Tugas 3 Pengantar Kewirausahaan

Nama : Shofiyyah Lista

Nim : 22231131

Prodi : Pendidikan IPA

Ada beberapa strategi yang penting untuk diperhatikan dalam

pengembangan bisnis. Salah satunya yaitu strategi bersaing. Jelaskan apa yang
Saudara ketahui mengenai straregi bersaing? Dan mengapa strategi bersaing
menjadi salah satu strategi yang penting diperhatikan dalam mengembangakan
sebuah usaha. Jelaskan pendapat Saudara minimal dalam 750 kata, dan disertai
dengan referensi (daftar pustaka) bacaan.

Strategi bersaing adalah menghubungkan perusahaan dengan

lingkungannya. Walaupun lingkungan yang relevan sangat luas, meliputi
kekuatan-kekuatan sosial sebagaimana juga kekuatan-kekuatan ekonomi, aspek
utama dari lingkungan perusahaan adalah industri dalam perusahaan bersaing.
Strategi bersaing bertujuan untuk membangun posisi yang menguntungkan dan
berkelanjutan terhadap kekuatan yang menentukan persaingan industri.

Strategi bersaing merupakan suatu pendekatan jangka panjang yang

digunakan suatu bisnis untuk memperoleh keunggulan kompetitif di mata target
konsumen mereka. Dengan menyusun strategi bersaing yang efektif akan
membantu perusahaan dalam mengembangkan, meningkatkan, dan memanfaatkan
satu atau lebih keunggulan bersaing. Keunggulan kompetitif sendiri adalah letak
perbedaan antara perusahaan dan pesaingnya yang unik dan berkesan menurut
target konsumen. Contoh lain dari keunggulan kompetitif ialah perusahaan punya
struktur biaya yang lebih rendah atau keahlian khusus yang lebih besar dalam
operasional bisnis mereka. Dalam dunia bisnis, persaingan bukanlah suatu hal
yang bisa dihindari. Oleh karena itulah, sebagai pebisnis, Anda harus tahu
bagaimana cara menyusun strategi bersaing dalam bisnis. Hal ini bertujuan agar
bisnis Anda tak kalah saing atau bahkan lebih unggul dari kompetitor.

Apalagi kini kompetitor semakin banyak dengan adanya teknologi yang

mempermudah orang-orang untuk memulai dan mengembangkan bisnis mereka.
Tentu saja Anda harus pandai-pandai dalam menyusun strategi persaingan bisnis
supaya terus berkembang dan berinovasi. Tak sedikit pebisnis yang terintimidasi
oleh kompetitor sehingga bisnisnya berakhir di tengah jalan karena strategi
bersaing yang kurang tepat.
 Berikut definisi dan pengertian strategi bersaing dari beberapa sumber
buku:

 Menurut Pearce dan Robinson (1997), strategi adalah rencana yang

berskala besar dan berorientasi kepada masa depan untuk berinteraksi
dengan lingkungan guna mencapai sasaran-sasaran yang akan dicapai
perusahaan.

 Menurut Umar (2003), strategi adalah suatu proses penentuan rencana para
pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi
disertai penyusunan suatu cara atau bagaimana agar tujuan tersebut dapat
dicapai.

 Menurut Assauri (2013), strategi adalah penetapan keputusan yang harus

diambil dalam menghadapi para pesaing di dalam lingkungan kehidupan
yang saling memiliki ketergantungan, sehingga perlu ada kegiatan yang
diarahkan, terutama dalam memperkirakan perilaku satu dengan yang
lainnya.

 Menurut Fauzi (2015), strategi adalah suatu keputusan dasar yang diambil
oleh manajemen puncak yang menentukan dalam bidang usaha pada
organisasi bergerak sekarang dan dalam bidang bisnis apa organisasi akan
bergerak di masa yang akan datang.

