LOGO

Analisis Peluang
Internasional
 Tujuan Pembahasan

Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situs

1
1 potensial

Menggambarkan tiga kesulitan utama dalam

2
2 melaksanakan penelitian pasar internasional

Mengidentifikasi sumber utama data internasional

3
3 sekunder dan menjelaskan kegunaannya

Menggambarkan metode utama yang digunakan untuk

4
4 melaksanakan penelitian internasional primer
Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial

Tahap - 4

Memilih
Tahap - 3
Pasar/Lokasi
Tahap - 2 o Kunjungan
Mengukur
Potensi lapangan
Tahap - 1 Memperkirakan o Analisis
Lingkungan Pasar/lokasi
Identifikasi Bisnis Nasional o Penjualan Pesaing
Daya Tarik o Bahasa, sikap, sekarang,elastisi
agama, tradisi, dan
Dasar budaya kerja
tas
o Kesesuaian o Peraturan pemerintah, pendapatan,indi
iklim, adanya Birokrasi Pemerintah, kator potensi
Stabilitas Politik
larangan o Kebijakan Fiskal dan
pasar
absolut. Moneter, Nilai tukar o Kualitas
o Akses pada Mata Uang tenaga kerja,
o Biaya transportasi
bahan baku, material,
Bahan Baku, Citra
tenaga kerja, Negara infrastruktur
pembiayaan
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 1
 Kesesuaian iklim, adanya larangan absolut.
Identifikasi o Tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju
Daya Tarik di Indonesia
Dasar o Negara Islam melarang impor produk beralkohol, dan
sanksinya berat
 Akses pada bahan baku, tenaga kerja, pembiayaan
o Bahan baku  lokal / impor ?
Jika impor, perhitungkan tarif, kuota dan hambatan lain dari
pemerintah sehingga biaya import tidak menyebabkan
biaya produksi di atas batas toleransi
o Tenaga kerja  Apakah tetap di suatu negara atau pindah
ke negara yang biaya tenaga kerjanya rendah ?
o Biaya modal lokal  Berapa tingkat suku bunga ?
Bagaimana ketersediaan pembiayaannya?
Contoh : Inggris membuka Virgin Megastore di Jepang karena biaya
modal lokalnya hanya sepertiga biaya di Inggris.
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 2

Memperkira-  Budaya (bahasa, sikap, agama,

kan
Lingkungan tradisi, dan budaya kerja)
Bisnis o Unsur budaya mempengaruhi jenis produk apa yang
Nasional akan dijual dan bagaimana cara menjualnya
o Unsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan
lokasi
o Modifikasi produk untuk keperluan pertimbangan budaya
 perusahaan harus mengembangkan fasilitas produksi
untuk mencapai target pasar
o Tenaga kerja yang berkualitas,
seperti yang memiliki etos kerja tinggi
akan meningkatkan produktivitas
perusahaan
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 2

Memperkira-
 Peraturan pemerintah, Birokrasi
kan Pemerintah, Stabilitas Politik
Lingkungan o Peraturan Pemerintah 
Bisnis 1. Menghambat investasi untuk menjamin
Nasional kelangsungan industri dalam negeri
2. Membatasi perusahaan internasional
memindahkan profit ke luar negara tuan
rumah, dan mengarahkan agar dana
diinvestasikan ke proyek baru di negara tsb.
3. Menerapkan kebijakan lingkungan yang
sangat ketat
4. Meminta perusahaan asing membuka
rahasia tertantu dari perusahaan tsb, spt
resep
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 2

Memperkira-  Peraturan pemerintah, Birokrasi

kan Pemerintah, Stabilitas Politik
Lingkungan
o Birokrasi Pemerintah 
Bisnis
Nasional Di Negara berkembang, untuk memperoleh
perizinan mendirikan sebuah perusahaan,
membutuhkan banyak dokumen perizinan dari
berbagai instansi
o Stabilitas Politik 
Unforeseen political change:
Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi
politik masa depan dengan akurat sehingga
rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 2

