STUDI KELAYAKAN USAHA

2. Aspek pasar & pemasaran

Definisi Pasar:

 Tempat bertemunya penjual dan pembeli

 Tempat bertemunya kekuatan permintaan dan
penawaran
 Tempat dikoordinasikan orang-orang untuk
melakukan tawar menawar sehingga terbentuk harga
 Kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan,
daya beli dan kemauan untuk membelanjakannya
STUDI KELAYAKAN USAHA

BENTUK PASAR
Berdasarkan pada jumlah penjual, pasar dibedakan menjadi
beberapa bentuk yaitu:

Jumlah Penjual Bentuk Pasar

Tidak terbatas Persaingan sempurna
Banyak Persaingan monopolistis
Beberapa Oligopoli
Dua Duopoli
Satu Monopoli
STUDI KELAYAKAN USAHA

Pasar Persaingan Sempurna:

persaingan tidak nampak karena tidak terbatasnya jumlah produsen

dan konsumen yang berinteraksi

Pasar Monopoli:

pasar yang hanya dikuasai oleh 1 orang saja, sehingga tidak ada
barang substitusi terhadap barang di pasar tersebut. Kadang
terdapat hambatan untuk masuk bagi pesaing dari luar.
Monopoli terjadi karena ada penguasaan pada beberapa titik atau
bahkan dari hulu ke hilir
STUDI KELAYAKAN USAHA

Pasar Duopoli

hanya terdapat 2 penjual dalam pasar ini. Penjual ke 2, akan

memanfaatkan sisa pasar dari penjual 1 sebagai pangsa pasarnya.

Pasar Oligopoli:

merupakan perluasan dari pasar duopoli

Pasar Persaingan Monopolistis:

Pasar ini merupakan bentuk campuran dari persaingan sempurna

dan monopoli. Dapat dikatakan persaingan sempurna, karena ada
kebebasan bagi penjual untuk keluar dan masuk, namun komoditas
produknya tidak homogen.
STUDI KELAYAKAN USAHA

BENTUK PASAR
Pasar Konsumen

Pasar Industri

Pasar Penjual Kembali (Reseller)

Pasar Pemerintah
STUDI KELAYAKAN USAHA
PASAR KONSUMEN
Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu

PASAR INDUSTRI

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atau organisasi untuk
diolah kembali

PASAR PENJUAL (RESELLER)

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh individu atu organisasi untuk
dijual kembali

PASAR PEMERINTAH

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli oleh unit-unit pemerintah untuk
menjalankan tugas-tugas pemerintah, misalnya di sektor pendidikan,
kesehatan, infrastruktur, dll
STUDI KELAYAKAN USAHA

Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran adalah analisis

tentang karakteristik konsumen, peluang dan resiko
dalam pasar yang akan dimasuki oleh prodyk ybs.
Analisis tersebut terdiri dari:

1. Analisis kondisi pasar saat ini, meliputi ;

• Perkembangan permintaan & penawaran produk
• Perkembangan harga (misal 3 thn terakhir)
• Karakteristik konsumen yg dituju baik karakteristik
demografis (usia, tempat tinggal, pekerjaan dll)
• Jumlah konsumen potensial
• Kebijakan pemerintah yg terkait dgn usaha.
2 . E S T I M A S I KO N D I S I P E M A SA R A N D I M A SA
M E N DATA N G S E P E R T I ;
• Estimasi perubahan permintaan & penawaran
• Perubahan selera konsumen

3 . E S T I M A S I P O T E N S I PA S A R ;
ya itu me n g h itu ng p o te n si p e n e ri ma an b e r d asa rkan
p e mb e lan jaa n ya n g d i l a k u k an o l e h k o n su men
STUDI KELAYAKAN USAHA

Tujuan Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran

1. Memaksimumkan Konsumsi
2. Memaksimumkan Kepuasan Konsumen
3. Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk)
4. Memaksimumkan Mutu Produk
5. Meningkatkan penjualan barang dan jasa
6. Menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa
8. Memenuhi keinginan pelanggan atas produk
STUDI KELAYAKAN USAHA

CONTOH : MENGHITUNG POTENSI PASAR

No. Objek Informasi Data

1 Jumlah konsumen 400
2. Pendapatan rata-rata Rp 1.000.000
konsumen
3 Jumlah pesaing 4
4 Besar pendapatan yng di 64% x Rp 1000.000 = Rp 640.000
alokasikan u/ berbelanja
(misal 64%)
5 Kemungkinan berbelanja 50% x Rp 640.000 = Rp 320.000
(misal 50%)
6 Potensi pasar Rp 320.000 x 400 = Rp 128.000.000

7 Potensi penerimaan Rp 128.000.000 / 5 = Rp 25.600.000

STUDI KELAYAKAN USAHA

ASPEK PASAR
1. Pasar dan Jenis Pasar (pasar konsumen, industri, reseller)
2. Analisis penawaran dan permintaan produk
Pengukuran Permintaan :
a. Data impor produk yang bersangkutan FE = Permintaan
b. Data impor, ekspor dan produksi DN P = Produksi

PE = P + (I-E) + dC. I = Import

E = Eksport
c. Permintaan Industri
dC = Selisih Persediaan
3. Trend Perkembangan Permintaan Produk

