MAKALAH

“MANAJEMEN PEMASARAN”
Makalah ini diajukan untuk memenuhi tugas Pengantar Bisnis

Dosen Pengajar: Amna, SE., MM

Oleh :

Kelompok 7 Pengantar Bisnis

Kelas Karyawan A-03:

1. ARIEF KHIDAYATULLAH (030222

2. AHMAD SARIPUDIN (030222059)
3. JEJEN JAELANI (030222044)

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

DR. KHEZ MUTTAQIEN

PURWAKARTA

2022
 Kata Pengantar

Puji dan Syukur penulis panjatkan ke Hadirat Allah Yang Maha Esa,
karena berkat limpahan Rahmat dan Karunia-nya sehingga penulis dapat
menyusun makalah ini dengan baik dan tepat pada waktunya. Dalam makalah ini
penulis membahas mengenai “Manajemen Pemasaran”.

Makalah ini dibuat dengan berbagai referensi dan beberapa bantuan dari
berbagai pihak untuk membantu menyelesaikan tantangan dan hambatan selama
mengerjakan makalah ini. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih
yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam
penyusunan makalah ini.

Penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan yang mendasar pada

makalah ini. Oleh karena itu Penulis mengundang pembaca untuk memberikan
saran serta kritik yang dapat membangun penulis. Kritik konstruktif dari pembaca
sangat penulis harapkan untuk penyempurnaan makalah selanjutnya. Akhir kata
semoga makalah ini dapat memberikan manfaat bagi kita sekalian.

Purwakarta, 20 Oktober 2022

i
 Daftar Pustaka
Kata Pengantar....................................................................................................................i
BAB I...................................................................................................................................1
PENDAHULUAN..................................................................................................................1
A. Latar Belakang........................................................................................................1
B. Rumusan Masalah..................................................................................................1
C. Tujuan Penelitian....................................................................................................1
BAB II..................................................................................................................................2
PEMBAHASAN....................................................................................................................2
A. PASAR DAN PEMASARAN...........................................................................................2
a) Pengertian Pasar................................................................................................2
b) Fungsi Pasar.......................................................................................................2
c) Ciri-Ciri Pasar......................................................................................................3
d) Jenis – Jenis Pasar..............................................................................................3
Ciri-Ciri Pasar Konkret....................................................................................................3
a) Pengertian Pemasaran...........................................................................................6
2.2 KONSEP INTI PEMASARAN..................................................................................8
1..1 Pengertian Konsep Inti Pemasaran.................................................................8
1..2 Faktor Yang Mempengaruhi Konsep Inti Pemasaran......................................8
1..3 Cara Menerapkan Konsep Inti Pemasaran......................................................9
1..4 Perbedaan Konsep Pemasaran Dan Penjualan...............................................9
2.2 STRATEGI PEMASARAN....................................................................................10
1..1 Pengertian strategi Pemasaran....................................................................10
1..2 Fungsi Strategi Pemasan...............................................................................10
1..3 Contoh Strategi Pemasaran..........................................................................10
BAB III...............................................................................................................................14
Penutup............................................................................................................................14
 Kesimpulan...........................................................................................................14
 Saran....................................................................................................................14

ii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan
produk kepada konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan
berhubungan dengan laba yang akan dicapai oleh perusahaan strategi
pemasaran akan berguna secara optimal bila didukung oleh perencanaan yang
terstuktur baik dalam segi internal maupun eksternal perusahaan.
Dalam ilmu pemasaran, sebelum melakukan berbagai macam promosi
atau pendekatan pemasaran lainnya, perusahaan harus terlebih dahulu
membidik pasar atau segmen secara jelas. Sebagian besar kegagalan usaha
yang terjadi disebabkan oleh gagalnya perusahaan mendefinisikan pasar yang
dituju dan bagaimana potensinya. Dengan banyaknya jumlah konsumen dan
keanekaragaman keinginan pembelian menyebabkan perusahaan tidak dapat
memasuki semua segmen pasar, perusahaan harus dapat mengidentifikasi
segmen pasar yang dapat dilayani paling efektif, yaitu dengan melakukan
penelitian segmentasi.