Memperkira-  Kebijakan Fiskal dan Moneter, Nilai

kan
Lingkungan tukar Mata Uang
Bisnis o Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonomi
Nasional nasional sebelum memilih pasar/lokasi baru.
o Kebijakan Fiskal yang tidak baik menyebabkan
tingkat inflasi tinggi dan mata uang terdepresiasi.
o Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat
menyulitkan perusahaan menentukan penerimaan
secara tepat dan menentukan jumlah dana yang
dibutuhkan untuk sebuah investasi
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 2
 Biaya transportasi, Bahan Baku, Citra
Memperkira-
kan Negara
Lingkungan o Biaya transportasi & Bahan Baku
Bisnis Inefisien logistik yang disebabkan oleh
Nasional kemacetan lalu lintas menyebabkan biaya
tinggi.
Transportasi menentukan pemilihan lokasi
sarana produksi
o Citra Negara  Bersifat bisa berubah
Produk harus diberi label yang
mengidentifikasikan dimana dibuat/dirakit
sehingga memberi image positif/negatif produk,
tergantung negaranya. Produk negara maju
cenderung lebih dinilai positif dibanding produk
negara berkembang.
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 3
 Penjualan sekarang,elastisitas pendapatan,indikator
Mengukur potensi pasar.
Potensi o Pasar Terindustrialisasi
Pasar/lokasi o Informasi diperlukan untuk menduga potensi
pasar suatu produk dalam industri di suatu
negara yang telah tersedia daripada
memunculkan pasar yang baru
Euromonitor laporan volume produksi,
impor-ekspor, pangsa pasar, jaringan
distribusi, dll
o Salah satu cara memprediksi permintaan
pasar
Elastisitas pendapatan  sentifitas
permintaan relatif terhadap perubahan
pendapatan
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 3
 Penjualan sekarang,elastisitas
Mengukur
pendapatan,indikator potensi pasar. (2)
Potensi
o Pasar Berkembang
Pasar/lokasi
o Setiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau
mempertimbangkan masuknya pasar yang baru seperti China
dan India. Dengan pertumbuhan penduduk yang tinggi,
mereka menarik minat pemasar di seluruh dunia
o Variabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar:
 Ukuran pasar
 Tingkat pertumbuhan pasar
 Intensitas pasar
 Kapasitas konsumsi pasar
 Infrastruktur komersial
 Kebebasan ekonomi
 Tingkat penerimaan pasar
 Resiko Negara
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 3

Mengukur  Kualitas tenaga kerja, material,

Potensi
Pasar/lokasi infrastruktur
o Infrastrutur  Masalah Global E-Commerce
Masalah Global E-Commerce
Akses pasar & Hukum
infrastruktur Finansial

o Infrastruktur o Privasi o Pembayaran

telekomunika o Keamanan elektronik
si dan o Perlindungan o Tarif dan
teknologi HAKI pajak
informasi
o Konten
o Standar
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 3
Mengukur potensi Lokasi
Mengukur
Potensi o Meramalkan kualitas sumber saya yang akan
Pasar/lokasi dipergunakan  SDM dan manajemen paling
penting
o Manager harus memperhatikan infrastruktur
lokal seperti jalan, jembatan, bandara,
pelabuhan dan sistem telekomunikasi, saat
meramalkan potensial situs.
o Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui email
dan informasi relay bisnis secara elektronik
seperti penjualan, inventory dan strategi
produksi, yang harus terintegrasi antar negara
 Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial
Tahap - 4
Manager mengunjungi lokasi untuk mengetahui
lebih awal ekspektasi dan untuk
menganalisa pesaing
 Kunjungan lapangan.
Melibatkan serangkaian pertemuan-
pertemuan dan negosiasi
 peluang mempelajari budaya, mengamati tenaga
Memilih kerja yang akan dipekerjakan, membuat kontak
Pasar/Lokasi personal dengan pelanggan dan distributor baru
 Analisis Pesaing
Pasar persaingan sempurna menekan harga sehingga
perusahaan dapat men-charge pelanggan. Situs
persaingan sempurna untuk produksi dan kegiatan
litbang meningkatkan biaya dalam berbisnis
 Analisis Pesaing
Tahap - 4
 Jumlah pesaing
 Pangsa pasar
 Produk pesaing memerlukan
pasar yang kecil atau massal
 Fokus produk pesaing pada
kualitas atau harga rendah
Memilih  Pengendalian saluran distribusi
Pasar/Lokasi  Loyalitas konsumen
 Ancaman potensial dari produk substitusi
 Masuknya pesaing baru
 Pengendalian input produksi kunci (SDM, modal
dan bahan baku)
 Melaksanakan Penelitian International
 Riset Pasar  Pengumpulan & Penganalisaan informasi
untuk membantu menejer membuat keputusan yang baik

www.themegallery.com
Kendala Pelaksanaan Penelitian International

Ketersediaan Data
Kendala memperoleh data sekunder yang berkualitas
baik, walaupun data tersebut sudah tersedia.

