MAKALAH

STUDY KELAYAKAN BISNIS

ASPEK PEMASARAN

i
 Disusun Oleh:
Kelompok III
 ARIANA HERAWATI (C0220512)
 HUSNIA MUIN (C0220396)
 HAERUL (C0220359)
 HAMDAN (C0220360)
 KARMILA (C0220361)
 RATNA SARI (C0220362)
 PUTRI ABDI TUNNUSA (C0220397)
 MUH. MA’RUF (C0220399)
 MISRA (C0220363)
 ANITA (C0220395)

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SULAWESI BARAT
TAHUN AKADEMIK 2023 – 2024

Kata Pengantar
Puji dan syukur penulis panjatkan atas ke hadirat Allah SWT, karena atas rahmat
dan karunia-Nya penulis dapat menyusun dan menyelesaikan makalah ini. Sholawat dan
salam semoga terus tercurah kepada Nabi besar Muhammad SAW. Selain itu, penulis ingin
mengucapkan terima kasih kepada Dosen pengampu mata kuliah Study Kelayakan Bisnis
yang senantiasa membimbing penulis melalui dalam menelesaikan tugas makalah ini.

ii
 Jika ada kesalahan dalam makalah ini, mohon dimaklumi. Penulis meminta maaf
atas ketidak sempurnaan dan masih banyak kelemahan dalam makalah ini . Penulis juga
berharap agar para pembaca makalah ini dapat memberikan kritik dan saran kepada
penulis.

Semoga makalah ini bermanfaat bagi pembaca untuk menambah wawasan, ilmu
pengetahuan, dan menjadi acuan untuk penulis makalah lainnya.

Majene, 6 Maret 2023

Kelompok 1

DAFTAR ISI
SAMPUL .................................................................................................................................i

KATA PENGANTAR .............................................................................................................ii

DAFTAR ISI ............................................................................................................................iii

iii
BAB I PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG .................................................................................................1

B. RUMUSAN MASALAH .............................................................................................1

BAB II PEMBAHASAN

A. PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN ...........................................................2

B. TUJUAN PEUSAHAAN DALAM PEMASARAN ...................................................3
C. SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR .......................4
D. STRATEGI MARKETING MIX ................................................................................8

BAB III PENUTUP

A. SIMPULAN ...........................................................................................................................12

DAFTAR PUSTAKA .........................................................................................................................13

iv
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Dalam kaitan dengan studi kelayakan suatu usaha atau proyek, aspek
pasar dan pemasaran merupakan salah satu aspek yang paling penting. Hal ini
disebabkan aspek pasar dan pemasaran sangat menentukan hidup matinya suatu
perusahaan. Apabila aspek pasar dan pemasaran tidak diteliti secara benar,
bagaimana prospeknya dimasa yang akan datang, bukan mustahil tujuan
perusahaan tidak akan pernah tercapai.
Oleh karena itu didalam aspek pasar dan pemasaran, baik untuk
perusahaan yang sudah berjalan maupun bagi perusahaan yang baru akan berdiri
perlu dilakukan suatu studi tentang kelayakan terlebih dahulu. Intinya aspek
pasar dan pemasaran adalah untuk mengetahui berapa besar pasar yang akan
dimasuki, struktur pasar dan peluang pasar yang ada, prospek pasar dimasa yang
akan datang serta bagaimana strategi pemasaran yang harus dilakukan. Dewasa
ini kegiatan pemasaran tidak hanya monopoli perusahaan yang berorientasi
profit saja, bahkan badan usaha sosial sudah mulai menggunakan pemasaran
dalam rangka memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumennya.

B. Rumusan Masalah
1. Apakah tujuan perusahaan dalam pemasaran?
2. Apakah pengertian pasar dan pemasaran?
3. Apa yang dimaksud segmentasi dan bagaimana menetapkan pasar sasaran
serta menentukan posisi pasar?
4. Bagaimana strategi marketing mix dalam pemasaran?

1
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Pasar Dan Pemasaran

Pasar dan pemasaran merupakan dua sisi yang tidak dapat dipisahkan satu sama lainnya.

Pengertian pasar secara sederhana adalah tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk

melakukan transaksi. Pengertian lebih luas tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan

pembeli potensial atas suatu produk. Dari pengertian ini mengandung arti bahwa pasar

merupakan kumpulan atau himpunan dari para pembeli, baik pembeli nyata maupun pembeli

potensial atas suatu produk atau jasa tertentu.

