NASKAH TUGAS MATA KULIAH UNIVERSITAS TERBUKA SEMESTER:

2020/21.1 Fakultas : FE/Fakultas Ekonomi

Program Studi : Manajemen-S1
Kode/Nama MK : EKMA4569/Perencanaan Pemasaran

Nim : 030098148
Nama : Ketut Agus Juliawan

Soal

1. Jelaskan alasan penting perlu dilakukannya perencanaan pemasaran dikaitkan

dengan strategi Generic Porter yang menghasilkan variasi produk/layanan dan
variasi margin-turn over organisasi/perusahaan!
2. Jelaskan apa perbedaan dari perencanaan taktik dan perencanaan strategi
berdasar aspek waktu. Apakah Anda setuju bahwa sebaiknya perencanaan
pemasaran yang baik seharusnya berorientasi strategi, bukan berorientasi taktik?
Jelaskan, kaitkan juga pada tingkatan level manajemen mana saja yang perlu
dilibatkan dalam perencanaan pemasaran yang berorientasi strategi?
3.  Jelaskan pentingnya analisis lingkungan dalam perencanaan pemasaran dan
sebutkan sumber-sumber informasi dalam melakukan analisis lingkungan!
 Apakah Anda setuju sebaiknya dalam membuat ringkasan analisis lingkungan
sebaiknya perusahaan juga merumuskan masalah-masalah yang akan dihadapi,
selain menjelaskan kesempatan-kesempatan yang dapat dicapai, jelaskan!
4. Jelaskan alasan vital atau pentingnya dilakukannya segmentasi pasar dalam
perencanaan pemasaran, kemudian sebutkan apa arti dari segmentasi pasar dan
apa itu segmen pasar!

Answer

1. Alasan penting perlu dilakukannya perencanaan pemasaran dikaitkan dengan

strategi Generic Porter yang menghasilkan variasi produk/layanan dan variasi
margin-turn over organisasi/perusahaan yaitu
a. Memaksimalkan pendapatan (revenue)
b. Memaksimalkan keuntungan
c. Memaksimalkan return on investment
d. Meminimalkan biaya
Perencanaan pemasaran diperlukan untuk mengatasi meningkatnya tekanan
kompetisi kompleksitas lingkungan dan secepatnya perubahan teknologi.
2. Perbedaan dari perencanaan taktik dan perencanaan strategi berdasar aspek
waktu yaitu perencanaan strategi adalah rencana yang menjangkau waktu lebih
dari tahun anggaran berikutnya contohnya 3-5 tahun sedangkan perencanaan
taktik meliputi hal-hal detail mengenai aksi yang harus diambil, oleh siapa dan
merupakan jangka pendek biasanya 1 tahun atau kurang.

Tidak setuju, karena biasanya kebanyakan manager/perusahaan memilih rencana

pemasaran taktik terlebih dahulu itu dikarenakan rencana jangka pendek
dilakukan manager untuk melihat keuntungan/kegagalan mereka terlebih dahulu
sebelum menggunakan perencanaan strategi.

3. Analisis lingkungan dalam sebuah pemasaran sangat penting dilakukan, hal ini
dikarenakan keberhasilan pemasaran suatu produk tergantung pada lingkungan
sekitar yeang meliputi permintaan dan tren permintaan dari produk atau
layanan apakah permintaannya menurun atau menetap. Lingkungan ini terbagi
menjadi 2 yaitu :
a, Lingkungan eksternal yaitu sebuah lingkungan yang berasal dari luar
perusahaan dan lingkungan ini tidak dapat dikendalikan oleh seorang
pengusaha karena jangkauan yang sangat luas.
b. Lingkungan internal yaitu lingkungan yang berada dalam perusahaan seperti
kondisi keuangan perusahaan, sumber keuangan, manajemen, pemasok,
sasaran serta tujuan perusahaan.

Sumber-sumber informasi dalam melakukan analisis lingkungan :

a. Lingkungan situasi
b. Lingkungan netral
c. Lingkungan competitor/pesaing
d. Lingkungan perusahaan

 Setuju, sebaiknya dalam membuat ringkasan analisis lingkungan sebaiknya

perusahaan juga merumuskan masalah-masalah yang akan dihadapi, selain
menjelaskan kesempatan-kesempatan yang dapat dicapai, alasannya
dikarenakandisamping kita mengetahui dari sisi pendapatan perusahaan kita
juga harus mengetahui persis kekurangan atau kelebihan perusahaan agar
kedepannya dapat meminimalisir hal yang tidak diinginkan atau melenceng
dari visi dan misi sebelumnya.
4. Alasan suatu perusahaan melakukan segmentasi pasar salah satunya yaitu demi
meningkatkan efektivitas strategi pemasaran yang telah di rencanakan, dan juga
agar lebih terarah serta sumber daya pada perusahaan juga bisa dipakai secara
efisien dan efektif
a. Segmentasi pasar adalah alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan
diferensial dibandingkan kompetitornya.
b. Segmen pasar adalah sekelompok pelanggan tertentu yang mempunyai
tanggapan yang relatif sama terhadap dorongan membeli yang dilakukan oleh
pihak pemasaran.