ASPEK PASAR DAN PEMASARAN DALAM SUATU USAHA

Makalah Ini Disusun untuk Memenuhi Tugas

pada Mata Kuliah Kewirausahaan

Oleh :
ISMAIL HALIM
90500120041
Ismailhalik02@gmail.com

Dosen Pengajar :
Dra. Hj. Nuraeni Gani, MM.

PERBANKAN SYARIAH
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
UIN ALAUDDIN MAKASSAR
2021
 ABSTRAK

Dapat diketahui seberapa pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu bisnis.
Dimana dalam suatu bisnis aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek yang paling
utama. Aspek pasar digunakan untuk mengetahui seberapa besar permintaan yang ada
sehingga bisnisnya berjalan dengan tepat. Banyaknya persaingan yang terjadi di pasar
membuat studiaspek pemasaran dibutuhkan untuk mengurangi hal-hal yang sifatnya
dapat merugikan perusahaan. Posisi pemasaran yang tepat akan membuat perusahaan
mendapatkan keuntungan yang diinginkan. Aspek pasar dan pemasaran merupakan
studi untuk mengetahui situasi serta kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan
dengan jumlah produk yang akan diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya
persaingan-persaingan pasar membuat studi kelayakan bisnissangat dibutuhkan. Adanya
studi kelayakan dan pertimbangan-pertimbangan yang terjadiakan membuat bisnis
berjalan sesuai dengan yang diharapkan. Pasar merupakan tempat berkumpul para
penjual yang menawarkan barang ataupun jasa kepada para pembeli yang mempunyai
keinginan dan kemampuan untuk memiliki barang dan jasa tersebut hingga terjadinya
kesepakatan transaksi atau transfer atas kepemilikan barang atau kenikmatan jasa.
Struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke dalam : pasar persaingan sempurna,
pasar monopoli, pasar Oligopoli, dan pasar persaingan monopolistic. Secara khusus
dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan dagang
ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan
sebagai berikut: untuk meningkatkan penjualan dan laba, mempebesar market share,
untuk mengurangi saingan, untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran, dan
untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.

Kata kunci: Pasar, Pemasaran, Bisnis, Produk, Analisis.

ii
 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Warohmatullahi Wabarokatuh

Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena berkat
rahmat dan karunia-Nyalah hingga makalah yang berjudul “Aspek Pasar dan Pemasaran
dalam Suatu Usaha” ini dapat saya selesaikan dengan cukup mudah dan sesuai dengan
waktu yang telah ditentukan. Tanpa pertolongan-Nya mungkin saya tidak akan mampu
menyelesaikan tepat pada waktunya. Makalah ini saya buat untuk memenuhi tugas dari
mata kuliah Kewirausahaan.

Saya mengucapkan terima kasih kepada Ibu Dra. Hj. Nuraeni Gani, MM. selaku
Dosen Kewirausahaan program studi Perbankan Syariah. Yang telah memberikan
arahan dalam menyusun makalah ini. Semoga makalah ini dapat memberikan wawasan
yang lebih luas kepada pembaca. Saya menyadari bahwa makalah ini masih kurang
sempurna. Oleh karena itu, saya mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari
para pembaca. Terima Kasih.

Wassalamu’alakum Warohmatullahi Wabarokatuh.

Gowa, 29 November 2021

Penulis

iii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL...................................................................................................... i
ABSTRAK ................................................................................................................... ii
KATA PENGANTAR ................................................................................................. iii
DAFTAR ISI ............................................................................................................... iv
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................. 1
A. Latar Belakang ................................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah .............................................................................................. 2
C. Tujuan ................................................................................................................ 2
BAB II PEMBAHASAN .............................................................................................. 3
A. Landasan Teori................................................................................................... 3
B. Pembahasan ....................................................................................................... 4
1. Pengertian Pasar dan Pemasaran ..................................................................... 4
2. Permintaan dan Penawaran ............................................................................. 5
3. Bentuk Pasar ................................................................................................... 5
4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar .......................................... 7
BAB III PENUTUP ...................................................................................................... 9
A. Kesimpulan ........................................................................................................ 9
B. Saran .................................................................................................................. 9
DAFTAR PUSTAKA ................................................................................................. 10

iv
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di negara berkembang ini banyak sekali perusahaan-perusahaan yang