Kemudian pengertian pemasaran seperti yang dikemukakan oleh Philip Kotler adalah:

Suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa

yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk

dan nilai dengan pihak lain.

Adapun dalam prakteknya kelompok pasar terdiri dari :

1. Pasar Konsumen Pasar konsumen adalah pasar dimana individu dan rumah tangga

dapat membeli/memperoleh barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri.

2. Pasar Industrial Pasar industrial adalah dimana pihak-pihak yang membeli barang dan

jasa digunakan kembali untuk menghasilkan barang dan jasa lain atau disewakan

kepada pihak lain untuk mengambil untung.

3. Pasar Reseller Pasar reseller adalah suatu pasar yang terdiri dari individu dan

organisasi yang melakukan penjualan kembali barang dan jasa untuk mendapatkan

keuntungan.

2
 4. Pasar Pemerintah Pasar pemerintah adalah yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang

membeli atau menyewa barang dan jasa untuk melaksanakan fungsi utama

pemerintah.

B. Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran

Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran Secara khusus, dalam aspek pasar dan
pemasaran tujuan perusahaan untuk memproduksi dan memasarkan produknya adalah
sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Untuk menguasai pasar
3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran
5. Untuk memenuhi permintaan pihak-pihak tertentu

Sedangkan tujuan pemasaran suatu perusahaan secara umum adalah sebagai

berikut

1. Memaksimumkan konsumsi, atau dengan kata lain memudahkan dan

merangsang konsumsi
2. Memaksimumkan kepuasan konsumen
3. Memaksimumkan pilihan (ragam produk)
4. Memaksimumkan mutu hidup (kualitas, kuantitas, ketersediaan, harga pokok
barang,mutu lingkungan fisik dan mutu lingkungan kultur)
5. Meningkatkan penjualan dan jasa
6. Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa
8. Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk atau jasa

3
C. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran dan Posisi Pasar
1. Segmentasi Pasar
Segmetasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang
berbeda yang memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Untuk
melakukan segmentasi pasar terdiri dari beberapa variabel yang harus diperhatikan.
Tujuannya adalah agar segmentasi yang telah dilakukan tepat sasaran. Salah dalam
menentukan variabel segmen akan berdampak gagalnya sasaran yang ingin dicapai.
Variabel untuk melakukan segmentasi terdiri dari segmentasi pasar konsumen dan
segmentasi pasar industrial.
Berikut ini variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen menurut
Philip Kotler adalah sebagai berikut:

Segmentasi berdasarkan Geografi

a. Bangsa
b. Propinsi
c. Kabupaten
d. Kecamatan
e. Iklim

Segmentasi berdasarkan Demografik

a. Umur
b. Jenis kelamin
c. Ukuran keluarga
d. Daur hidup keluarga
e. Pendapatan

4
f. Pekerjaan
g. Pendidikan
h. Agama
i. Ras
j. Kebangsaan

Segmentasi berdasarkan Psikografik

a. Kelas social
b. Gaya hidup
c. Karakteristik kepribadian

Segmentasi berdasarkan perilaku

a. Pengetahuan
b. Sikap
c. Kegunaan
d. Tanggap terhadap suatu produk

Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar industrial adalah sebagai

berikut: Segmentasi berdasarkan Demografik:

a. Jenis Industri
b. Besar perusahaan
c. Lokasi perusahaan

Karakteristik pengoprasian terdiri dari:

a. Teknologi yang difokuskan

b. Status pengguna (berat, sedang atau ringan)
c. Kemampuan pelanggan

Pendekatan pembeli terdiri dari:

a. Organisasi berfungsi pembeli

b. Sifat hubungan yang ada

5
 c. Struktur kekuatan
d. Kebijakan pembelian umum
e. Kriteria

Karakteristik Personil Industri terdiri dari:

a. Kesamaan pembeli
b. Sikap terhadap resiko

Kesetiaan Faktor situasional terdiri dari:

a. Urgensi
b. Pengguna khusus
c. Besarnya pesanan
2. Pasar Sasaran
Pasar Sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah
satu dari segmen pasar atau lebih dilayani. Menetapkan pasar sasaran dengan cara
mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen kemudian dengan memilih
segmen sasaran yang diinginkan.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:
Evaluasi Segmen Pasar
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan terakhir (dalam
rupiah), proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen.
b. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas.
c. Sasaran dan sumber daya perusahaan.