B. Rumusan Masalah
1) Pengertian pasar dan pemasaran.
2) Konsep inti pemasaran.
3) Strategi pemasaran.

C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui pasar dan pemasaran
2. Untuk mengetahui konsep inti pemasaran
3. Untuk mengetahui strategi pemasaran

1
 BAB II
PEMBAHASAN
A. PASAR DAN PEMASARAN
a) Pengertian Pasar
Menurut Management Study Guide pasar adalah suatu pengaturan di mana
dua pihak atau lebih terlibat dalam pertukaran barang, layanan, dan
informasi disebut pasar. Idealnya pasar adalah tempat di mana dua pihak
atau lebih terlibat dalam pembelian dan penjualan.

b) Fungsi Pasar
1) Pembentuk Harga
Faktor yang paling penting dalam pembentukan suatu harga adalah
kekuatan permintaan dan penawaran. Permintaan dan penawaran akan
berada dalam keseimbangan pada harga pasar bila jumlah yang
diminta sama dengan jumlah yang ditawarkan.
Contoh : Antara penjual dan pembeli terjadi suatu proses tawar-
menawar.
Adanya suatu kesepakatan harga ketika jumlah barang yang
diminta sama dengan jumlah barang yang ditawarkan.
2) Distribusi
Pasar adalah tempat transaksi antara produsen dan konsumen.
Fungsi pasar sebagai distribusi yaitu memudahkan produsen dalam
mendistribusikan barangnya kepada konsumen.
3) Promosi
Fungsi pasar adalah sebagai sarana promosi, di pasar akan terjadi
kegiatan yang memperkenalkan suatu barang atau jasa kepada calon
pembelinya. Fungsi pasar sebagai promosi adalah tempat yang paling
cocok bagi produsen untuk membantu memperkenalkan barang atau
jasanya kepada konsumen. Promosi itu akan menjelaskan tentang
harga, kualitas, manfaat, keunikan, keunggulan suatu barang atau jasa
tersebut.

2
c) Ciri-Ciri Pasar
Secara umum ciri ciri pasar adalah sebagai berikut :
1. Adanya Penjual Dan Pembeli
2. Adanya penawaran Dan Permintaan
3. Adanya Interaksi
4. Terjadi Kesepakatan

d) Jenis – Jenis Pasar

1. Jenis pasar menurut wujudnya:
a. Pasar konkret
Konkret berarti nyata atau bisa dilihat secara kasat mata
(fisik), maka pasar konkrit dapat diartikan sebagai tempat dimana
para pembeli dan penjual barang berkumpul dan bertemu secara
langsung, misalnya pasar-pasar tradisional dan swalayan.

Ciri-Ciri Pasar Konkret

 Wujud pasar konkret yang nyata dan dapat dilihat secara kasat
mata.
 Pelaku ekonomi yang terlibat di pasar konkret dapat dilihat secara
nyata. Maksudnya, ada penjual yang sedang menawarkan barang
dagangannya dan ada pembeli yang ingin membeli barang
dagangannya.
 Barang yang diperjualbelikan di pasar ini juga terihat nyata.
Misalnya, ada sekarung beras yang akan dijual oleh pedagang
beras.

3
b. Pasar Abstrak
Pengertian pasar abstrak adalah sekumpulan kegiatan jual-beli
barang atau jasa yang tidak dilakukan di tempat secara langsung.
Dengan kata lain, transaksi dilakukan secara non tatap muka, misalnya
melalui internet, telepon, maupun surat.
Ciri barang yang dijual dalam pasar abstrak adalah wujud
aslinya tidak tersedia di tempat, melainkan bisa dipilih sendiri oleh
pembeli melalui brosur, iklan, internet, dan sebagainya. Kemudian
kedua belah pihak akan saling membuat kesepakatan harga sebelum
bertransaksi.
Contoh pasar abstrak yakni ketika kita membeli suatu produk
melalui marketplace seperti Shopee, Lazada, atau Tokopedia. Proses
konsultasi mengenai barang yang akan dibeli dilakukan melalui chat.
Kemudian pembeli memasukkan barangnya ke dalam keranjang dan
melakukan proses pembayaran. Baru kemudian barang tersebut
dikirimkan oleh penjual.