bersaingdengan beragam inovasi dalam mengembangkan bisnisnya agar lebih maju.
Dalam suatu bisnis dibutuhkan sekali banyak pertimbangan bagaimana agar
keuntungan atau profit yangdidapatkan lebih banyak daripada modal yang
dikeluarkan tetapi kualitas tetap diutamakan. Disini pasar merupakan tempat
penyedia produk atau barang yang akan di perjualbelikan. Aspek pasar dan
pemasaran sangat dibutuhkan agar proses jual beli tersebut dapat berjalan dengan
lancar.
Semua pihak harus memiliki studi atau pembelajaran yang baik agar suatu
bisnisdapat berjalan dengan baik atau mungkin sebaliknya. Bagi perusahaan baru
harus mengertitentang bisnis apa yang akan dijalankan. Jadi perlu memahami
tentang studi kelayakan bisnisagar bisnisnya sesuai dengan yang diharapkan.
Dapat diketahui seberapa pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu
bisnis. Dimana dalam suatu bisnis aspek pasar dan pemasaran merupakan aspek
yang paling utama. Aspek pasar digunakan untuk mengetahui seberapa besar
permintaan yang ada sehingga bisnisnya berjalan dengan tepat.
Banyaknya persaingan yang terjadi di pasar membuat studiaspek pemasaran
dibutuhkan untuk mengurangi hal-hal yang sifatnya dapat merugikan perusahaan.
Posisi pemasaran yang tepat akan membuat perusahaan mendapatkan keuntungan
yang diinginkan.
Strategi yang tepat sangat dibutuhkan pada aspek pasar dan pemasaran ini.
Penggunaan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treaty) merupakan
strategi pemasaran yang tepat dalam suatu bisnis. Strategi pemasaran membuat
bisnis terjamin keuntungannya karena sudah tersusun dengan baik. Dalam
melakukan pemasaran, aspek pasar adalah yang dituju karena kita harus mengetahui
kondisinya seperti apa. Pada produk yang dipasarkan juga harus memiliki studi

1
 apakah produk tersebut untuk semua kalanganatau tidak. Karena hal tersebut akan
mempengaruhi besarnya biaya yang akan dikeluarkan.
Aspek pasar dan pemasaran merupakan studi untuk mengetahui situasi serta
kondisi pasar dan seberapa besarnya permintaan dengan jumlah produk yang akan
diproduksi. Pada zaman sekarang ini banyaknya persaingan-persaingan pasar
membuat studi kelayakan bisnissangat dibutuhkan. Adanya studi kelayakan dan
pertimbangan-pertimbangan yang terjadiakan membuat bisnis berjalan sesuai
dengan yang diharapkan.
Oleh karena itu di dalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan
yangsudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan
suatu studitentang kelayakan terlebih dulu. Intinya aspek pasar dan pemasaran
adalah untuk mengetahui berapa pasar yang akan dimasuki, struktur pasar dan
peluang pasar yang ada, prospek pasardimasa yang akan datang serta bagaimana
strategi pemasaran yang harus dilakukan.

B. Rumusan Masalah

1. Apakah pengertian pasar dan pemasaran ?

2. Apakah pengertian permintaan dan penawaran ?

3. Apa saja bentuk pasar ?

4. Apakah pengertian segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar?

C. Tujuan

1. Untuk mengetahui apa itu pasar dan pemasaran.

2. Untuk mengetahui apa itu permintaan dan penawaran.

3. Untuk mengetahui bentuk pasar.

4. Untuk mengetahui segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Landasan Teori

Analisis dan penilaian aspek pasar merupakan salah satu penilaian yang penting

dalam rangka menilai kelayakan suatu proyek. Gagasan proyek biasanya timbul

karena pemilik gagasan melihat adanya kesempatan pasar yang masih terbuka.

Banyak proyek tidak berhasil karena mengabaikan aspek pasar terutama proyek-

proyek yang dibangun karena alasan politis, prestise dan bukan alasan ekonomis.

Jika proyek didirikan karena alasan ekonomis, sangat penting untuk mengadakan

analisis dan penilaian aspek pasar dengan sebaik-sebaiknya agar biaya yang telah

dikeluarkan untuk pendirian proyek tidak sia-sia.

Di dalam studi kelayakan suatu usaha atau proyek, Aspek pasar adalah inti dari

penyusunan Studi Kelayakan Proyek, karena permintan pasar terhadap produk

merupakan dasar untuk menyediakan produk. Hal ini disebabkan aspek pasar sangat

menentukan hidup matinya suatu perusahaan. Apabila aspek pasar tidak diteliti

secara benar, bagaimana prospeknya dimasa yang akan datang, bukan mustahil

tujuan perusahaan tidak akan pernah tercapai.

Oleh karena itu didalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk perusahaan yang

sudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu dilakukan

suatu studi tentang kelayakan terlebih dahulu. Pada dasarnya studi kelayakan bisnis

aspek pasar adalah untuk mengetahui berapa besar pasar yang akan dimasuki,

struktur pasar dan peluang pasar yang ada, prospek pasar dimasa yang akan datang

yang harus dilakukan.