Komparabilitas Data
Data harus diinterpretasikan dengan hati-hati
Perbedaan cara pengukuran di negara asal juga
mempengaruhi komparabilitas antar negara.

Perbedaan Budaya
Perlunya memperhatikan bagaimana budaya yang
berubah-ubah, seperti bahasa, mempengaruhi informasi.
Sumber Data Internasional Sekunder

Organisasi Internasional

Agen-agen Pemerintah

Asosiasi Dagang & Industri

Organisasi Jasa

Internet & WWW

Metode Pelaksanaan Riset Internasional Primer

Pameran Dagang & Misi Dagang

Wawancara dan Focus Groups

Survey

Pengamatan Lingkungan

www.themegallery.com
KASUS

Perkembangan Pasar Potensial di Vietnam

 20 th yg lalu, Pemerintah Vietnam
memperkenalkan doi moi
 reformasi pasar bebas dg sistem politik
komunis
 Daewoo Korea Selatan dengan cepat
menempatkan diri sebagai investor nomor 1
di Vietnam
 4 th sejak hubungan diplomatik dan
perdagangan antara AS dan Vietnam, AS
menerapkan embargo perdagangan dg
Vietnam
 Lokasi Vietnam di jantung Asia dan ongkos
tenaga kerja yang murah  magnet bagi
perusahaan internasional
 82 juta rakyatnya miskin dengan
pendapatan perkapita $2.500
www.themegallery.com
KASUS

Perkembangan Pasar Potensial di Vietnam (2)

 Infrastruktur tidak berkembang : 25% jalan

diaspal, sumber listrik tidak dipercaya, 1 telepon
untuk 100 orang, sistem perbankan tidak
berkembang
 Partai Komunis di Vietnam berjuang
mengadaptasi prinsip-prinsip ekonomi pasar.
Meskipun ada Komite Koperasi dan Investasi,
pemerintah masih melakukan sendiri tindakan-
tindakan yang tidak dimengerti investor
 Peristiwa Hanoi “social evils crackdown” seperti
penghancuran segala tulisan/simbol berbahasa
asing. Hukum terutama berhubungan dengan
pajak dan nilai tukar mata uang asing selalu
berubah
 Berkembangnya kelas enterpreneurial
menciptakan gaya hidup dengan menggunakan
produk mahal seperti Nikon dan kacamata Ray
Ban
www.themegallery.com
KASUS

Kemunculan Pasar Potensial di Vietnam (3)

 Ada 2 sistem pembukuan keuangan, yaitu
pembukuan resmi dan tidak resmi
 Akhir 2001, Vietnam dan AS menandatangani
kesepakatan perdagangan yang memberi status
normal pada perdagangan Vietnam dengan AS
 Vietnam dapat mengekspor ke AS dengan tarif
serendah mungkin
 Perusahaan AS mendapatkan akses yang sangat
mudah ke Vietnam  Ekspor 2003 booming,
efisiensi dengan tenaga kerja murah dan
perkembangan investasi
 Jenis ekspor – termasuk komoditas, produk
agrikultur, pabrikan - ditawarkan dengan harga
paling kompetitif dibandingkan ekspor negara
manapun. Vietnam saat ini merupakan eksportir
lada terbesar dunia, disinyalir akan mengalahkan
Thailand dengan ekspor berasnya

www.themegallery.com
 Pertanyaan #1
Perbaharui
Perbaharuisituasi
situasipolitik,
politik,hukum
hukumdandanekonomi
ekonomididiVietnam,
Vietnam,
kemudian
kemudian pilih sebuah produk dan evaluasi potensipasar
pilih sebuah produk dan evaluasi potensi pasar
dan lokasi perusahaan di Vietnam.
dan lokasi perusahaan di Vietnam.