2. Jenis pasar menurut luas jangkauannya:

a. Pasar lokal
Menurut Wahab dalam buku Ensiklopedia Perdagangan
Nasional (2010), pasar lokal adalah tempat jual beli produk dalam
kota yang sama dengan tempat produksinya. Bisa dikatakan pula
bahwa jenis pasar ini melayani permintaan dan penawaran dalam
satu kota atau daerah. Dikutip dari buku Kewirausahaan
(Enterpreneurship) dalam Pandangan Islam (2020) oleh Asep
Suraya Maulana, pasar lokal adalah pasar yang daerah
pemasarannya hanya meliputi daerah tertentu.
Karena luas wilayahnya hanya mencakup satu daerah saja.
Maka barang yang diperjualbelikan merupakan produk yang
memang dibutuhkan masyarakat sekitar. Contoh barang yang dijual
di pasar lokal adalah beras, sabun, susu, sayur, gula, garam,

4
 daging, barang kerajinan, dan masih banyak lagi.

b. Pasar nasional
Pasar nasional adalah pasar yang membeli dan menjual
produk dalam satu negara tempat produk itu dihasilkan. Bisa
juga dikatakan pasarnasional melayani permintaan dan
penjualan dari dalam negeri.
c. Pasarinternasional
Pasar internasional adalah pasar yang membeli dan menjual
produkdari beberapa negara. Bisa juga dikatakan luas
jangkauannyadiseluruhdunia.

3. Jenis pasar menurut proses produksinya:

a. Pasar input (pasar faktor produksi)
Pasar Output adalah Pasar yang memperjualbelikan barang
dan jasa yang merupakan output (hasil) dari kegiatan produksi. 
Pasar Output memiliki dua macam struktur pasar, yakni -Pasar
Persaingan Sempurna- dan _Pasar Persaingan Tidak Sempurna._
Contoh Pasar Output = Perusahaan menjual barang dan jasa yang
mereka hasilkan.
Pasar output (pasarbarang/produk) Pasar Output adalah
Pasar yang memperjual belikan barang dan jasa yang merupakan
output (hasil) dari kegiatanproduksi. Pasar Output memiliki dua
macam struktur pasar, yakni Pasar Persaingan Sempurna dan Pasar
PersainganTidakSempurna.
Contoh Pasar Output = Perusahaan menjual barang dan jasa
yangmerekahasilkan.

5
a) Pengertian Pemasaran
Pemasaran atau dalam bahasa Inggris marketing adalah aktivitas
dan proses menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan
mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien, mitra, dan
masyarakat

b) Fungsi Pemasaran

Tentunya meningkatkan penjualan yang pada akhirnya

meningkatkan laba. Semakin banyak aktivitas pemasaran, maka semakin
besar peluang produk atau jasa terjual

c) Jenis – Jenis Pemasaran

a. Iklan
strategi iklan adalah serangkaian langkah kampanye iklan
(advertising campaign) yang mana merupakan bagian dari perencanaan
pemasaran brand dan salah satu bentuk kampanye pemasaran bisnis.
strategi ini akan membantu marketer menjangkau segmen pasar
pelanggan potensial (lead), mengomunikasikan product value yang
bisnis tawarkan (marketing communication), serta meyakinkan mereka
untuk membeli produk atau layanan bisnis (product knowledge).
b. Internet
Internet marketing adalah strategi pemasaran yang menggunakan
internet untuk menyampaikan pesan promosi kepada pelanggan.
Pemasaran ini dapat melakukan melalui saluran digital seperti website,
mesin pencari, email, dan media sosial.
c. Multi Level Marketing
Multi-level marketing adalah bentuk pemasaran secara langsung
yang melibatkan banyak orang di mana perusahaan merekrut dan
menjual produk-produknya. Multi-level marketing sering dikenal juga
dengan sebutan network marketing karena tenaga pemasarannya

6
 mendapatkan komisi dari produk yang mereka pasarkan serta komisi
pemasaran dan penjualan dari jaringannya. 