Teknik Peramalan Penjualan

► Judgmental method
► Analisis trend (liner, non linier, regresi korelasi)
► Specific purpose method (analisis industri, product line, analisis
Penggunaan produk akhir
STUDI KELAYAKAN USAHA

Trend Linier
nΣXY – ΣXΣY ΣY-b ΣX
b = ------------------ a = ----------- Y = 57.761.90 +6.028.57X
n ΣX2 – (ΣX)2 n

Tahun X Demand XY X2
(Y)
2002 0 50.000 0 0
2003 1 75.000 75.000 1
2004 2 65.000 130.000 4
2005 3 80.000 240.000 9
2006 4 82.000 328.000 16
2007 5 85.000 425.000 25
Total 15 437.000 1.198.000 55
STUDI KELAYAKAN USAHA

Market space dan Market share

Market space = ekses permintaan dari penawaran
Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan
(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri)

Daur hidup produk (product life cycle)

S Markting Mix
a
l Product
Introduction

e Price
Maturity

Decline

s
Growth

Promotion
Place/ Distribution

Time
STUDI KELAYAKAN USAHA

ASPEK PEMASARAN
Segmenting, Targeting and Positioning
Dasar-dasar segmentasi :
- Geografis : daerah sejuk, panas, pantai dll
- Demografis : umur, jenis kelamin, agama, pendidikan, kepadatan,
penghasilan.
- Sosiologis : kel. Budaya, klas sosial, dsb.
- Psikografis : kepribadian, sikap, manfaat produk, dsb
Syarat segmentasi : measurability, accessibility, substantiability
Targeting :
Ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktur segmen
(profitable), dan sasaran & sumber daya yang dimiliki.
Alternatif pasar sasaran : undifferentiated marketing (produk
tunggal), differentiated marketing (produk berbeda untuk pasar
berbeda), concentrated marketing (pada pembeli tertentu).
STUDI KELAYAKAN USAHA

Positioning
Identifikasi keunggulan kompetitif (differensiasi):
- Diferensiasi produk
- Diferensiasi jasa
- Diferensiasi personel
- Diferensiasi citra.
Memilih keunggulan kompetetif:
- Berapa banyak perbedaan dipromosikan
- Perbedaan yang dipromosikan dalam mewujudkan dan
mengkomunikasikan.
STUDI KELAYAKAN USAHA

Strategi Bauran Pemasaran

(Marketing Mix/Product, Price, Place, Promotion)

I. Strategi Produk (Product)

- Logo dan Moto (memiliki arti, menarik, mudah diingat)
- Menciptakan Merk (mudah diingat, kesan modern, memiliki arti, dan
menarik)
- Kemasan (kualitas, bentuk, warna dan persyaratan lainnya)
- Label (pembuat, dimana dibuat, cara penggunaan, masa daluarsa, dll
II. Strategi Harga
Tujuan : bertahan hidup, laba maksimal, market share, pesaing. Metoda
penetapan harga :
1. Diskriminasi harga (menurut pelanggan, bentuk produk, tempat, waktu).
2 Harga produk baru (Market skimming pricing, market penetration pricing)
STUDI KELAYAKAN USAHA

III. Place (Distribution)

Faktor yang berpengaruh : Pasar/pelanggan, karakteristik
produk, pertimbangan pengendalian
Jenis Distribusi : Distribusi intensif, eksklusif, dan selektif

IV. Strategi Promosi (promotional mix) :

Advertensi, sales promotion, public relation, personal seling.
STUDI KELAYAKAN USAHA
Segmentasi, Targeting and Position
Segmentasi Targeting Positioning
Identifikasi Segmen Kembangkan Ukuran Kembangkan posisi
Daya Tarik Segmen setiap segmen

Mengembangkan Memilih Segmen Kembangkan bauran

Profil setiap segmen Sasaran pemasaran per segmen

Geografi Evaluasi
Tentukan Produk Unggul
Demografi Ukuran permintaan
Psikografi Karakteristik Pertumbuhan Segmen
Perilaku Distintive Intensitas Persaingan Bauran Pemasaran
Measurable Sumber Daya
Accessible
Substantially -Undifferentiatd Market

Actionable -Differentiated Market

-Concentrated Market
STUDI KELAYAKAN USAHA

Profile Segmen Industri

Industri Kecil Industri Menengah Industri Besar
• Teknologi kadang • Teknologi • Teknologi mutlak
perlu bila murah diperlukan bila diperlukan untuk
dan harganya menunjang meningkatkan daya
mudah diterapkan efisiensi dan saing industri
meningkatkan
produksi
Teknologi Sederhana Teknologi Tepat Guna Teknologi Tinggi dan
Otomatisasi
STUDI KELAYAKAN USAHA

Mengukur Daya Tarik Segmen

No Daya Tarik Segmen Bobot Rating Skor

1 Ukuran Permintaan 0.40 4 1.6
2 Pertumbuhan Segmen 0.30 5 1.5
3 Intesitas Persaingan 0.20 3 0.6
4 Akses terhadap Segmen 0.10 2 0.2
Total 1.00 3.9

Rating : 1 = STM, 2 = TM, 3 = CM, 4 = M, 5 = SM

Total Skor : 1.00 – 2.56 = TM 2.57 – 3.56 = Cukup 3.57 – 5.00 = Menarik
STUDI KELAYAKAN USAHA