Situasi
SituasiPolitik
Politik
• •Politik tangan besi dilakukan penguasa Vietnam. Rakyat takut berbuat pidana,
Politik tangan besi dilakukan penguasa Vietnam. Rakyat takut berbuat pidana,
berbuat
berbuatdemodemoatau
ataukekacauan.
kekacauan.Kalau
Kalauada
adayang
yangberani
beranimelakukan
melakukankegiatan
kegiatanpolitik
politik
maka akan ditangkap penguasa dan ‘hilang’ dari peredaran.
maka akan ditangkap penguasa dan ‘hilang’ dari peredaran.
• •Pimpinan Vietnam melarang hal-hal yang berbau LSM, HAM, demokrasi,
Pimpinan Vietnam melarang hal-hal yang berbau LSM, HAM, demokrasi,
liberalisasi
liberalisasidan
dankegiatan2
kegiatan2agama.
agama.
•Presiden
•Presiden Vietnam adalah kepalanegara
Vietnam adalah kepala negaradan
dansecara
secaranominal
nominaladalah
adalahpanglima
panglima
tertinggi
tertinggimiliter
militerVietnam,
Vietnam,menduduki
mendudukiDewan
DewanNasional
Nasionaluntuk
untukPertahanan
Pertahanandan
dan
Keamanan (Council National Defense and Security).
Keamanan (Council National Defense and Security).
•Perdana
•PerdanaMenteri
MenteriVietnam
Vietnamadalah
adalahkepala
kepalapemerintahan,
pemerintahan,mengepalai
mengepalaikabinet
kabinetyang
yang
terdiri
terdiriatas
atas33deputi
deputiperdana
perdanamenteri
menteridan
dankepala
kepala2626menteri-menteri
menteri-menteridan
danperwira-
perwira-
perwira
perwira
 Jawaban #1
Situasi
SituasiHukum
Hukum
Majelis
MajelisNasional
NasionalVietnam
Vietnam(National
(NationalAssembly
AssemblyofofVietnam)
Vietnam) badan
badan
pembuat
pembuat UU pemerintah yang memegang hak legislatif, terdiriatas
UU pemerintah yang memegang hak legislatif, terdiri atas
498
498 anggota  memiliki posisi lebih tinggi dari lembaga eksekutifdan
anggota  memiliki posisi lebih tinggi dari lembaga eksekutif dan
judikatif. Seluruh anggota kabinet berasal dari Majelis
judikatif. Seluruh anggota kabinet berasal dari Majelis Nasional.Nasional.
Mahkamah
MahkamahAgung AgungRakyat
Rakyat(Supreme
(SupremePeople's
People'sCourt
CourtofofVietnam)
Vietnam)
memiliki kewenangan hukum tertinggi di Vietnam, juga
memiliki kewenangan hukum tertinggi di Vietnam, juga bertanggung bertanggung
jawab
jawabkepada
kepadaMajelis
MajelisNasional.
Nasional.
DiDibawah
bawahMahkamah
MahkamahAgungAgungRakyat
Rakyatadalah
adalahPengadilan
PengadilanKotamadya
Kotamadya
Propinsi dan Pengadilan Daerah Vietnam.
Propinsi dan Pengadilan Daerah Vietnam.
Pengadilan
PengadilanMiliter
MiliterVietnam
Vietnamjuga
jugacabang
cabangadjudikatif
adjudikatifyang
yangkuatkuatdengan
dengan
kewenangan khusus dalam hal keamanan
kewenangan khusus dalam hal keamanan nasional. nasional.
Semua
Semuaorganorganpemerintah
pemerintahsecara
secarabesar
besardikontrol
dikontrololeh
olehPartai
PartaiKomunis.
Komunis.
Mayoritas orang yang ditunjuk pemerintah adalah anggota
Mayoritas orang yang ditunjuk pemerintah adalah anggota partai. partai.
Sekretaris
SekretarisJendral
JendralPartai
PartaiKomunis
Komunisadalah
adalahsalah
salahsatu
satupemimpin
pemimpinpolitik
politik
terpenting yg mengontrol organisasi nasional partai dan
terpenting yg mengontrol organisasi nasional partai dan perjanjian- perjanjian-
perjanjian
perjanjiannegara,
negara,juga
jugamengatur
mengaturUU UU
 Jawaban #1
Situasi
SituasiEkonomi
Ekonomi
 GDP
GDPVietnam
Vietnamterus
terusmelambung
melambungdaridari7,04%
7,04%(2002),
(2002),7,24%
7,24%(2003),
(2003),7,7%
7,7%
(2004), 8,4% (2005), 8,17% (2006), 8,5% (2007) dan 6,2%
(2004), 8,4% (2005), 8,17% (2006), 8,5% (2007) dan 6,2% (2008) (2008)
 Doi
DoiMoi
Moi(Reformasi
(ReformasiEkonomi)
Ekonomi)19861986
mengantarkan
mengantarkanVietnam
Vietnamke ketangga
tanggaperdagangan
perdaganganglobal
globaldidiabad
abadbaru.
baru.
Mitra
Mitradagangnya
dagangnyameliputi
meliputi170
170negara
negaradan
danteritori
teritori
mengubah
mengubahhaluan
haluandari
dariekonomi-sosialis
ekonomi-sosialisterpusat
terpusatmenjadi
menjadisosialis
sosialis
berorientasi
berorientasipasar
pasarterbuka.