Sampai di sini semestinya kamu sudah bisa memahami apa dan

bagaimana konsep pemasaran yang tepat dan sesuai dengan bisnis yang
sedang kamu jalankan. Tapi untuk lebih jelasnya lagi, tidak ada salahnya
bila kamu menyimak beberapa contoh pemasaran di bawah ini.

d. Branding

Sebuah produk selayaknya memiliki target pasar, serta nama atau

“merek,” untuk dikenal. Branding adalah salah satu dari jenis-jenis
pemasaran yang memiliki fungsi sebagai promosi jangka panjang.
Branding sering kali menyertakan nama, slogan, dan logo.

7
2.2 KONSEP INTI PEMASARAN
1.1 Pengertian Konsep Inti Pemasaran
Kebutuhan, keinginan, dan permintaan. Orientasi dari kebutuhan,
keinginan, dan permintaan adalah pelanggan yang menjadi target
pasar.

1.2 Faktor Yang Mempengaruhi Konsep Inti Pemasaran

 TARGET PEMASARAN

Seorang pemasar harus menentukan siapa yang akan

ditawarkan barang atau jasanya. Tidak bisa semua orang
diberikan produk yang sama sebab kebutuhan dan seleranya akan
berbeda-beda. Sasar kelompok yang berpotensi untuk
mengonsumsi barang atau jasa yang diproduksi.

 KEBUTUHAN KONSUMEN
Seperti yang disebutkan di atas bahwa kebutuhan
konsumen akan bervariasi. Untuk mengetahuinya bisa melalui
survey, menyebar kuesioner, dan wawancara. Selain itu, seorang
pemasar pun harus sensitif terhadap kebutuhan pasar. Sebab
terkadang kebutuhan ini tidak tertulis bahkan tanpa disadari oleh
konsumen itu sendiri.
 AKTIVITAS TERPADU
Aspek ini dikenal juga dengan mix marketing, artinya ada
perpaduan antar elemen-elemen pemasaran, yakni product, price,
place, dan promotion (4P). Keempatnya harus disusun secara
terintegrasi agar tujuan pemasaran tercapai. Apabila hal ini
dilakukan dengan baik, maka hasilnya akan maksimal.
 PROFITABILITAS
Aspek ini dikenal juga dengan mix marketing, artinya ada
perpaduan antar elemen-elemen pemasaran, yakni product, price,

8
 place, dan promotion (4P). Keempatnya harus disusun secara
terintegrasi agar tujuan pemasaran tercapai. Apabila hal ini
dilakukan dengan baik, maka hasilnya akan maksimal.

1.3 Cara Menerapkan Konsep Inti Pemasaran

 Memahami kebutuhan,keinginan,dan pemintaan
 Fokus menawarkan produk yang relevam
 Memberikan nilai manfaat bagi pelanggan
 Menetapkan jenis transaksi
 Membangun relasional dan kredibilitas
 Mengenali pasar
 Memiliki pemasar yang handal

1.4 Perbedaan Konsep Pemasaran Dan Penjualan

 Konsep pemasaran berfokus pada pemenuhan kebutuhan
konsumen, sedangkan penjualan berfokus pada volume atau
jumlah produk yang terbeli.
 Pemasaran mengedepankan kepada kegiatan yang terintegrasi
(integrated marketing), namun penjualan hanya melakukan
aktivitas promosi yang tujuan akhirnya adalah pembelian.
 Laba yang didapatkan dari kegiatan pemasaran didukung dengan
kepuasan pelanggan, sedangkan penjualan hanya melihat seberapa
banyak barang atau jasa yang terjual

9
2.2 STRATEGI PEMASARAN
1.1 Pengertian strategi Pemasaran
Menurut Management Study Guide, strategi pemasaran adalah
keseluruhan rencana perusahaan untuk menjangkau calon konsumen
dan mengubah mereka menjadi pelanggan tetap produk atau layanan
brand.

