ANALISIS SWOT SEBAGAI STRATEGI PERUSAHAAN DALAM

MEMENANGKAN PERSAINGAN BISNIS

( Rencana Usaha Toko Sepatu Jaya Bersama )

Devi Ramayani Sembiring¹, Geana Syahputri Lubis², Kania Humaira Barus³, Loranita Br.
Bangun⁴ dan Rita Ramadhani⁵
Program Studi Manajemen, Universitas Negeri Medan
deviramayani28@gmail.com , lubisdiana55@gmail.com , kaniahumaira26@gmail.com
loranita221@gmail.com , ritaramadani1009@gmail.com

ABSTRAK
Di era informasi saat ini, tingkat persaingan semakin ketat, sehingga diperlukan
strategi untuk memenangkan persaingan. Analisis SWOT merupakan salah satu pilihan untuk
dapat membantu dalam membuat strategi yang efektif untuk memenangkan persaingan.
Analisis ini banyak digunakan untuk penyusunan strategic business planning yang bertujuan
untuk menyusun strategi jangka panjang agar arah dan tujuan dapat tercapai dan tepat sasaran
sehingga dapat diambil suatu keputusan. Tujuan dari penulisan ini adalah untuk memberikan
gambaran tentang bagaimana perlunya suatu alat analisis dalam memahami kondisi internal
baik kelemahan maupun kekuatan serta menyikapi lingkungan eksternal berupa ancaman dan
peluang untuk mengambil keputusan strategis dalam menghadapi persaingan di era global.
Kata Kunci : Strategic Planning, Analisis SWOT
PENDAHULUAN
Pada era saat ini sepatu dan sandal sudah menjadi satu barang yang harus dimiliki oleh
setiap orang, bukan saja untuk kebutuhan namun sepatu dan sandal juga sudah menjadi salah
satu fashion yang sering sekali menjadi sebuah trend di masyarakat pada umumnya. Zaman
sekarang para produsen bahkan berlomba- lomba untuk menciptakan sebuah sepatu dan
sandal dengan model unik dan tidak jarang terlihat aneh namun begitulah selera yang
menarik minat masyarakat pada saat ini. Kebanyakan dari anak muda yang sangat menyukai
sesuatu yang berbeda dan unik. Karena menurut mereka hal tersebut adalah hal yang menarik
dan bagus untuk kebutuhan sekaligus sebagai sebuah gaya. Walaupun sudah banyak pesaing
terdahulu namun kita masih dapat membuat suatu produk yang bagus dari segi bahan dan
mode untuk menarik konsumen.
Hal tersebut menjadi alasan yang kuat menjadi prasyarat dalam memanfaatkan setiap
peluang bisnis. Landasan tersebut dibangun dari dalam, diawali pada saat bagaimana toko
tersebut didirikan. Visi dan misi strategis toko menjadi sangatlah penting. Kekuatan dalam
membangun diri tersebut dapat menjadi pendorong laju toko dalam memasuki pasar
persaingan.
STRATEGI TOKO DALAM MEMENANGI PESAING BISNIS
Menurut Rangkuti (2008), strategi merupakan suatu alat untuk mencapai tujuan
tertentu. Konsep strategi perusahaan selalu mengalami perubahan seiring dengan
perkembangan kondisi lingkungan. Chandler (1962) mengatakan bahwa strategi merupakan
suatu alat untuk mencapai tujuan perusahaan dalam kaitannya dengan tujuan jangka panjang,
program tindak lanjut, serta prioritas alokasi sumber daya. Sedangkan Learned, Christensen,
Andrews, dan Guth (1965) mengemukakan bahwa strategi merupakan alat untuk
menciptakan keunggulan bersaing.
Dari beberapa pengertian diatas, dapat diambil suatu kesimpulan bahwa pemahaman
yang baik mengenai konsep strategi bisa menentukan kesuksesan suatu strategi. Konsep
strategi yang bisa dirumuskan dari beberapa pengertian tersebut diatas adalah :
• Distinctive Competence, merupakan suatu tindakan yang dilakukan oleh perusahaan
agar dapat melakukan kegiatan lebih baik daripada yang dilakukan oleh para pesaing-
pesaingnya. Atau dengan kata lain bahwa perusahaan mempunyai suatu kekuatan
yang tidak mudah ditiru oleh para pesaing-pesaingnya. Distinctive competence ini
meliputi keahlian tenaga kerja dan kemampuan sumber daya.
• Competitive Advantage, merupakan kegiatan spesifik yang dikembangkan oleh
perusahaan, sehingga perusahaan dapat mempunyai suatu keunggulan dibandingkan
dengan para pesaingnya. Keunggulan bersaing disini tentu saja dihasilkan oleh pilihan
strategi yang dapat dilakukan perusahaan untuk memperoleh keunggulan bersaing.
Dari konsep strategi diatas maka strategi yang ingin kami lakukan dalam menjalankan
bisnis usaha sepatu ini adalah
1. Strategi dalam pembuatan barang, kami akan membuat barang dengan kualitas yang
bagus dan model yang menarik sesuai dengan minat konsumen pada saat itu. Dan
akan menciptakan sesuatu yang belum banyak beredar di pasaran. Kami juga akan
terus mempelajari kondisi pasar dan mengikuti tren yang ada untuk dapat selalu
menciptakan produk dengan model terbaru.
2. Strategi pemasaran, kami akan memasarkan produk secara daring dan luring yaitu
dengan mengiklankannya di sosial media kami dan akan menawarkan kepada orang-
orang di sekitar kami. Kami akan membuat poster iklan yang semenarik mungkin dan
akan bekerjasama juga dengan beberapa influencer yang memiliki banyak pengikut di
sosial media agar produk kami semakin dikenal.
3. Strategi penjualan, kami akan menjual produk dengan cara membuka toko dan juga
menjualnya secara online juga, baik itu di online shop ataupun marketplace. Agar
dapat menggapai pasar yang lebih luas, karena jangkauan online yang tak terbatas.
Kami juga akan mengajak teman-teman yang dari luar kota untuk bekerjasama jadi
akan semakin luas pasar yang dijangkau.
ANALISIS SWOT
Analisa SWOT (strenght, weakness, opportunity, treads) merupakan salah satu
metode dalam melakukan penyusunan strategi perusahaan dengan melihat kondisi lingkungan
perusahaan baik itu lingkungan internal maupun eksternal. Analisa SWOT lebih menekankan
kepada bagaimana kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam menghadapi peluang dan
ancaman yang ada. SWOT sendiri merupakan akronim dari Strength (kekuatan), Weakness
(kelemahan), Opportunities (Peluang) dan Threats (ancaman). Analisis SWOT digunakan
dalam melakukan analisis strategis perusahaan. Hal ini disebabkan karena analisa SWOT
menyediakan suatu informasi yang mendalam tentang kondisi internal perusahaan dan
lingkungan eksternal yang dihadapi perusahaan, sehingga perusahaan akan mempunyai
gambaran tentang keputusan strategis apa yang akan diambil.
Strength (kekuatan) :
• Lokasi toko berada di tempat yang sering dilalui banyak orang
• Memiliki mitra di beberapa kota yang mungkin dapat menjadi langganan atau reseller.
• Kualitas produk yang bagus dan dengan model yang terupdate
Weakness (kelemahan) :
• Memerlukan modal yang tinggi.
• Stock barang menjadi tanggungan penjual.
Opportunities (peluang) :
• Media sosial sebagai alat promosi barang agar jangkauan pasar lebih luas.
• Membuat produk sendiri agar dapat bersaing dengan harga pasar.
• Memliki beberapa mitra di luar kota yang akan mempermudah dalam perluasan pasar.
Threats (ancaman) :
• Pedagang di e-commerce yang sangat banyak.
• Lokasi toko di kawasan yang rata rata berada di industri yang sama sehingga banyak
pesaing.
• Banyaknya pesaing dengan harga lebih rendah dan barang yang sama.
• Persaingan yang tidak sehat