terbuka.Investor
Investorasing
asingdiberi
diberipenghapusan
penghapusanpajakpajak
pada periode tertentu dan HGB 75
pada periode tertentu dan HGB 75 tahuntahun
 Revolusi
Revolusididiera
eradamai
damaiditempuhnya
ditempuhnyadengan
denganbergabung
bergabungke keASEAN
ASEAN
(1998), Kerjasama Ekonomi Asia Pasifik (APEC, 1998), merealisasikan
(1998), Kerjasama Ekonomi Asia Pasifik (APEC, 1998), merealisasikan
penuh
penuhPersetujuan
PersetujuanPerdagangan
PerdaganganBebasBebasASEAN
ASEAN(AFTA,
(AFTA,2006)
2006)dandan
menjadi anggota Organisasi Perdagangan Dunia
menjadi anggota Organisasi Perdagangan Dunia (WTO). (WTO).
 Vietnam
Vietnampada
padatahun
tahun2001
2001mengikat
mengikatkongsi
kongsiperdagangan
perdagangandwipihak
dwipihak
dengan Amerika Serikat - negara yang pernah memblokade
dengan Amerika Serikat - negara yang pernah memblokade
ekonominya.
ekonominya.
 Jawaban #1
Vietnam
Vietnammengatasi
mengatasidampak
dampakpolitik
politikyang
yangturut
turutmendukung
mendukung
perkembangan
perkembangan industri. Perekonomian Vietnamdidominasi
industri. Perekonomian Vietnam didominasioleh
oleh
perluasan
perluasanindustri
industridan
dansektor
sektorjasa.
jasa. Misalnya,
Misalnya,ekspor
eksporTPT
TPTkeke
Amerika Serikat diperkirakan mencapai 4 miliar dollar
Amerika Serikat diperkirakan mencapai 4 miliar dollar AS tahun AS tahun
2007
2007
2001
2001ekspor
eksporVietnam
Vietnamke keAS
ASbaru
baru49 49juta
jutadollar
dollarAS.
AS.Ini
Ini
terguncang
terguncangsetelah
setelahperjanjian
perjanjiandagang
dagangbilateral
bilateralyang
yang
mengharuskan
mengharuskan Vietnam mengurangi tarif impor.Untuk
Vietnam mengurangi tarif impor. Untuk
mengontrol
mengontrol impor Vietnam, AS menerapkan kuotaimpor.
impor Vietnam, AS menerapkan kuota impor.Sejak
Sejak
keikutsertaan
keikutsertaanVietnam
VietnamWTO,WTO,kuota
kuotasecara
secaraotomatis
otomatisdihapuskan.
dihapuskan.
Vietnam bangkit lagi.
Vietnam bangkit lagi.
Ditambah
Ditambahindustri
industripakaian
pakaianjadi
jadiyang
yangkuat,
kuat,Vietnam
Vietnammembangun
membangun
industri poliester yang terintegrasi secara vertikal. Kelemahan
industri poliester yang terintegrasi secara vertikal. Kelemahan
Vietnam
Vietnamdalam
dalambidang
bidanginfrastruktur
infrastrukturdan
danlogistik
logistikdiatasi
diatasidengan
dengan
sarana transportasi yang cepat dan terjamin
sarana transportasi yang cepat dan terjamin
 Jawaban #1
 PMA
PMAdisuguhi
disuguhikemudahan
kemudahanperizinan
perizinanyaitu
yaitupenerbitanannya
penerbitanannyacukup cukupdidi
tingkat
tingkatgubernur
gubernursetempat,
setempat,tidak
tidakharus
haruskekeibukoya
ibukoyanegara.
negara.
 Khusus
KhususdidiVSIP
VSIPBinh
BinhDuong,
Duong,penerbitan
penerbitanperizinan
perizinanbagi
bagiPMA
PMAmalah
malah
menjadi
menjadikewenangan
kewenanganwakil
wakilgubernur
gubernuryang
yangmerangkap
merangkapKetuaKetua
Management
ManagementBoardBoardVSIP.
VSIP.
 Dengan
Dengandesentralisasi
desentralisasiitu,
itu,investasi
investasiasing
asinglangsung
langsung(foreign
(foreigndirect
direct
investment/FDI)
investment/FDI)Vietnam
Vietnamper pertahun
tahunmengalami
mengalamikenaikan
kenaikanyangyang
mencolok
mencolokdalam
dalamdelapan
delapantahun
tahunbelakangan.
belakangan.
 Tahun
Tahun2002,
2002,FDI-nya
FDI-nyahanya
hanya2,07 2,07miliar
miliardolar
dolarAS
AS, ,kemudian
kemudian3,1 3,1
miliar
miliardolar
dolarAS
AS(2003),
(2003),4,2
4,2miliar
miliardolar
dolarAS
AS(2004),
(2004),6,16,1miliar
miliarAS
AS
(2005),
(2005),10,2
10,2miliar
miliardolar
dolarASAS(2006),
(2006),dan
danberlipat
berlipatdua
duamenjadi
menjadi20,3
20,3
miliar
miliardolar
dolarAS
ASpada
padatahun
tahun20072007
 Pertanyaan #2
Apa
Apayang
yangbisa
bisadilakukan
dilakukannegara
negaraBarat,
Barat,jika
jikaada,
ada,untuk
untukmembantu
membantu
memperbaiki
memperbaiki iklim politik untuk dapat melakukan bisnisdidiVietnam?
iklim politik untuk dapat melakukan bisnis Vietnam?
Berikan contoh spesifik.
Berikan contoh spesifik.

