produk
• Memaksimalkan Pilihan
• Memaksimalkan Mutu Hidup
• Memaksimalkan Kepuaasan Konsumen
• Menguasi Pasar
• Memenuhi Keinginan Pasar
• Meningkatkan Penjualan Barang atau Jasa
• Memenuhi Kebutuhan Pasar

2
 3

2.2 Jenis Jenis Pasar

1. Pasar Persaingan Sempurna
adalah suatu pasar dimana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan
penjual secara individu tidak dapat memengaruhiharga barang di pasar. Produk yang
dihasilkan produsen relatif sama (homogen), sehingga suatu produsen merupakan pelengkap
sempurna bagi hasil produksi produsen lain.Dalam pasar ini perusahaan bebas keluar masuk
industri, artinya tidak ada hambatanapa pun yang membatasi untuk masuk dan keluar. Dalam
pasar ini setiap produsen adalahpengambil harga (price taker ). Keuntungan diperoleh dalam
jenis pasar ini dalam jangkapanjang pada umunya keuntungan normal saja. Keuntungan
supernormal hanya diperolehdalam jangka pendek. Karena kalau hal ini terjadi akan
memancing perusahaan produsenlain masuk kedalam industri. Promosi tidak begitu
diperlukan dan untuk mencarikeuntungan perusahaan harus mampu menentukan berapa
tingkat produksi yang akandihasilkan.

2. Pasar Persaingan Monopolistik

adalah suatu pasar dimana terdapat banyak penjualatau perusahaan dan memiliki ukuran
ukuran yang relatif sama besarnya. Produksiyangdihasilkan berbeda corak, sehingga secara
fisik mudah dibedakan antara produsen suatuperusahaan dengan perusahaan lain. Masuk
kedalam industri ini relatif mudah. Perusahaanmempunyai sedikit kekuatan dalam
menentukan dan memengaruhi tingkat harga, sehinggauntuk memperoleh penjualan yang
tinggi memerlukan promosi yang sangat besar.

3. Pasar Oligopoli
adalah sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual.Barang yang dhasilkan
adalah satndar (sebagai contoh semen, industri baja) dan barangberbeda corak (mobil).
Hambatan untuk masuk industri sedikit sulit hal ini dsebabkan modalyang diperlukan relatif
besar. Peran iklan sangat dominan untuk menngkatkan penjualannya.Dalam pasar oligopoli
kekuatan menetukan harga sangat tergantung keadaan,adakalanya kuat dan adakalanya lemah.
Jika perusahaan melakukan kerjasama denganperusahaan lain, maka kekuasaan dalam
menetukan harga relatif kuat sedangkan jikaperusahaan melakukan kerja sama dengan
perusahaan lain kekuatan menentukan harga relatif lemah. Jadi perusahaan dalam pasar ini
jarang bersaing mengenai harga, tetapi bersaing padafaktor lain seperti kualtas atau desain.

4. Pasar Monopoli
adalah struktur pasar dimana hanya terdapat satu penjual saja.Barang yang dihasilkan tidak
mempunyai barang pengganti yang mirip.

Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Suatu Barang

Setidaknya ada 6 faktor yang menjadi penyebab naik turunnya permintaan suatu barang,
yaitu:
• Harga Produk Barang
• Harga Produk Lain yang Relevan
• Selera
• Jumlah Penduduk
• Pendapatan
• Faktor Khusus (Mobilitas / Akses)

2.3 Proposisi Nilai Produk atau Jasa di Pasar

Dalam aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis ada cara untuk
memenangkan kompetisi di pasar, ada tiga strategi penting untuk analisis, yaitu Segmentasi

3
 4

Pasar (Segmentation), Target Pasar (Targetting) dan Posisi Pasar (Positioning) atau yang
sering disebut STP.

