1.

Untuk bisa bersaing dalam dunia bisnis saat ini, seorang pengusaha harus bisa
bertahan dalam usahanya , oleh karena itu salah satu yang penting adalah
sebuah perencanaan pemasaran. Coba Anda jelaskan mengenai pentingnya
perencanaan pemasaran beserta contoh penerapannya !
2. Perencanaan perusahaan biasanya merupakan penerapan dari perencanaan
bisnis terhadap uni-unit yang berbeda. Sebelum membuat perencanaan
pemasaran, Anda harus memahami terlebih dahulu hubungan perencanaan
pemasaran dengan perencanaan perusahaan, coba anda jelaskan dan berikan
contoh rillnya pada perusahaan tempat Anda bekerja atau pada perusahaan
yang Anda kenal!
3. Pada dasarnya untuk mengetahui suatu produk dapat diterima di lingkungan
dimana produk itu dipasarkan dan apakah produk itu diterima atau tidak, Anda
bisa menggunakan Analisis SWOT. Coba Anda jelaskan contoh penerapan
konsep analisis SWOT pada sebuah produk!
4. Pada akhir-akhir ini gencar iklan di media TV, mie instan berwarna hijau yang
diiklankan sebagai mie yang mempunyai keunggulan dari pada mie instan
lainnya. Tokoh yang berperan dalam iklan tersebut adalah selebritis yang
Sinetronnya sedang terkenal di sebuah TV Nasional. Coba Anda analisis siapa
kira-kira pasar yang akan membeli mie instan tersebut dan bagaimana dasar
segmentasinya?

JAWABAN

1. Perencanaan pemasaran diperlukan untuk mengatasi meningkatnya tekanan kompetisi,

kompleksitas lingkungan, dan cepatnya perubahan teknologi. Selain itu perencanaan
pemasaran berguna untuk:
a. para pemasar;
b. para atasan;
c. para fungsi nonpemasaran;
d. para bawahan;
e. membantu mengidentifikasi sumber-sumber keuntungan kompetitif;
f. menekankan pada pendekatan terorganisir;
g. mengembangkan spesifikasi perusahaan;
h. memastikan konsistensi hubungan bisnis;
i. memberikan informasi bisnis;
j. mencari sumber daya;
k. mendapatkan dukungan;
l. mendapatkan komitmen bisnis;
m. menetapkan sasaran dan strategi.

Sebagai tambahan, Perencanaan Pemasaran juga berfungsi sebagai alat untuk

mengkomunikasikan gambaran besar kegiatan penjualan dan branding perusahaan.
Strategi yang berisi taktik secara tidak langsung akan menggambarkan nilai yang akan
dibawa kepada masyarakat secara keseluruhan.
 Dengan hal ini, perusahaan bisa mengevaluasi apakah kegiatan usaha sudah memiliki nilai
yang membentuk ciri khas untuk bersaing dengan kompetitor lain. Apalagi pada masa
sekarang jika minim kreativitas dan tidak memiliki satu keunikan, maka sulit untuk dilirik
pasar. Perusahaan juga akan kesulitan bersaing dengan usaha lain yang sudah memiliki
nama besar. Jadi, Perencanaan Pemasaran bisa menyediakan sebuah blue print strategi
awal pemasaran yang bisa terus dikembangkan untuk setiap periode.

2. Perencanaan pemasaran didasarkan pada pasar, pelanggan, dan produk. Sementara

perencanaan perusahaan biasanya merupakan penerapan perencanaan bisnis terhadap unit-
unit yang berbeda dalam agregat bisnis. Salah satu tujuan utama perencanaan perusahaan
adalah memberi visi jangka panjang perusahaan, yaitu berkaitan dengan aspek:
a. apa yang diperjuangkan perusahaan,
b. harapan para pemegang saham,
c. tren lingkungan,
d. tren sumber daya pasar,
e. tren pasar konsumsi, dan
f. kompetensi khusus perusahaan seperti yang terlihat pada audit manajemen.

Kebanyakan rencana jangka panjang adalah selama lima tahun. Tetapi dalam beberapa
waktu terakhir ini, jangka waktu tiga tahun sudah sering dipergunakan. Hal ini bergantung
pada sifat pasar di mana perusahaan beroperasi.

