Menilai dan Menganalisis

Pasar
Irham Kamil
Wanda Ramadhani
Elsa Putri Zahra
Penyaringan Pasar
Pengertian : metode analisis dan penilaian pasar yang memungkinkan manajemen
untuk mengidentifikasi sejumlah kecil pasar yang diinginkan dengan mengeliminasi
pasar-pasar yang kurang menarik.

 Jenis Penyaringan Pasar

a. Penyaringan negara : menggunakan negara sebagai dasar seleksi pasar
b. Penyaringan segmen : menggunakan segmen-segmen pasar sebagai dasar seleksi
pasar
A. Penyaringan Negara
Urutan dalam penyaringan negara :
1. Penyaringan awal
• Penyaringan berdasarkan potensi kebutuhan
dasar
• Menganalisis ke negara mana pesaing
mengekspor produk-produk mereka
• Mengukur potensi pasar berdasarkan data impor
2. Penyaringan kedua
• Penyaringan berdasarkan kekuatan keuangan dan
ekonomi
• Mengukur kekuatan pasar menggunakan
indikator pasar (ukuran pasar, tingkat
pertumbuhan pasar, kesiapan e-commerce, dan
potensi e-commerce)
• Menganalisis faktor pasar menggunakan analisis
trend dan analisis cluster
3. Penyaringan ketiga
• Penyaringan berdasarkan kekuatan politik
dan hukum
• Mempertimbangkan hambatan-hambatan
yang terkait dengan kekuatan politik dan
hokum (hambatan masuk dan hambatan
pengiriman keuntungan)
4. Penyaringan Keempat
• Penyaringan berdasarkan kekuatan
sosiokultural
• Mempertimbangkan komponen-komponen
kultur yang ada di suatu negara (agama,
kepercayaan, Bahasa, karakteristik legal,
struktur politik)
5. Penyaringan Kelima
Menganalisis pasar berdasarkan elemen kekuatan
kompetitif:
• Jumlah, ukuran, dan kekuangan keuangan
pesaing
• Pangsa pasar mereka
• Strategi pemasaran mereka
• Keefektivan yang terlihat dari program promosi
mereka
• Tingkat kualitas lini produk mereka
• Sumber-sumber produksi mereka
• Kebijakan harga mereka
• Tingkat layanan purnajual mereka
• Saluran distribusi mereka
• Cakupan pasar mereka
6. Penyaringan Terakhir
• Melakukan kunjungan lapangan ke negara
tujuan
• Mengadakan sebuah misi perdagangan dengan
tujuan untuk mengetahui minat konsumen di
negara tujuan
• Mengadakan pameran perdagangan agar
mengetahui minat konsumen di negara tujuan
• Harus mampu menghadapi masalah budaya
dan kesulitan teknis ketika melakukan
penelitian di pasar lokal
B. Penyaringan Segmen

Terdapat beberapa kriteria yang harus dipenuhi dalam penyaringan segmen

• Dapat didefinisikan artinya kita harus dapat mengidentifikasikan dan mengukur

segmen
• Besar artinya Segmen sebaiknya cukup besar sesuai dengan usaha yang diperlukan
untuk melayani suatu segmen.
• Dapat diakses artinya jika kita secara harfiah tidak dapat menjangkau segmen target
kita baikuntuk tujuan promosi maupun distribusi, maka kita akan gagal
• Dapat dilakukan artinya jika kita tidak dapat membawa komponen-komponen dari
program pemasaran (produk, promosi, tempat, dan harga) untuk menunjang
pemasaran, maka mungkin pemasaran tidak akan berhasil.
• Dapat ditangkap artinya kita ingin menemukan segmen pasar yang kebutuhannya
benar-benar belum terpenuhi, dalam banyak hal segmen ini telah dilayani.
Memasarkan Secara
Internasional
Bauran Pemasaran
• Bauran pemasaran terdiri atas sekelompok keputusan mengenai strategi yang di buat dalam
wilayah produk, promosi, harga , dan distribusi dengan tujuan memuaskan para pelanggan dalam
pasar sasaran.

• Pertanyaan yang harus dijawab manajer pemasaran internasional adalah, “ dapatkan kami
menstandaridisasi ke seluruh dunia, haruskah kami membuat beberapa perubahan, atau
haruskah kami memformulasikan suatu bauran pemasaran yang benar-benar berbeda? “
Standardisasi, Adaptasi, atau Benar-benar Berbeda?