 Menurut Iriantara (2004), strategi adalah formulasi misi, tujuan dan

objektif dasar organisasi, strategi-strategi program dan kebijakan untuk
mencapainya dan metode yang diperlukan untuk memastikan bahwa
strategi diimplementasikan untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi.

karakteristik dalam strategi bersaing, yaitu:

a. Target strategi

1. Keunggulan biaya mempunyai target pasar yang lebih luas.

2. Diferensiasi mempunyai pasar yang lebih luas.

3. Fokus mempunyai keunggulan biaya yang lebih rendah dari pesaing atau
atribut khusus/unik untuk segmen pasar yang lebih sempit.

b. Garis produk

1. Keunggulan biaya, membuat produk dengan sedikit variasi.

2. Diferensiasi, membuat produk dengan banyak variasi.

 3. Fokus, membuat produk yang spesial yang ditujukan pada segmen pasar
yang sempit.

c. Penekanan produk

1. Keunggulan bersaing mengidentifikasi penurunan biaya secara terus-

menerus tanpa mengorbankan kualitas dan atribut produk yang penting.

2. Diferensiasi, menciptakan value bagi pembeli dan ciptakan produk yang

superior.

3. Fokus membuat produk dengan harga murah atau unik yang ditujukan
untuk pangsa pasar yang sempit.

d. Strategi bertahan

1. Keunggulan biaya, menawarkan harga ekonomis dan bertujuan untuk

mempertahankan keunggulan biaya.

2. Diferensiasi, mengkomunikasikan poin perbedaan dengan cara yang

kredibel dan berusaha secara terus-menerus melakukan inovasi untuk
menghindari imitasi pesaing.

3. Fokus, membuat produk dengan harga murah dibanding pesaing atau

menawarkan produk unik yang ditujukan untuk pangsa pasar yang sempit
dan perusahaan tidak perlu masuk ke segmen pasar lain atau menambah
kategori produk untuk pasar yang luas.

terdapat empat tingkatan strategi yang membedakan karakteristik

persaingan perusahaan, yaitu sebagai berikut:

a. Pemimpin Pasar (Market Leader)

Pemimpin pasar adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar

(40%) dan lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru,
perubahan harga, cakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi. Perusahaan
yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu.

b. Penantang Pasar (Market Challenger)

Penantang pasar adalah perusahaan runner-up yang secara konstan

mencoba memperbesar pangsa pasar mereka dengan berupaya menemukan dan
menyerang kelemahan pemimpin pasar atau perusahaan lainnya (pangsa pasarnya
30%).

c. Pengikut Pasar (Market Follower)

 Pengikut pasar adalah perusahaan yang hanya puas dengan cara
menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar dan memilih untuk meniru
produk atau strategi pemimpin dan penantang pasar daripada menyerang mereka
(pangsa pasarnya 20%). Meskipun hanya meniru produk atau strategi pemimpin
pasar maupun penantang pasar, pengikut pasar juga membutuhkan strategi
tersendiri untuk pertumbuhan perusahaan. Perusahaan pengikut pasar juga perlu
untuk mempertahankan dan menambah konsumennya.

d. Penceruk Pasar (Market Nicher)

Penceruk pasar adalah perusahaan yang mengkhususkan diri melayani

sebagian pasar yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari bentrok dengan
perusahaan besar (pangsa pasarnya 10%). Setiap penceruk pasar memiliki
spesialisasinya masing-masing. Perusahaan penceruk pasar harus memiliki
keahlian khas dalam hal pasar, konsumen, produk, dan sebagainya.