Sebagai contoh, lima tahun bukan waktu yang terlalu lama untuk perusahaan gelas atau
kaca mengingat dibutuhkan periode waktu tertentu untuk membuat penanaman modal
baru. Sementara untuk industri mode, angka lima tahun mungkin terlalu lama.

Aturan yang dapat dipakai dalam menetapkan periode waktu tersebut adalah produk harus
cukup lama di pasaran sedemikian rupa sehingga dapat menggantikan penanaman modal
baru yang berkaitan dengan produk tersebut. Namun demikian agar rencana strategi dapat
secara praktis digunakan dalam membuat rencana yang lebih detail, disarankan untuk
memakai waktu tiga tahun (jika mungkin). Di luar periode ini, detail yang dibuat menjadi
tidak berarti.
3. Analisis SWOT dilakukan untuk
mengidentifikasi kekuatan (Strengths),
kelemahan (Weakness) dalam lingkungan
internal perusahaan, dan peluang
(Opportunities) serta ancaman (Threats)
lingkungan eksternal perusahaan.

Berdasarkan perhitungan dari jumlah

nilai kekuatan (S) setelah dikali dengan
skor lebih besar daripada jumlah nilai
kelemahan (W) setelah dikali dengan
skor, yang berarti perusahaan mempunyai
kekuatan dari segi internalnya. Begitu
pula dengan jumlah nilai peluang (O)
setelah dikali dengan nilai skor yang lebih
besar daripada jumlah nilai ancaman (T)
setelah dikali dengan skor, yang berarti
perusahaan mempunyai banyak peluang.

PT. Bata Indonesia berada pada kuadran ke-1 (satu), yaitu suatu keadaan dimana
perusahaan memiliki kekuatan dari segi internal dan juga mempunyai banyak peluang. PT.
Bata Indonesia harus menggunakan serta memanfaatkan kekuatan internalnya secara
maksimal dan memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang tepat adalah dengan
menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang yang besar yaitu
dengan strategi agresif.

Berdasarkan diagram SWOT, maka dapat diketahui bahwa perusahaan sedang

menjalankan strategi SO (Strength and Opportunities) yaitu strategi dimana perusahaan
menggunakan kekuatan dan peluang yang dimiliki untuk menjalankan usahanya. Dengan
demikian perusahaan sebaiknya berkonsentrasi untuk melakukan inovasi produk,
mempertahankan kualitas produk dan harga yang stabil serta memperluas jaringan
pemasaran perusahaan dan memanfaatkan fasilitas perusahaan yang ada dengan baik.

4. Iklan yang ditayangkan media televisi membentuk sikap konsumen yang mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen. Sikap terhadap iklan ini diawali dari cara konsumen
berfikir mengenai sebuah iklan, lalu produk apa yang diiklankan, dan kegunaan dari produk
yang diiklankan. Sikap terhadap iklan merupakan cara konsumen untuk mengenal dan
melakukan keputusan untuk membeli, namun tujuan lain yang diinginkan produsen adalah
pencapaian loyalitas merek dari konsumen.
 Iklan yang akhir-akhir ini sering muncul di televisi adalah iklan produk makanan mie instan
berwarna hijau yang menggunakan selebriti terkenal sebagai daya tarik. Pemakaian
selebriti sebagai daya tarik iklan dinilai dapat mempengaruhi preferensi konsumen karena
selebriti dapat mempengaruhi perilaku konsumen.

Selain itu, peran selebriti juga untuk memperkuat brand image. Apalagi selebriti yang
dipilih merupakan bintang sinetron terkenal dan sedang hangat diperbincangkan oleh
masyarakat luas khususnya wanita. Karena perusahaan biasanya tidak dapat melayani
dengan sukses kelompok besar segmen, maka perusahaan perlu membuat fragmentasi
dengan hanya berhubungan dengan jumlah segmen terbatas yang memenuhi kriteria
berikut ini:
a) Setiap segmen cukup besar sehingga masih tetap dapat memberikan keuntungan
bagi perusahaan.
b) Setiap anggota dalam segmen memiliki kemiripan yang tinggi.
c) Kriteria segmentasi harus dihubungkan dengan situasi pembelian.
d) Segmen harus terjangkau.

Sumber:
Buku Materi Pokok EKMA4569 EDISI 1
https://ojs.uniska-bjm.ac.id/index.php/alkalam/article/download/1335/1121
http://repository.upnvj.ac.id/4069/3/BAB%20I.pdf