MAKALAH KEWIRAUSAHAAN MASALAH-MASALAH KHUSUS

PELUANG PASAR

Oleh :

ADAM MIRZA M (18061172)

ARGI IMMANUEL (18061046)
DHANISWARA YOLANDI (18061133)
FAZRI ALFARUK (18061261)`

JURUSAN AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MERCU BUANA YOGYAKARTA

2020
 Kata Pengantar

.Puji dan syukur saya ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena
dengan rahmat dan hidayahnya kami dapat menulis dan menyelesaikan makalah
ini tepat pada waktunya.

Makalah ini kami buat dengan maksud memenuhi tugas yang diberikan.
Kami menyadari makalah ini masih jauh dari kata sempurna, masih banyak
kekurangan dalam penyusunan makalah ini, maka dari itu kami mohon kritik dan
saran dari pembaca agar ke deapnnya kami bisa menyusun makalah ini dengan
sebaik mungkin. Semoga makalah ini dapat bermanfaat serta dapat membuka
sedikit wawasan bagi pembaca.

Yogyakarta, Maret 2020

 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL..................................................................................................i

KATA PENGANTAR...............................................................................................ii

DAFTAR ISI ............................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN

I.1 Latar Belakang........................................................................................4

I.2 Rumusan Masalah...................................................................................5

I.3 Tujuan Makalah......................................................................................5

I.4 Manfaat Makalah....................................................................................5

BAB II PEMBAHASAN

II.1 Cara membaca peluang pasar................................................................6

II.2 Tipe-tipe peluang yang tersedia di pasar...............................................10

II.3 Riset Pasar.............................................................................................12

BAB III PENUTUP

III.1 Kesimpulan..........................................................................................15

III.2 Saran.....................................................................................................15
......................................................................................................................

DAFTAR PUSTAKA................................................................................................16
 BAB I

PENDAHULUAN

I.1 Latar Belakang

Analisis peluang pasar adalah suatu keadaan yang real/nyata yang harus

dihadapi oleh setiap kalangan organisasi dimana mereka hidup di bawah tekanan

perubahan. Perubahan yang disebabkan oleh berkembangnya kemajuan dalam

berbagai macam asepek kehidupan sudah berimplikasi pada semakin

bermacamnya ragam kebutuhan dan tuntutan hidup setiap perorangan. Setiap

organisasi hidup di bawah pengaruh perkembangan budaya yang dicapai oleh

masyarakat di sekitarnya serta faktor-faktor eksternal lainnya; seperti kondisi

ekonomi, situasi politik, keyakinan dan nilai serta norma yang dianut masyarakat.

Dengan adanya situasi dan kondisi yang terjadi di luar organisasi tersebut ada

yang bisa dikontrol oleh perusahaan dan yang tidak bisa dikontrol oleh

perusahaan.

Mencerna, memahami dan juga meniyikapi bahwa aktivitas

pemasaran dikerjakan dalam situasi seperti tersebut di atas, maka tidak ada

jaminan bagi perusahaan akan keberhasilan dalam melakukan pemasarannya. Para

pelaku marketing harus dapat “memahami” secara seksama situasi kondisi di luar

tersebut beserta setiap perubahan yang akan terjadi di dalamnya. Setelah itu, para

pelaku marketing harus mampu “menerjemahkan” situasi serta perubahan yang

terjadi tersebut ke dalam kerangka peluang pasarnya (marketing opportunities).