Tidak
Tidakada
adahal
halspesifik
spesifikyang
yangdapat
dapatdilakukan
dilakukanoleh
olehnegara
negaraBarat
Baratterhadap
terhadap
perbaikan
perbaikaniklim
iklimpolitik
politikdan
danbisnis
bisnisdidiVietnam.
Vietnam. Negara-negara
Negara-negaraAsia-lah
Asia-lahyang
yang
banyak
banyakmembantu
membantuVietnam
Vietnamdalam
dalamhal
halini
inidisamping
disampingkeinginan
keinginankuatkuatdari
dari
Vietnam sendiri untuk berkembang.
Vietnam sendiri untuk berkembang.
Sejak
SejakDoi
DoiMoi,
Moi,PMA
PMAmemasuki
memasukiVietnam
Vietnam(Taiwan,
(Taiwan,Hong
HongKong,
Kong,Jepang,
Jepang,KorSel).
KorSel).
Investor
InvestorAsia
Asiamenebarkan
menebarkaninvestasinya
investasinyadalam
dalamstruktur
struktursosial
sosialdalam
dalamkaidah
kaidah
perdagangan,
perdagangan,profesi,
profesi,dan
danpenghasilan
penghasilanyang yangtelah
telahmengalami
mengalamiperubahan
perubahan
drastis beriringan dengan restrukturisasi ekonomi.
drastis beriringan dengan restrukturisasi ekonomi.
Sebagai
Sebagaianggota
anggotaASEAN,
ASEAN,makin
makinmemicu
memicuuntuk
untukberperan
berperandalam
dalammembangun
membangun
ekonomi
ekonomidengan
denganmembuka
membukadiri.diri.Mereka
Merekaterus
terusmenggerakkan
menggerakkanpembangunan
pembangunan
mutu sumber daya manusia sebagai konsekuensi
mutu sumber daya manusia sebagai konsekuensi membuka diri.membuka diri.
 Jawaban #2
Berdasarkan
Berdasarkanhasilhasilrencana
rencanasosio-ekonomi
sosio-ekonomilima
limatahun,
tahun,1996-2000,
1996-2000,dibuat
dibuat
rencana
rencana2001-2010.
2001-2010.Mulai
Mulai2001
2001(sebagai
(sebagaiawal)
awal)ditetapkan
ditetapkantarget
target: :
1.1. Restrukturisasi
Restrukturisasibank
bankpemerintah
pemerintahdan
danmeningkatkan
meningkatkankinerja
kinerjasistem
sistem
bank komersial
bank komersial
2.2. Memelihara
Memeliharatingkat
tingkatpertumbuhan
pertumbuhanekspor
eksporyang
yangtinggi,
tinggi,dengan
dengan
memperbaiki
memperbaiki kemampuan/kompetensi dalam menarikinvestasi
kemampuan/kompetensi dalam menarik investasiasing
asing
Bantuan Resmi untuk Pembangunan dari luar negeri (Official
Bantuan Resmi untuk Pembangunan dari luar negeri (Official
Development
DevelopmentAssistance)
Assistance)
3.3. Secara
Secarakontinu
kontinumerenovasi
merenovasidan
danmembangun
membangunpendidikan,
pendidikan,penelitian
penelitian
ilmiah dan menangani secara professional isu-isu kemasyarakatan.
ilmiah dan menangani secara professional isu-isu kemasyarakatan.
Saran
Sarandari
dariUni
UniEropa
Eropa: :
1.1. Sistem
SistemUUUUdibuat
dibuatlebih
lebihjelas,
jelas,batasan
batasankepemilikan
kepemilikaninvestor
investorasing
asingdidi
perusahaan
perusahaanharus
harusadil,
adil,dan
daninvestor
investorswasta
swastaseharusnya
seharusnyadiizinkan
diizinkan
secara penuh terlibat dalam pembangunan prasarana
secara penuh terlibat dalam pembangunan prasarana
2.2. Pemberantasan
Pemberantasankorupsi
korupsi
3.3. Penyederhanaan
Penyederhanaanperaturan
peraturanyang
yangrumit
rumit
 Pertanyaan #3