Memilih segmen yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi
bagi perusahaan , menentukan segmen mana dan beberapa banyak yang dapat
dilayani.

a. Pemasaran serba sama, melayani semua pasar dan tawaran pasar dalam arti tidak
ada perbedaan.
b. Pemasaran serba aneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan atau
kepribadian.

6
 c. Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
3. Menentukan Posisi Pasar (market positioning) Menentukan posisi pasar yaitu
menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Kegiatan ini
dilakukan setelah menentukan segmen mana yang akan dimasuki, maka harus pula
menentuksn posisi mana yang ingin ditempati salam semen tersebut.
Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari:
1. Atas dasar atribut
2. Kesempatan penggunaan
3. Menurut kelas pengguna
4. Langsung menghadapi pesaing
5. Kelas produk

Memilih dan melaksanakan strategi penentuan posisi pasar:

1. Identifikasi keunggulan kompetitif yang bisa memberikan nilai yang terbesar

dengan cara mengadakan perbedaan, yaitu:
a. Diferensiasi produk
b. Diferensiasi jasa
c. Diferensiasi personil
d. Diferensiasi citra
2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat:
a. Berapa banyak perbedaan dipromosikan
b. Perbedaan mana yang dipromosikan
c. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi dipilih.

7
D. Strategi Marketing Mix
Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti
dari sistem pemasaran perusahaan, yakni: produk, stuktur harga, kegiatan promosi dan
sistem, distribusi. Marketing mix tersebut merupakan satu perangkat yang akan
menentukan tingkat keberhasilan pemasaran bagi perusahaan dan semua ini ditunjukan
untuk memberikan kepuasan kepada segmen pasar atau konsumen yan dipilih.
Karena luasnya kegiatan pemasaran, maka dalam buku iniakan lebih di tekankan kepada
Strategi bauran pemasaran melalui:
1. Strategi produk
2. Strategi harga
3. Strategi lokasi dan distribusi
4. Strategi promosi

Strategi produk

Produk adalah suatu yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk
terdiri atas dua jenis yaitu berkaitan dengan fisik atau benda berwujud dan produk yang
tidak berwujud. Strategi produk dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu
produk adalah sebagai berikut:

a. Menentukan logo dan motto

Logo merupakan ciri khas suatu produk, sedangkan motto merupakan serangkaian
kata-kata yang berisikan misi dan visi perusahaan dalam melayani masyarakat.
b. Menciptakan merk

8
 Merk merupakan suatu hal penting bagi konsumen untuk mengenal barang dan jasa
yang ditawarkan. Agar merk mudah dikenal masyarakat, maka menciptakan merk
harus mempertimbangkan faktor-faktor, antara lain:
1. Mudah diingat
2. Terkesan hebat dan modern
3. Memiliki arti
4. Menarik perhatian
c. Menciptakan kemasan
Kemasan merupakan pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasanpun harus
memenuhi berbagai persyaratan, seperti kualitas kemasan , bentuk, warna dan
persyaratan lainnya.
d. Keputusan label Label merupakan sesuatu yang dilekatkan pada produk yang
ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan.

Strategi harga

Harga adalah salahsatu aspek penting dalam kegiatan marketing mix. Penentuan harga
sangat penting untuk diperhatikan, mengingat hargamerupakan salah satu penyebab laku
tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. Penentu harga suatu perusahaan dimaksudkan
dengan berbagai tujuan yang hendak dicapai.tujuan penentu harga secara umum adalah
sebagai berikut:

a. Untuk bertahan hidup.

b. Untuk memaksimalkan laba.
c. Untuk memperbesar market share.
d. Mutu produk.
e. Karena pesaing.

Terdapat beberapa metode dalam penentuan suatu harga produk antara lain:

1. Modifikasi harga atau diskriminasi harga dapat dilakukan:

a. Menurut pelanggan.
b. Menurut bentuk produk.
c. Menurut tempat.