I.2 Rumusan Masalah

1. Cara membaca peluang pasar

2. Tipe-tipe peluang yang tersedia di pasar

3. Riset Pasar

I.3 Tujuan Makalah

1. Untuk mengetahui bagaimana cara membaca peluang pasar

2. Untuk mengetahu tipe peluang pasar yang tersedia

3. Untuk mengetahui tujuan riset pasar

I.4 Manfaat Makalah

Manfaat disusunnya makalah ini supaya penulis mengetahui dan memberi

pengetahuan kepada pembaca seputar peluang pasar yang terjadi saat ini
 BAB II

PEMBAHASAN

II.1 Cara membaca peluang pasar

Suatu perusahaan haruslah menganalisa atau membaca peluang pasar yang

ada dan nantinya dapat dimanfaatkan. memahami peluang pasar adalah kegiatan

yang sangatlah penting karena dengan itu perusahaan akan dapat mengetahui

apakah produk yang diproduksinya mempunyai peluang untuk dipasarkan kepada

konsumen dan dengan membaca peluang pasar perusahaan juga dapat mengetahui

apa produknya itu sedang dibutuhkan oleh konsumen. Peluang pasar dapat

didapatkan dari berbagai segi kehidupan, seperti segi teknologi dan informasi,

budaya dan agama. Sebagai contoh dari segi teknologi dan informasi, dengan

semakin berkembangannya zaman teknologi dan informasi yang semakin canggih

sehingga kebutahan konsumen menjadi meningkat. Ini merupakan termasuk

peluang bisnis yang sangat menguntungkan bagi perusahaan untuk menyediakan

alat-alat teknologi yang dibutuhkan oleh para konsumen, seperti Handphone,

laptop, komputer, televisi, powerbank dan lain sebagainya.

Untuk meningkatkan jumlah kuantitas penjualan dan merebut pangsa pasar

yang besar dan luas, maka diperlukannya untuk perusahaan harus menggunakan

kebijakan-kebijakan yang tepat dan sesuai untuk memasuki peluang pasar yang

ada. Selanjutnya perusahaan harus melihat potensi dari pasar. Kotler (1997:118)

menyatakan bahwa: Potensi pasar adalah batas yang di dekati oleh permintaan

ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga untuk lingkungan

yang telah di tentukan. Sedangkan menurut pendapat dari Kartajaya (2002-49)

memberikan penjelasan mengenai segmentasi pasar tersebut sebagai berikut:

Segmentasi pasar adalah tentang pemetaan (mapping) suatu pasar menjadi

beberapa kategori dengan mengumpulkan perilaku yang serupa dari pelanggan ke

dalam sebuah segmen.

A. Dasar-Dasar Membangun Segmentasi Pasar

1. Segmentasi Geografi

Segmentasi yang ada pada geografi ini mewajibkan untuk pembagian pasar

menjadi lokasi-lokasi segmentasi geografis yang berbeda seperti negara, negara

bagian, wilayah, provinsi, kota atau lingkungan rumah tangga. Perusahaan dapat

beroperasi di semua wilayah geografis, tetapi lebih memperhatikan perbedaan

kebutuhan dan keinginan yang ada dalam segmen tersebut.

2. Segmentasi Demografis

Pengertian Segmentasi Demografis adalah suatu cara analisis segmentasi dengan

cara pasar di bagi menjadi berbagai kelompok berdasarkan variabel dari

demografis konsuen seperti usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan,

agama, ras, generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial. Variabel demografis ini

merupakan dasar yang paling banyak digunakan dalam membuat kelompok

pelanggan, karena variabel ini sangat berhubungan dengan preferensi dan tingkat

pemakaian.
 3. Segmentasi Psikografis

Segmentasi ini dilakukan dengan mengelompokkan pembeli yang berbeda

berdasarkan gaya hidup atau kepribadian akan nilai.

4. Segmentasi Perilaku

Dalam melakukan segmentasi perilaku pembeli dapat dibagi menjadi karakternya

berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap

suatu produk.

B. Evaluasi Peluang Pasar

1. Kekuatan dan Kelemahan

Dalam melakuakan kegiatan menganalisis kekuatan dan kelemahan itu akan

mampu menyediakan informasi yang berharga tentang para pesaing (competitors)

dan para pesaing baru, serta adanya perbandingan kekuatan dan kelemahan

mereka secara relatif pada organisasi milik kita.

2. Kesesuaian Peluang dengan Kemampuan Organisasi

kebermacaman yang terjadi di luar organisasi mungkin saja menawarkan begitu

banyak peluang pasar yang ada, akan tetapi sudah barang tentu tidak semua

peluang yang tersedia itu semua dapat dijadikan sebagai sumber peluang yang

realistik karena organisasi dihadapkan pada keterbatasan sumber daya serta visi

yang ada.
C. Cara mengidentifikasi suatu peluang pasar

Berikut ini adalah cara untuk dapat mengidentifikasi suatu peluang pasar, yaitu

sebagai berikut:

1. Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen.