Masalah
Masalahapa
apayang
yangmungkin
mungkindihadapi
dihadapiperusahaan
perusahaanjika
jika
melakukan penelitian pasar di Vietnam? Jelaskan
melakukan penelitian pasar di Vietnam? Jelaskan
jawabannya!
jawabannya!

1.1. Ketersediaan
Ketersediaandata:
data:
• • Vietnam termasuk dalam negara berkembang, yang
Vietnam termasuk dalam negara berkembang, yang
keadaan
keadaanperekonomiannya
perekonomiannyamengalami
mengalamiperubahan
perubahanyang
yang
sangat
sangatdrastis
drastisdari
daritahun
tahun1980
1980dibandingkan
dibandingkandengan
dengan
2006.
2006.
 Jawaban #3

1.1. Ketersediaan
Ketersediaandata:
data:
• • Sebelum tahun 2001 pemerintah masih mempunyai
Sebelum tahun 2001 pemerintah masih mempunyai
dua
duajenis
jenispembukuan
pembukuankeuangan,
keuangan,pembukuan
pembukuanresmi
resmi
dan
dantidak
tidakresmi
resmi(yang
(yangtidak
tidakresmi
resmimalah
malahlebih
lebih
banyak porsinya). Ini memperlihatkan
banyak porsinya). Ini memperlihatkan
ketidakterbukaan
ketidakterbukaan(transparansi)
(transparansi)sistem
sistempelaporan
pelaporan
keuangan, sehingga bisa saja data-data
keuangan, sehingga bisa saja data-data yang yang
diberikan
diberikandidimark
markup upuntuk
untukkepentingan
kepentinganpolitik
politik
ekonomi
ekonominegara.
negara.
• • Amerika sangat berperan penting dalam
Amerika sangat berperan penting dalam
pertumbuhan
pertumbuhanekomoni
ekomoniVietnam.
Vietnam.Intervensi
IntervensiAmerika
Amerika
mungkin mempengaruhi Vietnam
mungkin mempengaruhi Vietnam dalam dalam
membukakan
membukakandatanya
datanyake keDunia
DuniaInternasional
Internasional
 Jawaban #3

