Analyzing the

Market/menganalisis market
Oleh : Muhammad Rizqi Fahriza
 Analisis pasar merupakan proses penting dalam bisnis yang bertujuan
untuk memahami pasar, pesaing, dan pelanggan. Ini merupakan langkah
kunci dalam perencanaan strategis dan pengambilan keputusan bisnis.
Analisis Pasar
adalah proses pengumpulan, pemahaman, dan interpretasi data terkait
dengan pasar dan segmen pasar tertentu. Tujuannya adalah untuk
mengidentifikasi peluang, mengatasi masalah, dan membuat keputusan
yang lebih baik dalam bisnis.
Alasan Mengapa Analisis Pasar itu
Penting.
Memahami Pelanggan: Analisis pasar
membantu dalam memahami kebutuhan,
preferensi, dan perilaku pelanggan.
Dengan informasi ini, kita dapat
mengembangkan produk dan layanan
yang lebih sesuai dengan kebutuhan pasar.
Menilai Persaingan: Dengan
menganalisis pesaing, dapat menentukan
keunggulan kompetitifnya dan
mengembangkan strategi untuk bersaing
lebih baik.
 Mengidentifikasi Peluang: Analisis
pasar membantu mengidentifikasi peluang
baru di pasar, seperti permintaan yang
belum terpenuhi atau tren yang
berkembang.
Pengambilan Keputusan: Analisis
pasar memberikan dasar yang kuat untuk
pengambilan keputusan bisnis yang lebih
baik, seperti penetapan harga, alokasi
sumber daya, dan pengembangan produk.
konsep dasar dalam pemasaran (4P)

1. Product (produk): mengacu pada produk atau layanan yang

ditawarkan oleh suatu perusahaan.
2. Price (harga): mengacu pada harga produk atau layanan yang
ditawarkan.
3. Place (tempat): mengacu pada tempat di mana produk atau layanan
dijual atau didistribusikan.
4. Promotion (promosi): mengacu pada aktivitas promosi untuk
memasarkan produk atau layanan, seperti iklan, promosi penjualan,
publisitas, dan lain-lain.
 Contoh aplikasi 4P
● Product: Minuman berkarbonasi dengan berbagai varian
rasa seperti Coca-Cola Classic, Coca-Cola Zero, Fanta, Sprite,
dan masih banyak lagi.
● Price: Harga yang bersaing dengan produk serupa di
pasaran.
● Place: Tersedia di hampir seluruh negara di dunia, dari
supermarket hingga restoran cepat saji.
● Promotion: Melalui iklan di televisi, media sosial, billboard,
dan kegiatan sponsor seperti olahraga.
 Contoh aplikasi 4P
● Product: Produk elektronik dengan desain yang elegan dan
inovatif seperti iPhone, MacBook, dan Apple Watch.
● Price: Harga premium untuk produk-produknya karena
dianggap sebagai produk high-end dan berkualitas tinggi.
● Place: Tersedia di seluruh dunia melalui toko resmi Apple,
toko online, dan juga di beberapa toko elektronik lainnya.
● Promotion: Melalui kampanye iklan televisi, kegiatan media
sosial, dan event peluncuran produk.
Kerangka berpikir dalam menganalisis pasar

01 Memahami pasar dan target pasar

02 Analisis pesaing

03 Menentukan value yang ingin ditawarkan brand

04 Menentukan Key Message / Pesan Utama dari Brand

05 Menentukan posisi brand di pasar

Memahami pasar dan
target Pasar

Langkah pertama dalam analisis pasar adalah

memahami pasar dan target pasar. Hal ini dapat
dilakukan melalui riset pasar, analisis pesaing, dan
memahami kebutuhan, keinginan, serta perilaku
target pasar.
Analisis pesaing

Perusahaan harus melakukan analisis pesaing

untuk memahami posisi pesaing di pasar dan
membedakan sebuah brand dari pesaing.
Analisis ini juga dapat membantu perusahaan
untuk menemukan celah pasar yang belum diisi
oleh pesaing.
Menentukan value yang
ingin ditawarkan brand

Setelah memahami target pasar, perusahaan

perlu menentukan nilai yang ingin ditawarkan
sebuah brand. Nilai ini harus relevan dengan
kebutuhan dan keinginan target pasar dan harus
membedakan diri dari pesaing.
Menentukan Key
Message / Pesan Utama
dari Brand
Pesan utama dari Brand harus mencerminkan
nilai yang ingin ditawarkan dan harus mudah
diingat dan dipahami oleh target pasar. Key
Message ini harus konsisten disampaikan di
seluruh saluran komunikasi brand.
Menentukan posisi brand
di pasar

Setelah menentukan nilai dan pesan utama,

perusahaan perlu menentukan posisi brand di
pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan
membandingkan nilai dan key message dari
brand dengan pesaing di pasar dan menentukan
bagaimana brand ingin membedakan dirinya
dari pesaing.
 Contoh strategi dalam analisis pasar
(Tokopedia)
1. Identifikasi keunikan dan 2. Menentukan target pasar yang
kelebihan brand sesuai
● Tokopedia memiliki pengguna yang besar dan ● Tokopedia menargetkan konsumen Indonesia,
setia, dengan lebih dari 100 juta pengguna aktif khususnya mereka yang aktif secara online dan
bulanan. mencari produk yang beragam dengan harga
● Tokopedia memiliki produk yang beragam dan yang kompetitif.
harga yang kompetitif, serta menyediakan
platform untuk penjual kecil dan menengah
untuk menjual produk mereka secara online.
● Tokopedia juga memiliki layanan pengiriman
dan pembayaran yang mudah dan terintegrasi,
membuat pengalaman berbelanja online
menjadi lebih mudah dan nyaman.
 Contoh strategi dalam analisis pasar
(Tokopedia)
3. Buat brand message yang
sesuai dengan positioning
● Pesan dari brand Tokopedia: “Karena
Kemudahan Belanja Online Ada di Tokopedia”.
Pesan ini menekankan pada kemudahan
berbelanja online yang ditawarkan oleh
Tokopedia, serta menyoroti berbagai produk
dan harga yang tersedia.
4. Kembangkan identitas brand
yang konsisten
● Identitas brand Tokopedia menggunakan warna
hijau dan oranye cerah, yang menciptakan
kesan modern dan energik. Identitas merek
Tokopedia juga mencakup tagline “Mulai dari
Tokopedia”, yang menekankan pada
kemudahan dan kepraktisan belanja online.
Analisis SWOT

Digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan,

kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis kita.
Ini membantu dalam merencanakan strategi
yang lebih efektif.
Analisis SWOT
Contoh Analisis SWOT Coca Cola
 kesimpulan
Analisis pasar adalah alat yang sangat penting dalam
mengembangkan strategi bisnis yang sukses. Dengan
memahami pasar, pesaing, dan pelanggan, bisnis dapat
membuat keputusan yang lebih baik dan mengidentifikasi
peluang untuk pertumbuhan dan perkembangan yang
berkelanjutan. Dua contoh di atas hanya sebagian kecil
dari bagaimana analisis pasar dapat membantu bisnis
dalam pengambilan keputusan strategis mereka.
Terimakasih