Tugas 7

Pengertian Pasar dan Bagaimana Melakukan Peramalan Pasar.

Jawab :

Pertama, Pasar dalam ilmu ekonomi adalah tempat bertemunya pembeli dan penjual

untuk melakukan transaksi ekonomi. Pasar tidak menunjuk pada lokasi atau tempat

tertentu, karena pasar tidak mempunyai batas geografis. Dalam hal ini, pasar merujuk

pada semua kegiatan penawaran dan permintaan untuk tenaga kerja, modal, surat

berharga, dan uang.

Kedua, Pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, institusi, prosedur, hubungan

sosial dan infrastruktur tempat usaha menjual barang, jasa, dan tenaga kerja untuk

orang-orang dengan imbalan uang. Barang dan jasa yang dijual menggunakan alat

pembayaran yang sah seperti uang fiat. Kegiatan ini merupakan bagian dari

perekonomian. Ini adalah pengaturan yang memungkinkan pembeli dan penjual untuk

item pertukaran.

Persaingan sangat penting dalam pasar, dan memisahkan pasar dari perdagangan.

Dua orang mungkin melakukan perdagangan, tetapi dibutuhkan setidaknya tiga orang

untuk memiliki pasar, sehingga ada persaingan pada setidaknya satu dari dua belah

pihak. Pasar bervariasi dalam ukuran, jangkauan, skala geografis, lokasi jenis dan

berbagai komunitas manusia, serta jenis barang dan jasa yang diperdagangkan.

Beberapa contoh termasuk pasar petani lokal yang diadakan di alun-alun kota atau

tempat parkir, pusat perbelanjaan dan pusat perbelanjaan, mata uang internasional dan

pasar komoditas, hukum menciptakan pasar seperti untuk izin polusi, dan pasar ilegal

seperti pasar untuk obat-obatan terlarang.

 Dalam ilmu ekonomi arus utama, konsep pasar adalah setiap struktur yang

memungkinkan pembeli dan penjual untuk menukar jenis barang, jasa dan informasi.

Pertukaran barang atau jasa untuk uang disebut dengan transaksi. Pasar terdiri dari

semua pembeli dan penjual yang baik yang memengaruhi harganya. Pengaruh ini

merupakan studi utama ekonomi dan telah melahirkan beberapa teori dan model

tentang kekuatan pasar dasar penawaran dan permintaan.

Ada dua peran di pasar, pembeli dan penjual. Pasar memfasilitasi perdagangan dan

memungkinkan distribusi dan alokasi sumber daya dalam masyarakat. Pasar

mengizinkan semua item yang diperdagangkan untuk dievaluasi dan harga. Sebuah

pasar muncul lebih atau kurang spontan atau sengaja dibangun oleh interaksi manusia

untuk memungkinkan pertukaran hak (kepemilikan) jasa dan barang.

Cara Melakukan Peramalan Pasar yaitu:

a. Analisa Penjualan

Analisa penjualan pada masa yang lalu, merupakan analisa bulanan, kuartalan,

tahunan, ataupun triwulan dan panca tahunan, yang berhubungan dengan analisa

produk, daerah pemasaran, langganan maupun pesanan atas barang-barang. Analisa

penjualan adalah suatu analisa tentang penjualan yang berhubungan ungan erat

dengan daerah pemasaran, produk, langganan, pesanan dan lain-lain. Analisis ini pun

memberikan insight mengenai produk atau pelayanan mana saja yang top

performing atau underperform.

Manfaat Analisa Penjualan:

1. Membantu membuat data-driven decision

Sales analysis yang efektif dan dilakukan secara berkala membantumu membuat

keputusan yang berdasarkan data. Sehingga, bisa membuat keputusan yang dapat

menguntungkan perusahaanmu. Kamu pun bisa melihat bagaimana sales plan-mu

berjalan dan mengukur performa setiap anggota sales representative.

2. Memahami konsumen lebih baik lagi

Dengan analisis penjualan, bisa melihat produk atau pelayanan apa yang disukai

konsumen. Bisa melihat sales pipeline dan me-review seberapa banyak konsumen

yang dapat kamu raih dan konversi. Selain itu, juga bisa menemukan konsumen yang

paling profitable bagimu. Bisa melayani konsumen dengan lebih optimal, sehingga

membangun hubungan baik dengan mereka.

3. Memahami tren yang berlaku

Dengan sales analysis, akan mendapatkan data tentang tren yang sedang berlaku.

