TUGAS MATA KULIAH

STUDI KELAYAKAN BISNIS

SEMESTER GASAL 2021/2022

ASPEK PASAR

Disusun Oleh :

FAISHOL BAIHAQI (2019210464)

Kelompok : 6 Kelas : AD

UNIVERSITAS HAYAM WURUK PERBANAS

SURABAYA
2021

KATA PENGANTAR
 Puji syukur saya panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia-Nya,
Makalah tentang “Aspek Pasar” dapat terselesaikan dengan baik. Makalah ini berfokus
pada pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan kelanjutan usaha suatu
perusahaan.
Dalam rangka ikut berperan serta menunjang proses perkuliahan, saya penyusun
menyelesaikan tugas mata kuliah “Studi Kelayakan Bisnis“. Program ini bertujuan
mengembangkan pengetahuan, ketrampilan, serta bertanggungjawab
Saya menyadari bahwa Makalah ini memiliki kelemahan dan kekurangan baik
dalam segi penulisan maupun penyusunan kata, dan apabila ada kekurangan atau
kesalahan, kritik dan saran yang bersifat membangun, sangat saya harapkan dari segenap
pembaca untuk perbaikan di lain kesempatan.

Lamongan, 15 September 2021

Penulis

DAFTAR ISI
 BAB I.........................................................................................................................1

PENDAHULUAN.................................................................................................1

A. Latar Belakang..........................................................................................1

B. Rumusan Masalah :...................................................................................1

C. Tujuan :.....................................................................................................1

BAB II.......................................................................................................................2

PEMBAHASAN...................................................................................................2

1. PASAR DAN PEMASARAN..................................................................2

2. SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN SERTA POSISI

PASAR.3

3. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN..............................4

4. BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)...................................5

BAB III......................................................................................................................7

PENUTUP.............................................................................................................7

Kesimpulan.......................................................................................................7

DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................8
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Aspek pasarn dan pemasaran merupakan salah satu aspek yang paling
penting. Hal ini karena pasar dan pemasaran menentukan hidup dan matinya
perusahaan. Jika aspek pasar dan pemasaran tidak dipelajari dengan baik,
bagaimana prospek ke depan, bukan tidak mungkin tujuan perusahaan tidak akan
pernah tercapai. Oleh karena itu, dalam hal pasar dan pemasaran, baik perusahaan
yang sudah beroperasi maupun perusahaan yang akan didirikan perlu dilakukan
studi kelayakan terlebih dahulu. Fokusnya adalah pada pemasaran, yaitu untuk
mengetahui seberapa besar pasar, struktur pasar dan peluang pasar yang ada,
prospek pasar ke depan, dan strategi pemasaran apa yang harus dilakukan, kegiatan
pemasaran tidak hanya dimonopoli oleh perusahaan yang berorientasi pada
keuntungan, tetapi bahkan perusahaan sosial sudah mulai menggunakan pemasaran
untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.

B. Rumusan Masalah :
1. Apa pengertian pasar dan pemasaran ?
2. Apa yang di maksud segmentasi dan bagaimana cara menetapkan pasar
sasaran serta posisi pasar ?
3. Apa tujuan perusahaan dalam pemasaran ?
4. Apa strategi bauaran pemasaran ?

C. Tujuan :
1. Untuk mengetahui pengertian, tujuan dan konsep pemasaran.
2. Untuk mengetahui segmentasi dan cara menetapkan sasaran pemasaran.
3. Untuk mengetahui strategi pemasaran.

1
 BAB II

PEMBAHASAN

1. PASAR DAN PEMASARAN

Pasar dan pemasaran adalah dua aspek yang tidak dapat dipisahkan.
Pengertian pasar secara sederhana adalah tempat bertemunya pembeli dan penjual
untuk melakukan transaksi. Pengertian pasar yang lebih luas adalah kumpulan
pembeli nyata dan pembeli potensial dari produk.
Menurut pengertian ini, pasar adalah kumpulan dari satu atau lebih pembeli,
termasuk pembeli nyata dan pembeli potensial dari produk atau jasa tertentu. Jadi
definisi pemasaran menurut Philip Kotler adalah Proses sosial dan manajemen di
mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan
dengan menciptakan dan mempertukarkan produk dan nilai dengan orang lain.
Dalam praktiknya, kelompok pasar tersebut meliputi:
1. Pasar Konsumen
Pasar konsumen adalah pasar di mana individu dan keluarga dapat
membeli/memperoleh barang dan jasa untuk konsumsi mereka sendiri.
2. Pasar industri
Pasar industri adalah tempat di mana mereka yang membeli barang dan
jasa digunakan kembali untuk menghasilkan barang dan jasa lain atau
disewakan kepada orang lain untuk mendapatkan keuntungan.
3. Pasar pengecer
Pasar pengecer adalah pasar yang terdiri dari individu dan organisasi
yang menjual kembali barang dan jasa untuk mendapatkan keuntungan.
4. Pasar pemerintah
Pasar pemerintah terdiri dari unit pemerintah yang membeli atau
menyewa barang dan jasa untuk menjalankan fungsi utama pemerintah.

2
2. SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN SERTA POSISI PASAR.

I. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar berarti membagi pasar menjadi kelompok pembeli
yang berbeda yang membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang
berbeda. Untuk melakukan segmentasi pasar, beberapa variabel harus
diperhatikan. Tujuannya agar segmentasi yang diselesaikan benar.
Kesalahan dalam menentukan variabel segmen akan berdampak pada
gagalnya tujuan yang ingin dicapai. Variabel segmentasi meliputi
segmentasi geografi dan segmentasi demografi.
1. Segmentasi geografi
Segmentasi geografis memerlukan pembagian pasar menjadi
berbagai unit geografis seperti Negara, Negara bagian, wilayah,
kabupaten, kota, atau lingkungan sekitar. Perusahan dapat
beroperasi di satu atau beberapa daerah, atau beroperasi di seluruh
daerah, sambil tetap memberikan perhatian pada variasi lokal.
2. Segmentasi demografi
Segmentasi demografi merupakan pembagian pasar ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel demografi,
seperti usia, jenis kelamin, jumlah keluarga, daur hidup keluarga,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.
Variabel-variabel demografi merupakan dasar untuk membedakan
kelompok-kelompok konsumen.
II. Pasar Sasaran
Pasar Sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen,
kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih dilayani.
Menetapkan pasar sasaran dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran dan
daya tarik segmen kemudian dengan memilih segmen sasaran yang
diinginkan.
Aktivitas menetapkan pasar sasaran meliputi:

Evaluasi Segmen Pasar

3
 1. Dimensi serta perkembangan segmen semacam informasi
tentang penjualan terakhir( dalam rupiah), proyeksi laju
perkembangan serta margin laba dari tiap segmen.
2. .Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi
profitabilitas.
3. Target serta sumber daya perusahaan.
Memilah segmen ialah memastikan satu ataupun lebih segmen yang
mempunyai nilai besar untuk industri, memastikan segmen mana serta
sebagian banyak yang bisa dilayani.
1. Pemasaran serba sama, melayani seluruh pasar serta tawaran
pasar dalam arti tidak terdapat perbandingan.
2. Pemasaran serba aneka, merancang tawaran untuk seluruh
pemasukan, tujuan ataupun karakter.
3. Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang
terbatas.
III. Posisi Pasar
Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atas suatu pasar.
Tujuan penetapan posisipasar (martket positioning) adalah untuk
membangun dan mengkomunikasikan keunggulanbersaing produk yang
dihasilkan ke dalam benak konsumen

3. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN

.Tujuan Perusahaan Dalam Pemasaran secara khusus dalam aspek pasar dan
pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaandagang ataupun jasa, untuk
memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba Dengan meningkatnya omzet
penjualan,maka diharapkan keuntungan atau laba juga dapat meningkat
sesuai dengan target yang telahditetapkan.
2. Untuk menguasai pasar Menguasai pasar yang ada dengan cara mempebesar
market share-nya untuk wilayah-wilayahtertentu. Peningkatan market share

4
 dapat dilakukan dengan berbagai cara, baik dengan caramencari peluang
baru maupun merebut market share pesaing yang ada.
3. Untuk mengurangi saingan menciptakan produk sejenis dengan mutu yang
sama tetapi harga lebih rendah dari produk utama
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaranDalam hal produk
tertentu,terutama untuk produk kelas tinggi.
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentuTujuan ini biasanya lebih diarahkan
untuk memenuhi pihak-pihak tertentu dengan jumlah yangbiasanya terbatas.

4. BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)

1. Strategi produk
Perusahaan harus terlebih dahulu mendefinisikan, memilih dan merancang
produk yang memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk dapat berupa
barang (benda berwujud) dan jasa (tidak berwujud). Strategi produk yang diikuti
perusahaan dalam mengembangkan produk adalah sebagai berikut:
a. Penentuan logo dan moto.
b. Menciptakan merek.
c. Menciptakan kemasan.
d. Keputusan label.
2. Strategi Penetapan Harga
Penetapan harga sangat penting, karena harga merupakan salah satu faktor
yang menentukan apakah produk yang ditawarkan laku terjual. Penetapan harga
yang tidak tepat dapat berdampak fatal terhadap produk yang diberikan dan
menyebabkan produk tersebut tidak dapat dijual di pasaran. Ada 3 jenis:
1) Skimming pricing, harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya
dengan tujuan bahwaproduk atau jasa memiliki kualitas tinggib.
2) Penetration pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya
mungkin dengantujuan untuk menguasai pasar.
3) Status quo pricing, harga ditetapkan sesuai dengan harga pesaing.

3. Strategi Lokasi Dan Distribusi

5
 Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung
menjadi sangat penting, hal ini disebabkan agar konsumen mudah menjangkau setiap
lokasi yang ada serta mendistribusikan barang dan jasa.
4. Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan showcasing blend yang terakhir. Dalam
kegiatan ini perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa
yang dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung.

BAB III

6
 PENUTUP

Kesimpulan

Pasar ialah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk,
sedangkan pemasaran ialah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan
serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. Segmentasi pasar artinya
membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin
memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Menentukan posisi pasar yaitu
menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Peramalan merupakan
kegiatan untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat
sekarang.

DAFTAR PUSTAKA

Kasmir dan Jakfar,Studi Kelayakan Bisnis,Bogor:PRENADA MEDIA,2003

7
8