ASPEK DALAM PERMINTAAN PASAR DAN KONSEP

DALAM PEMASARAN PRODUK

Oleh Kelompok 2 :

1. Ni Luh Srimeliani (1902622010401/12)

2. Yunika Lediana Dewi (1902622010404/15)
3. Ayu Lia Dwiana Putri (1902622010405/16)
4. Ni Putu Lusi Listia Dewi (1902622010420/31)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MAHASRASWATI DENPASAR
DENPASAR
2022
1.1 MENGIDENTIFIKASI ASPEK PEMASARAN DALAM STUDI KELAYAKAN
Dalam aspek pasar dan pemasaran, secara sederhana pasar atau market adalah tempat
bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Saat ini, pasar dapat
berbentuk fisik dan virtual. Contoh pasar yang memiliki bentuk fisik adalah toko atau gerai
yang memungkinkan penjual dan pembeli melakukan transaksi secara tatap muka atau
secara langsung. Sedangkan contoh, pasar virtual atau online adalah web e-commerce
dimana transaksi dilakukan dengan bantuan teknologi serta koneksi internet.
Dalam studi kelayakan bisnis, aspek pasar merupakan aspek yang berkaitan dengan
kondisi pasar dari bidang industri yang dijalankan oleh sebuah bisnis. Aspek pasar yang
dianalisa biasanya akan meliputi beberapa hal utama yaitu:
➢ Permintaan pasar terhadap produk yang akan dijual
➢ Tingkat persaingan dan strategi pesaing dalam memasarkan produk.
➢ Segmentasi pasar

Dalam aspek pasar dan pemasaran ada beberapa hal yang wajib diketahui yaitu :