METODE
Penelitian ini dilakukan di kota Medan menggunakan metode kualitatif dengan
mengumpulkan sumber dari pustaka internet, survei lapangan dan wawancara kepada
beberapa pemilik usaha konveksi ataupun produsen . Data kualitatif pada penelitian ini
berupa data hasil wawancara, data dilapangan, dan dokumen resmi. Setelah itu data
dikumpulkan dan dijelaskan sesuai dengan data tersebut.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisa SWOT sampai saat ini memang masih menjadi pilihan bagi perusahaan untuk
digunakan sebagai alat analisa dasar perencanaan strategis. Hal ini disebabkan Analisa
SWOT memiliki kecenderungan sangat sederhana dan mudah untuk diterapkan. Selain itu,
analisa SWOT juga mempunyai kemampuan untuk menggambarkan bagaimana kekuatan dan
kelemahan internal perusahaan sekaligus juga ancaman dan peluang pasar yang dihadapi di
lingkungan eksternal perusahaan. Dengan memahami kondisi internal dan eksternalnya
tersebut, diharapkan perusahaan akan mampu menemukan formulasi strategis yang tepat.
Adapun yang dapat kami ambil dari analisis SWOT ini ialah :
1) Dengan Analisa strength (kekuatan), kami dapat melihat apa saja kekuatan ataupun
kelebihan yang dapat kami lakukan sebelum membuka perusahaan, seperti memilih lokasi
toko yang berada di tempat yang sering dilalui banyak orang dengan begitu toko tersebut
mudah untuk dicari dan dapat meraih lebih banyak konsumen yang melihatnya, membuka
ataupun memiliki mitra di beberapa kota untuk memasarkan ataupun menjadi langganan
toko kami, dan memperhatikan serta meningkatkan kualitas produk yang dapat dijangkau
oleh masyarakat dengan kualitas yang bagus dan akan selalu memberikan model yang
terupdate yang diinginkan oleh konsumen.
2) Dengan menganalisa weakness (kelemahan), kami dapat melihat kelemahan dari usaha
kami yaitu dimana membutuhkan modal yang sangat tinggi untuk pendiriannya maupun
pendistribusiannya, Dan juga toko kami yang belum terlalu dikenal oleh masyarakat
dibanding toko – toko yang telah berdiri sebelumnya, sehingga sulit untuk mengolah toko
agar perputaran modal ataupun produk dapat berjalan baik dan menghasilkan keuntungan.
3) Dengan menganalisa oppurtunities (peluang), kami dapat memanfaatkan peluang yang
ada, seperti menggunakan segala media sosial ataupun marketplace untuk
mempromosikan serta menjual produk kami. Dan kami dapat bekerja sama dengan
beberapa usaha konveksi ataupun produsen di sekitar dan dapat juga membuat produk
sendiri agar dapat bersaing dengan harga pasar. Dan juga dapat memanfaatkan peluang
dimana memiliki beberapa mitra di luar kota untuk memasarkan barang.
4) Dengan menganalisa threats (ancaman), kami dapat mengetahui bahwa banyaknya
pedagang e-commerce dan pesaing di sekitar toko yang berada di industry yang sama saat
ini saat ini dapat menjadi ancaman dan mengakibatkan persaingan yang sangat ketat.
Banyaknya pesaing dengan harga yang lebih rendah namun dengan barang yang sama.
Dan banyak pula terjadinya persaingan yang tidak sehat yang dapat menjadi ancaman
bagi perusahaan.