3
B. Pembahasan

1. Pengertian Pasar dan Pemasaran

Pasar merupakan tempat berkumpul para penjual yang menawarkan

barang ataupun jasa kepada para pembeli yang mempunyai keinginan dan
kemampuan untuk memiliki barang dan jasa tersebut hingga terjadinya
kesepakatan transaksi atau transfer atas kepemilikan barang atau kenikmatan
jasa (Idris, 2021).
Pengertian lain yang lebih luas tentang pasar adalah himpunan pembeli
nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. Pasar nyata maksudnya adalah
himpunan konsumen yang memiliki minat, pendapatan, dan akses pada suatu
produk atau jasa tertentu. Dalam pasar ini konsumen melakukan transaksi, hal
ini disebabkan konsumen didukung dengan minat atau keinginan untuk membeli
serta memiliki pendapatan atau akses. Jika masih merupakan keinginan dan
suatu saat apabila telah memiliki pendapatan dan ada akses merekan akan
membeli, kelompok ini merupakan pasar potensial. Pasar juga dapat diartikan
pula sebagai mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat
pertemuan antara kekuatan permintaan dan penawaran.
Kemudian pengertian Pemasaran seperti yang dikemukakan oleh Philip
Kotler Adalah: Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana Individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak
lain. Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan
menjual produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran
berusaha menciptakan dan mempertukarkan produk baik barang maupun jasa
kepada konsumen di pasar (Kasmir & Jakfar, 2012).

4
2. Permintaan dan Penawaran

Permintaan merupakan perkiraan akan kemungkinan kebutuhan

konsumen yang bisa kita penuhi dengan produk kita. Sedangkan penawaran
merupakan jumlah produk yang akan kita tawarkan kepada pasar berdasarkan
akan kemampuan produk kita. Jika permintaan melebihi penawaran maka
konsumen akan kecewa dan berdampak buruk pada proses berikutnya.
Sebaliknya, jika penawaran melebihi permintaan maka akan mengakibatkan
kerugian financial karena barang menjadi bertumpuk dan tidak laku (Johan,
2011).
Permintaan dan penawaran produk akan ditentukan oleh hal-hal sebagai
berikut:
a. Nilai produk yang diberikan kepada konsumen. Setiap produk hendaknya
memberikan satu nilai kepuasan kepada konsumen yang memakainya
atau menikmatinya.
b. Harga yang dikenai kepada konsumen. Semakin tinggi nilai kepuasan
maka semakin tinggi pula kesediaan konsumen untuk membeli dengan
harga lebih.
c. Harga produk sejenis maupun subsidi. Jika harga terlalu tinggi tetapi
nilainya rendah maka produk tersebut akan ditinggal oleh pembelinya
atau tidak terjadi permintaan.
d. Kualitas produk yang ditawarkan. Kualitas produk yang bagus akan
diikuti pula dengan kualitas bahan baku yang dipakai, maka harga jual
juga akan ikut tinggi.
e. Teknologi yang dipergunakan. Teknologi yang dipakai akan sangat
mempengaruhi biaya produksi. Dengan biaya produksi yang tinggi maka
harga penjualan akan tinggi. Akibatnya permintaan dan penawaran akan
ikut terpengaruhi juga.
3. Bentuk Pasar

Dari segi produsen, pasar digolongkan menjadi (Muhammad & Husnan, 2000):
a. Pasar persaingan sempurna
Dalam pasar ini jumlah produsen tidak terbatas dan adanya kebebasan
dalam menentukan penjualan produk. Keluar masuknya produsen sangat

5
 bebas dan informasi penyebaran mengenai produk sangat efisien, dan
jenis produk memiliki perbedaan yang sangat tipis atau hampir tidak
ketara.
b. Pasar monopoli
Dalam pasar ini produsen hanyalah satu pihak dan bisa menjadi satu-
satunya karena kemampuan akan menguasai sebuah teknologi produksi
tertentu yang telah dipatenkan, adanya proteksi peraturan pemerintah
karena penguasaan akan hajat hidup rakyat banyak, dan penguasaan akan
sumber daya alam tertentu yang diperbolehkan oleh peraturan
pemerintah.
c. Pasar oligopoli
Merupakan perluasan dari pasar monopoli, di mana jumlah produsen
lebih dari satu akan tetapi terbatas. Dalam pasar ini, para produsen
membentuk kartel dalam penentuan harga penjualan sehingga konsumen
memiliki pilihan yang terbatas.
d. Pasar persaingan monopolistic.
Dalam pasar ini produsen bebas untuk keluar masuk dan tidak memiliki
produk yang homogen, akan tetapi produknya dikuasai oleh beberapa
perusahaan besar.
Dari segi konsumen, pasar digolongkan menjadi:
a. Pasar konsumen
Merupakan pasar pemakai atau penikmat akhir dari sebuah produk atau
jasa langsung.
b. Pasar industri
Dalam pasar ini produk atau jasa yang dibeli akan diolahh kembali untuk
dijadikan bahan dasar, hasil kelolaan baru akan dijual lagi ke pasar
konsumen maupun pasar penjual kembali.
c. Pasar penjual kembali
Dalam pasar ini para pembeli atau konsumen melakukan penjualan
kembali terhadap produk yang dibeli.
d. Pasar pemerintah