2.2.Komparabilitas
KomparabilitasDataData
• • Perusahaan harus berhati hati dalam
Perusahaan harus berhati hati dalam
menginterpretasikan
menginterpretasikandata-data
data-datayang
yangdidapat,
didapat,
karena
karenadari
dari22dekade
dekadeperkembangan
perkembanganperekonomian
perekonomian
yang
yangmemperlihatkan
memperlihatkanperkembangan
perkembanganyangyangdrastis,
drastis,
bisa
bisasaja
sajakemiskinan
kemiskinanpada
padatahun
tahun1980an
1980anberubah
berubah
definisi
definisiseiring
seiringpertumbuhan
pertumbuhanekonomi.
ekonomi.
Data
Datayang
yangmenyatakan
menyatakankemiskinan
kemiskinanturun
turundari
dari70%
70%
menjadi
menjadi20%
20%harus
harusdiinterpretasikan
diinterpretasikandengan
denganbenar.
benar.
Apakah
Apakahalat
alatukur
ukuryang
yangdigunakan
digunakanmerujuk
merujukkepada
kepada
komparasi
komparasiAmerika
Amerikaatau
atauPemerintah
PemerintahVietnam
Vietnam
sendiri
sendiri
 Jawaban #3

3.3.Masalah
MasalahBudaya
Budaya
• • Pemerintahan komunis membuat Vietnam tidak
Pemerintahan komunis membuat Vietnam tidak
terlalu
terlaluterbuka
terbukamenghadapi
menghadapipasarpasarglobal.
global.
• • Perbedaan bahasa juga harus diperhatikan karena
Perbedaan bahasa juga harus diperhatikan karena
Pemerintahannya
Pemerintahannyapernahpernahmemberlakukan
memberlakukan
pemakaian
pemakaianbahasa
bahasavietnam
vietnamyang
yangketas.
ketas.Ini
Iniberarti
berarti
istilah-istilah
istilah-istilahperekonomian
perekonomianharus
harusditerjemahkan
diterjemahkan
oleh
olehahli
ahliekonomi
ekonomiyang
yangjuga
jugamengerti
mengertisangat
sangat
bahasa
bahasaVietnam.
Vietnam.Jangan
Jangansampai
sampaiquisionare
quisionareyang
yang
diberikan
diberikandisalah
disalahmengerti
mengertioleh
olehkoresponden
korespondensaatsaat
mengisinya,
mengisinya,yang yangberarti
berartibisa
bisamengakibatkan
mengakibatkan
terjadi
terjadikesalahan
kesalahandata.
data.
 Pertanyaan #4
Apakah
Apakahpersepsi
persepsiAnda
Andatentang
tentangproduk
produkberlabel
berlabel“Made
“Madeinin
Vietnam”?
Vietnam”? Menurut
Menurutanda
andaapakah
apakah tipe
tipeproduknya
produknyaakan
akan
berpengaruh dalam membentuk persepsi anda?
berpengaruh dalam membentuk persepsi anda? JikaJika
demikian,
demikian,mengapa?
mengapa?

Tipe
Tipeproduk
produkberlabel
berlabel“Made
“MadeininVietnam”
Vietnam” hampir
hampirsama
samadengan
denganproduk
produkChina,
China,yaitu
yaitu
produk
produkyang
yangharganya
harganyamurah
murahdengan
dengankualitas
kualitasrendah
rendahkarena
karenaharga
hargaburuh
buruhlebih
lebih
murah, tax holiday lebih menarik dan buruhnya tidak suka demo seperti
murah, tax holiday lebih menarik dan buruhnya tidak suka demo seperti di di
Indonesia.
Indonesia.
Para
Parabuyer
buyermengatakan
mengatakandidimanapun
manapunmereka
merekaorder,
order,motif
motifmencari
mencarikeuntungan
keuntungan
sebesar-besarnya-lah
sebesar-besarnya-lahyang
yangpaling
palingutama.
utama.Mereka
Merekaakan
akanmendapat
mendapatuntung
untunglebih
lebih
besar di negara-negara itu. Kalau mereka pesan di Indonesia sepasang sepatu
besar di negara-negara itu. Kalau mereka pesan di Indonesia sepasang sepatu
seharga
sehargaUSD
USD30,
30,mungkin
mungkindidiVietnam
Vietnamatau
atauChina
Chinabisa
bisaUSD
USD20,
20,meskipun
meskipunkualitas
kualitas
produksi Indonesia lebih baik dari kedua negara tersebut.
produksi Indonesia lebih baik dari kedua negara tersebut.
LOGO