2. Mengetahui kapan konsumen membutuhkan keutuhan tersebut.

3. Tentukan karakter konsumen berdasarkan usia, jenis kelamin

ataupun pendidikannya.

4. Memperkirakan daya beli konsumen yang sesuai dengan

pendapatannya.

5. Perhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak.

D. Yang harus diketahui dalam menganalisa pasar

Hal yang Harus Di Ketahui dalam Menganalisa Pasar yaitu sebagai berikut:

1. Potensi pembeli terhadap barang

2. Sifat-sifat konsumen

3. Analisa pesaing ataupun pesaing yang akan datang

4. Target pasar spesifik

5. Motivasi dan public speaking yang baik terhadap konsumen dalam

penjualan produk

6. Pengaruh pasar eksternal

7. Ukuran pasar
II.2 Tipe-tipe peluang yang tersedia di pasar

Adapun tipe-tipe peluang yang tersedia di pasar saat ini dapat dibentuk

dengan cara, antara lain :

1. The new product

entrepreneur harus dapat menciptakan suatu produk baru yang disesuaikan

dengan kebutuhan dan keinginan konsumen, dan dapat menciptakan nilai

tambah pada produk tersebut sehingga produk yang kita hasilkan tersebut

dapat memecahkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen.

2. The new service

entrepreneur harus dapat juga memberikan pelayanan yang lebih baik

kepada pelanggan sehingga dapat memenuhi kebutuhan serta keinginan

pelanggan.

3. New means of production

entrepreneur harus dapat menciptakan produk yang memiliki biaya

produksi yang murah, sehingga harga jual dapat ditekan sesuai dengan

harga yang diinginkan oleh pelanggan, serta produk yang kita hasilkan

juga memiliki daya saing yang tinggi.

4. New distibution route

entrepreneur harus dapat menciptakan jalur distribusi yang cepat sampai

ke tangan pelangan, sehingga pelanggan dapat dengan mudah untuk

mendapatkan produk tersebut.

5. Improved service

yaitu produk atau jasa yg dihasilkan,harus dapat diciptakan nilai

tambahnya berupa pelayanan tambahan yg diberikan kepada pelanggan

kita, sehingga dapat membedakan dengan produk atau jasa yang

ditawarkan oleh pesaing kita.

6. Relation building

entrepreneur harus dapat mempertahankan hubungan jangka panjang

dengan pelanggan, karena hal ini harus dilakukan oleh entrepreneur agar

terjadi hubungan yang berkesi nambungan.

II.3 Riset Pasar

Tujuan dari riset psaar adalah mengumpulkan infomrasi untuk

pengambil keputusan. Banyak wirausaha membuat kesalahan, karena

mendasarkan keputusannya pada perasaan dan pendapatnya sendiri. Agar

bertanggung jawab, keputusan anda hendaknya didasarkan atas informasi terbaik

yang tersedia.

Riset pasar akan membantu anda menemukan pasar baru yang dapat

dimasuki, dan menemukan pelanggan baru dalam pasar anda sekarang. Anda

hendaknya mengetahui alasan-alasan dari sukses atau kegagalan produk-produk

anda yang sekarang, dan mengetahui tentang produk baru yang mempunyai

potensi masa depan.

Riset pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara sistematik,

atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasar. Melaksanakan riset

pasar untuk menemukan jawaban-jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut,

akan membantu anda menjadi lebih berhasil:

• Apakah yang merupakan kebutuhan sekarang dan potensial dari

pelanggan anda?

• Pasar-pasar tambahan mana yang dapat dijelajahi?

• Bagaimana ciri-ciri khusus pelanggan anda?

• Apakah keistimewaan produk atau jasa anda dari yang dipunyai

para pesaing anda?

• Sampai dimana keefektifan kegiatan promosi anda?