KESIMPULAN
Analisa SWOT merupakan suatu alat analisis yang masih cukup efektif untuk
menemukan kekuatan dan peluang toko. Hal tersebut digunakan toko dalam menghadapi
serta mewaspadai semua kelemahan dan ancaman yang dihadapi guna mengambil sebuah
keputusan strategis dalam berbisnis. Diharapkan proses perencanaan strategis tersebut
mampu menemukan keputusan yang efektif dan tepat sasaran. Keberhasilan melahirkan
keputusan yang efektif dan tepat sasaran dipengaruhi oleh kemampuan toko berkaca dan
memahami kondisi internal serta mampu membaca kondisi eksternal. Analisa SWOT
membantu dalam menstrukturisasi usaha para pengambil keputusan dalam menentukan
rencana strategis toko.
Perencanaan strategis dan proses pengambilan keputusan toko haruslah memegang
prinsip mengembangkan kekuatan yang dimiliki, minimalkan kelemahan yang ada,
mengambil segala peluang yang ada dan mewaspadai sekaligus menghilangkan ancaman
yang menghambat. Penggunaan Analisa SWOT dalam sebuah toko diharapkan dapat
memberikan kontribusi dalam memahami kondisi internal organisasi baik kelemahan maupun
kekuatannya serta mampu mengantisipasi perubahan-perubahan yang terjadi di luar
lingkungan toko.
 Daftar Pustaka

Feddy Rangkuti. (2000). Business Plan, Teknik Membuat Perencanaan Bisnis dan Analisis
Kasus. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Ismail Solichin. (2007). Memahami Business Plan. Jakarta: Salemba.
Linda Pinson. (2003). Panduan Lengkap Menyusun Proposal dan Rencana Bisnis.Jakarta:
Canary
https://www.youtube.com/watch?v=rqXsbjxz44s