A. Segmentasi Pasar (Market Segmentation)

Kita perlu menentukan dengan jelas segmntasi di pasar, segmen seperti apa yang ada
dan yang akan kita masuki. Andaikan kita memasuki pasar produk pakaian anak kecil, dalam
ini ada beberapa segmen, salah satu contoh adalah kualitas pakaian yang menjadi target
segmen kita. Ada segmen pakaian kelas mahal, kelas menengah dan kelas bawah.
Dalam masing-masing kelas segmen bisa kita pecahkan lagi jenis pakaian yang kita
mau masuki. Misalnya ditetapkan bahwa kita ingin memasuki segmen pakaian anak yang
harganya kelas menengah dan kualitas menengah, setelah itu perlu ditentukan pakaian apa
yang akan kita masuki, apakah pakaian kaos, pakaian seragam dan lainnya.

B. Pasar Target (Market Targetting)

Target pasar yang menjadi sasaran harus jelas, kepada siapa produk kita mau dijual,
seperti apa kegunaan untuk konsumennya. Pasar sasaran dikategorikan dalam 3 kelompok
yakni.
1) Pemasaran Serba Sama. Dalam hal ini kita melakukan pemasaran yang tidak membagi
pasar dan hanya memfokuskan kepada kebutuhan konsumen.
2) Pemasaran Serba Aneka. Dalam hal ini kits melakukan pemasaran dengan variasi
produk sesuai dengan tipe konsumennya.
3) Pemasaran Terpadu. Dalam hal ini kita melakukan pemasran dengan memfokuskan diri
pada satu kelompok konsumen atau segmn tertentu saja.

C.Posisi Pasar (Market Positioning)

Dalam sebuah pasar, kita bisa memposisikan produk kita dan perusahaan kita, mau
mencapai posisi apa, apakah kita ingin menjadi market leader, atau follower ataupun juga
hanya main di market niche.
Semua posisi pasar tersebut akan menentukan strategi produk kita maupun baurun
pemasaran yang akan kita lakukan. Guna menentukan posisi pasar, kita harus mengetahui
juga mengenai kemampuan bersaingnya produk kita dibandingkan dengan pesaing.

Bauran Pemasaran
Setelah kita menentukan segmentasi pasar, target pasar dan posisi pasar, maka
langkah selanjutnya adalah menentukan strategi pemasaran.
Strategi yang dilakukan dalam bauran pasar adalah:

a. Harga
Atas dasar struktur harga dipasar saat ini, dan kualitas yang ada, maka selanjutnya
kita akan menentukan strategi harga untuk produk kita. Harga akan krusial untuk tahapan
awal, khususnya untuk produk yang segmennya sensitif terhadap harga.
Ada beberapa hal yang akan memperngaruhi posisi harga yakni
1) Tujuan dalam menentukan posisi pasar
2) Tujuan memaksimalkan laba
3) Tujuan merangsang permintaan barang
4) Tujuan mempengaruhi persaingan

4
 5

b. Promosi
Kita juga harus menentukan mengenai promosi yang ada, bagaimana efesisiensi dan
efektivitas komunikasi yang ada sekarang, dan bagaimana dengan rencana komunikasi yang
kita lakukan serta bagaimana penyampaian informasi sehingga bisa sampai ke konsumen dan
menjadikan pembelian.

c. Produk
Untuk menentukan produk ini, diperluakn sebuah penelitian yang mendalam termasuk
dari segi desain bentuk luarnya, hingga komunikasinya ke konsumen. Setiap produk memiliki
siklus hidup produk (product life cycle) yang berbeda-beda dari masa ke masa dan memiliki
proses keuntungan yang berbeda di tiap tahapannya. Siklus hidup produk bisa dikategorikan
sebagai berikut:
1) Tahap pengenalan (introduction), ditahap ini produk baru dalam pengenalan dan pada
saat itu konsumen mulai diedukasi akan kegunaan produk ini. Biasanyharga produk di tahap
ini akan tinggi karena belum muncul pesaing dan untuk menutupi biaya penelitian produk ini
sebelum diluncurkan.
2) Tahap Pertumbuhan (Growth), dalam tahapan ini penjualan meningkat secara signifikan
dan keuntungan juga meningkat. Pesaing mulai memikirkan dan meniru produk tersebut
karena melihat kesuksesan produk tersenut.
3) Tahap Kedewasaan (Maturity), di tahap ini produk pesaing telah masuk, kompetisi
terjadi, termasuk perang harga dan pemberian diskon. Dalam tahapan ini, kita perlu
melakukan revisi produk kita baik itu terkait design, fitur maupun strategi baru.
4) Tahap Menurun (Declin), tahapn penjualan menurun, konsumen mulai mengalihkan ke
produk lainnya, perusahaan Aspek Pemasran harus mencari energi baru untuk produknya,
jika tidak maka produk ini menuju kematian.