6
 Merupakan salah satu pasar tunggal terbesar. Pengeluaran pemerintah
ditetapkan secara jelas dan dicantumkan dalam APBN. Setiap pembelian
pemerintah dilaksanakan, melalui proses tender untuk menentukan
pemenangnya.
4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar

a. Segmentasi Pasar
Kita perlu menentukan dengan jelas segmntasi di pasar, segmen seperti
apa yang ada dan yang akan kita masuki. Andaikan kita memasuki pasar
produk pakaian anak kecil, dalam ini ada beberapa segmen, salah satu
contoh adalah kualitas pakaian yang menjadi target segmen kita. Ada
segmen pakaian kelas mahal, kelas menengah dan kelas bawah. Dalam
masing-masing kelas segmen bisa kita pecahkan lagi jenis pakaian yang kita
mau masuki.
Misalnya ditetapkan bahwa kita ingin memasuki segmen pakaian anak
yang harganya kelas menengah dan kualitas menengah, setelah itu perlu
ditentukan pakaian apa yang akan kita masuki, apakah pakaian kaos,
pakaian seragam dan lainnya.
b. Pasar Sasaran
Target pasar yang menjadi sasaran harus jelas, kepada siapa produk kita
mau dijual, seperti apa kegunaan untuk konsumennya. Pasar sasaran
dikategorikan dalam 3 kelompok yakni.
1) Pemasaran Serba Sama. Dalam hal ini kita melakukan pemasaran yang
tidak membagi pasar dan hanya memfokuskan kepada kebutuhan
konsumen.
2) Pemasaran Serba Aneka. Dalam hal ini kits melakukan pemasaran
dengan variasi produk sesuai dengan tipe konsumennya.
3) Pemasaran Terpadu. Dalam hal ini kita melakukan pemasran dengan
memfokuskan diri pada satu kelompok konsumen atau segmn tertentu
saja.

7
c. Posisi Pasar
Dalam sebuah pasar, kita bisa memposisikan produk kita dan perusahaan
kita, mau mencapai posisi apa, apakah kita ingin menjadi market leader,
atau follower ataupun juga hanya main di market niche. Semua posisi pasar
tersebut akan menentukan strategi produk kita maupun baurun pemasaran
yang akan kita lakukan. Guna menentukan posisi pasar, kita harus
mengetahui juga mengenai kemampuan bersaingnya produk kita
dibandingkan dengan pesaing.

8
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan

Pasar merupakan tempat berkumpul para penjual yang menawarkan barang

ataupun jasa kepada para pembeli yang mempunyai keinginan dan kemampuan
untuk memiliki barang dan jasa tersebut hingga terjadinya kesepakatan transaksi
atau transfer atas kepemilikan barang atau kenikmatan jasa.
Struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan ke dalam :
1. Pasar persaingan sempurna
2. Pasar monopoli
3. Pasar Oligopoli
4. Pasar persaingan monopolistic
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan
perusahaan baik perusahaan dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau
memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai berikut:
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Mempebesar market share
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran
5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu

B. Saran

Saya tahu bahwa banyak sekali kekurangan dan kelemahan saya dalam
mempersiapkan makalah ini, baik dari segi tutur kata maupun kalimat dalam
pembahasan yang saya buat ini, jadi saya mengharapkan saran dan masukan dari
kawan-kawan dan terlebih-lebih kepada ibu dosen pembimbing mata kuliah
Kewirausahaan agar makalah ini bisa sempurna dan berguna untuk diteladani pada
pembuatan makalah selanjutnya.

9
 DAFTAR PUSTAKA

Idris, M. (2021, Oktober 15). https://money.kompas.com/. Dipetik November 29, 2021,

dari Kompas.com: https://money.kompas.com/read/2021/10/15/135129526/pasar-
adalah-pengertian-fungsi-jenis-dan-contohnya?page=all
Johan, S. (2011). Studi Kelayakan Pengembangan Bisnis. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Kasmir, & Jakfar. (2012). Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: PRENADAMEDIA
GROUP.
Muhammad, S., & Husnan, S. (2000). Studi Kelayakan Proyek. Yogyakarta: UPP STIM
YKPN.

10