PT. Anugerah Dwi Abadi adalah industri yang bergerak dibidang alat tulis
yaitu industri bolpoin, perusahaan sudah berdiri sejak 2001 dan sampai saat ini
terus berkembang. PT. Anugerah Dwi Abadi memiliki visi dan misi yang jelas
dalam perusahaan, visinya adalah perusahaan ingin turut mencerdaskan bangsa
Indonesia melalui produk yang dihasilkan oleh perusahaan. Misi dari PT.
Anugerah Dwi Abadi sendiri adalah menjadi perusahaan bolpoin yang bertaraf
multinasional dan produknya dapat tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Strategi
yang diterapkan selama ini oleh PT. Anugerah Dwi Abadi adalah strategi fokus
pada segmentasi yang dimiliki perusahaan yakni segmen pasar tradisional,
modern, dan premium. Perusahaan juga mengutamakan efisiensi produksi dan
kualitas produk. Dilihat dari variasi produk yang dimiliki perusahaan belum
banyak namun kualitasnya yang cukup tinggi sehingga perusahaan memiliki
banyak perusahaan yang mempercayakan produk alat tulisnya kepada PT.
Anugerah Dwi Abadi. Strategi pemasaran yang selama ini digunakan perusahaan
adalah strategi pemasaran langsung terjun ke pasar untuk memberikan pendekatan
yang baik. Disini PT. Anugerah Dwi Abadi menekankan keahlian dari para sales
marketing untuk dapat memberikan penjelasan yang baik untuk menarik minat
para calon konsumen terhadap produk dan layanan perusahaan. Berdasarkan
analisis yang dilakukan pada lingkungan internal dan eksternal PT. Anugerah Dwi
Abadi, maka dapat ditelusuri bahwa di lingkungan internal perusahaan memiliki
kekuatan dan kelemahan. Kekuatan dari PT. Anugerah Dwi Abadi antara lain;
memiliki jaminan kualitas terhadap konsumen, perusahaan memiliki supplier
tetap, peralatan dan mesin canggih yang digunakan perusahaan serta memiliki
layanan tambahan terhadap konsumen Namun di sisi lain perusahaan juga
memiliki kelemahan, kelemahan tersebut antara lain adalah; produk yang dimiliki
oleh perusahaan kurang bervariasi/unik, selain itu kurangnya media pemasaran
untuk menarik pelanggan, serta turnover karyawan yang masih tinggi. Pada
bagian lingkungan eksternal PT. Anugerah Dwi Abadi memiliki peluang dan
ancaman, peluang dari PT. Anugerah Dwi Abadi yaitu; Banyaknya konsumen
yang membutuhkan alat tulis, kesempatan perluasan area usaha dan ekspor
perusahaan, dan perkembangan e-commerce. Untuk ancaman, PT. Anugerah Dwi
Abadi memiliki ancaman antara lain; adanya persaingan ketat dengan industri
sejenis, ancaman produk pengganti, serta biaya peralihan konsumen kecil.
Perusahaan PT. Anugerah Dwi Abadi sudah memiliki rencana jangka pendek
yang jelas yakni dengan selalu bergerak cepat memonitori adanya perkembangan
yang ada di dunia alat tulis baik dari segi pasar, produk, maupun layanannya.

Perusahaan saat ini terus mencoba untuk mengikuti tren yang ada dipasar
sehingga dapat terus bersaing dengan industri-industri sejenis, rencana jangka
pendek lain yang dilakukan PT. Anugerah Dwi Abadi adalah terus mengutamakan
efisiensi dalam produksi sehingga tidak terjadi overstock barang produksi yang
beredar di pasar, selain itu juga mampu mengurangi biaya yang tidak perlu dan
memaksimalkan perhitungan keuntungan dari perusahaan. PT. Anugerah Dwi
Abadi juga memiliki rencana jangka panjang yang jelas, yakni perusahaan selalu
melakukan forecast/prediksi akan hal-hal yang menjadi kemungkinan dan dapat
berdampak terhadap perusahaan. Hal konkrit yang dilakukan PT. Anugerah Dwi
Abadi dalam rencana jangka panjang adalah dengan melakukan partnership
dengan perusahaan dan pihak-pihak yang ada di dalam negeri maupun di luar
negeri sehingga memudahkan PT. Anugerah Dwi Abadi dalam melakukan kontrol
terhadap pasar, sekaligus memberikan kemudahan untuk akses pasar maupun
bahan baku. Menurut Direktur utama PT. Anugerah Dwi Abadi,
partnership/penggandengan pihak-pihak lain juga bertujuan untuk memangkas
biaya-biaya yang tidak diperlukan. Dengan segala keunggulan yang dimiliki
perusahaan saat ini tentunya masih belum cukup untuk melakukan persaingan
melawan perusahaan-perusahaan sejenis lain terutama perusahaan sejenis yang
merupakan pemain raksasa di industri ini, dengan jenis produk yang dimiliki
perusahaan saat ini tentu belum cukup untuk menciptakan keuntungan maksimal
dari perusahaan. Jenis produk yang dibuat oleh perusahaan masih sedikit, namun
kedepannya melalui adanya pengembangan didalam perencanaan produk maka
perusahaan tentu dapat menghasilkan banyak jenis produk lain. Keunggulan
kualitas perusahaan saat ini juga harus terus dipertahankan dan bahkan
ditingkatkan lagi untuk mendongkrak penjualan ataupun meningkatkan
segmentasi produk yang ada.