Sehingga, bisa sadar, paham, dan mengidentifikasi berbagai kesempatan yang bisa

dilakukan dari tren tersebut. Terlebih jika ingin merilis produk baru. Dengan

melakukan sales analysis, bisa mengetahui seberapa besar audiens akan menerima

produk baru tersebut.

Selain itu, dengan memanfaatkan tren yang berlaku, bisa merancang marketing

campaign yang dapat menyenangkan konsumen, sehingga bisa meningkatkan

penjualan.

4. Memperluas jangkauan pasar

Dengan melakukan analisis penjualan dan menginterpretasi data yang ada, bisa

mendapatkan informasi mengenai orang-orang yang bukan konsumenmu. Jangan

salah, informasi ini sangat berharga untuk memperbagus sales pitch dan juga

membuatmu bisa menyiapkan rencana marketing di kemudian hari demi menggaet

konsumen baru.

b. Analisa Pasar

Analisa pasar penting sekali mengingat taksiran permintaan ataupun potensi penjualan,

dengan cara menentukan porsi pasar suatu barang tertentu. Analisa pasar jangka

panjang dan jangka pendek diadakan melalui peramalan penjualan dengan

mempelajari potensi permintaan. Selain itu, beberapa segi yang perlu dianalisa dalam

penelitian pemasaran antara lain adalah peramalan penjualan, cara-cara pemasaran,

peranan reklame dan promosi, penentuan lokasi perusahaan, penelitian selera

konsumen, analisa produk dan penentuan harga jual.

 Manfaat Analisa Pasar:

a. Mendapatkan konsumen

Dengan melakukan analisa pasar yang benar, akan lebih mudah dalam mendapatkan

konsumen. Karena produk yang dijual sudah sesuai dengan apa yang dibutuhkan oleh

konsumen.

b. Melihat persaingan

Saat membuka bisnis, bisa jadi sudah ada pesaing bisnis yang membuka bisnis sama

dengan kamu lebih dahulu. Dengan analisa pasar, bisa mengetahui tentang kelemahan

dan kelebihan pesaing dari bisnis kamu, sehingga kamu bisa mengalahkan bisinis yang

sudah ada.

c. Memanfaatkan peluang
Salah satu cara memanfaatkan peluang bisnis yang ada adalah dengan membedakan

dengan produk yang sudah ada di pasaran. Dengan melakukan analisa pasar, bisa

mengetahui peluang apa yang masih jarang persaingannya dan prospek kedepannya

baik.

d. Mengurangi risiko

Setiap bisnis pasti ada risikonya masing-masing. Dengan analisa pasar bisa

mengurangi risiko yang terjadi mulai dari kegagalan produk hingga risiko gagal bisnis.

Tetapi dengan melakukan analisa pasar, risiko tersebut akan berkurang, bahkan bisa

dihindari.

e. Rencana jangka panjang

Melakukan analisis pasar akan mengetahui langkah-langkah jangka panjang ke depan

untuk menjalankan bisnis. Dengan memiliki rencana bisnis yang baik, tidak akan

kebingungan dalam menentukan langkah untuk bisa meraih kesuksesan.

f. Menjadi tren bisnis

Analisa pasar yang dilakukan juga memberikan manfaat bagi bisnis, terutama

memunculkan ide-ide baru yang bisa menjadikan bisnis sebagai trend setter pebisnis

lainnya. Jika Anda sudah menjadi trend setter, penjualan bisnis akan semakin

meningkat pesat.

g. Mendapatkan keuntungan dengan cepat

Manfaat yang terakhir dalam proses analisa pasar adalah mendapatkan keuntungan

yang lebih cepat dibanding tanpa melakukan proses analisa pasar. Itulah beberapa

pembahasan mengenai pentingnya analisa pasar yang tepat untuk kesuksesan bisnis

Anda. Perlu diingat bahwa ada hal penting lain yang berpengaruh dalam kesuksesan

suatu bisnis yaitu masalah manajemen keuangan dalam bisnis.

c. Analisa Fungsi Produksi

Analisa fungsi produksi merupakan kemampuan manajemen dalam pengalihan faktor-

faktor produksi yang tersedia menjadi produksi sehingga tersedianya kuantitas

penjualan tergantung kepada kuantitas produksi yang akan dihasilkan sesuai dengan

faktor-faktor produksi yang tersedia.