d. Place
Jalur distribusi produk dan jasa , akan menentukan sukses tidaknya penyampaian
sampai ke tangan konsumen. Kalau jalur distribusi terlalu jauh, maka biaya akan menjadi
mahal dan memerlukan waktu yang panjang.
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan
dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan
sebagai berikut:
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Mempebesar market share
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu
Setidaknya ada dua bentuk saluran distribusi
a. Untuk barang industrial
b. Untuk barang konsumsi

5
 6

Dibawah ini visual dari saluran distribusi industrial dan konsumsi

Aspek Pasar dan Pemasaran

Kita bisa melihat aspek pasar dan pemasaran melalui hal berikut ini:
1. Potensi Pasar
Melihat lebih detail apakah ada potensi pasar di lini bisnis yang akan di jalankan.

2. Jumlah Konsumen Potensial

Analisis jumlah konsumen potensial dalam suatu wilayah untuk menentukan kapasitas
produksi.

3. Daya Beli Masyarakat

Keadaan ekonomi sekitar juga turut berpengaruh terhadap suatu produk.

4. Segmentasi
Menentukan segmentasi sebuah produk, pilihlah yang paling memberikan sebuah nilai bagi
perusahaan.

5. Situasi
Situsasi sosial, politik, budaya juga menjadi aspek penting dalam aspek pasar dan pemasaran
dalam studi kelayakan bisnis

6. Manajemen Pasar
Setelah mengetahui pasar, kita perlu memanajemen pasar agar bisa jalan maksimal dan
efisien terhadap produk.

6
 7

BAB III
KESIMPULAN

Kajian yang dilakukan dalam aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk menguji
serta menilai sejauh mana pemasaran dari produk yang dihasilkan perusahaan dapat
mendukung pengembanagan usaha atau bisnis yang direncanakan. Agar kajian aspek pasar
dan pemasaran sesuai dengan rencana atau tujuan bagi pelaku bisnis, maka perlu dikaji
beberapa faktor yang mempunyai pengaruh terhadap kelayakan bisnis ditinjau dari aspek
pasar dan pemasaran.
Kajian aspek pasar berkaitan dengan ada tidaknya potensi pasar dan peluang pasar
atas suatu produk yang akan diluncurkan di masa yang akan datang serta berapa market
share yang dapat diserap oleh bisnis tersebut dari keseluruhan pasar potensial Sedangkan
kajian aspek pemasaran berkaitan dengan bagaimana penerapan strategi pemasaran dalam
rangka meraih sebagian pasar potensial atau peluang pasar yang ada.

Dalam berjalannya pasar tujuan utama sebuah perusahaan dibentuk kebanyakan

adalah untuk memperbesar omzet, sehingga keuntungan dan laba yang didapatkan juga
meningkat. Kita juga bisa melihat aspek pasar dan pemasaran melalui hal Potensi Pasar,
Jumlah Konsumen Potensial, Daya Beli Masyarakat, Segmentasi,Situasi dan Manajemen
Pasar
Dalam aspek pasar dan pemasaran pada studi kelayakan bisnis ada cara untuk
memenangkan kompetisi di pasar, ada tiga strategi penting untuk analisis, yaitu Segmentasi
Pasar (Segmentation), Target Pasar (Targetting) dan Posisi Pasar (Positioning) atau yang
sering disebut STP.

7
 8

DAFTAR PUSTAKA

https://www.academia.edu/41667787/STUDI_KELAYAKAN_BISNIS_ASPEK_PASAR_an
d_PEMASARAN_
https://id.scribd.com/doc/114203656/aspek-pasar-dan-pemasaran-studi-kelayakan-bisnis
https://id.scribd.com/doc/114203656/aspek-pasar-dan-pemasaran-studi-kelayakan-bisnis
https://slideplayer.info
https://www.toiletbisnis.com/aspek-pasar-dan-pemasaran/