• Manajemen lebih menyukai strandarisai global di mana mereka akan cenderung menggunakan
bauran pemasaran yang sama diseluruh operasi perusahaan karena standardisasi dapat
menghasilkan penghematan buaya produksi yang signifikan

• Jika produk yang dijual di pasar domestic dapat diekspor, maka akan terdapat proses produksi
yang lebih lama, dengan biaya manufaktur yang lebih rendah

• Ada beberapa manfaat dari standarisasi barusan pemasaran adalah

(1) Biaya lebih Rendah,
(2) Pengendalian dan koordinasi yang mudah dari kantor pusat,
(3) Pengurangan dalam waktu yang dihabiskan untuk menyusun rencana pemasaran.
Strategi Promosi
• Promosi atau promotion, merupakan salah satu elemen dasar dari bauran pemasaran.

• Promosi adalah komunikasi yang menjamin pemahaman antara suatu perusahaan dengan
publiknya guna menimbulkan tindakan pembelian yang menguntungkan dan mencapai
kepercayaan yang tahan lama terhadap perusahaan serta barang atau jasa yang disediakannya.

• Definisi ini menggunakan kata jamak “publik” karena usaha-usaha promosi penjual harus
diarahkan pada lebih dari sekedar pelanggan akhir dan anggota-anggota dari saluran distribusi.
Ada beberapa strategi yang umum digunakan dalam promosi, antara lain yaitu :
1. Produk sama-Pesan sama
Ketika para pemasar menemukan bahwa pasar-pasar sasaran hanya sedikit bervariasi
dalam hal penggunaan produk dan sikap konsumen, mereka dapat menawarkan produk yang sama
dan menggunakan daya tarik promosi yang sama di semua pasar.
2. Produk sama-Pesan berbeda
Produk yang sama dapat memuaskan kebutuhan yang berbeda atau digunakan secara
berbeda di tempat lain. Hal ini berarti bahwa produk itu dapat dibiarkan tidak berubah
tetapidibutuhkan pesan yang berbeda.
3. Adaptasi produk-Pesan sama
Dalam kasus dimana produk tersebut memiliki fungsi yang sama tetapi harus disesuaikan
dengan kondisi yang berbeda, pesan yang sama digunakan dengan produk yang telah diubah.
4. Adaptasi produk-Adaptasi pesan
Dalam beberapa kasus, baik produk maupun pesan promosi dimodifikasi untuk pasar-pasar
diluar negeri
5. Produk berbeda-Pesan sama
Suatu produk yang mungkin terlalu canggih secara teknologi untuk beberapa pasar,
sehingga tidak memperoleh penerimaan secara luas. Untuk mengatasi permasalahan tersebut,
perusahaan-perusahaan sering kali memproduksi produk yang sangat berbeda di pasar-pasar ini.
tetapi pesan promosi tersebut dapat sangat serupa dengan apa yang digunakan dinegara-negara
maju jika produk tersebut memiliki fungsi yang sama.

6. Produk berbeda untuk penggunaan yang sama-Pesan berbeda

Seringkali, produk yang berbeda memerlukan pesan yang berbeda pula. Misalnya obor las
dengan mesin las otomatis. Pemerintah di negara-negara berkembang yang menghadapi tingkat
pengangguran yang tinggi akan terbujuk oleh pesan yang menekankan pada kemungkinan
penciptaan lapangan kerja dari proses yang padat karya dibandingkan dengan penghematan tenaga
kerja dengan menggunakan mesin yang otomatis.
Strategi Harga
• Keputusan penetapan harga memengaruhi fungsi-fungsi lain dari perusahaan,
menentukan secara langsung pendapatan kotor perusahaan, dan merupakan penentu
utama dari laba.
• Untuk memperoleh manfaat yang maksimal dari penetapan harga, manajemen harus
memperlakukannya sama seperti variabel-variabel lainnya yang dapat dikendalikan:
yaitu, penetapan harga sebagai salah satu elemen bauran pemasaran yang dapat
divariasikan untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan.
• Misalnya saja, jika pemasar ingin memosisikan suatu produk sebagai barang yang
berkualitas tinggi, penetapan harga yang relative tinggi akan memperkuat promosi yang
menekankan mutu. Tetapi, mengkombinasikan harga rendah dengan penekanan promosi
pada mutu dapat menimbulkan kontradiksi yang berpengaruh buruk pada kredibilitas
produk di mata pelanggan.