9
 d. Menurut waktu.
2. Penetapan harga untuk produk baru.
a. Market skimming pricing
b. Market Penetration pricing

Strategi lokasi dan distribusi

Strategi pemasaran yang ketiga adalah penentuan lokasi dan distribusi baik untuk
kantor cabang, kantor pusat, pabrik ataupun gudang. Hal yang perlu diperhatikan
dalam pemilihan dan penenntu lokasi adalah dengan pertimbangan sebagai berikut:

a. Dekat dengan kawasan industri.

b. Dekat dengan lokasi perkantoran.
c. Dekat dengan lokasi pasar.
d. Dekat drngan lokasi perumahan atau masyarakat.
e. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada disuatu lokasi.
f. Sarana dan prasarana ( jalan, pelabuhan, listrik, dll ).

Kemudian setelah lokasi diperoleh maka langkah selanjutnya adalahmenentukan lay-

out gedung dan ruang kantor. Hal-hal yang perlu diperhatikan untuk lay-out gedung
adalah sebagai berikut:

a. Bentuk gedung yang memberikan pesan bonafide.

b. Lokasi luas dan aman.
c. Keamanan disekitar gedung.
d. Tersedia tempat ibadah.
e. Tersedia fasilitas telepon umum atau fasilitas lainnya.

Sedangkan untuk lay-out ruangannya yang harus diperhatikan adalah:

a. Suasana ruangan terkesan luas dan lega.

b. Tata letak kursi dan meja serta perabotan lainnya.
c. Mesin, penerangan dan ventilasi.
d. Hiasan dalam ruangan.

10
Strategi distribusi

Kegiatan pemasaran selanjutnya adalah menentukan metode dan jalur yang akan
dipakai dalam menyalurkan produk ke pasar. Faktor-faktor yang mempengarui
strategi distribusi adalah:

a. Pertimbangan pembeli atau faktor pasar.

b. Karateristik produk.
c. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasandan keuangan.

Strategi promosi.

Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini merupakan
kegiatan yang sama pentingnnya dengan kegiatan di atas , baik produk, harga, dan
lokasi. Tanpa promosi jangan diharapkan pelanggan dapat mengenal produk atau jasa
yang ditawarkan.salah satu tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan
segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen yang
baru. Paling tidak ada ada empat macam sarana promosi yang dapat digunakan oleh
setiap perusahaan dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya. Keempat
macam sarana promosi yang dapat digunakan adalah:

1. Periklanan
2. Promosi penjualan.
3. Publisitas
4. Penjualan pribadi. Iklan adalah sarana promosi yang digunakan oleh pengusaha
guna menginformasikan, menarik, dan mempengaruhi calon konsumennya.
Disamping promosi lewat iklan, promosi lainnya dapat dilakukan melalui promosi
penjualan atau sales promotion.
Tujuan promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan atau untuk
meningkatkan jumlah pelanggan. Promosi yang ketiga adalah publisitas.
Publisitas merupakan kegiatan promosi untuk memancing nasabah melalui
kegiatan seperti pameran, bakti sosial serta kegiatan lainnya. Kegiatan promosi
yang keempat adalah penjualan pribadi atau personal selling. Dalam dunia bisnis
penjualan pribadi secara umum dilakukan oleh salesman atau salesgirl.

11
 BAB III
PENUTUP
A. Simpulan
Pasar ialah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk, sedangkan
pemasaran ialah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta
mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. Adapun tujuan perusahaan dalam
pemasaran ialah: untuk meningkatkan penjualan dan laba, untuk menguasai pasar, untuk
mengurangi saingan, untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran, untuk memenuhi
permintaan pihak-pihak tertentu.
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang
berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Kegiatan
menetapkan pasar sasaran meliputi: evaluasi pasar dan memilih segmen. Menentukan posisi
pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Peramalan
merupakan kegiatan untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang
pada saat sekarang.
Adapun langkah-langkah peramalan meliputi: mengumpulkan data, mengolah data,
menentukan metode peramalan, memproyeksi data, mengambil keputusan. Strategi produk
yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk yaitu sebagai berikut:
penentuan logo, menciptakan merek, menciptakan kemasan, keputusan label, dan lain-lain.

12
 DAFTAR PUSTAKA

Kasmir dan Jakfar,Studi Kelayakan Bisnis,Bogor:PRENADA MEDIA,2003

Swastha Banu dan Sukotjo Ibnu,Pengantar Bisnis Modern, Yogyakarta: Liberty, 1993

13