Riset pasar berusaha menilai pasar anda secara ilmiah. Riset pasar juga

merupakan suatu seni, karena berkaitan dengan sikap orang yang selalu berubah-

rubah. Dengan cara mengumpulkan data pemasaran secara teratur dan obyektif,

anda akan mampu mengetahui lebih banyak dan lebih baik tentang psar-pasar

anda. Besar, sedang atau kecil bisnis anda, tetap ada kebutuhan untuk menentukan

sikap, pendapat dan kepercayaan dari para pelanggan anda.

Bisnis besar mungkin dapat menggaji ahli pemasaran. Namun, sebagai

pemilik dari sebuah perusahaan kecil, anda mungkin tidak dapat menggaji seorang

spesialis pemasaran. Namun anda haruslah mengetahui pelanggan anda dan

mampu mempelajari apa yang disukai dan yang tidak disukai serta pola konsumsi

mereka, yang selalu berubah-ubah.

Hanya dengan memperhatikan hal-hal tersebut, anda dapat belajar banyak

tentang pelanggan anda. Bagaimana mereka berpakaian? Berapa umur mereka?

Bagaimana status pernikahan mereka? Berapa yang mempunyai anak?

Pertanyaan- pertanyaan ini jelas, dan banyak pemilik dapat memperoleh suatu

kepekaan tentang pelanggan mereka, dengan memperhatikan pertanyaan-

pertanyaan itu. Simpanlah catatan itu selama seminggu dan dari kunci-kunci yang

sederhana ini pelajarilah apa yang dapat anda ketahui tentang pelanggan anda.

Riset pasar menyediakan data dan informasi pasar, yang anda butuhkan

pada waktunya untuk :

• Mengurangi risiko bisnis

• Mengenali persoalan dan problem potensial pada pasar anda yang

 sekarang

• Mengenali peluang pasar yang baru

• Memperoleh informasi dan fakta tentang pasar anda untuk

membantu anda dalam membuat keputusan yang lebih baik dan

membuat rencana tindakan.

Melaksanakan Riset Pasar

Mungkin sekali anda sadar terlibat dalam riset pasar dalam kegiatan

manajemen rutin anda. Umpamanya, anda mungkin memeriksa barang yang

dikembalikan, untuk mengetahui sebabnya. Mungkin anda sedang menanyakan

pelanggan lama, mengapa mereka berhenti membeli dari toko anda. Mungkin

anda mempelajari iklan pesaing anda, untuk mengetahui bagaimana upaya mereka

menjual produk.

Riset pasar hanya membuat proses ini lebih teratur. Riset pasar hanya

menyediakan suatu kerangka, yang memungkinkan anda menilai arti informasi

tentang pasar-pasar anda, yang anda kumpulkan secara obyektif. Langkah-langkah

berikut melukiskan proses riset pemasaran :

• Rumuskan Persoalannya

• Lakukan Penelitian Pendahuluan

• Bagaimanakah ciri-ciri dari pendapatan dan kebiasaan berbelanja

orang-orang ini?

Data sensus mungkin mengandung informasi terperinci dari pemasran untuk

daerah eceran, perdagangan besar dan jasa. Infomrasi ini mengandung juga data

tentang penjualan, penyerapan tenaga kerja dan pembayaran gaji. Nilai

sesungguhnya dari data ini terletak pada cara menilainya dan menerapkannya.

BAB III

PENUTUP

III.1 Kesimpulan

Kemampuan untuk mencapai tujuan dan sasaran yang bertujuan

memasarkan produk, dipengaruhi oleh tingkat analisis ketepatan perusahaan itu

sendiri. Oleh karena itu peluang pasar menjadi tolak ukur suatu perusahaan

dimana produk ditempatkan dan berapa kuantitasnya yang sesuai semestinya.yang

bermanfaat bagi sebagian besar pemakai untuk membuat keputusan ekonomi.

III.2 Saran

Setelah disusun makalah ini, diharapkan dapat menambah wawasan bagi

pembaca dan diharapkan dapat diterapkan dalam pembelajaran maupun pekerjaan

kedepannya.
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.webillian.com/2019/12/analisis-peluang-pasar.html

https://www.scribd.com/doc/78821346/peluang-pasar