PENGANTAR

Ariful Fuadhi : ariful@yahoo.com

Manajamen Martketing Internasional :
 7 Ps
1.Product (Produk)
Menurut Teori produk adalah semua bentuk yang ditawarkan ke pasar untuk di
konsumsi atau digunakan oleh konsumen sehingga memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen. Bentuk kebutuhan atau keinginan itu dapat berupa bentuk Fisik
ataupun jasa. Adapun pengertian produk yang lain adalah suatu yang di produksi
perusahaan yang akan di distribusikan. Kualitas suatu produk haruslah sangat bagus
supaya produk tersebut dapat bersaing dipasaran.

2.Price (Harga)
Harga yang dimaksud disini adalah jumlah uang yang harus di berikan customer
kepada perusahaan untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan. Pada poin ini
perusahaan kalian harus berfikir bagaimana cara agar perusahaan kalian dapat
membuat customer merasa uang yang mereka berikan itu sebanding dengan produk
yang dia dapatkan atau dalam istilah bahasa inggris yaitu Worth It
3.Place (Saluran Distribusi)
Berhasil atau tidaknya suatu strategi marketing ditentukan juga oleh
saluran distribusi(place). Di dalam marketing mix saluran distribusi
menempati posisi krusial. Saluran distribusi sendiri yaitu kegiatan yang
dilakukan perusahaan untuk membuat jasa atau produk nya mudah di
peroleh oleh customer. Perusahaan haruslah memperhatikan
kemudahan akses dan ketersediaan produk pada outlet, karna tujuan
dari distribusi sendiri ialah menyediakan produk dan jasa untuk
konsumen pada tempat dan waktu yang tepat.

4.Promotion (Promosi)
Promosi adala sebuah upaya membujuk untuk mengajak konsumen
untuk menggunakan produk atau pun jasa yang di tawarkan oleh
perusahaan.
5.People (SDM)
Maju tidaknya suatu perusahaan tergantung pada sumber daya manusia yang
ada. Faktor ini yang menyebabkan perusahaan mencari kandidat pegawai
yang terbaik, bahkan suatu perusahaan berani membayar lebih untuk
membayar ahli pencari kandidat untuk suatu perusahaan.

6.Process (Proses)
Adapun proses yang dimaksud disini adalah suatu urutan pelaksanaan yang
saling terkait kemudian mengubah masukan menjadi keluaran. Dalam proses
hal yang harus kalian perhatikan adalah kesabaran, ketelitian, dan kontinuitas
dalam mengelola atau mengembangkan bisnis kalian.

7.Packaging (Kemasan)
Pada poin ini yang berpengaruh untuk menarik konsumen. Kemasan yang
untuk sebuah produk harus dibuat se-kreatif dan se-inovatif mungkin, karna hal
ini sangat berguna untuk memanjakan mata para konsumen. Dengan kemasan
yang unik maka konsumen pun akan tertarik.
3 Tipe Pasar Internasional

1.Pasar Tradisionil
2.Pasar Non Tradisionil
3.Emerging Market
 3 Tipe Pasar Internasional

1.Pasar Tradisionil
adalah Negara yang sudah mapan atau Negara Maju
dari GDP besar.Industrinya kuat, dan Teknologinya modern.
( Amerika , Jepang, Negara Eropa )

2. Pasar Non Tradisionil

adalah Negara Berkembang seperti Indonesia, Negara 2 Arab
Negara Asia.

3.Emerging Market
Negara yang tidak diperhitungkan yg muncul karena pecahan Suatu
Negara seperti Kirkgistan, Kazkstan, dll pecahan negara Uni Soviet
dan Yugoslavia
 INTERNATIONAL TRADE SHOW
Pameran Dagang Internasional

Trade Show adalah pameran dagang Internasional

yang diikuti oleh Lebih dari 20 Negara , di dunia

Durasi : 5 Hari
Visitor : Hole Seller, Pedagang, Kalangan Bisnis
Exhibitor : Exportir, Industri
Tidak boleh Jualan ( Bukan Retail)
Sudah Terjadwal secara Resmi di Organisasi
Perdagangan Internasional.
 Memilih Event/Trade Show yang Tepat :

Performance Trade Show

-Jenis Trade Show , Decorex/South Africa ..Decorasi ERXTERIOR

-Jumlah Visitor
-Jumlah Exhibitor
-Luas Area
-Terdaftar resmi di Trade shoh ITC
SURVEY DAN AKSES PASAR
EKSPOR
MELALUI INTERNET
 Performance Negara Tujuan Ekspor

Hal pertama dalam persiapan sebelum melakukan ekspor agar ekspornya berhasill
adalah melakukan survey dan riset yang berkaitan dengan berbagai hal antara lain :
1. Pasar Potensial(Performance Negara tujuan Ekspor)
2. Produk yang dibutuhkan dari negara tujuan/Selera Pasar
3. Harga produk yang susuai dengan kebuituhan pasar .
4. Pesaing dengan produk yang sama
5. Peraturan dan bea masuk dari negara tujuan ekspor