1.2 Fungsi Strategi Pemasan

Mengatur arah jalannya bisnis atau perusahaan. Tentunya, hal ini
akan membantu koordinasi tim pemasaran lebih efektif sehingga akan
mudah mencapai target. Meningkatkan motivasi untuk melihat masa
depan bisnis yang tengah dijalankan

1.3 Contoh Strategi Pemasaran

 IKLAN BERBAYAR
Jika menggunakan iklan berbayar, perusahaan akan
membayar penyedia ruang iklannya. Tujuannya supaya dapat
menampilkan produknya di ruang yang sudah dibayarkan tersebut.
Harga yang dibayarkan oleh perusahaan umumnya akan
ditentukan melalui proses negosiasi. Negosiasi akan dilakukan
oleh penyedia ruang iklan dan tim pemasaran perusahan. Iklan
berbayar ini terdiri dari beberapa kategori.
Seperti banner atau display, pay-per-click atau PPC,
dan pay-per-impression atau PPI. Cara menggunakan iklan
berbayar ini dinilai sangat efektif. Sebab perusahaan dapat
menunjukan nama produk sekaligus perusahaannya kepada
masyarakat dengan skala yang luas.

10
 PEMASARAN TRANSAKSIONAL
Pemasaran transaksional juga menjadi salah satu contoh
strategi pemasaran. Salah satu tantangan besar yang harus
dihadapi suatu perusahaan adalah memenuhi target dari penjualan
produk atau jasanya. Akan tetapi, keadaan dari strategi pemasaran
transaksional ini dinilai cukup efektif dalam mengatasi masalah
tersebut.
Perusahaan yang menggunakan contoh strategi pemasaran
ini dapat menarik konsumen melalui hal-hal menarik. Contohnya
seperti dengan diskon, kupon belanja, promosi dan acara yang
diadakan dalam skala besar. Hal itu tentu akan membuat para
konsumen tergiur dan tertarik membeli lebih banyak produk yang
ditawarkan melalui contoh strategi pemasaran ini.

 PEMASARAN MEDIA SOSIAL

pemasaran melalui media sosial. Media sosial adalah salah
satu hal yang memiliki pengaruh penting di dalam kehidupan. Saat
ini, bahkan media sosial sudah menjadi kehidupan kedua
masyarakat.
Lebih dari 2,8 miliar orang yang aktif menggunakan media
sosial. Oleh sebab itu, contoh strategi pemasaran yang
menggunakan media sosial adalah hal yang sangat
menguntungkan. Pemasaran media sosial juga terbilang mudah
dilakukan.
Tidak hanya akan mendapat target lebih banyak, contoh
strategi pemasaran ini juga akan irit biaya. Banyak perusahaan
yang sudah menerapkan strategi pemasaran ini. Hasilnya pun juga
terbilang cukup efektif.

11
 Contoh strategi pemasaran dengan media sosial ini akan berfokus
pada penggunaan situs. Selain itu, akan difokuskan juga pada
aplikasi media sosial. Conrohnya seperti Twitter, Instagram,
Facebook dan lain sebagainya.

 PEMASARAN INTERAKTIF
Strategi pemasaran interaktif akan melibatkan partisipasi dari para
konsumen. Hal ini membuat konsumen ikut serta dalam proses
pemasaran yang dilakukan perusahaan itu sendiri.
Contohnya seperti perusahaan yang akan mencantumkan nama
konsumen di dalam strategi pemasarannya. Dapat juga dilakukan
sebuah kustomisasi lainnya dalam produk yang masuk kategori
edisi terbatas.
Metode ini akan memungkinkan seorang konsumen mendapatkan
informasi terbaru dari produk tersebut. Dengan begitu, angka
permintaan konsumen terhadap produk atau jasa dari perusahaan
tersebut dapat meningkat.

12
13
 BAB III
Penutup
 Kesimpulan
Dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu
kesimpulan bahwa untuk dapat memenangkan persaingan dalam
pemasaran terlebih dahulu manajemen pemasaran harus mengetahui situasi
apa yang sedang dialami oleh perusahaan sebelum menentukan strategi
apa yang yang cocok digunakan untuk menghadap isituasi tersebut.

 Saran
Dalam menghadapi persaingan pemasaran, penentuan strategi
pemasaran sangat penting dan hal ini juga harus ditunjang oleh manajer
pemasar yang professional dan memiliki kreatifitas yang tinggi. Jadi
tempatkanlah manajemen pemasaranan andas ebagai bagian penting dalam
perusahaan demi mencapai tujuan bisnis yaitu profitabilitas yang tinggi.

14