perusahaan
M.P
Disusun Oleh :
Windi Junialdo (18101154250068)
TEKNIK INDUSTRI-2
Shalawat serta salam senantiasa saya curahkan kepada Rasulullah SAW, Nabi dan
Rasul terakhir yang telah membimbing umatnya ke jalan yang benar dan sekaligus
Tak lupa saya menyampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah
membantu saya dalam penulisan makalah ini, khususnya Ibu Meldia Fitri, S.T., M.P
selaku dosen mata kuliah Aspek Manajemen. Sehingga saya dapat menyelesaikan makalah
Demikian dalam penulisan makalah ini tentu masih banyak kelemahan dan
kekurangannya, untuk itu saya meminta saran dan kritik yang membangun agar makalah
Penulis
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI....................................................................................................................... 3
BAB 1 PENDAHULUAN
Kesimpulan ......................................................................................................................... 12
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................................... 13
3
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Ilmu pemasaran berkembang dan dikenal secara luas seperti sekarang ini, setiap
perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu berproduksi sebanyak-banyaknya, baru
kemudian berusaha menjualnya kembali. Perusahaan tidak peduli dengan kondisi
permintaan yang ada, sehingga banyak di antara produsen mengalami kegagalan dan
bahkan terus merugi. Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat
dinamis, yang selalu mengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanya
keterkaitan antara satu dengan yang lainnya. Oleh karena itu strategi pemasaran
mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan perusahaan umumnya dan
pada bidang pemasaran khususnya. Disamping itu strategi pemasaran yang diterapkan
harus ditinjau dan dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan
pasar tersebut.
B. RUMUSAN MASALAH
C. TUJUAN MASALAH
4
BAB II
PEMBAHASAN
5
- Meningkatkan penjualan barang dan jasa
- Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing
- Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa
- Memenuhi keinginan para pelanggang akan suatu produk atau jasa
C. Jenis-jenis Aspek Pasar
• Pasar persingan sempuna
Merupakan suatu pasar dimana terdapat sejumlah besar penjual dan
pembeli, sehingga tindakan penjual secara individu tidak dapat
mempengaruhi harga barang dipasar.
• Pasar persaaingan monopolistik
Merupakan suatu pasar dimana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan
memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya.
• Pasar oligopoli
Merupakan sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual.
• Pasar monopoli
Merupakan struktur pasar yang dimana hanya terdapat satu penjual saja.
Sulit sekali masuk di industri ini karna berbagai hambatan seperti:
a. Penguasaan bahan mentah yang strategis oleh pihak-pihak tertentu
b. Terdapat skala ekonomi
c. Peraturan pemerintah ( hak paten, hak pengusaha eksklusif).
D. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemintaan dan penawaran dari aspek pasar atau
pemasaran
Pasar juga dapat diartikan sebagai suatu mekanisme yang terjadi antara pembelidan
penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan permintaan dan penaawaran. Yang
dimaksud dengan permintaan adalah jumlah barang dan jasa yang diminta
konsumen pada berbagai harga pada suatu waktu tertentu.
Secara umum, faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang atau jasa:
▪ Harga barang itu sendiri
▪ Harga barang lain yang memiliki hubungan ( barang pengganti atau barang
pelengkap
▪ Pendapatan
▪ Selera
▪ Jumlah penduduk
6
▪ Faktor khusus
7
Merupakan mengavaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah
satu dari segmen , kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih
untuk dilayani.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:
• evaluasi segmen pasar
• memilih segmen ( menentukan satu atau lebih segmen yang
memiliki nilai tinggi bagi peerusahaan
c) posisi pasar ( Market Positioning )
menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompotitif untuk
produk atau suatu pasar.
Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang didefinisikan oleh
konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar
( market positioning ) adalah untuk membangun dan mengomonikasikan
keunggulan bersaing produk yang dihasilakn kedalam benak konsumen.
Memilih dan melaksanakan strategi pnentuan posisi pasar
• identifikasi kompetitif yang mungkin memberikan nilai yang
terbesar dengan cara mengadaka perbedaan
• memilih keunggulan yang tepat
• mewujudkan dan mengomunikasikan posisi yang dipilih
F. Strategi Baruan Pemasaran ( marketing Mix )
1. Strategi produk
Produk adalah sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen. Faktor-faktor yang mempengaruhi kesempatan peluang bagi
produk baru adalah:
- Perubahan ekonomi
- Perubahan sosial dan budaya
- Perubahan teknologi
- Perubahan politik
- Perubahan lainnya
8
o Menciptakan kemasan
o Keputusan label
2. Strategi harga
Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kkegiatan marketing Mix.
Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk
mendapatkan suatu barang dan jasa.
Langlah-langakah yang perlu ditempuh dalam menetapkan harga:
• Menentukan tujuan penetapan harga
• Memperkirakan permintaan, biaya dan laba
• Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar
• Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga
• Skimming pricing
• Penatratiion pricing
• Status quo pricing
3. Strategi lokasi dan distribusi
Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung
menajdi sangat penting, hal ini disebabkan agar konsumen mudah
menjangkau setiap lokasi yang ada serta mendistribusikan barang atau jasa.
Hal-hal yang dapay diperhatikan dalam penentuan dan memilih loakasi
- Dekat dengan kawasan industri
- Dekat dengan loaksi perkantoran
- Dekat dengan lokasi pasar
- Dekat degan pusat pemerintahan
- Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat
- Mempertimbangkan ju,lah pesaing yang ada disuatu lokasi
9
- Sarana dan prasarana
10
BAB III
PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan uraian diatas dapatlah kita mengambil kesimpulan bahwa sudah
layaknyalah perusahaan memiliki Strategi Pemasarannya sendiri sebelum mereka
menjalankan ataupun memasarkan produk/jasanya. Adapun penentuan strategi bersaing
hendaknya dilakukan dengan mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-
masing perusahaan dalam pasar. Karena perusahaan yang besar mungkin dapat
menerapkan stretegi tertentu yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil.
Demikian pula sebaliknya, bukanlah menjadi sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa
perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan
yang sama atau bahkan lebih baik daripada perusahaan besar.
11
DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran Di Indonesia : Analis
Kasmir, dan jakfar. ( 2003.2009). studi kelayakan bisnis.kencana Media group. Jakarta
Nurmarlina Rita dan karyadi arif. (2020). Studi kelayakan bisnis. IPB Press. Bogor
12