Analisis Aspek Pasar

& Pemasaran
Sasaran Belajar:
Pemahaman Pasar
Market Potential
Market Share
Faktor – faktor Persaingan
Strategi Pemasaran yang Efektif
 Pengertian Pasar
PASAR :
• Tempat pertemuan penjual
dgn pembeli
• Daerah yg didlmnya
3 Faktor yg menunjang
terdapat kekuatan
pasar :
permintaan & penawaran
yg bertemu utk • Orang dg segala
membentuk harga Stanton keinginannya
• Daya beli
• Kelompok orang-orang yg
diorganisasikan • Tingkah laku
melakukan tawar pembelian
menawar sehingga
terbentuk harga

2
 Pengertian Pemasaran
PEMASARAN :
• Proses pemindahan Kegiatan yg berkait :
barang/jasa dr produsen • Merencanakan
ke konsumen • Menentukan harga
• Semua kegiatan yg Stanton • Promosi
bertalian dg penyerahan • Distribusi
barang/ jasa dr
produsen ke konsumen
• Pemasaran meliputi hal-
hal abstrak spt asuransi,
surat saham & obligasi Kepuasan
pembeli
3
Cakupan Analisis

 Informasi produk atau jasa yg akan dijadikan

benchmark
 Jenis pasar yg akan dipilih & strategi dan
kebijakan yg akan dijalankan
 Informasi pergerakan permintaan konsumen dan
penawaran oleh produsen
 Proyeksi permintaan produk
 Informasi pangsa pasar produk pesaing

4
Konsep Pemahaman Pasar
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA:
- Penetrasi pasar (produk lama, pasar lama)
- Pengembangan Pasar (produk lama, pasar baru)
- Pengembangan Produk (produk baru, pasar lama)
- Diversifikasi (produk baru, pasar baru)
RENCANA USAHA BARU
ANALISIS PASAR

PASAR POTENSIAL (MAKRO): PASAR EFEKTIF/SAAT INI (MIKRO):

- Ekspor/impor - Jumlah & karakteristik pelanggan
- Produksi/konsumsi - Volume penjualan, harga, persaingan
- Entry barier - Kontinuitas, cara pembayaran, kontrak
- Produk subsitusi jual beli
- Market share, dll - Pengiriman, permintaan blm terpenuhi
- dll

HASIL ANALISIS : TARGET PENJUALAN

- Potensi & peluang pasar
- Risiko pasar
5
STRATEGI PEMASARAN
Market Potential
 Seluruh permintaan / kebutuhan konsumen
yang didasarkan atas dua faktor yaitu jumlah
konsumen potensial dan daya beli.
 Konsumen potensial adalah konsumen yang
memiliki keinginan / hasrat untuk membeli.
 Daya beli adalah kemampuan konsumen
dalam rangka untuk membeli barang
Teknik Pengukuran
Permintaan
 Penggunaan data impor
 Penggunaan data ekspor dan produksi dalam
negeri
 Pe = (Sa + P + I) – (E+Sk)
 Pe = Permintaan Efektif
 Sa = Saldo Awal Sediaan
 P = Jumlah Produksi dalam negeri selama periode
 I = Jumlah impor
 E = Jumlah Ekspor
 Sk = Saldo akhir sediaan
Teknik Pengukuran
Permintaan
 Metode Ratio Rantai
 Pe = Jp x Ip x X1 x X2 x X3
 Jp = Jumlah Penduduk
 Ip = Income per kapita
 X1 = Penghasilan untuk konsumsi
 X2 = Konsumsi untuk jenis produk tertentu
 X3 = Konsumsi untuk produk tertentu
Metode Peramalan Permintaan
Tahun Produk Smile Produk Beauty
(unit) (unit)
2004 - 60.000
2005 50.000 61.000
2006 75.000 65.000
2007 65.000 75.000
2008 80.000 77.000
2009 82.000 80.000
2010 85.000 82.000
Metode Peramalan Permintaan
 Metode Trend Linear
Y = a + bX
a = jY & b = j XY dimana jX = 0
n j X2
a = rata rata permintaan masa lalu
b = koefisien yg menunjukkan perubahan setiap tahun
Y = nilai data hasil ramalan permintaan
n = jumlah data runtut waktu
x = waktu tertentu yg telah diubah menjadi kode
Trend Linear
 Market Share
Tahun Kelompok Industri
A B C D E F G H I J K L Total

2000 500 400 500 400 400 400 400 400 400 400 400 400 5000
2001 500 500 500 500 400 400 500 500 400 400 400 400 5400
2002 550 450 500 500 400 400 500 500 400 400 400 400 5500
2003 600 500 500 500 450 400 550 550 400 450 500 500 6000
2004 650 550 550 550 500 450 600 600 550 500 500 500 6500
2005 650 550 550 550 500 500 600 600 550 550 500 500 6600
2006 700 600 600 600 500 500 600 600 600 600 550 600 7000
2007 700 600 600 600 500 550 600 600 600 600 550 600 7100
2008 750 650 650 650 600 600 600 600 600 600 600 600 7500
2009 750 650 650 650 600 600 600 650 600 650 600 650 7600
2010 800 700 700 700 600 600 600 700 600 700 600 700 8000
Mengukur Daya Tarik Segmen
Hitunglah
1. Hitung Permintaan efektif untuk produk oli untuk tahun 2008 jika
diketahui bahwa pada tanggal 1 Januari 2008 tersedia sebanyak 10.000
liter, sepanjang tahun 2008 produsen memproduksi sebanyak 22.000 liter.
Untuk mencukupi kebutuhan pemerintah mengijinkan impor oli sebanyak
7500 liter sementara ekspor oli juga dilakukan oleh beberapa produsen
sebanyak 11.000 liter. Jika pada akhir tahun 2008 tersedia oli sebanyak
18.000 liter, berapakah permintaan efektif untuk produk ini.

2. Hitung berapa perkiraan jumlah permintaan untuk produk beauty lima tahun
kedepan.

3. Berapakah pangsa pasar produk C pada tahun 2007, 2008, 2009 dan 2010
Aspek Pemasaran
Persaingan
 Analisis Persaingan
 Identifikasi Pesaing
 Sasaran Pesaing
 Strategi Pesaing
 Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
 SWOT Analysis
 Keunggulan KompetitifPositioning
Faktor – Faktor Persaingan
Potential Entrants
Threat of new entrants

Industry
Bergaining power of
Competitors
supliers

Supliers Buyers

Rivalry among Bergaining power of

Existing Firms buyers

Threat of substitute
product or service
Substitute
Strategi Pemasaran
 SWOT Analysis
Berbagai Peluang

Mendukung strategi Mendukung strategi

Turn around

Kelemahan Kekuatan
Internal Internal

Mendukung strategi Mendukung strategi

defensif diversifikasi

Berbagai Ancaman
Strategi Pemasaran
 Keunggulan Bersaing (Michael Porter)
1. Cost Leadership
2. Diferensiasi
3. Fokus
 Posisi Kompetitif (Philip Kotler)
1. Pemuka Pasar
2. Penantang Pasar
3. Pengikut Pasar
4. Perelung Pasar
Aspek Pemasaran
 Loyalitas Pelanggan
 Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
 Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
 Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price,
Place, Promotion)
Product Life Cycle
Permintaan

Pengenalan Pertumbuhan Kejenuhan Penurunan

Waktu
Marketing Mix
M’ Mix
PLC Product Price Promotion Place

Introduction 1 4 2 3
Growth 2 4 1 3
Maturity 3 4 2 1
Decline 4 2 1 3

Angka menunjukkan urutan prioritas