Dengan 5 hal pokok tersebut kita dapat mengambil keputusan akan mengekspor
Ke Negara Mana , Selera pasarnya seperti apa dan harga kita apa dan dapat
bersaing .
Dan apakah kita dapat memenuhi persyaratan dan dapat memenuhi parturan
Yang diterapkan oleh negara tujuan ekspor kita sera bera besar be masuknya
Kita dapat mengatahui negara pesaing yang telah mengekspor kenegara tujuan –
Ekspor kita , dengan demikian kita dapat mengatur strategi yang tepat.
 Negara Tujuan Ekspor Potensial.
5 hal pokok dalam survey diatas kita urutkan yang
pertama yaitu mencari Negara Potensial(Performance
Negara Tujuan Ekspor) dalam survey ini kita bisa
dapatkan beberapa hal sebagai bahan dalam persiapan
menyusun strategi memasuki Pasar Ekspor al:
- Populasi Negara
- GDP perkapita pertahun
- Industri
- Perekonomian
- Partner negara
- Iklim
Dan Hal Lain yang kita anggap perlu sebagai informasi
Tambahan dalam menyusun Strategi.dalam survey
Negara Tujuan Ekspor kita lakukan melalui Situs CIA.
www.cia.gov.
 General Information :
www.cia.gov worldfactbook

Market Size :

Population ,Age

Economy –Income

etc
Select Country Population

1.
2.
Population: age FIELD LISTING :: AGE STRUCTURE
 GDP percapita
Economy Field Listing
Import Commodity
PETA PASAR DUNIA
 HARMONIZED SYSTEM (HS) CODE

Adalah suatu code perdagangan Internasional berkaitan dengan jenis produk

Yang akan di pasarkan di dunia Internasional, sehingga pembeli dan penjual akan
Mempunyai persepsi yang sama tentang jenis suatu produk , misalnya Furniture
940381 untuk Furniture dari Bambu misalnya sedangkan yang dari Metal 940320
Lain lagi dengan ikan dan seterusnya, HS Code juga digunakan sebagai
Standarisasi bea masuk kesuatu negara Importer.

Namun untuk produk Handicraft karena dibuat dengan kerajinan tangan maka
HS codenya hanya dari bahan /materialnya
Untuk mengetahui HS Code
Ketik Furniture dan klik search
Pilih HS sesuai klasifikasi produk
Untuk melanjutkan diharuskan menjadi member klik member now
Isi Form
 Pilih Impor Ketik Tujuan ekspor kita dan Negara Kita sebagai eksportir

Klik
Trade
Indicator
Potensi perdagangan antara German dan Indonesia untuk produk
Furniture tahun 2013
Tempelkan
Crusor pada
Bola biru
maka akan
muncul
tulisan
klik
Setelah bola biru di klik maka akan muncul Lis Importer furniture
yg impor dari Indonesia
Tempelkan
Crusor pada
Bola biru
maka akan
muncul
tulisan
klik
Daftar pesaing produk kita yang memasuki ke German
Market Acces
Klik Market Access MAC
Untuk mengetahui Tarif Bea Masuk Negara Tujuan Ekspor

Select Importing Country Select Product

Selec Exporting Countries

 Trade
Competitiveness
 Select
Countries
Klik Performance Index Table
Trade Performance Index by
Indonesia
Pilih Product Klik Redo
Klik Export Performance HS Table
Performance Indonesia
Negara exportir & Importir Product
Indonesia pada Posisi No 7 Rubber
Untuk mendapatkan Urutan terendah
Export klik Export Value
Urutan Exportir terendah Product Rubber
Klik Trade Statistic Consistency
Standar MAP
Klik STANDAR MAP
Strandard MAP
 Cara Mengikuti Trade Show :

1. Perencanaan Minimal 6 Bulan sebelum Pameran dibuka.

2. Pendaftaran.
3. Pengorganisasian
4. Penyiapan Produk
5. Pengepakan Produk .
6. Kalkulasi Pengiriman Barang Pameran menghubungi Cargo.
7. Penyiapan alat pendukung Pameran( Banner,Kartu nama, Brosur dll)
8. Pengurusan Paspor dan Visa
9. Pemesanan Hotel kerja sama Travel.
10. Simulasi Display Barang Pameran.
11. Menyiapkan product profile di masing Product.
12. .Menyiapkan Catatan Price List dg Harga tertinggi, harga menengah
dan harga murah(lelang)
13. Menyiapkan Martil kecil,tang , Gunting, Lackban,Paku Payung, Jarum
pentul, Lem yg dianggap nanti diperlukan .