1. Berapa jumlah market potensial yang tersedia?

Market potensial adalah total permintaan akan suatu produk di lingkungan bisnis
tertentu. Pertanyaan ini dapat dijawab dengan melihat data atau informasi yang telah
lalu. Artinya, Anda harus melakukan perbandingan dan mengumpulkan berbagai
informasi terkait usaha yang akan dijalankannya. Sebagai contoh, jika Anda akan
menulis buku tentang bisnis, maka Anda perlu memeriksa semua buku yang ditulis
tentang bisnis dan memeriksa bagaimana hasil penjualan yang mereka miliki.
2. Berapa market share yang tersedia?
Market share atau pangsa pasar merupakan persentase dari jumlah penjualan sebuah
produk/jasa dari suatu perusahaan dan dibandingkan dengan total penjualan
produk/jasa dari pesaing lain yang menjalankan bisnis pada bidang industri yang
sama. Menghitung market share dapat membantu Anda untuk membandingkan dua
perusahaan atau lebih yang bersaing di pasar yang sama. Itulah sebabnya, mengapa
market share seringkali dijadikan sebagai indikator terkait daya saing pasar yang
bertujuan untuk mencatat seberapa baik dan berkembangnya performa perusahaan jika
dibandingkan dengan kompetitornya.
3. Apa strategi pemasaran yang akan digunakan?
Untuk menghasilkan respon yang diinginkan dari target market, pemilik bisnis harus
menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Anda dapat menggunakan konsep
marketing mix yang terdiri dari 7 elemen utama yaitu product, price, place, promotion,
people, process, dan physical evidence. Dengan konsep marketing ini, Anda akan
terbantu dalam merencanakan strategi pemasarannya yang tepat.
A. Aspek Pemasaran dalam Studi Kelayakan
Dalam aspek pasar dan pemasaran, pemasaran sendiri berarti serangkaian
aktivitas, intuisi, dan proses yang dilakukan untuk mengkomunikasikan
penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, atau masyarakat luas.
Dalam melakukan studi kelayakan, aspek pemasaran memegang peran penting
sehingga suatu bisnis dapat mengembangkan produknya dari sisi pemasaran.
Pemasaran diperlukan untuk semua jenis bisnis baik bisnis besar maupun bisnis
kecil. Untuk menganalisis aspek pemasaran, terdapat 4 aspek penting yang perlu
diperhatikan, yaitu:
1. Segmentasi pasar
Segmentasi Pasar adalah penelitian untuk menentukan bagaimana perusahaan
membagi pelanggan kelompok yang lebih kecil berdasarkan karakteristik
tertentu seperti usia, pendapatan, jenis kelamin, strata sosial, dan lain-lain.
Selanjutnya, perusahaan akan mengevaluasi berbagai segmen pasar yang ada
dan memutuskan segmen mana yang akan menjadi sasaran utama. Saat
melakukan evaluasi segmen pasar, perusahaan akan memperhatikan berapa
potensi laba yang akan didapat dari masing-masing segmen tersebut.
Dengan mengetahui segmentasi pasar secara jelas, perusahaan dapat
menjalankan strategi pemasaran dan penjualan produk dengan lebih optimal.
Dengan demikian, perusahaan akan memiliki peluang besar untuk
memperoleh keuntungan yang lebih besar.
2. Analisa pasar dan peramalan permintaan
Analisis pasar adalah kegiatan riset untuk mengetahui hal-hal terkait kondisi
fundamental pasar secara menyeluruh. Saat melakukan analisis pasar, Anda
perlu menganalisis apa yang menjadi kebutuhan pasar, pemeriksaan terhadap
harga, penawaran, faktor yang mempengaruhi kinerja pasar, dan masih
banyak lagi. Dari tindakan ini, Anda dapat mengetahui seberapa cocok
penawaran Anda untuk pasar tertentu.
Selain itu, perusahaan juga perlu melakukan peramalan permintaan pasar
yaitu memprediksi permintaan pasar di masa depan untuk produk yang akan
ditawarkan. Peramalan permintaan terdiri dari serangkaian langkah yang
 melibatkan antisipasi terhadap permintaan produk di masa depan berdasarkan
faktor-faktor yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan. Hal ini
dilakukan untuk membantu suatu perusahaan dalam membuat keputusan
seperti menentukan strategi harga produk, merencanakan iklan, membuat
jadwal produk, dan lain-lain.
3. Analisa Pesaing
Analisa pesaing dilakukan agar perusahaan dapat mengenali bagaimana
potensi dari pesaing bisnis mereka. Hal ini dilakukan agar perusahaan dapat
lebih memahami apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan pesaing.
Analisa penting untuk dilakukan karena dapat memberi berbagai keuntungan
bagi perusahaan, yaitu:
a. Memperoleh insight untuk meningkatkan strategi bisnis.
b. Dengan mengetahui celah atau kelemahan pesaing, Anda dapat
mengetahui bagaimana strategi terbaik untuk mengalahkan bisnis pesaing
di pasar.
c. Membantu bisnis untuk bisa lebih unggul dari pesaing.
4. Promosi
Aspek pemasaran penting selanjutnya adalah promosi yaitu serangkaian
kegiatan untuk mengkomunikasikan produk, merek, atau layanan bisnis
kepada para pengguna. Hal ini dilakukan dengan tujuan untuk membuat brand
awareness terdapat suatu produk atau layanan dan pada akhirnya membuat
orang-orang tertarik dan terbujuk untuk menggunakannya.
Cara untuk melakukan promosi cukup beragam yaitu dengan diskon harga,
membuat iklan melalui brosur atau baliho, menjalankan Google Ads,
melakukan personal selling, dan masih banyak lagi. Perlu Anda perhatikan,
orang-orang saat ini cenderung mencari produk, layanan, atau informasi
melalui platform digital. Jadi, di era digital seperti saat ini, sebuah bisnis juga
perlu merencanakan strategi digital marketing dengan matang.
 Daftar Pustaka
https://www.logique.co.id/blog/2021/07/09/aspek-pasar-dan-pemasaran/