Namun untuk saat ini, kondisi perkembangan dari perusahaan terus

berjalan naik secara perlahan membuktikan bahwa dengan strategi dan reputasi
yang dimiliki perusahaan, perusahaan dapat terus melakukan penjualan secara
optimal. Penjualan yang dilakukan perusahaan tidak hanya dalam pasar modern
dan tradisional namun perusahaan juga melakukan kontrak pembuatan produk
untuk beberapa instansi selama beberapa periode, dengan kata lain lain
perusahaan terus berupaya menggandeng perusahaan lain demi meningkatkan
keuntungan dan reputasi yang dimilikinya.

Menurut Pearce dan Robinson (1997) Strategi adalah “rencana main”

suatu perusahaan. Strategi mencerminkan kesadaran perusahaan mengenai
bagaimana, kapan dan dimana ia harus bersaing menghadapi lawan dan dengan
maksud dan tujuan untuk apa. strategi perusahaan merupakan pola atau rencana
yang mengintegrasikan tujuan utama atau kebijakan perusahaan dengan rangkaian
tindakan dalam sebuah pernyataan yang saling mengikat. Strategi perusahaan
biasanya berkaitan dengan prinsip-prinsip secara umum untuk mencapai misi
yang dicanangkan perusahaan, serta bagaimana perusahaan memilih jalur yang
spesifik untuk mencapai misi tersebut.

Stratejik berasal dari kata dalam bahasa Inggris “strategic”. Arti kata dari
strategic adalah “strategy” yang mempunyai beberapa “entries”, diantaranya
adalah “seni dan ilmu untuk merencanakan dan pengarahan dari operasi militer
dalam skala besar Operasi militer yang dimaksudkan bertujuan untuk
memenangkan peperangan atau mengalahkan lawan. Setiap perusahaan
memerlukan strategi untuk bersaing dengan antar perusahaan. Sehingga setiap
perusahaan harus siap untuk mengalahkan pesaingnya. Apabila suatu perusahaan
tidak mampu bersaing dengan perusahaan lainnya maka perusahaan tersebut akan
kalah dengan perusahaan lainnya.

Referensi:

Imano Santoso Putra. 2017. Analisis Strategi Bersaing Pada Pt. Anugerah
Dwi Abadi. Program Manajemen Bisnis, Program Studi Manajemen,
Universitas Kristen Petra.

Riadi, Muchlisin. (2021). Strategi Bersaing (Pengertian, Jenis,

Karakteristik, Tingkatan dan Faktor Kegagalan). Diakses pada
2/20/2023, dari https://www.kajianpustaka.com/2020/12/strategi-
bersaing.html

Y. Sri Susilo. 2015. Strategi Bersaing Dan Strategi Bertahan Pada

Industri Mikro Dan Kecil Bakpia Pathok Di Kecamatan Ngampilan
Yogyakarta. Program studi Ekonomi Pembangunan, Fakultas
Ekonomi Universitas Atma Jaya Yogyakarta